stopa zwrotu ze sprzedaży, często nazywana marżą zysku operacyjnego, jest wskaźnikiem finansowym, który oblicza, jak efektywnie firma generuje zyski ze swoich przychodów. Innymi słowy, mierzy wyniki firmy, analizując, jaki procent całkowitych przychodów firmy jest faktycznie przeliczany na zyski firmy.,

inwestorzy i wierzyciele są zainteresowani tym wskaźnikiem efektywności, ponieważ pokazuje procent pieniędzy, które firma faktycznie zarabia na swoich przychodach w danym okresie. Mogą oni wykorzystać te obliczenia do porównania wyników przedsiębiorstw z jednego okresu do drugiego lub porównania wyników dwóch różnych wielkości przedsiębiorstw w danym okresie.

te atrybuty sprawiają, że to równanie jest niezwykle przydatne dla inwestorów, ponieważ mogą analizować aktualne trendy wydajności firmy, a także porównywać je z innymi firmami w branży, bez względu na wielkość., Innymi słowy, firma z listy Fortune 500 może być porównana z firmą regionalną, aby zobaczyć, która jest w stanie działać wydajniej i zamieniać dolary przychodów w dolary zysku bez względu na działalność nieaktywną.

przyjrzyjmy się jak obliczyć wskaźnik zwrotu ze sprzedaży.

formuła

formuła zwrotu ze sprzedaży obliczana jest przez podzielenie zysku operacyjnego przez sprzedaż netto za dany okres.,

należy pamiętać, że równanie nie uwzględnia działalności nieaktywnej, takiej jak podatki i struktura finansowania. Na przykład koszty podatku dochodowego i koszty odsetek nie są uwzględniane w równaniu, ponieważ nie są uważane za koszty operacyjne. Pozwala to inwestorom i wierzycielom zrozumieć podstawową działalność firmy i skupić się na tym, czy główne operacje są rentowne, czy nie.,

Analiza

ponieważ równanie zwrotu ze sprzedaży mierzy procent sprzedaży, który jest przeliczany na dochód, pokazuje, jak dobrze firma produkuje swoje podstawowe produkty lub usługi i jak dobrze zarządzają nią zespoły zarządzające.

ROS można traktować zarówno jako wskaźnik efektywności, jak i rentowności, ponieważ jest wskaźnikiem obu wskaźników. Mierzy, jak efektywnie firma wykorzystuje swoje zasoby do konwersji sprzedaży na zyski., Na przykład firma, która generuje $1,000,000 w sprzedaży netto i wymaga $ 900,000 zasobów, aby to zrobić, nie jest prawie tak wydajna jak firma, która może generować takie same przychody tylko za pomocą $ 500,000 kosztów operacyjnych. Im bardziej efektywne zarządzanie jest cięcia wydatków, tym wyższy stosunek.

mierzy również rentowność działalności przedsiębiorstwa. Wraz ze wzrostem przychodów i wydajności rosną również zyski. Inwestorzy wykorzystują tę iterację Wzoru do obliczania projektów i prognoz wzrostu., Na przykład, na podstawie pewnego odsetka, inwestorzy mogą obliczyć potencjalne zyski, jeśli przychody podwoiły się lub potroiły.

przyjrzyjmy się przykładowi.

przykład

Załóżmy, że Jim ' s Bowling Alley generuje rocznie 500 000 USD działalności i pokazuje zysk operacyjny w wysokości 100 000 USD przed rozliczeniem podatków lub kosztów odsetek. Jim obliczy swój wskaźnik ROS w następujący sposób:

Jak widać, Jim zamienia 20 procent swojej sprzedaży na zyski., Innymi słowy, Jim wydaje 80 procent pieniędzy, które zbiera od klientów, aby prowadzić biznes. Jeśli Jim chce zwiększyć swój dochód operacyjny netto, może skupić się na zmniejszeniu wydatków lub zwiększeniu przychodów.

Jeśli Jim może zmniejszyć te wydatki przy zachowaniu swoich przychodów, jego firma będzie bardziej wydajna iw rezultacie będzie bardziej opłacalna. Czasami jednak nie jest możliwe zmniejszenie wydatków poniżej określonej kwoty. W takim przypadku Jim powinien dążyć do wyższych numerów przychodów, utrzymując wydatki na tym samym poziomie., Obie te strategie pomogą uczynić kręgielnię Jima bardziej skuteczne.