imaginez ceci: vous êtes à une conférence et vous avez une conversation avec votre personnage d’acheteur idéal dans la chair.
c’est comme s’ils avaient sauté d’un rapport de renseignement principal, enfilé un costume et s’étaient approchés pour vous serrer la main.
peut-être qu’ils ont fait du ski de fond pour assister à la conférence. Peut-être qu’ils viennent du prochain état.
Hé, peut-être que leur bureau est à quelques pâtés de maisons du vôtre.,
peu importe d’où ils viennent ou pour quoi ils sont là; une chose que vous savez avec certitude de cette réunion est qu’ils sont intéressés par votre entreprise.
Elles ont un problème, et vous avez la solution parfaite.
Naturellement, ils veulent savoir où ils peuvent en apprendre davantage sur la façon dont votre produit ou service peut aider leur entreprise.
entrez: la feuille de vente.
Les ventes sont comparées aux rencontres trop souvent, avec raison. Comme sortir ensemble, ces interactions précoces avec une perspective déterminent si la relation se poursuivra, ou si elle va sombrer à ce moment-là.,
trop tôt peut rebuter un acheteur potentiel aussi sûrement que de proposer le mariage à la première date.
la feuille de vente est une première impression courte et douce destinée à susciter l’intérêt pour votre produit ou service. C’est comme flirter pour votre entreprise.
de même, c’est l’occasion pour vous d’évaluer le niveau d’intérêt d’un client potentiel et s’il convient à votre entreprise et mérite d’être poursuivi.
avant de vous précipiter avec des offres de démonstration, vous devez d’abord évaluer la probabilité que cette relation professionnelle progresse au niveau suivant., Si cela semble prometteur, vous devez prendre les bonnes mesures; celles qui sont les plus susceptibles de vous y amener.
une feuille de vente de tueur met la balle dans la Cour de votre client potentiel. Il contient toutes les informations dont ils ont besoin pour décider s’ils veulent en savoir plus sur vous et votre entreprise, et comment ils peuvent le faire.
lorsqu’il est bien fait, une feuille de vente est un élément de communication convaincant qui fait la vente pour vous.,
les éléments d’une feuille de vente moderne
également appelée feuille de produit, feuille de vente ou feuille de vente, la feuille de vente est une publicité d’une page de votre marque, service ou produit.
son objectif essentiel est de montrer comment votre entreprise résout un problème particulier.
en raison de sa brièveté, c’est un document notoirement difficile à obtenir. Vous avez une quantité limitée de biens immobiliers pour capter l’attention d’un spectateur, les vendre sur les mérites de votre solution, et les inciter à agir.
chaque feuille de vente varie en fonction du public et de la nature du message., Mais il y a une poignée d’éléments fondamentaux qui sont constants dans chaque grande feuille de vente:
design impeccable
Le design pointu est la cheville ouvrière; si ce n’est pas joli, les gens ne le regarderont pas. Si vous avez des ressources de conception à votre disposition, faites-en bon usage. Assurez-vous que le logo de votre entreprise est à l’avant et au centre, que l’image de marque est sur le point et que les informations les plus importantes sont clairement présentées.
un design impeccable signifie résister à l’envie d’entasser autant d’informations que possible sur une seule page. La feuille de vente consiste à mettre l’accent sur les aspects les plus importants de votre entreprise.,
présentez le meilleur, coupez le reste.
Copie Persuasive
Vous avez un nombre de mots très limité pour faire passer votre message. Choisissez judicieusement vos mots. La feuille de vente est conçue pour vendre, votre copie doit donc être concise et persuasive.
la conception seule ne vendra pas votre produit / service / entreprise, votre copie doit convaincre les clients potentiels pourquoi il est dans leur intérêt d’acheter chez vous.,
des choses simples comme utiliser la voix active, couper des mots superflus (ils finissent souvent in-ly), et triple-vérifier votre grammaire fait souvent la différence entre la copie qui vend et la copie qui est meh.
(consultez ceci si vous voulez apprendre à écrire des documents de vente plus persuasifs.)
Un appel à l’action
Votre conception a attiré leur attention, votre copie a convaincu, vous êtes pour eux, mais que voulez-vous précisément à votre client de faire?
Vous avez besoin d’un appel à l’action (CTA) pour inciter le spectateur à agir., Vos prospects sont intelligents, les gens qui réussissent (ils doivent être s’ils sont prêts à faire des affaires avec des gens comme vous), mais ils ne sont pas des lecteurs de l’esprit. Vous devez inclure un CTA spécifique qui leur indique exactement ce que vous voulez qu’ils fassent.
un CTA est l’élément le plus important d’une feuille de vente. Tant de feuilles de vente tombent à plat simplement parce qu’elles n’ont pas dit au spectateur quoi faire ensuite. Ne perdez pas tout le bon travail que vous avez fait en les amenant aussi loin pour le faire exploser sur un CTA inexistant.,
Quand utiliser une fiche de vente
Une fiche de vente pourrait être le premier morceau de contenu de marque de quelqu’un rencontre de votre entreprise.
en tant que tel, Cette pièce de garantie de vente réside en haut de l’entonnoir de vente. C’est votre élément de contenu incontournable à utiliser comme congé après une introduction, soit en personne, soit après un appel ou un e-mail de découverte précoce.
Il contient tout ce que votre prospect doit savoir, et une directive clairement définie qui les informe sur ce qu’il faut faire ensuite.,
dans les jours sombres avant Proposify, la feuille de vente, comme toutes les autres garanties de vente, a été remise à un prospect par un représentant qui a attendu au téléphone avec un souffle coupé pour un appel de retour.
ou, vendre des brochures de feuille Assis ramasser la poussière dans les halls et les bureaux d’accueil ou remis lors de conférences au hasard à toute personne prête à prendre un.
Ces jours sont révolus depuis longtemps.
de nos jours, les feuilles de vente—et une gamme d’autres documents de vente—sont des actifs vivants et respirants. Ils peuvent être envoyés par courriel, consultés en ligne, commentés et partagés., Ils peuvent être complétés par des vidéos, des tables réglables et d’autres fonctionnalités personnalisables.
des outils de pointe vous permettent de donner à votre feuille de vente le bord dont elle a besoin pour se démarquer de la foule.
Exemple de fiche de vente
Voici un exemple de fiche de vente que j’ai créé avec Proposify. Tous les éléments – de la conception aux zones de texte réglables au bouton CTA-j’ai ajouté en utilisant L’éditeur robuste et facile à utiliser de Proposify. Cette feuille de vente fait la promotion de Bonjour Bonsai, une entreprise fictive, et de leur produit Central, tiny tree companions pour votre bureau.,
Assez bon, hein? Ça me donne envie d’avoir un bonsaï sur mon bureau. Donc, si votre feuille de vente est prête pour une refonte, lisez la suite.
comment créer une feuille de vente killer avec Proposify
Il est facile de créer une feuille de vente gagnante que vos prospects adoreront recevoir, visualiser et interagir avec.
Proposify vous donne accès à un éditeur puissant qui facilite l’ajout d’éléments de conception. Inclure une copie convaincante dans l’une des centaines de polices est simple et intuitif.,
Les formulaires D’entrée et le suivi backend garantissent des CTA dynamiques et un suivi en temps réel indiquant quand votre prospect consulte votre feuille de vente et ce qu’il passe le plus de temps à lire.
de Plus, une fois que vous avez cloué un téléavertisseur qui se vend comme de la bière froide par une journée chaude, enregistrez-le en tant que modèle, personnalisez-le selon votre prospect et réduisez le temps nécessaire pour obtenir ces interactions précoces.
Voici une ventilation détaillée de la base de connaissances de Proposify qui fouille dans les écrous et les boulons de la création d’une feuille de vente qui fait la vente pour vous.,
continuez à lire ici pour un aperçu de la façon d’inclure les composants essentiels d’une feuille de vente la plus performante.
créer un modèle de feuille de vente
Les feuilles de vente ne sont pas un élément de contenu unique, mais ce sont des actifs de vente qui restent assez constants dans les audiences. Accédez à votre bibliothèque de modèles et créez un modèle réutilisable en partant de zéro ou en dupliquant un modèle existant pour un accès facile à votre feuille de vente.,
Si vous avez besoin de modifier pour cibler votre message vers une visionneuse particulière, l’édition à partir d’un modèle vous donne une base sur laquelle travailler et vous évite de partir de zéro à chaque fois.
ajouter des éléments de conception
L’éditeur de Proposify vous permet de concevoir vos documents de vente pour refléter le style et l’image de marque de votre entreprise.
que vous soyez un débutant en design ou un professionnel établi, il est facile de faire ressortir votre feuille de vente avec des palettes de couleurs personnalisées, une typographie cohérente, une vidéo intégrée et de belles photos professionnelles de la photothèque Unsplash intégrée.,
regardez ce super article pour une tonne de conseils sur la façon de concevoir vos documents de vente comme un pro.
ajoutez votre copie
D’accord, votre feuille de vente est à la recherche D’un-plus; maintenant, il est temps d’ajouter ces mots d’or qui convaincront votre prospect que vous êtes celui pour eux.
les zones de texte personnalisées facilitent la position de la copie afin qu’elle ait les meilleures chances de se démarquer. L’utilisation Intelligente des espaces blancs garantit que l’Œil de votre prospect est attiré par le texte que vous souhaitez qu’il lise.
le style en un clic modifie la mise en forme en en-tête, paragraphe, citation ou texte hyperlien, et bien plus encore., Et les variables rendent l’ajout d’informations répétitives—comme le nom, l’entreprise ou le numéro de téléphone d’un prospect-un jeu d’enfant.
Ajouter des éléments d’action
l’Appel à l’action du temps! Que voulez-vous que votre spectateur fasse ensuite? Qu’il s’agisse de réserver une démo, de planifier un appel ou de les diriger vers d’autres contenus, un CTA est le produit essentiel dont vos prospects ont besoin pour faire avancer les choses dans la bonne direction.
outre les signatures juridiquement contraignantes (qui ne sont pas vraiment nécessaires pour une feuille de vente), les formulaires de saisie de Proposify peuvent être personnalisés pour refléter les informations que vous demandez à votre prospect.,
de Plus, la nature interactive d’une feuille de vente conçue dans Proposify signifie que vous pouvez facilement ajouter des liens et des boutons qui dirigent votre visionneuse vers un emplacement spécifié où elle peut effectuer l’action souhaitée. Leur dire quoi faire ensuite est bon; les emmener là où ils le font est le prochain niveau.
Les CTA ne devraient pas être insistants, mais ils doivent être clairs sur ce que vous voulez qu’ils fassent ensuite, s’ils décident d’aller de l’avant avec vous.
et allez, avec une feuille de vente comme celle que vous venez de créer, qui ne voudrait pas savoir quels autres trucs vous avez dans votre sac?
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