z całą ekscytacją związaną z zakładaniem nowej firmy i ocenianiem jej potencjału zysku w branży lub prognozowaniem celu przychodów dla Twojej firmy, musisz pamiętać, aby wykorzenić te liczby w rzeczywistości.

Jeśli tego nie zrobisz, możesz wejść na rynek, który nie ma wystarczająco dużego rozmiaru rynku, aby przekonać inwestorów do wsparcia, lub możesz wyznaczyć nierealistyczny cel przychodów dla swojej firmy i wypalić swoich pracowników.,

aby pomóc ci uniknąć tych problemów, przygotowaliśmy przewodnik, który nauczy Cię dokładnie, jak obliczyć całkowity rynek adresowalny w Twojej branży, obsługiwany rynek adresowalny i udział w rynku.

TAM SAM SOM

TAM, SAM i SOM to akronimy trzech wskaźników opisujących rynek, na którym działa Twoja organizacja. Te wskaźniki są kluczowymi elementami biznesplanu, szczególnie gdy tworzysz strategię marketingową i sprzedażową, wyznaczasz realistyczne cele przychodów i decydujesz się na wejście na rynki, które są warte twojego czasu i zasobów.,

TAM (Total Addressable Market)

Total addressable market lub TAM odnosi się do całkowitego zapotrzebowania rynku na produkt lub usługę. Jest to maksymalna kwota przychodów firma może ewentualnie wygenerować poprzez sprzedaż ich produktu lub usługi na określonym rynku.

Total addressable market jest najbardziej przydatny dla firm, aby obiektywnie oszacować potencjał wzrostu danego rynku.,

SAM (Serviceable Addressable Market)

ze względu na ograniczenia Twojego modelu biznesowego (takie jak specjalizacja lub ograniczenia geograficzne) prawdopodobnie nie będziesz w stanie obsługiwać całego rynku adresowalnego.

Rynek adresowalny jest najbardziej przydatny dla firm, aby obiektywnie oszacować część rynku, którą mogą nabyć, aby określić swoje cele.

Som (Serviceable Obtainable Market)

chyba, że jesteś monopolistą, najprawdopodobniej nie możesz uchwycić 100% swojego rynku usług adresowalnych., Nawet jeśli masz tylko jednego konkurenta, nadal byłoby niezwykle trudno przekonać cały rynek, aby kupował tylko twój produkt lub usługę. Dlatego ważne jest, aby zmierzyć swój rynek, który można uzyskać, aby określić, ilu klientów realnie skorzysta z zakupu produktu lub usługi.

szablon TAM SAM SOM

teraz, gdy wiesz, czym są każdy z tych akronimów i do czego są używane, przejdźmy do sedna, jak obliczyć TAM, SAM i SOM., Wymaga to Zaawansowanego badania rynku z wyprzedzeniem, ale oto formuły, gdy będziesz w stanie uzyskać te liczby:

Obliczanie całkowitego rynku adresowalnego (TAM)

najlepszym sposobem obliczenia całkowitego rynku adresowalnego jest przeprowadzenie analizy oddolnej branży. Analiza oddolna polega na zliczeniu całkowitej liczby klientów na rynku i pomnożeniu tej liczby przez średnie roczne przychody każdego klienta na tym rynku.,

Obliczanie rynku adresowalnego do obsługi (Sam)

aby obliczyć rynek adresowalny do obsługi, policz wszystkich potencjalnych klientów, którzy będą dobrze pasować do Twojej firmy i pomnóż tę liczbę przez średnie roczne przychody tego typu klientów na twoim rynku.

Obliczanie rynku usługowego (Som)

Podziel swoje przychody z zeszłego roku przez rynek usługowy z zeszłego roku. Ten procent to twój udział w rynku z zeszłego roku., Następnie pomnóż swój udział w rynku z zeszłego roku przez rynek usługowy Twojej branży z tego roku.

pamiętaj, że te liczby będą w dużej mierze szacunkami, które będą informować o twojej strategii. Im więcej badań rynkowych wykonasz i im więcej danych historycznych gromadzisz, tym bardziej precyzyjne będzie twoje planowanie.

Uwaga redaktora: ten post został pierwotnie opublikowany w marcu 2019 i został zaktualizowany pod kątem kompleksowości.