imaginează-ți: ești la o conferință, și ai o conversație cu cumpărătorul ideal personaj în carne și oase.
este ca și cum ar fi sărit dintr-un raport de informații de plumb, și-au pus un costum și au mers să-ți strângă mâna.
poate au zburat cross-country pentru a participa la conferință. Poate că sunt din statul următor.Hei, Poate biroul lor este la câteva blocuri distanță de al tău.,
indiferent de unde provin sau de ce sunt acolo; un lucru pe care îl știți sigur de la această întâlnire este că sunt interesați de compania dvs.
ei au o problemă, și aveți soluția perfectă.desigur, vor să știe unde pot afla mai multe despre modul în care produsul sau serviciul dvs. își pot ajuta afacerea.
introduceți: foaia de vânzare.
vânzările se compară cu întâlnirile prea des, cu un motiv bun. Ca datare, aceste interacțiuni timpurii cu o perspectivă a determina dacă relația va continua, sau dacă va merge întuneric chiar atunci și acolo.,prea mult prea devreme poate pune pe un potențial cumpărător la fel de sigur ca și propunerea căsătoriei la prima întâlnire.
foaia de vânzare este o primă impresie scurtă și dulce menită să genereze interes pentru produsul sau serviciul dvs. E ca și cum ai flirta pentru afacerea ta.de asemenea, este o șansă pentru dvs. să evaluați nivelul de interes al unui potențial client și dacă acestea sunt potrivite pentru compania dvs. și merită urmărite. înainte de a vă grăbi cu ofertele unui demo, trebuie să evaluați mai întâi probabilitatea ca această relație profesională să progreseze la nivelul următor., Dacă pare promițător, trebuie să faceți pașii potriviți; cei mai probabil să vă ajungă acolo.
o foaie de vânzare Ucigaș pune mingea în curtea clientului potențial. Acesta conține toate informațiile de care au nevoie pentru a decide dacă doresc să afle mai multe despre dvs. și afacerea dvs. și cum pot face acest lucru. când este făcută corect, o foaie de vânzare este o comunicare convingătoare care face vânzarea pentru dvs.,
elementele unei foi moderne de vânzare
de asemenea, cunoscut ca o foaie de produs, o foaie de vânzări sau un slick de vânzări, foaia de vânzare este o reclamă de o pagină a mărcii, serviciului sau produsului dvs.scopul său esențial este prezentarea modului în care afacerea dvs. rezolvă o anumită problemă.din cauza concizie sale ,este un document de notorietate complicat pentru a obține dreptul. Aveți o cantitate limitată de bunuri imobiliare pentru a capta atenția unui spectator, a le vinde pe fondul soluției dvs. și a-i atrage să acționeze.
fiecare foaie de vânzare va varia în funcție de audiență și de natura mesajului., Dar există o mână de elemente fundamentale care sunt constante în fiecare foaie de vânzare mare:
design impecabil
designul ascuțit este lynchpin; dacă nu este frumos, oamenii nu se vor uita la el. Dacă aveți la dispoziție resurse de proiectare, folosiți-le bine. Asigurați-vă că logo-ul companiei dvs. este în față și în centru, brandingul este pe punct, iar cele mai importante informații sunt prezentate clar.
design impecabil înseamnă a rezista tentației de a înghesui cât mai multe informații pe o singură pagină. Foaia de vânzare este despre accentuarea celor mai importante aspecte ale companiei dvs.,
prezentați cele mai bune, tăiați restul.
copie persuasivă
aveți un număr foarte limitat de cuvinte pentru a transmite mesajul. Alege-ți cuvintele cu înțelepciune. Foaia de vânzare este concepută pentru a vinde, astfel încât copia dvs. trebuie să fie concisă și convingătoare.designul singur nu va vinde produsul/serviciul / afacerea dvs., copia dvs. trebuie să convingă potențialii clienți de ce este în interesul lor să cumpere de la dvs.,lucruri Simple cum ar fi folosirea vocii active, tăierea cuvintelor inutile (adesea se termină în-ly) și verificarea triplă a gramaticii dvs. face adesea diferența dintre copia care vinde și copia care este meh.
(verificați acest lucru dacă doriți să aflați cum să scrieți materiale de vânzări mai convingătoare.)
un call-to-action
designul dvs. le – a atras atenția, copia dvs. i-a convins că sunteți alesul lor, dar ce anume doriți ca clientul dvs. să facă în continuare?aveți nevoie de un apel la acțiune (CTA) pentru a atrage privitorul să acționeze., Perspectivele dvs. sunt oameni inteligenți ,de succes (trebuie să fie dacă sunt dispuși să desfășoare afaceri cu cei ca tine), dar nu sunt cititori de minte. Trebuie să includeți un CTA specific care să le spună exact ce doriți să facă.un CTA este cel mai important element al unei foi de vânzare. Atât de multe foi de vânzare cad plat, pur și simplu pentru că nu au spus privitorului ce să facă în continuare. Nu pierdeți toată munca bună pe care ați făcut-o să-i faceți atât de departe încât să-l aruncați pe un CTA inexistent.,
când să utilizați o foaie de vânzare
o foaie de vânzare poate fi prima bucată de conținut de marcă pe care o întâlnește cineva din afacerea dvs.ca atare ,această garanție de vânzări se află în partea de sus a canalului de vânzări. Este piesa dvs. de conținut pe care să o utilizați ca un concediu după o introducere, fie în persoană, fie după un apel sau un e-mail de descoperire timpurie.Acesta conține tot ceea ce perspectiva dumneavoastră trebuie să știe, și o directivă clar definită, care îi informează ce să facă în continuare.,în zilele întunecate înainte de Proposify, foaia de Vânzare, la fel ca toate celelalte garanții de vânzări, a fost livrată unei perspective de către un reprezentant care a așteptat la telefon cu respirație bătută pentru un apel de întoarcere.
sau, vinde broșuri foaie sat colectarea de praf în lobby-uri și birouri de recepție sau înmânat la conferințe la întâmplare pentru oricine dorește să ia unul. acele zile au dispărut de mult.în zilele noastre, vindem foi—și o serie de alte documente de vânzări—sunt active vii, care respiră. Acestea pot fi trimise prin e-mail, vizualizate online, comentate și partajate., Acestea pot fi completate cu videoclipuri, mese reglabile și alte caracteristici personalizabile.instrumentele de ultimă oră vă permit să oferiți foii dvs. de vânzare marginea de care are nevoie pentru a ieși în evidență de mulțime.
exemplu de foaie de vânzare
Iată un exemplu de foaie de vânzare pe care am creat-o cu Proposify. Toate elementele—de la design la casetele de text reglabile la butonul CTA-am adăugat folosind editorul robust, ușor de utilizat al Proposify. Această foaie vinde promovează Bonjour Bonsai, o afacere fictiv, și produsul lor centrepiece, companioni mici copac pentru birou.,
Destul de bun, nu-i așa? Mă face să-mi doresc să am un bonsai pe birou. Deci, dacă foaia dvs. de vânzare este pregătită pentru o reînnoire, citiți mai departe.
Cum de a crea un criminal vinde foaie cu Proposify
este ușor de a crea o câștigătoare vinde foaie că perspectivele dvs. va iubi primit, vizualizare, și de a interacționa cu.
Proposify vă oferă acces la un editor puternic, care facilitează adăugarea de elemente de design. Includerea unei copii convingătoare în oricare dintre sutele de fonturi este simplă și intuitivă.,
forme de Intrare și backend de urmărire asigură dinamic CTAs și de urmărire în timp real arată când perspectiva dumneavoastră de vedere vinde foaie, și ceea ce ei petrec cel mai mult timp de lectură.în Plus, odată ce ați bătut în cuie un singur pager care se vinde ca berea rece într-o zi fierbinte, salvați-l ca șablon, Personalizați-vă pe perspectiva dvs. și reduceți timpul necesar pentru a obține acele interacțiuni timpurii.
Iată o defalcare detaliată pe baza de cunoștințe Proposify care sapă în piulițele și șuruburile de a crea o foaie de vânzare care face vânzarea pentru tine.,continuați să citiți aici pentru o prezentare generală a modului de includere a componentelor esențiale ale unei fișe de vânzare de top.
creați un șablon de foaie de vânzare
foile de vânzare nu sunt un conținut unic, dar sunt active de vânzări care rămân destul de constante în rândul publicului. Intrați în biblioteca de șabloane și creați un șablon reutilizabil pornind de la zero sau duplicând un șablon existent pentru acces facil la foaia dvs. de vânzare.,dacă trebuie să ajustezi pentru a direcționa mesajul către un anumit vizualizator, editarea dintr-un șablon îți oferă o bază pe care să lucrezi și te scutește de la a începe de la zero de fiecare dată.editorul Proposify vă permite să proiectați documentele de vânzări pentru a reflecta stilul și brandingul afacerii dvs.
Dacă ești un design novice sau un pro stabilit, este ușor de a face dvs. vinde foaie cu palete de culori personalizate, în concordanță tipografie, video integrat, și frumoase fotografii profesionale integrat de Unsplash biblioteca foto.,consultați acest articol minunat pentru o mulțime de sfaturi despre cum să vă proiectați documentele de vânzări ca un profesionist.
adăugați copia
în regulă, foaia dvs. de Vânzare Arată A-plus; acum este timpul să adăugați acele cuvinte de aur care vă vor convinge perspectiva că sunteți cea pentru ei.
casetele de text personalizate facilitează poziționarea copiei, astfel încât să aibă cea mai bună șansă de a ieși în evidență. Utilizarea inteligentă a spațiului alb asigură ochiul perspectivei dvs. este atras de textul pe care doriți să-l citească. stilul cu un singur clic schimbă formatarea în antet, paragraf, citat sau text hiperlinkat și multe altele., Și variabile face adăugarea de informații repetitive—cum ar fi numele unei perspective, de afaceri, sau numărul de telefon-o bucată de tort.
adăugați elemente de acțiune
apel la acțiune timp! Ce vrei ca spectatorul tău să facă în continuare? Fie că este vorba de rezervare un demo, programarea unui apel, sau direcționându-le la conținut în continuare, un CTA este Prod critice perspectivele trebuie să păstreze lucrurile în mișcare în direcția cea bună.alături de semnăturile obligatorii din punct de vedere legal (care nu sunt cu adevărat necesare pentru o foaie de vânzare), formularele de intrare ale Proposify pot fi personalizate pentru a reflecta informațiile pe care le solicitați de la perspectiva dvs.,în plus, natura interactivă a unei foi de vânzare artizanale în Proposify înseamnă că puteți adăuga cu ușurință link-uri și butoane care direcționează privitorul către o locație specificată, unde pot efectua acțiunea dorită. Spunându-le ce să facă în continuare este bine; luându-le în cazul în care o fac este nivelul următor. CTA-urile nu ar trebui să fie insistente, dar trebuie să fie clare cu privire la ceea ce doriți să facă în continuare, dacă decid să avanseze cu dvs.
și hai, cu o foaie de vânzare precum cea pe care tocmai ai creat-o, cine nu ar vrea să știe ce alte trucuri ai în geantă?
Lasă un răspuns