o mare parte din timpul, banii și efortul nostru personal merg în marketingul expertizei și calităților noastre către public pentru a construi o bază de clienți. Odată ce am făcut o treabă excelentă pentru ei, repetați afacerea și recomandările vor urma. Dar mai întâi, trebuie să facem afaceri cu ei. Marketingul cu abilitățile și calitățile pe care le prețuiesc ne va da un picior în acest domeniu.

cumpărătorii au cerințe diferite de Agent

cumpărătorii nu pot fi lumped într-o singură găleată. Există diferite niveluri de experiență și cerințe., Cumpărătorii pentru prima dată au nevoie de mult mai multă mână. Investitorii doresc o mulțime de date. Cei mai mulți doresc ajutor tranzacțional, o mulțime de interpretare a documentelor și ajutor în luarea deciziilor.într-o piață de vacanță sau stațiune, cumpărătorii au nevoie de și mai mult sprijin. Multe piețe de case de vacanță sunt în zonele rurale, montane sau de pe litoral. Acestea sunt zone care au adesea coduri stricte de mediu, dezvoltare și construcție. Cumpărătorii din afara zonei au nevoie de reprezentare calificată pentru a fi siguri că nu cumpără ceva cu probleme viitoare ascunse.,dacă reprezentați cumpărători din alte domenii specializate sau tipuri de proprietăți, aceștia vor tinde să se bazeze mai mult pe expertiza și cunoștințele dvs. privind piața locală. Chiar și atunci când vine vorba de condominii, Regulile condo și datele financiare sunt extrem de importante. Un cumpărător neexperimentat condominiu va beneficia foarte mult de o explicație a modului în care taxele de asociere condo sunt evaluate și modul în care acestea pot fi modificate în viitor, creșterea costului de proprietate.când vine vorba de cumpărătorii investitorilor, aceștia vă abordează adesea cu o mare cunoaștere a pieței., Ceea ce apreciază este o abordare agresivă pentru a le ajuta să găsească oferte bune de investiții și abilități de negociere pentru a le ajuta să le obțină la prețul potrivit. Ei apreciază foarte mult un profesionist imobiliar care poate prinde lucruri pe care le-au pierdut și le aduce în atenția lor înainte de o greșeală de investiții.

vânzătorii și profesioniștii imobiliari

aspectul simplist al vânzătorilor este că vor să-și vândă casa rapid și la cea mai mare sumă posibilă. Este, de asemenea, adevărat că vânzătorii sunt mai puțin probabil să se bazeze prea mult pe agenții lor pentru ajutor în acest proces., Ei doresc marketing, dar știu că Internetul a schimbat jocul.este mai probabil ca în aceste zile să vrea să negocieze comisioane și să meargă cu costul mai mic, cu opțiuni de marketing aproximativ egale. Este mai puțin adevărat la prețuri de proprietate mai mari, dar totuși, o considerație atunci când citați un comision de servicii complete.din păcate, recente noi on-line” revizuire și sesizare ” site-uri web sunt crearea unor concepții greșite din partea consumatorilor., Un astfel de anunț are vânzători fericit că ” agentul lor a vândut casa lor în două zile pentru mai mult decât prețul cerut.”

acesta este un citat dur dintr-o reclamă TV. Profesioniștii știu că, în acest caz, agentul fie a avut un loc de muncă ușor într-o piață foarte fierbinte, fie au subevaluat listarea la domiciliu. Trebuie să ajutăm consumatorii să știe ce facem și să prețuim serviciile noastre.,

Pentru Toți Consumatorii

De la cel mai important jos, mai jos sunt abilitățile și calitățile de agenți imobiliari care efectiv cumparatori acasă și vânzători spus că au apreciat:

  • Onestitate și integritate
  • Cunoștințe de procesul de cumparare
  • capacitatea de Reacție
  • Cunoașterea pieței imobiliare
  • abilitati de Comunicare
  • abilitati de Negociere

mai sunt și alții, inclusiv oameni de competențe și abilități tehnice, dar cele de mai sus sunt elementele de top., În seria noastră de marketing, am determinat valoarea internetului, deci de ce ar fi scăzut nivelul competențelor tehnologice? De multe ori este modul în care vă pune întrebarea. Rețineți importanța capacității de reacție și a abilităților de comunicare. În cazul în care întreaga lor primele săptămâni de interacțiune cu tine a fost pe Internet și e-mail, atunci aceste elemente ar implica o nevoie de cunoștințe tehnice.indiferent dacă marketingul dvs. prezintă aceste seturi de abilități sau nu, este important ca afacerea dvs. viitoare să se repete și să se concentreze pe a face tot posibilul în aceste domenii.,

calitățile unui bun agent imobiliar evaluate de către consumator variază în funcție de nevoile lor. Cu toate acestea, în general, trebuie să fim experți de piață și orientați către servicii.,div>

div>