négociation des Concessions des vendeurs

Les vendeurs peuvent accepter, dans de nombreux cas, de faire des concessions sur les coûts de clôture. Sur le marché d’un acheteur, par exemple, les vendeurs peuvent avoir besoin d’adoucir l’accord en acceptant des concessions. Même dans un marché favorable aux vendeurs, certaines maisons n’ont tout simplement été sur le marché trop longtemps, soit parce que le prix demandé était trop élevé pour commencer l’immeuble est en mauvais état., Dans ces cas, aussi, les vendeurs pourraient avoir à offrir une incitation financière aux acheteurs qui sont prêts à considérer ces maisons lentes.

cependant, ce n’est pas parce qu’un vendeur peut payer les frais de clôture qu’il le fera. Et ce n’est pas parce qu’ils sont prêts qu’ils le peuvent. Il y a des limites fixées par Fannie Mae et Freddie Mac, les investisseurs hypothécaires du gouvernement, qui achètent des prêts hypothécaires conformes à leurs règles pour la vente sur le marché hypothécaire secondaire., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, Il est tout au sujet de la négociation.

Nous avons parlé à REALTOR® et expert en négociation certifié (CNE) Ina Sajovich sur la meilleure façon de demander et d’amener les vendeurs à accepter votre demande de concessions pour aider avec les frais de clôture. Sajovich a déclaré qu’avoir un agent immobilier expérimenté® ou un agent de votre côté peut vraiment être utile car ils connaissent le marché et ce qui est commun. Par exemple, prenons le scénario dont nous avons parlé plus tôt où un acheteur doit payer un prix plus élevé pour faire accepter son offre.,

« sur notre marché actuel, la meilleure façon de demander et de recevoir une concession de vendeur est de demander à votre agent de parcourir les ventes récentes pour des comps similaires (propriétés comparables) qui ont fermé avec des concessions de vendeur”, a-t-elle déclaré. « Cela peut aider à compenser le prix d’achat plus élevé que de nombreux acheteurs ont à offrir pour obtenir un contrat. »

en demandant au vendeur de payer certains articles dans vos frais de clôture, cela vous permet de faire une offre plus élevée., Par conséquent, vous paierez effectivement vos frais de clôture tout au long de la durée du prêt plutôt que d’avance à la table de clôture, car ils sont maintenant intégrés dans le montant de votre prêt. Cela peut vous éviter d’avoir à dépenser une tonne d’argent juste pour obtenir dans la porte.

Votre agent peut également avoir un aperçu de la motivation des vendeurs à déménager. S’ils ont besoin de se débarrasser de la maison, ils peuvent être plus disposés à travailler avec vous sur les concessions qu’un vendeur qui peut se permettre d’attendre pour la meilleure offre possible.,

Démarquez-vous en couvrant les frais de clôture

cependant, vous pourriez également économiser de l’argent en prenant le tact opposé.

bien que les concessions du vendeur puissent être agréables, il y a un revers: les vendeurs sont souvent motivés à travailler avec l’acheteur potentiel qui a l’offre la plus propre avec le moins de conditions.

par exemple, si vous êtes dans une situation où il y a plusieurs offres sur la maison, il peut en fait fonctionner à votre avantage d’avoir une offre inférieure, mais la possibilité de payer pour votre coût de clôture complet plutôt que d’avoir une offre plus élevée avec des concessions incluses.,

« Nous avons de la chance dans notre région car, même si nous sommes sur un marché de vendeurs à faible inventaire”, a déclaré Sajovich. « Il est courant pour les vendeurs de payer la police d’assurance titres et de diviser les frais de clôture. Dans plusieurs situations d’offre, de nombreux agents d’acheteurs ne réalisent pas que l’acheteur pourrait couvrir ces coûts, ce qui met de l’argent dans la poche des vendeurs sans augmenter le prix d’achat et courir le risque de voir l’évaluation être faible. C’est là que je vois souvent qu’un prix d’offre qui est de 2 000 or ou 3 000 less de moins que toute autre offre peut toujours obtenir la maison., »

parce qu’un prêteur ne peut pas vous prêter plus que la maison vaut, un vendeur peut en fait bénéficier si vous n’offrez pas plus parce que vous réduisez le risque que l’affaire tombe plus tard. Si vous payez les frais de clôture pour vous-même, cela le rend beaucoup plus doux.