negocierea concesiunilor vânzătorului

vânzătorii pot fi de acord, în multe cazuri, să facă unele concesii față de costurile de închidere. Pe piața unui cumpărător, de exemplu, vânzătorii ar putea avea nevoie să îndulcească tranzacția prin acceptarea concesiilor. Chiar și pe piața unui vânzător, unele case pur și simplu au fost pe piață prea mult timp, fie pentru că prețul cerut a fost prea mare pentru a începe sau proprietatea este în stare proastă., În aceste cazuri, de asemenea, vânzătorii ar putea să ofere un stimulent financiar cumpărătorilor care sunt dispuși să ia în considerare aceste case cu mișcare lentă.cu toate acestea, doar pentru că un vânzător poate plăti pentru costurile de închidere nu înseamnă că vor. Și doar pentru că sunt dispuși nu înseamnă că pot. Există limite stabilite de Fannie Mae și Freddie Mac, investitorii ipotecari ai guvernului, care cumpără ipoteci care se conformează Regulilor lor de vânzare pe piața ipotecară secundară., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, E vorba de negociere.

Am vorbit cu agent IMOBILIAR® și Certificate de Negociere de Experți (CNE) Ina Sajovich despre cel mai bun mod de a cere și de a obține vânzătorii să-ți accepte cererea de concesii pentru a ajuta cu costurile de închidere. Sajovich a spus că având un agent imobiliar cu experiență® sau agent de partea ta poate fi cu adevărat de ajutor, deoarece ei cunosc piața și ceea ce este comun. De exemplu, luați scenariul despre care am vorbit mai devreme, în care un cumpărător trebuie să plătească un preț mai mare pentru a-și accepta oferta.,

„pe piața noastră actuală, cel mai bun mod de a cere și de a primi o concesiune vânzător este de a avea agentul cutreiera vânzările recente pentru comps similare (proprietăți comparabile), care au închis cu concesii vânzător,” ea a spus. „Acest lucru poate ajuta la compensarea prețului de achiziție mai mare pe care mulți cumpărători trebuie să îl ofere pentru a intra sub contract.”

prin faptul că vânzătorul plătește pentru anumite articole în costurile de închidere, vă permite să faceți o ofertă mai mare., Prin urmare, veți plăti efectiv costurile de închidere pe toată durata împrumutului, mai degrabă decât în avans la masa de închidere, deoarece acestea sunt acum încorporate în suma împrumutului. Acest lucru vă poate salva de la a trebui să cheltuiți o tonă de bani doar pentru a intra în ușă.

agentul dvs. poate avea, de asemenea, o perspectivă asupra modului în care vânzătorii sunt motivați să se mute. Dacă au nevoie să scape de casă, pot fi mai dispuși să lucreze cu dvs. la concesii decât un vânzător care își poate permite să aștepte cea mai bună ofertă posibilă.,

ies în evidență prin acoperirea costurilor de închidere

cu toate acestea, s-ar putea economisi bani, de asemenea, luând tactul opus.deși concesiile Vânzătorului pot fi plăcute, există o parte flip: vânzătorii sunt adesea motivați să lucreze cu potențialul cumpărător care are cea mai curată ofertă cu cele mai puține șiruri atașate.

de exemplu, dacă vă aflați într-o situație în care există mai multe oferte pe acasă, este posibil să funcționeze în avantajul dvs. pentru a avea o ofertă mai mică, dar capacitatea de a plăti pentru costul de închidere complet, mai degrabă decât să aveți o ofertă mai mare cu concesii incluse.,

„suntem destul de norocoși în zona noastră, deoarece, chiar dacă ne aflăm pe piața unui vânzător de inventar scăzut”, a spus sajovich. „Este obișnuit ca vânzătorii să plătească polița de asigurare a titlului și să împartă costurile de închidere. În mai multe situații de ofertă, mulți agenți ai cumpărătorilor nu își dau seama că cumpărătorul ar putea acoperi aceste costuri, ceea ce pune bani în buzunarul vânzătorilor fără a crește prețul de achiziție și riscă să aibă evaluarea scăzută. Aici văd adesea că un preț de ofertă care este de 2,000 USD sau 3,000 USD mai mic decât orice altă ofertă poate obține în continuare casa.,”

deoarece un creditor nu vă poate împrumuta mai mult decât merită casa, un vânzător poate beneficia de fapt dacă nu oferiți mai mult, deoarece reduceți riscul ca afacerea să cadă mai târziu. Dacă plătiți costurile de închidere pentru dvs., o face mult mai dulce.