la publicité programmatique gagne de plus en plus en popularité parmi les spécialistes du marketing, car on estime que ce disciple représente 63% des dépenses de publicité d’affichage CPG en 2015. En 2014, 10,06 milliards de dollars ont été dépensés par programme et eMarketer prévoit qu’ils doubleront d’ici 2016. Selon CMO, 60% des dépenses de vidéo en ligne des marques sont dépensées par programme. De plus, Adweek prévoit que les dépenses de publicité programmatique mobile atteindront 20 milliards de dollars d’ici 2016., Avec l’augmentation de la popularité de la publicité programmatique sur plusieurs canaux, il est important de comprendre ce qu’est la publicité programmatique et comment tout cela fonctionne avec d’autres canaux de marketing avant de lancer votre première campagne.

dans cet article, j’expliquerai les bases de la publicité programmatique du point de vue de l’industrie et les avantages de l’intégration de la publicité programmatique dans les efforts de marketing., Si vous comprenez déjà les bases et que vous souhaitez passer directement à l’apprentissage de la sélection d’un partenaire programmatique en fonction de vos objectifs marketing, consultez « achat programmatique: Guide Simple pour vous aider à démarrer.”

qu’est-ce que la publicité programmatique?

en termes simples, la publicité programmatique est le processus automatisé d’achat et de vente d’inventaire publicitaire via une bourse, reliant les annonceurs aux éditeurs., Ce processus utilise des technologies d’intelligence artificielle (plus à ce sujet plus tard) et des enchères en temps réel pour l’inventaire sur les canaux mobiles, d’affichage, vidéo et sociaux-même faire son chemin dans la télévision.

dans le graphique Google Trends ci-dessous, vous verrez que l’intérêt pour la publicité programmatique a augmenté régulièrement de la dernière partie de 2013 à 2015, tandis que l’intérêt pour la publicité display traditionnelle a commencé à diminuer., Ce graphique de tendance montre à quel point le programmatique est de plus en plus populaire dans l’espace marketing et suggère le raisonnement derrière les projections actuelles sur la croissance continue du programmatique dans les prochaines années.

Capture d’écran: Google trends

Comment programmatique travail de publicité?

Les technologies D’intelligence artificielle ont des algorithmes qui analysent le comportement d’un visiteur permettant des optimisations de campagne en temps réel vers un public plus susceptible de se convertir., Les entreprises programmatiques ont la possibilité de collecter ces données d’audience pour ensuite cibler plus précisément, qu’il s’agisse d’une partie 1 (La leur) ou d’un fournisseur de données tiers.

L’achat programmatique de médias inclut l’utilisation de DSP, SSPs et DMPs. Les DSP, (plates-formes demand side) qui facilitent le processus d’achat d’inventaire publicitaire sur le marché libre, offrent la possibilité d’atteindre votre public cible grâce à l’intégration de DMPs (plates-formes de gestion de données)., Les DMP collectent et analysent une quantité substantielle de données de cookies pour permettre ensuite au marketeur de prendre des décisions plus éclairées quant à leur public cible.

du côté des éditeurs, les éditeurs gèrent leur inventaire d’annonces invendues via une SSP (supply side platform). Un SSP rapporte des données d’attention telles que la durée de visite d’un visiteur sur un site spécifique ou le nombre de pages consultées par visite. SSPs sera en fin de compte chargé de choisir l’OFFRE GAGNANTE et diffusera la bannière publicitaire gagnante sur le site de l’éditeur.,

graphique: Seer Interactive

hésitations des marketeurs

la publicité programmatique a été essentiellement conçue pour être évolutive, efficace et précise. Alors, pourquoi certains spécialistes du marketing et marques hésitent-ils à essayer? Il peut y avoir plusieurs raisons pour lesquelles les marques ne sont pas sûres de ce type de publicité, mais je vais aborder les trois principales préoccupations de l’industrie lorsqu’il s’agit de lancer une campagne programmatique et expliquer comment la technologie s’améliore actuellement pour résoudre ces problèmes.,

  1. fraude publicitaire

la fraude publicitaire est une préoccupation majeure lors de l’exécution d’une campagne programmatique, ou d’une campagne d’affichage en général, car plus de 1/3 du trafic en ligne est frauduleux. Grâce aux progrès de la technologie programmatique, nous pouvons identifier le trafic frauduleux en fonction du comportement de l’utilisateur. Sur un court laps de temps, la technologie continue d’apprendre quels prospects sont de moindre qualité, ce qui permet aux spécialistes du marketing de faire pivoter les campagnes vers les types de prospects les plus susceptibles de se convertir, augmentant ainsi le ROI global.,

  1. visibilité

avec la publicité programmatique, vous pouvez ajuster votre campagne en fonction de si l’inventaire est au-dessus du pli (ATF) ou en dessous du pli (BTF), ce qui permet une campagne plus stratégique en fonction de votre objectif final. Si une campagne est plus une initiative de marque, le placement d’annonces peut ne pas être un objectif important pour la campagne globale. Cependant, si une campagne est axée sur la génération de prospects et de conversions, le placement D’annonces qui est ATF serait la priorité pour obtenir une visibilité maximale.,

  1. sécurité de la marque

les entreprises spécialisées dans la sécurité de la marque sont désormais intégrées à de nombreux annonceurs programmatiques. Ces entreprises, telles que Integral Ad Science, s’efforcent de s’assurer que les publicités n’apparaissent que sur les pages de sécurité de la marque. Avec programmatic, les marketeurs disposent des informations dont ils ont besoin pour obtenir les meilleurs résultats pour leur campagne.,

avantages de la publicité programmatique

bien qu’il puisse y avoir des préoccupations, je crois que les avantages de la publicité programmatique l’emportent sur les préoccupations car la technologie programmatique travaille continuellement à identifier et à résoudre ces problèmes dans le but d’affiner davantage les campagnes des marketeurs. Voici les cinq principaux avantages de la publicité programmatique qui peuvent aider à améliorer n’importe quelle campagne marketing:

  1. ciblez vos KPI de plus près– la technologie programmatique travaille continuellement pour améliorer les performances de vos KPI de campagnes et augmenter le ROI global.,
  2. rentable – avec programmatic, les annonceurs ont la possibilité d’ajuster les Cpm en temps réel en fonction de la valeur de cette impression.
  3. obtenez plus d’informations sur les clients – en savoir plus sur votre public! La technologie programmatique collecte continuellement des données « intelligentes » en fonction du type de personne qui interagit avec votre marque. Prenez ces enseignements et appliquez-les à tous les efforts de marketing pour augmenter les performances globales des campagnes, en créant une approche marketing plus holistique.,
  4. achat de médias plus facile – oubliez la complication des RFI, RFQs & RFP et passez plus de temps à vous concentrer sur la stratégie globale de votre campagne grâce à la technologie programmatique.
  5. évolutivité – programmatique vous permet d’atteindre un public plus large sur plusieurs sites Web et points de contact de manière rapide et efficace.

Grandes Marques d’Aller Programmatique

Kellogg® a lancé une campagne avec Google afin de faciliter une augmentation de leurs ventes hors ligne. Leurs principaux indicateurs clés de performance étaient la visibilité, l’indice de ciblage et la fréquence., La visibilité a été mesurée avec DoubleClicks Active View qui a montré qu’avec le lancement de leur campagne, le taux de visibilité a augmenté de plus de 70% en raison de la capacité de programmatic à optimiser vers l’objectif spécifique. Kellogg® a également pu tirer parti des informations sur l’audience et des données contextuelles pour mieux comprendre qui sont ses clients, ce qui a permis de multiplier par 2 ou 3 le meilleur ciblage sur tous les canaux. L’achat programmatique a permis à Kellogg® de faire progresser les consommateurs sur la voie de l’achat en affichant leur marque 24/7.,

Google adopte même des stratégies de marketing programmatique, dans l’espoir de se développer davantage dans le mobile et la vidéo à l’avenir. La société dit que pour faire fonctionner la publicité de la marque, elle s’est tournée vers la programmation en raison des nombreux avantages qu’elle offre, déclarant à plusieurs reprises que le plus grand avantage est la possibilité d’ajuster la campagne en temps réel. Ils ont mené une campagne pour leur application de recherche Google et ont constaté qu’ils étaient en mesure d’atteindre 30% plus de personnes 3 fois plus fréquemment avec des CPM inférieurs de 30%., Google a également vu une augmentation de 50% de la sensibilisation lorsqu’ils ont tiré parti des données tierces fournies par les entreprises programmatiques plutôt que d’utiliser uniquement des données de première partie pour leur campagne.

utilisez les informations programmatiques sur L’Audience à travers les canaux de Marketing

Au lieu de planifier vos achats de médias là où vous pensez que vos clients sont, commencez à vous concentrer sur la stratégie globale et l’objectif d’atteindre l’audience que vous voulez., Avec la possibilité d’ajuster la campagne en temps réel en fonction des informations recueillies, vous commencez à mieux comprendre qui est votre public cible, ce qui permet d’affiner davantage tous les canaux de marketing.

Par exemple, Google a récemment publié la possibilité de cibler par groupe démographique spécifique sur le Réseau display (âge, sexe ou statut parental). Lorsque vous exécutez une campagne programmatique, vous collectez constamment des points de données consommateurs pour en savoir plus sur votre audience de conversion., Avec la possibilité de recueillir ces informations sur l’audience, vous pouvez ensuite intégrer ces enseignements à votre campagne Adwords pour créer une stratégie marketing plus globale.De plus, vous utilisez d’autres canaux pour améliorer votre prochaine campagne programmatique. Par exemple, prenez vos informations d’audience à partir d’une campagne d’affichage Adwords pour ensuite créer votre public cible pour la programmation.

Au Lieu de compartimenter vos stratégies marketing, commencez à vous concentrer sur l’intégration de tous les efforts en un seul plan marketing global pour améliorer le retour sur investissement dans tous les points de contact client.,

maintenant que vous comprenez les bases de la publicité programmatique, consultez cet article pour savoir comment commencer le processus d’achat programmatique.

et avec cela, je vous laisse avec une de mes citations préférées de Jef I. Richards, « la création sans stratégie s’appelle « art ». La créativité avec la stratégie est appelée « publicité » ».