Twój USP-unikalna propozycja sprzedaży lub unikalny punkt sprzedaży-sprawia, że Twoja firma wyróżnia się z tłumu i mówi klientom, co jest w tobie szczególne. Tak więc, jak wyjaśnia konsultantka marketingu Amanda Walker

jaki jest Twój USP?

Twój USP jest tym, co wyróżnia twój biznes i jego produkty/usługi., To jest to, co oferujesz, czego nikt inny nie robi na twoim rynku – czy to wyższa jakość, Niższa cena, lepsze wrażenia klientów lub nowa innowacja technologiczna.

Jeśli nie możesz zidentyfikować swojego USP, będziesz miał problem z przekonaniem potencjalnych klientów do zakupu od ciebie, a nie od konkurencji.

po co mi USP?

zawsze czytamy o tym, ile wiadomości jest bombardowanych każdego dnia. Nie mogą ponownie oceniać usług i produktów za każdym razem, gdy muszą dokonać zakupu., Aby ułatwić życie, mają tendencję do organizowania produktów i usług w grupy i odpowiedniego ich pozycjonowania – na przykład najbezpieczniejszego samochodu, najdroższego samochodu i samochodu o najlepszej wartości.

silna propozycja sprzedaży, dobrze skomunikowana, pomoże klientom szybko zrozumieć, co oferuje Twoja Firma i dlaczego powinni wybrać ciebie nad konkurencję.

Znajdź freelancera, który pasuje do Twoich potrzeb

Fiverr to rynek usług freelancerskich. Znajdź sprawdzonych Freelancerów z udokumentowanym doświadczeniem., Uzyskaj najwyższej jakości usługi-na czas i w ramach budżetu, dzięki czemu możesz skupić się na realizacji projektów. Użyj naszego 10% kod rabatowy DONUTS10, aby zaoszczędzić na następnej pracy z Fiverr.

Zatrudnij freelancera

jak znaleźć USP

znalezienie USP oznacza dobre zrozumienie rynku docelowego, konkurencji i branży.

zrozumienie grupy docelowej

opracowanie USP zaczyna się od grupy docelowej. Co wiesz o swojej grupie docelowej i dlaczego kupują przedmioty z rynku, na którym działasz? Jakie potrzeby spełniają te przedmioty?, Innymi słowy, czy szukają oszczędności czasu, wiedzy specjalistycznej, godnego zaufania dostawcy lub czegoś innego?

konsultując się z klientami, współpracownikami i przyjaciółmi, powinieneś być w stanie sporządzić listę wszystkich powodów, dla których ktoś może zdecydować się na zakup Twojego produktu lub usługi.

Jaka jest Twoja przewaga konkurencyjna?

powinieneś być w stanie wyciągnąć jedną lub dwie rzeczy, w których uważasz, że Twoja firma jest naprawdę dobra. Zrób listę swoich konkurentów i zobacz, które potrzeby są spełnione.

następnie oceń, jak dobrze spełniają te potrzeby., To, że ktoś ma obecnie dobrą pozycję na rynku, nie oznacza, że spełnia swoje obietnice. Jeśli możesz zrobić to lepiej, jest to silna podstawa wejścia na rynek.

spójrz na trendy w branży

jednocześnie musisz spojrzeć na te potrzeby, których nikt nie zaspokaja, a także pomyśleć o kluczowych trendach w Twojej branży. Na przykład, jeśli jesteś księgowym, trendy te mogą obejmować zmiany w prawodawstwie i nową konkurencję online.

zastanów się nad aktualnymi trendami i kwestiami, które za pięć lat będą najważniejsze., Teraz sprawdź, czy możesz rozszerzyć swoją przewagę na te obszary.

Testowanie i udoskonalanie USP

wymyśl mocne oświadczenie, które przekazuje Twoje USP. Porozmawiaj z pięcioma lub dziesięcioma potencjalnymi klientami, aby uzyskać ich opinie na temat różnych sposobów pozycjonowania marki.,

wyniki tych wywiadów powinny pomóc Ci wybrać najlepsze stwierdzenie dotyczące pozycjonowania:

  • czym się zajmujesz;
  • kim są Twoi docelowi klienci;
  • najbardziej atrakcyjna korzyść, jaką oferujesz – unikalny punkt sprzedaży, który wyróżnia cię na tle konkurencji;
  • jak spełniasz obietnice.

jak komunikować USP

Twój USP powinien stymulować rozwój Twojego biznesu i Twojej strategii marketingowej, niezależnie od tego, czy tworzysz stronę internetową, logo, czy Rozpoczynasz kampanię reklamową online., Zawsze zadaj sobie pytanie, Czy twój wizerunek i aktywność wyraźnie komunikują korzyści, które oferujesz.

nie zaleca się zbyt częstego zmieniania unikalnej oferty sprzedaży, ale ważne jest, aby była ona świeża. Uważaj na wszelkie zmiany trendów lub konkurentów, które mogą osłabić twój USP.

przewodnik krok po kroku jak utworzyć USP

  • Zrób listę tego, co wiesz o swojej grupie docelowej.
  • Zrób listę wszystkich potrzeb, które może spełnić twój produkt lub usługa – te atrybuty są potencjalnymi punktami sprzedaży dla Twojej firmy.,
  • porównuj je z trendami i konkurentami. Teraz Usuń punkty sprzedaży, które są już dobrze spełnione przez konkurentów. Nie zapominaj, że USP jest unikalną propozycją sprzedaży, więc szukasz luki na rynku.
  • Dopasuj każdy potencjalny USP do tego, w czym ty i Twoja firma jesteście szczególnie dobrzy i jak chcecie być postrzegani.
  • przeprowadzaj krótkie wywiady z około dziesięcioma osobami na rynku docelowym, aby wybrać najsilniejszy USP dla Twojej firmy.
  • Sprawdź dwukrotnie, czy masz odpowiedni USP. Czy przynosi jedną silną korzyść? Pamiętny?, Czy jest jasne, do kogo kierowana jest marka z USP? Czy możesz dostarczyć to, co obiecuje? Czy jest naprawdę wyjątkowy – czy może konkurent może twierdzić to samo?
  • skorzystaj z tego pozycjonowania, aby rozwinąć swój biznes i strategię marketingową. Oceń swoje działania za pomocą USP jako punktu odniesienia.
  • Monitoruj trendy i nowych konkurentów, które mogą wpłynąć na to, jak klienci widzą Twój USP.,