Ai fost construirea afacerii dumneavoastră că ați pus o mulțime de timp, efort și sudoare de capital în creștere, și acum sunteți în căutarea de a vinde. Obiectivul dvs. este să obțineți o valoare maximă și evaluați pașii pentru a vă pregăti pentru vânzare. Există o multitudine de variabile de luat în considerare și în acest post, le vom acoperi pe toate pentru a vă ajuta să maximizați prețul pe care îl primiți atunci când vă vindeți afacerea.

care este valoarea afacerii dvs.?,

ceea ce merită o afacere este relativ la afacerea dvs. individuală, la piață și la ce potențiali cumpărători sunt dispuși să plătească. Cu toate acestea, există câteva întrebări frecvente de luat în considerare, inclusiv:

  • care sunt vânzările?
  • care este profitul?
  • care sunt tendințele de creștere?
  • ce conduce noi vânzări și este durabil?
  • din ce canale provin clienții noi și care este defalcarea fiecărui canal?
  • care este poziția dvs. pe piață?
  • cât de dependentă este afacerea pe proprietar?,
  • ce sisteme și procese sunt în vigoare pentru a conduce afacerea?

o parte a procesului de evaluare este analizarea vânzărilor istorice ale unor companii similare și compararea afacerii dvs. cu cele. Metodologia de evaluare acceptată de către cumpărători este metoda multiplă a câștigurilor. Metoda câștigurilor multiple calculează care a fost profitul net al unei companii în ultimele 12 luni și apoi multiplică acest lucru cu un număr între 1-4. Companiile mai mici vând în gama multiplă 1-2x, mediu în gama multiplă 2-3x și mare în gama multiplă 3-4x., De exemplu, aveți o companie de transport în Dallas Texas, care face $500,000 profit pe an pentru proprietar. Asta s-ar vinde în gama multiplă 2-3x, astfel încât între 1 milion și 1.5 milioane de dolari.

ce face ca o afacere să valoreze mai mult?

suma pe care un cumpărător este dispus să o plătească pentru afacerea dvs. se va reduce la două lucruri, rentabilitatea investiției (ROI) și riscul relativ. Cu cât riscul este mai mic, cu atât prețul este mai mare și invers.,ur de afaceri în valoare de mai mult este atenuarea riscului de afaceri nu reușesc în viitor, având următoarele caracteristici asociate cu afacerea ta:

  • Previzibil factori-cheie de noi vânzări
  • Stabilă sau în creștere de clienți din diverse surse
  • Stabiliți furnizorii de inventar cu furnizorii de rezervă în loc de
  • procent Ridicat de vânzări repeta
  • Curata istoricul juridic
  • Marca cu nici o marca, drepturile de autor sau preocupările juridice
  • Documentate sisteme și procese
  • potențial de Creștere

atunci Când este cel Mai bun Moment pentru a Vinde Afacerea Ta?,

nu există niciodată „momentul perfect” pentru a vă vinde afacerea. Uneori sunteți obligați să vindeți din cauza circumstanțelor externe; uneori vi se prezintă o ofertă prea bună pentru a fi adevărată. Cu toate acestea, pentru domeniul de aplicare al acestui articol, cel mai bun moment pentru a vă vinde afacerea este atunci când a existat o creștere durabilă. Creșterea este urmărită în trepte anuale., Să luăm următorul exemplu:

  • 1 An Profit – 280.000 dolari
  • Anul 2 de Profit $465,000
  • Anul 3 de Profit $780.000 de
  • Anul 4 de Profit $690.000 de

În exemplul de mai sus, cel mai bun moment pentru a vinde ar fi fost târziu în anul trei. Nu vrei să faci greșeala de a-ți vinde afacerea odată ce ți-ai pierdut interesul, iar afacerea începe să scadă. Acest lucru poate avea un impact semnificativ asupra ofertelor pe care le primiți.

de ce proprietarii își vând afacerea?,

Commons motive pentru care găsim proprietarii care își vând afacerea:

  • se pensionează-nu vrem cu toții să sorbim Pina Colada?
  • Focus – un Alt proprietar de afaceri vrea să lucreze la altceva
  • Capacitatea Ta – Ai crescut de afaceri la dimensiunea capacitatea de permite
  • Burn-out – Ai suprasolicitat
  • Posibilitatea de – Ai avea o altă investiție pe care doriți să profite de
  • Nevoie De Bani – Uneori situații de viață vino și ai nevoie de niște bani

Ce Este Procesul De Vânzare?,procesul de vânzare a modului de vânzare a unei afaceri este destul de simplu, dar poate fi mai complex și poate dura mai mult timp în funcție de dimensiunea afacerii., În general, cele mai multe vânzări va fi structurat astfel:

  1. Vă decideți să-și vândă
  2. Ai obține o evaluare de afaceri
  3. dezvolta un prospect (toate faptele și cifrele despre afacerea ta)
  4. de a Găsi potențiali cumpărători pentru afacerea dvs. (dacă utilizați un broker sau de a vinde singur)
  5. Negocieze un preț cu cumpărătorii potențiali (prețul total și, de asemenea, termenii de afacere)
  6. Transfer de active & bani
  7. Ajuta la tren noul cumpărător pentru a rula afacerea dvs.

Cât Timp Va Dura să-și Vândă Afacerea Ta?,timpul necesar pentru a vinde o afacere depinde de afacerea individuală și de Termenii tranzacției. În general, deși, oferte mai mari (peste $1 milioane) va dura mai mult pentru a vinde decât oferte mai mici (sub $200k) din cauza complexității de afaceri și, de asemenea, riscul pe care un cumpărător este de a lua. Rapoartele din industrie spun că timpul mediu pentru a vinde o afacere este de 10 luni.

cine va cumpăra afacerea dvs.?

ele sunt o mulțime de potențiali cumpărători de pe piață pentru întreprinderi., Prin experiență, mulți dintre ei se încadrează într – una dintre următoarele persoane:

  • cumpărător Individual-acesta este cineva care dorește să-și cumpere prima afacere. De obicei, sunt un angajat plătit sau un executiv la nivel C cu numerar de unică folosință, IRA, economii sau acces la un împrumut SBA.
  • alți proprietari de afaceri-persoane care au fost în industrie pentru un timp și au o bună înțelegere cu privire la ceea ce este nevoie pentru a rula o afacere. Ele sunt fie proaspete din vânzarea ultimei lor afaceri, fie caută să adauge o afacere în portofoliul lor.,
  • companii cu capital privat-companii care caută să mențină managementul existent și să crească afacerea prin mize de dimensiuni diferite în afacere. De obicei, firmele de capital privat achiziționează întreprinderi mai mari.

Materialul discutat este destinat doar ilustrației generale și / sau informațiilor și nu trebuie interpretat ca consultanță fiscală, juridică sau de investiții., Deși informațiile au fost colectate din surse considerate a fi de încredere, vă rugăm să rețineți că situațiile individuale pot varia, prin urmare, informațiile ar trebui să fie invocate atunci când sunt coordonate cu consiliere profesională individuală.