rentabilitatea vânzărilor, numită adesea marja profitului operațional, este un raport financiar care calculează cât de eficient este o companie la generarea profiturilor din veniturile sale. Cu alte cuvinte, măsoară performanța unei companii analizând ce procent din veniturile totale ale companiei sunt efectiv convertite în profiturile companiei.,investitorii și creditorii sunt interesați de acest raport de eficiență, deoarece arată procentul de bani pe care compania îl face efectiv pe veniturile sale într-o perioadă. Aceștia pot utiliza acest calcul pentru a compara performanța companiei de la o perioadă la alta sau pentru a compara performanța a două companii de dimensiuni diferite pentru o anumită perioadă.aceste atribute fac această ecuație extrem de utilă pentru investitori, deoarece pot analiza tendințele actuale de performanță ale unei afaceri, precum și să le compare cu alte companii din industrie, indiferent de dimensiune., Cu alte cuvinte, o companie Fortune 500 ar putea fi comparată cu o firmă regională pentru a vedea care este capabilă să funcționeze mai eficient și să transforme veniturile în dolari de profit, fără a ține cont de activitățile care nu operează.să aruncăm o privire la modul de calculare a rentabilității raportului de vânzări.

Formula

formula rentabilității vânzărilor se calculează prin împărțirea profitului operațional la vânzările nete pentru perioada respectivă.,

rețineți că ecuația nu ia în considerare activitățile care nu operează, cum ar fi impozitele și structura de finanțare. De exemplu, cheltuielile cu impozitul pe venit și cheltuielile cu dobânzile nu sunt incluse în ecuație, deoarece nu sunt considerate cheltuieli de exploatare. Acest lucru permite investitorilor și creditorilor să înțeleagă operațiunile de bază ale afacerii și să se concentreze asupra faptului dacă operațiunile principale sunt profitabile sau nu.,deoarece randamentul vânzărilor ecuația măsoară procentul de vânzări care sunt convertite în venituri, arată cât de bine compania produce produsele sale de bază sau servicii și cât de bine echipele de management se execută.

vă puteți gândi la ROS atât ca un raport de eficiență, cât și ca rentabilitate, deoarece este un indicator al ambelor valori. Măsoară cât de eficient o companie își folosește resursele pentru a converti vânzările în profituri., De exemplu, o companie care generează $1,000,000 în Vânzări nete și necesită $900,000 de resurse pentru a face acest lucru nu este aproape la fel de eficient ca o companie care poate genera același lucru despre venituri folosind doar $500,000 de cheltuieli de exploatare. Gestionarea mai eficientă este o reducere a cheltuielilor, cu atât mai mare raportul.de asemenea, măsoară rentabilitatea activității unei companii. Pe măsură ce veniturile și eficiența cresc, la fel și profiturile. Investitorii tind să folosească această iterație a formulei pentru a calcula proiectele și prognozele de creștere., De exemplu, pe baza unui anumit procent, investitorii ar putea calcula profiturile potențiale dacă veniturile s-ar dubla sau tripla.

Să aruncăm o privire la un exemplu.

exemplu

presupunem că Aleea de Bowling a lui Jim generează 500,000 USD de afaceri în fiecare an și arată un profit operațional de 100,000 USD înainte de contabilizarea oricăror taxe sau cheltuieli cu dobânzile. Jim și-ar calcula raportul ROS astfel:

după cum putem vedea, Jim convertește 20% din vânzările sale în profituri., Cu alte cuvinte, Jim cheltuiește 80% din banii pe care îi colectează de la clienți pentru a conduce afacerea. Dacă Jim dorește să-și mărească venitul net din exploatare, se poate concentra fie pe reducerea cheltuielilor, fie pe creșterea veniturilor.dacă Jim poate reduce aceste cheltuieli menținând în același timp veniturile sale, compania sa va fi mai eficientă și, ca rezultat, va fi mai profitabilă. Uneori, cu toate acestea, nu este posibil să se reducă cheltuielile mai mici decât o anumită sumă. În acest caz, Jim ar trebui să depună eforturi pentru un număr mai mare de venituri, păstrând în același timp cheltuielile la fel., Ambele strategii vor ajuta la a face Aleea de Bowling Jim mai mult succes.