identificar novas oportunidades

não ficar preso em uma rotina. Identificar oportunidades que possam levar ao crescimento e ao aumento da receita. Existem 4 formas sólidas de identificar oportunidades:

  • ouvir potenciais clientes e pistas anteriores. Concentre-se em suas necessidades, desafios e frustrações com o seu produto, serviço ou indústria em geral.
  • Survey current customers. O que está a funcionar e o que não está? Você pode usar uma ferramenta online simples como Survey Monkey para obter as respostas que você precisa., Se você tem um local de tijolos e argamassa, você pode simplesmente perguntar pessoalmente.reveja a sua análise competitiva e procure novas estratégias para promover o seu negócio ou novos produtos e serviços que possa introduzir.veja as tendências e insights da indústria. O que há de novo e único no seu mercado?

crie uma lista de E-mail

Gabriel Gagner, chefe de Marketing Direto para empréstimos SmartBiz, tem conhecimento da importância de alcançar o seu mercado-alvo e da eficácia desta estratégia.,ele diz, ” uma lista de alvos para atrair novos clientes realmente se resume a entender seus clientes existentes. Descobre o que lêem, onde compram, onde comem, o que conduzem. As listas podem visar mais do que a demografia (estado civil, nível de rendimento, sexo, etc.), eles também podem visar por interesse, comportamento e estágio da vida. Você pode comprar listas que lhe dará potenciais clientes em sua área que são proprietários de animais de estimação com crianças pequenas que gostam do ar livre ou amantes de cerveja que possuem suas próprias casas e conduzir novos carros., O truque é encontrar um público que se pareça com a sua actual base de clientes.”

ele também adverte os proprietários de negócios para não se desencorajar se não houver uma resposta enorme na primeira vez que você enviar um e-mail.

“a maioria das pessoas terá de ser enviada 3 ou mais vezes antes de estarem prontas para responder, especialmente se não estiverem familiarizadas com o seu produto.”Note que seu email deve ter uma linha de assunto convincente e oferecer informações valiosas para seus clientes atuais e potenciais.,você estabeleceu uma presença de mídia social em plataformas onde seus clientes atuais e potenciais estão ativos? Se você tem negligenciado seus canais de mídia social, Dê-lhes uma atualização com boas imagens e informações atualizadas sobre produtos e preços. Comece a publicar regularmente novos conteúdos. Se você precisa de Ajuda para começar, dê uma olhada em nosso artigo para medidas que você pode tomar: como dominar rapidamente o Marketing de mídia Social para pequenas empresas.a estratégia das redes sociais pode ser rentável., Na verdade, SmartBiz empréstimos tem falado com muitos de nossos clientes que estão dirigindo com sucesso vendas sem quebrar o banco. Roshambo Baby, makers of kid-friendly Óculos De Sol, tem uma página no Facebook visando pais com mais de 40.000 seguidores leais. Os criadores da Infinity Strap Yoga prop relatam que o Instagram dirige 80% das vendas completamente organicamente, sem qualquer publicidade paga.Steve Brown, o proprietário do Fun Bowl, um centro de entretenimento familiar de 7 acres, diz: “Marketing hoje é realmente menos caro do que o que eu estava gastando na impressão”, ele diz., “Na verdade, 98% do que fazemos são redes sociais. Se eu quiser fazer alguma coisa na sexta à noite, podemos fazer um anúncio de 500 dólares e cobri-lo. Podemos chegar a mais pessoas rapidamente, é incrível.”

formar parcerias

formar relações com outras pequenas empresas pode fazer uma grande diferença. Um exemplo é um salão de cabelo em parceria com uma empresa de jóias e exibindo seus produtos em uma área proeminente. Em troca, a joalharia empresa poderia incluir uma folha sobre o salão com cada compra ou oferecer aos clientes um desconto., Os benefícios de uma parceria de pequenas empresas incluem:

  • alcançar novos públicos rapidamente
  • construir uma reputação mais forte
  • aumenta a palavra de boca
  • > ganhando mais visão sobre mercados alternativos

franquia

a sua empresa pode ser facilmente replicada? Em caso afirmativo, o franchising pode ser uma das melhores maneiras de expandir rapidamente e aumentar sua rentabilidade. Por exemplo, SmartBiz customer Instinct Dog Behavior & Training LLC has a very successful business in New York City., Eles estão construindo um programa de franquia para expandir sua marca e alcance. O primeiro passo para o franchising é contratar um advogado que tenha experiência relacionada. Para passos adicionais e conhecimento especializado, revisão quer Franchisar o seu pequeno negócio? 8 Dicas para começar.empresário lista estes benefícios para vender internacionalmente em seu artigo Como tomar a sua empresa Global: você pode prolongar a vida de venda de produtos e serviços existentes, encontrando novos mercados para vendê-los.,pode reduzir a sua dependência dos mercados que desenvolveu nos Estados Unidos.se a sua empresa for atormentada por flutuações desestabilizadoras nos seus mercados devido a alterações sazonais ou ciclos de procura, pode igualar as suas vendas através de escutas em mercados com flutuações diferentes ou mesmo contracíclicas.você pode explorar Tecnologia Corporativa e know-how.finalmente, ao entrar no mercado global, você vai aprender a competir contra empresas estrangeiras-e até mesmo levar a batalha para eles em seu próprio terreno.,tomar uma pequena empresa global pode ser complexo e assustador. Certifique-se de ter um profissional legal à mão para guiá-lo através do processo.

pedir referências

é um facto: as referências são a forma mais eficaz e barata de gerar novos negócios. No entanto, se você não é um vendedor NATO, pedir referências pode se sentir estranho. A melhor maneira de pedir uma remessa para novas empresas é ser directo e directo. Tenha em mente o ditado: “o pior que eles podem dizer é não.,”

nosso blog tem um artigo para ajudá-lo a implementar um programa de referência aqui: 10 Idéias para obter mais referências ao cliente.