The is a guest post by Barbara Diggs, une rédactrice indépendante basée à Paris spécialisée dans les finances personnelles.

lorsque le mariage de Christine Clifford a pris fin il y a deux ans, elle s’est retrouvée seule responsable des paiements et de l’entretien de sa maison d’un million de dollars. Pendant des mois, elle s’est démenée pour suivre les factures, mais a finalement pris la décision difficile de vendre ses bijoux – y compris deux bagues en diamant d’un carat et une paire de boucles d’oreilles en diamants-pour éviter la forclusion., ” Aujourd’hui, je n’ai pas de « beaux  » bijoux », explique Clifford, PDG de Divorcing Divas, LLC,  » mais j’ai la tranquillité d’esprit que j’ai gardé ma maison à flot. »

Christine n’est pas la seule américaine à court d’argent à mettre de côté le sentiment” un diamant est pour toujours  » pour vendre leurs bijoux ces jours-ci. Josh Opperman, fondateur du site web « I Do Now Now I Don’t”, spécialisé dans la vente de bijoux en diamant « pré-aimés”, rapporte que 2011 a été la meilleure année du site pour la liste et les ventes de bagues en diamant.

Maintenant est un bon moment pour vendre., Grâce à un goût croissant pour les diamants au sein de la classe moyenne en Chine et en Inde, les prix des diamants ont grimpé en flèche en 2011, augmentant de 49% au premier semestre avant de terminer en hausse de 19% d’ici la fin de l’année. En conséquence, un nombre croissant de bijoutiers choqués par les autocollants se réapprovisionnent avec des diamants achetés auprès du public, plutôt que d’acheter auprès de grossistes.,

« Vous voyez beaucoup plus de signes dans les fenêtres disant » Nous achetons de l’or et des diamants », pas seulement « nous achetons de l’or », explique Rob Bates, rédacteur en chef du magazine Circular Keystone du bijoutier, une publication commerciale de premier plan dans l’industrie de la joaillerie. « J’ai même parlé à un bijoutier qui n’achète que des diamants dans la rue ces jours-ci. »

bien que le moment soit opportun, vendre votre diamant peut être un casse-tête majeur., Contrairement à l’or, qui a une valeur de fusion quantifiable, les prix de revente des diamants n’ont pas de mesure objective, ce qui permet aux vendeurs inexpérimentés de devenir facilement confus et dépassés.

pour vous aider à percer les mystères de la vente de diamants, voici quatre conseils à prendre en compte avant de placer votre pierre.

1. Sachez ce que vous avez

juste parce que Mamie a dit que sa vieille bague en diamant était précieuse ne le fait pas. Ça n’en fait même pas un diamant. Donc, avant de vous précipiter sur le marché, Obtenez une image précise de sa qualité et de son authenticité., Un évaluateur qualifié – de préférence celui qui n’achète ou ne vend pas de diamants-peut vous donner une opinion impartiale des caractéristiques et de l’état de la pierre, et mettre en évidence les attributs positifs et négatifs qui pourraient affecter sa valeur.

mais dépenser de l’argent pour une évaluation formelle n’est pas toujours nécessaire,explique le gemmologue Neil Beaty, propriétaire D’American Gem Registry, un service d’évaluation à Denver. Si vous êtes à court de fonds et que le diamant vaut probablement moins de 2 000$, faites évaluer la pierre gratuitement par un acheteur professionnel de diamants ou même un prêteur sur gages., Visitez deux ou trois magasins pour obtenir un éventail d’opinions; au final, vous aurez une idée solide du cahier des charges et de l’état de votre pierre.

2. Fixer un prix réaliste

avoir des attentes de prix irréalistes pour votre diamant est le moyen le plus rapide de décevoir toute vente ultime. Beaty recommande deux approches pour déterminer un prix astucieux. Tout d’abord, si vous avez une évaluation, demandez combien la pierre pourrait valoir dans des marchés et des circonstances spécifiques. « Discuter des stratégies de prix représente environ 80% des avantages d’une évaluation pour les clients de revente”, dit-il., Un bon évaluateur suit les tendances actuelles du marché et peut vous aider à comprendre la valeur de revente potentielle de votre diamant.

sinon, faites le travail vous-même. Regardez les prix des ventes eBay terminées pour les bijoux en diamant avec des caractéristiques similaires; découvrez de nouveaux diamants comparables dans les magasins de détail et en ligne, et tenez compte d’une réduction pour votre bijou pré-porté. Surtout, rappelez-vous que dans la plupart des cas, « la seule raison pour laquelle quelqu’un achètera votre diamant est soit parce qu’il en tirera un profit, soit parce que c’est une bonne affaire”, explique Beaty. « Dans le cas contraire, ils me l’acheter de nouveau.”

3., Étudiez vos options de vente

Les revendeurs de bijoux en diamant ont deux options: vendre à l’industrie de la joaillerie ou au public. Choisir un acheteur n’est pas toujours d’obtenir le meilleur prix, dit Beaty, mais est souvent fonction de la rapidité avec laquelle vous pouvez régler l’affaire, combien vous faites confiance à l’acheteur, ou votre estomac pour la négociation et le marketing.

Le principal avantage de vendre à quelqu’un dans l’industrie de la bijouterie est le temps. Si vous voulez vendre rapidement et en toute sécurité avec peu d’agitation sur le marketing, cibler un bijoutier, diamantaire ou prêteur sur gages., ” Le plus important est de choisir quelqu’un en qui vous avez confiance », explique Murray Rose, Président de Rose Estate Jewelers à Chicago. Vérifiez toujours leur meilleure note du Bureau des affaires ou recherchez les membres de L’American Gem Society, qui sont des pratiques commerciales éthiques dévouées. L’inconvénient de vendre à un initié de l’industrie est qu’il est peu probable que vous obteniez le meilleur dollar. Puisqu’ils ont l’intention de faire un profit de votre pierre, ils n’ont aucune raison de payer n’importe où près de la valeur au détail.,

en général, les membres du public paient plus pour les diamants que les initiés de l’industrie, car ils cherchent à économiser sur la vente au détail, mais ne peuvent pas accéder aux prix de gros, dit Beaty. La partie difficile ici est de trouver le bon acheteur. Les petites annonces en ligne telles que Craigslist peuvent apporter du succès, mais vous aurez les tracas de filtrer les bizarres et les inconvénients. eBay est une bonne plate-forme, en particulier si vous avez une expérience de vente antérieure là-bas.

Une autre option est « je fais Now maintenant Je ne fais pas”, un nouveau venu sur la scène des enchères en ligne., Comme eBay, le site permet aux vendeurs de lister les bijoux en diamant avec des images et des descriptions. Cependant, contrairement à eBay, une fois qu’un acheteur et un vendeur concluent un accord, l’anneau et l’argent sont envoyés sur le site. ” L’argent est détenu sous séquestre pendant qu’un gemmologue indépendant certifié authentifie et évalue le », explique Josh Opperman, fondateur du site. « L’argent de l’acheteur n’est libéré que lorsque le processus de certification du diamant est terminé.” Le site prend une commission de 15% sur les ventes.

pensez également à donner vos bijoux à un magasin de consignation ou à un revendeur pour les vendre pour vous., Vous pourriez chercher un meilleur prix que de vendre à un initié de l’industrie parce que le diamant sera vendu au public, mais le concessionnaire prendra une commission de 25-40%. Si vous choisissez cette option, Ne manquez jamais d’obtenir de solides références de concessionnaires, dit Beaty. Lorsque vous laissez votre diamant avec une autre personne, vous devez leur faire confiance absolument.

4. Soyez émotionnellement prêt à vendre

parce que les diamants sont souvent des symboles de passion ou d’amour, ils peuvent être plus difficiles à séparer que tout autre bijou. Néanmoins,” vous devez laisser les émotions hors de la vente », dit Rose., La valeur sentimentale peut augmenter le prix du diamant à vos yeux, mais un acheteur potentiel ne sera pas si ému.

plus important encore, vendre avant d’être prêt pourrait entraîner des regrets durables. Linda Bryant, une écrivaine indépendante à Nashville, a paniqué en empilant les factures et les affaires lentes pendant la Grande Récession, et a vendu à la hâte la bague de cocktail en platine et en diamant de sa grand-mère pour une chanson. Deux ans plus tard, c’est toujours un sujet douloureux. « C’était fou de le vendre pour si peu”, dit-elle. « J’aurais dû le vouloir à ma nièce., »

d’autre part, si vous envisagez de vendre des bijoux en diamant dont la valeur sentimentale a diminué mais que vous vous accrochez toujours à des souvenirs, Christine Clifford offre ce conseil: « reconnaissez que même si cela faisait partie de votre vie à un moment donné, et représentait probablement quelqu’un ou quelque chose d’important pour vous, vous devez passer à autre chose. Les diamants ne sont que des choses matérielles. Votre tranquillité d’esprit est plus importante. »

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