Avon. Amway. Herbalife.
Mary Kay. Natura. Tupperware.
știți numele.unele dintre aceste companii de vânzări directe sunt companii cu care ai crescut și chiar companii cu care a crescut mama ta. Probabil că aveți unele dintre produsele lor în propria bucătărie și baie – și dacă nu, știți cu siguranță pe cineva care o face.acestea sunt cu siguranță companii care sunt în jur și se ocolesc.,
sunt, de asemenea, companii care sunt extrem de profitabile. Cele șase companii menționate mai sus, șase dintre cele mai importante companii de vânzări directe din lume, au făcut 27, 3 miliarde de dolari în 2017. (Amway a fost în fruntea listei 2018 DirectSellingNews Global 100, făcând 8.60 miliarde de dolari de la sine.)
dar asta înseamnă că a deveni un vânzător direct pentru o companie precum Amway sau Avon este o afacere bună pentru tine?iată ce trebuie să știți despre vânzările directe și MLM (marketing pe Mai multe niveluri), astfel încât să puteți lua o decizie în cunoștință de cauză.,
vânzările directe au avantaje mari
spre deosebire de multe întreprinderi, nu există absolut bariere la intrarea în vânzări directe.nu aveți nevoie de un anumit nivel, de educație sau de formare.
nu trebuie să o faceți cu normă întreagă sau chiar orice număr stabilit de ore pe săptămână.
puteți să o faceți din casa dvs.
este ieftin pentru a intra în., În mod normal, tot ce trebuie să faceți pentru a începe este să achiziționați un kit de pornire de produse; unele companii oferă aceste noi vânzători pentru cât mai puțin $35, deși majoritatea în sondajul meu informal rulează de la $99 la $150. Unele companii oferă chiar și o gamă de kituri de pornire pentru reprezentanții începători. Avon, de exemplu, oferă persoanelor care încep să aleagă un kit de pornire de 25, 50 sau 100 USD.,
vânzările directe și MLM nu sunt aceleași lucruri
vânzările directe descriu modelul de afaceri în care contractorii independenți (sau reprezentanții sau distribuitorii) vând produsele și/sau serviciile unei companii direct consumatorilor. Ei ar putea face acest lucru prin vânzări door-to-door, prin internet sau prin petreceri în casele lor. Nu există o locație fixă de vânzare cu amănuntul, deși adesea vânzătorii direcți lucrează din casele lor.acum aș putea copia și lipi paragraful de mai sus pentru a descrie MLM (marketing pe Mai multe niveluri).,de asemenea, este un model de afaceri în care contractorii independenți vând produsele și/sau serviciile unei companii direct consumatorilor. Diferența este că în modelul de afaceri MLM, contractorii independenți câștigă, de asemenea, bani din recrutarea altora pentru a lucra pentru companie.deci, dacă lucrați pentru o companie MLM, câștigați bani din vânzările dvs., dar și din vânzările recruților dvs. și recruții recruților dvs. – linia dvs. descendentă. (Astfel, termenul”pe mai multe niveluri”.multe companii de vânzări directe sunt companii MLM, inclusiv Amway și Avon menționate mai sus.,dacă vă gândiți să lucrați pentru o companie de vânzări directe, puteți vedea avantajul; este un întreg flux de venituri suplimentare care vă poate crește substanțial veniturile.
dar …
Feriți-vă! Unele MLM-uri pot fi scheme piramidale
tocmai de aceea unii fraudatori fără scrupule s-au fixat pe modelul de afaceri MLM și l-au folosit pentru a crea scheme piramidale.MLM este perfect legal atât în SUA, cât și în Canada.schemele piramidale nu sunt.,din punct de vedere legal, diferența de bază dintre MLM și schemele piramidale este că companiile MLM câștigă bani din vânzarea de produse și / sau servicii; schemele piramidale fac bani de pe tine.cu alte cuvinte, obiectivul principal al unei scheme piramidale este de a vă determina să vă puneți banii și să recrutați pe alții să facă același lucru, mai degrabă decât să mutați produse sau servicii.dacă aveți vreo îndoială că o companie MLM care vă interesează este o companie legitimă sau o înșelătorie piramidală ilegală, puneți aceste șase întrebări., Și dacă răspunsurile la oricare dintre întrebări sunt neplăcute, puneți – vă portofelul înapoi în geantă sau buzunar și alergați-este o șansă să mergeți la închisoare, să nu câștigați bani.
ai putea face o mulțime de bani
de lucru pentru un MLM legitim saucompanie de vânzări directe, deși, ai putea face o mare parte din bani.,
În cartea a Doua-Act Cariere, Nancy Collamer spune povestea lui Karen Pagliurolo, o fostă asistentă medicală și de ședere-at-home mama, care acum face o avere ca regional manager și consultant de vanzari pentru high-end de vânzări directe companie de modă Etc, hosting trunchiul prezintă de patru ori pe an, în subsolul casei sale din Winchester, Masa.
Ce fel de avere? Un consultant Herbalife din echipa Președintelui poate câștiga până la 480.000 de dolari, spune vânzătorul de suplimente nutriționale pe site-ul său web. Dar asta e o realitate pentru doar 0.,3% dintre vânzătorii lor, Declarația Herbalife a notelor tipice de compensare. și există un milionar Avon lady, Debbie Davis în Marea Britanie. Daily Mail a raportat că ea și partenerul ei au câștigat £1.4-milioane în 2010 – făcându-i cei mai buni câștigători ai companiei de machiaj din Marea Britanie pentru al cincilea an consecutiv.multe companii MLM oferă, de asemenea, bonusuri de top, cum ar fi celebrele Cadillacuri Roz ale lui Mary Kay.
dar s-ar putea să nu
cu toate acestea, așa cum spune doamna Collamer în sine puteți face cu adevărat bani în vânzări directe?, (Forbes),”cei mai mulți oameni care merg în vânzări directe nu sunt la fel de succes”.și ,de fapt, potrivit Asociației de vânzare directă, venitul mediu anual pentru consultanții de vânzări directe în 2011 a fost de 2.400 USD.în 2017, 50% dintre cei care au primit câștiguri de la Herbalife au câștigat mai puțin de 370 USD pe an, în timp ce doar 10% au făcut 6,965 USD pe an, potrivit companiei. Și potrivit Herbalife, mai puțin de 15% dintre distribuitorii lor din SUA au câștigat bani de la ei.,pentru a fi corect, totuși, nu toți cei care au semnat cu o companie de vânzări directe ca contractant sau consultant o fac de fapt pentru a câștiga bani. Unii au devenit consultanți doar pentru a putea cumpăra bunurile sau serviciile în sine la o reducere. Consumul intern, așa cum se numește, este comun în companiile de vânzare directă și MLM. Chiar și vânzătorii extrem de activi folosesc în mod normal ceea ce vând.
cât de mult de lucru sunteți pregătit pentru a pune în vânzări directe sau MLM de afaceri?
răspunsul adevărat la „câți bani voi face?”întrebarea depinde de tine.,
care sunt obiectivele dvs. de afaceri?sunteți doar în căutarea de a face câțiva dolari în plus, astfel încât să puteți suplimenta venitul? Sau doriți ca vânzările dvs. directe să vă ofere venitul principal? Sau ceva între ele?aceasta este una dintre atracțiile vânzărilor directe; cât de bine faci depinde de propriile eforturi.
trebuie să vă placă vânzarea
vânzările directe nu sunt pentru cei timizi și care se retrag. Trebuie să fii dispus să ieși acolo. Și nu, nu doar acolo ca pe internet. Ca și în față-în-față, persoană-la-persoană, door-to-door., Așa s-a întâmplat 72% din vânzările directe în 2016, potrivit Asociației de vânzare directă.dacă nu sunteți binecuvântați cu mii de prieteni, trebuie să fiți genul de persoană care se simte confortabil să vorbească cu străinii.
(dacă nu sunteți cringing chiar acum, că este un semn bun. Abilitățile de vânzări pot fi învățate atâta timp cât sunteți dispus să o faceți.)
Lasă un răspuns