interesat de vânzare casa ta, dar a pus în afara de costul ridicat al comisioanelor agent imobiliar? Mulți proprietari ia în considerare merge” de vânzare de proprietar ” traseu și luând pe sarcina de a obține proprietatea lor vândute pe cont propriu. Dar, așa cum am acoperit înainte, nu este întotdeauna cea mai înțeleaptă decizie. Vânzarea unei case de către proprietar poate fi un drum incredibil de dificil de navigat și, de multe ori, nu merită banii pe care un proprietar ar putea să-i economisească pe Comisioanele agentului.totuși, există întotdeauna excepții., Mai jos, vom acoperi elementele de bază ale ceea ce înseamnă să vândă o casă de proprietar, inclusiv atunci când s-ar putea face de fapt sens să facă acest lucru.

ce înseamnă să vinzi o casă după proprietar?

de vânzare de către proprietar, denumit și FSBO, este atunci când vânzătorii de case aleg să listeze, să comercializeze și—sperăm—să-și vândă casa fără ajutorul unui agent imobiliar licențiat. Motivația pentru a face acest lucru este aproape întotdeauna pentru a economisi costurile, deoarece vânzătorii de case sunt de obicei responsabili pentru plata comisionului atât al propriului agent, cât și al agentului cumpărătorului., În cele din urmă, asta înseamnă o bucată destul de mare de bani pierduți din profitul pe casă.în timp ce vânzătorii pricepuți ar putea crede că vânzarea unei case de către proprietar este o modalitate ușoară de a păstra mai mulți bani în buzunar, de cele mai multe ori FSBO sfârșește prin a fi o pierdere de timp, energie și bani. Pot exista, de asemenea, consecințe juridice care altfel ar fi putut fi evitate prin manipularea totul printr-un agent.dar cum rămâne cu acele momente în care vânzarea de către proprietar are sens? Se pare că, în timp ce FSBO nu este întotdeauna cea mai bună opțiune, uneori este de fapt o alegere inteligentă., Iată patru situații în care vânzarea unei case de către proprietar merită luată în considerare.

  1. când aveți deja un cumpărător interesat și viabil

    uneori aveți noroc și găsiți un cumpărător interesat înainte de a vă lista chiar și casa pe piață. Ar putea fi un prieten al unui prieten care îți iubește casa și a auzit că te gândești să o vinzi, sau poate un vecin care este interesat să-și combine proprietatea cu a ta pentru un lot dublu.multe dintre scăderile FSBO vin în etapa de marketing., Agenții imobiliari sunt profesioniști în răspândirea cuvântului despre casele disponibile și obținerea cumpărătorilor interesați prin ușă, în timp ce cei care vând pe cont propriu se luptă să stârnească interesul. Dar dacă nu aveți nevoie să comercializați casa dvs., atunci dvs. și cumpărătorul dvs. puteți ajunge probabil doar cu avocați.amintiți-vă: interesați și viabili nu sunt același lucru. Înainte de a utiliza nix un agent, trebuie să știți că cumpărătorul dvs. va putea să urmeze., Asigurați-vă că solicitați să obțină o pre-aprobare pentru ipoteca lor și începeți să lucrați cu un avocat din timp pentru a vă proteja în cazul în care vă confruntați cu probleme.

  2. când vindeți pe o piață cu cerere mare

    Dacă vindeți într-un oraș important precum San Francisco sau Washington DC sau într-o piață cu creștere deosebit de mare, este posibil să puteți obține suficient impuls pentru a aduce potențiali cumpărători fără un agent. Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți de stabilire a prețurilor pentru a vinde, în loc de stabilire a prețurilor pentru a face cât mai mult profit posibil.,

    vânzătorii au puterea pe o piață cu cerere mare. Cu atât de multă concurență între cumpărători, proprietățile nu tind să dureze mult. Mulți sunt sub contract în doar câteva zile, ceea ce înseamnă că orice proprietate nouă care apare este o marfă extrem de fierbinte.dacă vindeți o casă după proprietar pe o piață fierbinte, obiectivul dvs. cel mai mare este să vă arătați proprietatea în cea mai bună lumină. Obțineți fotografii profesionale pentru a evidenția cele mai bune caracteristici ale casei dvs. și utilizați instrumente de marketing tipărite, digitale și word-of-mouth pentru a le permite oamenilor să știe că este disponibil., Dacă pescuiești într-o piscină aglomerată, nu ar trebui să fie prea multă muncă pentru a obține o mușcătură.rețineți că, dacă încercați să obțineți cât mai mulți bani posibil, este posibil ca FSBO să nu fie o alegere bună—chiar și pe o piață imobiliară în plină expansiune. Deși sunteți de economisire pe unele dintre costurile de închidere, agenții imobiliari pot negocia de obicei mai mulți bani în față. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, prețul mediu de vânzare pentru vânzările asistate de agenți este de $250,000, față de $190,000 pentru casele vândute de proprietari.,

  3. când nu vă grăbiți să vindeți

    dacă timpul nu este un factor important în vânzarea casei dvs., atunci procesul mai lent al FSBO ar putea funcționa pentru dvs. Vânzarea unei case necesită timp. Înainte de a ajunge la etapa de contract, trebuie să comercializeze în mod eficient casa ta și arată-l la cumpărători. Un agent va necesita de obicei aproximativ 3-5 zile pentru a obține casa ta enumerate și apoi 65 zile să-l vândă. Dacă o faci pe cont propriu, fără capabilitățile de rețea ale unui agent cu experiență, cu toate acestea, probabil că va dura mult mai mult.,

    pentru vânzătorii care nu se grăbesc, poate merită să aștepte un pic mai mult dacă înseamnă economisirea taxelor. Toate aceleași lucrări de picior vor trebui să se facă, dar fără urgență un vânzător își poate permite să ia timpul suplimentar necesar pentru a face acest lucru pe cont propriu.

  4. când vindeți o casă mobilă sau fabricată

    vânzarea unei case după proprietar este de 6 ori mai frecventă în rândul vânzătorilor de case mobile și fabricate decât este printre alte tipuri de proprietăți. Asta pentru că prețul pentru aceste tipuri de case este de obicei semnificativ mai mic decât este pentru alte case., Este, de asemenea, o piață mai mică, cu o gamă mult mai definită de cumpărători.dacă aveți de gând să mergeți FSBO pentru casa dvs. mobilă sau fabricată, asigurați-vă că faceți cercetări cu privire la cele mai bune modalități de a vă prețui și comercializa proprietatea. Chiar dacă există unele diferențe destul de mari cu vânzarea acestui tip de casă față de o casă standard pentru o singură familie, va trebui totuși să știți în ce intrați și cum să vă asigurați că procesul merge cât mai bine posibil.,

Sfaturi pentru vânzarea unei case de către proprietar

Dacă ați făcut cercetarea și credeți cu adevărat că FSBO este alegerea potrivită pentru vânzarea casei dvs., următorul pas va fi asigurarea faptului că vă listați casa în mod eficient și vă protejați atât pe dvs., cât și pe activele dvs. în timpul procesului de vânzare. Iată câteva sfaturi pe care toți vânzătorii FSBO ar trebui să le țină cont.

nu exagera. O casa prea scumpe este dificil de a vinde cu un agent imobiliar, și chiar mai dificil de a vinde pe cont propriu., Puteți determina prețul adecvat prin cercetarea recente comparabile acasă de vânzări în zona dumneavoastră și de a vedea ceea ce au vândut pentru. Rețineți locația, dimensiunea casei și calitatea casei atunci când determinați ce poate fi considerat un comp. Dacă nu vă deranjează să cheltuiți un pic de bani, puteți angaja, de asemenea, un evaluator pentru a vă informa valoarea de piață corectă a casei dvs.

pune împreună o listă de înaltă calitate. De multe ori, o listă este prima impresie a casei dvs. cu cumpărătorii. În cazul în care are săraci (sau mai rău, nu) imagini și/sau o descriere lipsit ai de gând să-și piardă perspectivele right off bat., Într-adevăr, faceți timp pentru a vă perfecționa listarea, astfel încât să nu vă sabotați vânzarea de la început. Angajați un profesionist pentru a face fotografii ale casei dvs. pentru dvs. dacă nu aveți experiență cu fotografia casei și puneți o mulțime de detalii în lista dvs. Au un prieten să ia o privire la ea pentru a sublinia orice dactilografii sau zone care au nevoie de mai multe informații.

fii complet sincer în dezvăluirile tale. Dacă casa va avea nevoie de un nou sistem de instalații sanitare sau dacă există daune de apă sub covor în subsol, trebuie să le dezvăluiți potențialilor cumpărători—chiar dacă nu doriți., Vânzătorii sunt obligați prin lege să dezvăluie orice defecte cunoscute în proprietate, iar eșecul de a face acest lucru vă poate aduce mai târziu probleme juridice grave.

nu refuza o afișare. Spune „da”la fiecare cerere care arată. Disponibilitatea este la fel de importantă ca și marketingul, deoarece este posibil ca un cumpărător să nu fie dispus să aștepte. Cu FSBO, aveți nevoie pentru a sari pe fiecare oportunitate pe care le obține, ceea ce înseamnă planificarea programul în jurul valorii de spectacole și nu invers. Este posibil să nu fie întotdeauna convenabil pentru tine, dar este o mare parte din a-ți face casa să se contracte.,găsiți un bun avocat imobiliar. Aveți cel puțin un profesionist în colțul dvs. în care aveți încredere să negocieze pentru dvs. și să vă protejeze interesele. Cel mai bine este să angajați un avocat din timp, astfel încât să puteți evita orice capcane legale în timpul procesului FSBO. Va trebui să plătească taxe pentru a le în timpul închiderii, dar este cu siguranta va fi bani bine cheltuiți.