publicitatea programatică crește din ce în ce mai mult în popularitate în rândul marketerilor, deoarece acest discipol este estimat să reprezinte 63% din cheltuielile de publicitate de afișare CPG în 2015. În 2014, 10.06 miliarde de dolari au fost cheltuiți programatic și este proiectat de eMarketer să se dubleze până în 2016. Potrivit OCP, 60% din cheltuielile video online ale mărcilor sunt cheltuite programatic. În plus, proiectele Adweek pe care le cheltuiesc publicitatea programatică mobilă vor atinge 20 de miliarde de dolari până în 2016., Odată cu creșterea popularității publicității programatice pe mai multe canale, este important să aveți o înțelegere în spatele a ceea ce este publicitatea programatică și cum funcționează toate cu alte canale de marketing înainte de a începe prima campanie.în acest post, voi explica elementele de bază ale publicității programatice dintr-o perspectivă a industriei și beneficiile integrării publicității programatice în eforturile de marketing., Dacă înțelegeți deja elementele de bază și doriți să săriți direct la învățarea cum să selectați un partener programatic pe baza obiectivelor dvs. de marketing, consultați „cumpărarea programatică: ghid simplu pentru a vă începe.”

ce este publicitatea programatică?mai simplu spus, publicitatea programatică este procesul automat de cumpărare și vânzare a inventarului publicitar printr-un schimb, conectând agenții de publicitate la editori., Acest proces folosește tehnologii de inteligență artificială (mai multe despre asta mai târziu) și licitare în timp real pentru inventar pe canalele mobile, de afișare, video și sociale-chiar și pentru a – și face drum în televiziune.

în graficul Google Trends de mai jos, veți vedea că interesul programatic pentru publicitate a crescut constant din ultima parte a anului 2013 până în 2015, în timp ce interesul tradițional pentru Publicitatea afișajului a început să scadă., Acest grafic de tendințe arată cât de popular este programatica în spațiul de marketing și indică raționamentul din spatele proiecțiilor actuale privind creșterea continuă a programaticului în următorii câțiva ani.

captură de ecran: Google Trends

cum funcționează publicitatea programatică?

tehnologiile de inteligență artificială au algoritmi care analizează comportamentul unui vizitator permițând optimizări de campanie în timp real către un public mai probabil să se convertească., Companiile programatice au capacitatea de a aduna aceste date de audiență pentru a viza mai precis, fie că este vorba de la 1st party (propria lor) sau de la un furnizor de date 3rd party.

cumpărarea Media programatică include utilizarea DSP-urilor, ssp-urilor și DMP-urilor. Dsp-uri, (pe partea cererii platforme), care facilitează procesul de cumpărare ad inventar pe piața deschisă, oferă posibilitatea de a ajunge la publicul țintă datorită integrării DMPs (de gestionare a datelor platforme)., DMP colectează și analizează o cantitate substanțială de date cookie pentru a permite apoi marketerului să ia decizii mai informate despre cine poate fi publicul țintă.

pe partea de Editor a lucrurilor, editorii își gestionează inventarul de anunțuri nevândute printr-un SSP (supply side platform). Un SSP raportează date de atenție, cum ar fi cât timp a fost un vizitator pe un anumit site sau câte pagini au fost vizualizate pe vizită. Ssp-urile vor fi în cele din urmă responsabile de alegerea ofertei câștigătoare și vor servi anunțul banner câștigător pe site-ul editorului.,

Grafic: Seer Interactive

ezitările marketerilor

publicitatea programatică a fost concepută în esență pentru a fi scalabilă, eficientă și precisă. Deci, de ce unii marketeri și mărci ezită să încerce? Pot exista mai multe motive pentru care brandurile nu sunt sigure de acest tip de publicitate, dar voi aborda primele trei preocupări ale industriei atunci când vine vorba de lansarea unei campanii programatice și voi explica modul în care tehnologia se îmbunătățește în prezent pentru a rezolva aceste probleme., frauda publicitară este o preocupare uriașă atunci când executați o campanie programatică sau o campanie de afișare în general, deoarece mai mult de 1/3 din traficul online este fraudulos. Cu progresele în tehnologia programatică, putem identifica traficul fraudulos pe baza comportamentului utilizatorului. Într-o perioadă scurtă de timp, tehnologia continuă să învețe ce oportunități sunt de calitate inferioară, permițând marketerilor să pivoteze campaniile către tipurile de oportunități care sunt mai susceptibile de a se converti, în cele din urmă crescând ROI-ul general.,cu publicitatea programatică, vă puteți ajusta campania în funcție de dacă inventarul este deasupra fold (ATF) sau sub fold (BTF), permițând o campanie mai strategică bazată pe obiectivul dvs. final. Dacă o campanie este mai mult o inițiativă de branding, este posibil ca plasarea anunțurilor să nu fie un accent imens pentru campania generală. Cu toate acestea, dacă o campanie este axată pe generarea de clienți potențiali și conversii, plasarea anunțurilor care este ATF ar fi prioritatea pentru a obține vizibilitate maximă.,

  1. siguranța mărcii

companiile specializate în asigurarea siguranței mărcii sunt acum integrate cu mulți agenți de publicitate programatici. Aceste companii, cum ar fi Integral Ad Science, se străduiesc să se asigure că anunțurile apar doar pe paginile sigure ale mărcii. Cu programmatic, marketerii au informațiile de care au nevoie pentru a obține cele mai bune rezultate pentru campania lor.,deși pot exista unele preocupări, cred că beneficiile programatice de publicitate depășesc preocupările, deoarece tehnologia programatică lucrează continuu pentru identificarea și rezolvarea acestor probleme într-un efort de a continua să ajusteze campaniile de marketing. Următoarele sunt principalele cinci beneficii de publicitate programatic care pot ajuta la imbunatatirea orice campanie de marketing:

  1. Target Kpi mai îndeaproape– tehnologie Programatic este continuu de lucru pentru a îmbunătăți performanța față de campaniile Kpi și creșterea generală a ROI.,
  2. Cost eficient – cu programmatic, agenții de publicitate au capacitatea de a ajusta CPM-urile în timp real, în funcție de cât de mult este evaluată această impresie.
  3. obțineți mai multe informații despre clienți – aflați mai multe despre publicul dvs.! Tehnologia programatică colectează în permanență date „inteligente” în funcție de tipul de persoană care se angajează cu marca dvs. Luați aceste învățări și aplicați-le în toate eforturile de marketing pentru a crește performanța generală a campaniei, creând o abordare de marketing mai holistică.,
  4. cumpărare media mai ușoară-uitați de complicația RFIs, RFQs & RFPs și petreceți mai mult timp concentrându-vă pe strategia generală pentru campania dvs. prin tehnologia programatică.
  5. scalabilitate-programatic vă permite să pentru a ajunge la un public mai larg pe mai multe site-uri web și puncte de atingere într-un mod în timp util și eficient.

Big Brands Go Programmatic

Kellogg® a lansat o campanie cu Google pentru a facilita o creștere a vânzărilor offline. KPI-urile lor principale au fost vizibilitatea, indicele de direcționare și frecvența., Posibilitatea de vizionare a fost măsurată cu DoubleClicks Active Vedere care a arătat că, odată cu lansarea campaniei lor, capacitatea de vizionare a crescut mai mult de 70% din cauza programatic capacitatea de a optimiza spre obiectiv specific. Kellogg® a putut, de asemenea, să utilizeze informațiile despre public și datele contextuale pentru a înțelege mai multe despre cine sunt clienții, ceea ce a dus la o creștere de 2-3 ori a direcționării mai bune pe canale. Cumpărarea programatică a permis Kellogg® să mute consumatorii pe calea achiziției prin afișarea mărcii lor 24/7.,Google îmbrățișează chiar și strategii programatice de marketing, sperând să se extindă mai mult pe mobil și video în viitor. Compania spune că, pentru a face publicitatea de brand să funcționeze, au apelat la programatic datorită numeroaselor avantaje pe care le oferă, afirmând de nenumărate ori că cel mai mare avantaj este capacitatea de a ajusta campania în timp real. Au lansat o campanie pentru aplicația lor de căutare Google și au văzut că au reușit să ajungă cu 30% mai mulți oameni de 3 ori mai frecvent, cu CPM-uri cu 30% mai mici., Google a înregistrat, de asemenea, o creștere de 50% a gradului de conștientizare atunci când a folosit datele 3rd party furnizate de companiile programatice față de utilizarea numai a datelor de primă parte pentru campania lor.

Utiliza Programatic Perspective de Audiență Pe Canale de Marketing

în Loc de planificare media cumpara de pe unde crezi că sunt clienții tăi, începe concentrându-se pe strategia generală și obiectivul de a ajunge la publicul dorit., Având posibilitatea de a ajusta campania în timp real pe baza informațiilor colectate, începeți să înțelegeți mai bine cine este publicul dvs. țintă, permițând rafinarea ulterioară pe toate canalele de marketing.

de exemplu, Google a lansat recent Posibilitatea de a viza în funcție de specificul demografic din rețeaua de afișare (vârstă, sex sau stare parentală). Când derulați o campanie programatică, colectați în mod constant puncte de date despre consumatori pentru a afla mai multe despre publicul dvs. de conversie., Cu abilitatea de a aduna aceste informații despre public, puteți apoi să luați aceste informații în campania Adwords pentru a crea o strategie de marketing mai holistică.În plus, utilizați alte canale pentru a vă îmbunătăți următoarea campanie programatică. De exemplu, luați informațiile despre public dintr-o campanie de afișare Adwords pentru a crea apoi publicul țintă pentru programmatic.

în loc să vă compartimentați strategiile de marketing, începeți să vă concentrați pe încorporarea tuturor eforturilor ca un plan de marketing general pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției în toate punctele de contact ale clienților., acum că înțelegeți elementele de bază ale publicității programatice, consultați această postare pentru a afla cum să începeți procesul de cumpărare programatică.și cu asta, vă las cu unul dintre citatele mele preferate de Jef I. Richards, „creativ fără strategie se numește „artă”. Creativ cu strategie se numește „publicitate””.