Lou Brooks, używany za zgodą

w 1997 roku superkomputer IBM Deep Blue pokonał najlepszego szachistę Świata, Gary ' ego Kasparowa. Od razu niektórzy zauważyli, że nadal byliśmy lepsi w starożytnej chińskiej grze Go. Go, myśleli, pozostanie poza zasięgiem robotów w najbliższej przyszłości., Jego mnogość możliwych ruchów i niuanse w ocenie nawet tego, kto wygrywa, stawiają go dalej poza sferę kombinatoryki rote i na orbitę intuicji, rzekomo ludzkiej specjalności. „Może minąć sto lat, zanim komputer pokona ludzi w Go” – powiedział „New York Times” astrofizyk z Princeton wkrótce po meczu Kasparowa. „Może nawet dłużej.”Jeśli śledzisz wiadomości, wiesz, że trwało to do 2016 roku.

Co o intuicji, ludzkiej czy innej mówi sukces AlphaGo DeepMind?, Z jednej strony, odrzuca pewne wysokie twierdzenia o tym szczególnym sensie, ujawniając, że jest, jak niektórzy psychologowie od dawna utrzymują, niczym więcej niż rozpoznawaniem wzorców.

z drugiej strony, „Pattern recognition” nie oddaje pełnej sprawiedliwości wielu wzorcom rozpoznanym przez intuicję. Większość ludzkich zachowań dzieje się automatycznie, kierując się genetyką i nawykiem, a nie świadomą deliberacją. „Nie dałbyś Rady, gdybyś wszedł do restauracji i musiał odtworzyć od pierwszych zasad zachowania się” – mówi Valerie Thompson, psycholog z Uniwersytetu Saskatchewan w Kanadzie.,

nawet w przypadku bardziej złożonych problemów intuicja napędza decyzje, mówi Gerd Gigerenzer, psycholog z Max Planck Institute for Human Development w Berlinie. Współpracując z czołowymi kierownikami największych niemieckich firm, stwierdza, że ” przeglądają wszystkie dane, które mają—i są zakopane pod danymi—i ostatecznie dane nie mówią im, co powinni zrobić.”Intuicja, mówi,” jest formą nieświadomej inteligencji, która jest tak potrzebna, jak inteligencja świadoma.”

pomimo wszechobecności intuicji, mamy wiele błędnych intuicji na temat intuicji., Tutaj rozważymy osiem aspektów nieświadomego przetwarzania-w tym jego zastosowanie do kreatywności, moralności i interakcji społecznych-patrząc na to, co robi dobrze, gdzie zawodzi, kto z niego korzysta, kiedy mu ufamy i jak go ulepszyć. Budowanie Deep Blue i AlphaGo wymagało dużo ciężkiej, przemyślanej myśli, ale wymagało również wielu ludzkiej intuicji i wglądu. Fakt, że zhakowaliśmy maszyny, aby pokonać nas w kilku małych zakamarkach naszej własnej gry dowodzi, jeśli nic innego, że możemy zhakować własne intuicje, zbyt.,

intuicja jest bardzo wydajna—jeśli nie myślisz o tym zbyt dużo

zbiór badań ujawnia, że intuicja może być nie tylko szybsza od refleksji, ale także dokładniejsza.

jesteśmy dość dobrzy w ocenianiu ludzi na podstawie pierwszych wrażeń, cienkich plastrów doświadczenia, od spojrzenia na zdjęcie po pięciominutową interakcję, a rozważania mogą być nie tylko obce, ale i natrętne., W jednym z badań nad umiejętnością, którą nazwała „cienkim krojeniem”, nieżyjąca psycholog Nalini Ambady poprosiła uczestników o obejrzenie cichych 10-sekundowych klipów wideo profesorów i ocenę ogólnej skuteczności instruktora. Ich oceny korelowały silnie z ocenami studentów na koniec semestru. Kolejny zestaw uczestników musiał liczyć wstecz od 1000 przez 9, gdy oglądali klipy, zajmując ich świadomą pamięć roboczą. Ich oceny były równie dokładne, wykazując intuicyjny charakter przetwarzania społecznego.,

Dokładność spadła dramatycznie. Ambady podejrzewał, że rozważania skupiają się na żywych, ale mylących wskazówkach, takich jak pewne gesty lub wypowiedzi, zamiast pozwalać, aby złożona gra subtelnych sygnałów tworzyła holistyczne wrażenie. Zauważyła podobną ingerencję, gdy uczestnicy oglądali 15-sekundowe klipy par ludzi i oceniali, czy byli nieznajomymi, przyjaciółmi czy partnerami randkowymi.,

inne badania pokazują, że lepiej wykrywamy oszustwa i orientację seksualną na cienkich plasterkach, gdy polegamy na intuicji zamiast na refleksji. „To tak, jakbyś jechał stick shift,” mówi Judith Hall, psycholog z Northeastern University, ” i jeśli zaczniesz myśleć o tym zbyt dużo, nie pamiętasz, co robisz. Ale jeśli włączysz automatyczny pilot, nic Ci nie będzie. Tak wygląda większość naszego życia towarzyskiego.”

zbyt duże myślenie może również zaszkodzić naszej zdolności do kształtowania preferencji., Oceny studentów college 'u dżemów truskawkowych i kursów college' u były lepiej dopasowane do opinii ekspertów, gdy studenci nie zostali poproszeni o przeanalizowanie ich uzasadnienia. I ludzie podejmowali decyzje zakupowe, które były obiektywnie lepsze i bardziej satysfakcjonujące osobiście, gdy prosili, aby skupić się na swoich uczuciach, a nie na szczegółach, ale tylko wtedy, gdy decyzja była złożona—kiedy mieli dużo informacji do przetworzenia.
specjalne moce intuicji są uwalniane tylko w pewnych okolicznościach., W jednym badaniu uczestnicy ukończyli baterię ośmiu zadań, w tym cztery, które wykorzystywały myślenie refleksyjne (rozeznanie zasad, rozumienie słownictwa) i cztery, które wykorzystywały intuicję i kreatywność (generowanie nowych produktów lub figur mowy). Następnie oceniali stopień, w jakim używali intuicji („przeczucia”,” przeczucia”,”moje serce”). Użycie ich jelit zaszkodziło ich wydajności w pierwszych czterech zadaniach, zgodnie z oczekiwaniami, i pomogło im w pozostałej części. Czasami serce jest mądrzejsze od głowy.,

Lou Brooks, używany za pozwoleniem

zbyt głęboko przywiązujemy się do intuicyjnych przekonań

gdy pojawia się intuicja, trzymamy się to pomimo niebezpieczeństw . Intuicja może na przykład prowadzić do wszelkiego rodzaju uprzedzeń poznawczych i społecznych, takich jak efekt zakotwiczenia (gdzie decyzje są kołysane przez pierwszą informację rzuconą na nas) i uprzedzeń rasowych. Nawet w obszarach, w których serce powinno rządzić, takich jak romans, może być bez pojęcia., W klasycznym badaniu, kiedy mężczyźni na moście zostali zatrzymani przez atrakcyjną kobietę i poproszeni o wypełnienie kwestionariusza, częściej próbowali skontaktować się z nią później, jeśli był to straszny most wiszący, błędnie przypisując emocjonalne pobudzenie do atrakcyjności seksualnej.

nasze sny, te niechciane wizje nocy, trzymają w sobie potężną aurę prawdy, której nie potrafimy zgasić. Ludzie donoszą, że są bardziej skłonni do zmiany planów podróży, jeśli marzyli o katastrofie lotniczej, niż gdyby rząd ogłosił faktyczne ostrzeżenie o podróży., A testerzy nie mogą pozbyć się błędnego „pierwszego instynktu”.”Trzech na czterech studentów poinformowało, że podczas ponownego rozważania odpowiedzi na egzaminie, ich wstępny wybór Zwykle okaże się prawidłowy. Ale kiedy analizowano wymazane znaki na rzeczywistych egzaminach, prawdą było odwrotnie: dwa razy tyle zmienionych odpowiedzi poszło z złego na dobre, co z dobrego na złe.

„ogólnie rzecz biorąc,” mówi psycholog Sascha Topoliński z Uniwersytetu w Kolonii w Niemczech, „intuicja jest czymś emocjonalnym, które sprawia, że jesteś pewny pomysłu. Nie możesz odebrać mi tego uczucia., Nie ufam temu sprzedawcy samochodów. Nie mogę powiedzieć dlaczego, ale jestem pewien, że go nie lubię.””

intuicja o dokładności intuicji jest jeszcze bardziej omylna. Kiedy ludzie zostali poproszeni o ocenę ich pewności siebie, że ich „przeczucia” umiejętnie pokierowały nimi w teście, oceny zaufania nie miały związku z rzeczywistą wydajnością.

nawet gdy uznajemy absurdalność intuicji, często trzymamy się jej. Rozważ przesądy. Jestem ateistą, który puka do drewna wiedząc, że to bzdura., „Kiedy intuicja przyciąga uwagę i wyzwala emocje, może być szczególnie trudno wstrząsnąć” – mówi Jane Risen, psycholog z Uniwersytetu w Chicago. Nazywa podtrzymywanie przekonań, o których wiemy, że są fałszywe „podporządkowując się intuicji.”Intuicja może nie jest magią, ale naprawdę jesteśmy pod jej urokiem.

intuicję można poprawić—z praktyką

posiadanie dobrej intuicji w każdej dziedzinie wymaga dużo praktyki. Ale nie wszystkie domeny są podatne na dobre intuicje. Po pierwsze, muszą istnieć regularności łączące wydarzenia i wyniki-domena musi mieć wysoką ” Ważność.,”

Gary Klein, psycholog z Waszyngtonu, firma konsultingowa MacroCognition, od dawna bada rolę mądrości w intuicji ekspertów, takich jak dowódcy ognia, którzy potrafią szybko rozpalić płonący budynek. „Ogień podąża za prawami fizyki”, mówi Klein.

gospodarka światowa jest znacznie bardziej chaotyczna, co uniemożliwia przewidywalność. (Jak zauważa Gigerenzer, pięć lat przed kryzysem mieszkaniowym w 2007 r., prezes Amerykańskiego Stowarzyszenia Ekonomicznego powiedział: „Makroekonomia … odniosła sukces. Jego główny problem zapobiegania depresji został rozwiązany.,”)

To, czy powinieneś ufać swoim uczuciom, powinno zależeć nie od siły tych uczuć—mamy słabe intuicje co do intuicji—ale od struktury domeny, w której działasz. Patrz na zewnątrz, nie do wewnątrz.

Po drugie, potrzebujesz jasnej informacji zwrotnej, aby doskonalić swoje intuicyjne decyzje. Przegląd literatury pokazuje, że prognostycy pogody, piloci testowi i mistrzowie szachowi mieli bardziej wiarygodną wiedzę niż psychologowie, oficerowie rekrutacji i sędziowie. Wyniki w tych ostatnich obszarach są bardziej mgliste i mogą się rozgrywać długo po podjęciu decyzji., Dotyczy to również większości codziennego życia.- Nie robisz pamiętnika i pliku Excela, w którym piszesz: „ok, 1 października podjąłem taką decyzję, albo kupiłem ten produkt” itd. – mówi Topoliński. Brakuje nam twardych danych o tym, co robimy.

dobre intuicje w jednej domenie nie gwarantują dobrych intuicji w innej. Jak to ujął Gigerenzer, ” piłkarz, który ma wielką intuicję na temat strzelania bramki, może mieć złą intuicję na temat wydawania pieniędzy. Nie może więc istnieć ogólny test intuicji.”Nawet w obrębie danej dziedziny wiedza specjalistyczna może się różnić w zależności od rodzaju zadań.,

możemy wykorzystywać skoncentrowane myślenie nie tylko do szkolenia naszej intuicyjnej wiedzy w czasie, ale także do zapraszania lub unikania intuicji w danej chwili. Metafory i szkice są doskonałymi narzędziami, które pomagają nam refraktować problemy lub wyraźniej widzieć rozwiązania.

rozważając Plan, wyobraź sobie z perspektywy przyszłości, że się nie powiódł i pomyśl, co poszło nie tak. To narzędzie myślenia sprawia, że słabe punkty są rzeczywistymi obiektami intuicyjnymi, a nie abstrakcyjnymi i ignorowalnymi hipotezami.,

filozof Daniel Dennett z Uniwersytetu Tufts ukuł termin intuicja pompy dla eksperymentów myślowych mających na celu refraktować problemy. Ale zauważa, że mogą być używane dla dobra lub dla zła.

„trzeba się nauczyć, jak łatwo zbudować fałszywą intuicję, która będzie prowokować intuicje, które nie są warte Twojej lojalności” -mówi Dennett. „Ale także pompy intuicyjne mogą pomóc ci wyjść z blokad wyobraźni. Zaleca się zachowanie ostrożności.,”

rola rozważania w doskonaleniu instynktów i wiedzy, kiedy im zaufać, ujawnia ścisłą współpracę reflection z intuicją, zarówno w jej rozwoju, jak i wdrażaniu. „Nasza refleksja opiera się na intuicji, ale działa w obie strony”, mówi psycholog Gordon Pennycook z University of Regina w Kanadzie. Mamy również tendencję do korzystania z nich w tandemie.,

Lou Brooks, używany za pozwoleniem

intuicja jest wyczuwalna, Insight jest widzeniem

intuicja jest ściśle związana z innym słowem I, insight. Czasami te dwa są ze sobą powiązane, co jest zrozumiałe. Oba odnoszą się do realizacji wyłaniających się z podświadomych procesów, oferujących wskazówki i ukrywających swoje ślady. Ale są zasadniczo różne.

„Insight is about seeing”-mówi Eugene Sadler-Smith, badacz zarządzania w Surrey Business School w Anglii., „Możesz wyartykułować rozwiązanie i wyjaśnić je komuś innemu.”Natomiast intuicja to wyczucie:” możemy wyczuć rozwiązanie problemu, albo wyczuć decyzję, którą powinniśmy podjąć. To jest osąd – to prawie jak hipoteza. Nie wiemy, czy to jest dobre, czy złe, dopóki nie zadziałamy.”

Insight biegnie w przeciwnym kierunku. Nie chodzi tylko o to, co wiesz. To zmienia to, co wiesz.,”

w tym celu czasami musimy usunąć intuicję z drogi, aby uzyskać nagłe rozwiązania, które nazywamy insight. Przełomy są często sprzeczne z intuicją. Jednym ze sposobów na wykazanie roli nawykowych przeszkód jest spojrzenie na magiczne sztuczki. Iluzje działają poprzez mentalne jujitsu, używając naszych założeń przeciwko nam. Aby odkryć, jak robi się sztuczkę, trzeba rozluźnić pewne ograniczenia umysłowe—dobrą taktykę wywoływania spostrzeżeń w ogóle.,

w jednym z badań uczestnicy obejrzeli Klipy wideo kilkunastu magicznych sztuczek, a połowa otrzymała słowną wskazówkę kierującą ich uwagę na założenie. Na przykład, gdy magik wydawał się rzucać monetą z jednej strony do drugiej, zanim zniknęła, wskazówką było „przeniesienie na drugą rękę.”Biorąc pod uwagę takie prody, aby przeciwdziałać ich intuicji o tym, co widzieli, ich wskaźnik rozwiązania poszedł z 21 procent do 33 procent.

związek intuicji z wglądem jest skomplikowany. Czasami może wskazywać, kiedy wgląd jest możliwy., Częstym laboratoryjnym testem insight jest test remote associates (RAT): biorąc pod uwagę trzy słowa, takie jak cottage, swiss I cake, czy możesz znaleźć czwarty, który je łączy? (W tym przypadku ser.) Wariacja na temat tego zadania pokazuje ludziom spójną lub losową triadę słów i sprawia, że szybko zgadują, czy jest to rozwiązywalne, zanim zapytają ich o rozwiązanie. Nawet w przypadkach, gdy ludzie nie mogą znaleźć rozwiązania, są lepsi niż szansa na ocenę spójności triady.

naukowcy wykorzystują kreatywną intuicję, aby wybrać ścieżki, którymi podążać w kierunku potencjalnych odkryć., „To jest ten pomysł wyczuwania właściwego kierunku”, mówi Sadler-Smith, „jak radar, który mówi” idź tam, ale nie tam.”Nobliści dyskutowali o wykorzystaniu przeczuć. Michael S. Brown (Medicine, 1985) powiedział: „kiedy wykonywaliśmy naszą pracę, myślę, że czasami prawie czuliśmy, że prowadzi nas prawie ręka.”

ale mamy tendencję do złej intuicji o tym, jak blisko jesteśmy do wglądu., W jednym z badań uczestnicy mieli problemy matematyczne i logiczne, których rozwiązania wymagały centralnego wglądu lub zwykłego szlifowania, i poproszono ich o oszacowanie odległości od rozwiązania co 15 sekund. W przeciwieństwie do problemów nie-insight, szacunki dla problemów insight pozostały dość płaskie aż do ostatecznego ” Aha!”

w drugim badaniu przewidywania uczestników, czy będą w stanie rozwiązać problemy wglądu, nie miały korelacji z prawdą, w przeciwieństwie do rutynowych problemów algebry., Topoliński zauważa odwieczną próbę wykonania matematycznego wyczynu zwanego „wyrównaniem okręgu”, zanim w 1882 r.okazało się to niemożliwe. „Było wiele ślepych śladów, którymi ludzie podążali przez tysiąclecia”, mówi. Podobnie Einstein stworzył swoje teorie względności: „potem przez resztę życia wymyśla możliwą teorię wszystkiego. Taka teoria może istnieć, ale dla jego możliwości i czasu, to była zła intuicja.”

stres sprzyja intuicji, smutek nie

rozważanie to luksus., W tragicznych sytuacjach—powiedzmy, gdy goni cię niedźwiedź—nie masz czasu na rozważenie wszystkich opcji. Podążasz za pierwszym instynktem (prawdopodobnie biegnij). Niepokój wywołany w każdej sytuacji podobnie popycha cię w kierunku szybkiego i oszczędnego refleksu. Jeśli naprawdę jesteś w niebezpieczeństwie, to może być przydatne. Inaczej odbicie może być lepsze.

w jednym z badań oceniano wpływ stresu na podejmowanie decyzji poprzez przymocowanie elektrod do rąk uczestników i przypadkowe zapinanie ich., Tymczasem biedne dusze musiały dopełnić analogii, przerzucając odpowiedzi po kolei: „masło ma margarynę tak, jak cukier…buraki, sacharyna, miód, cytryna, cukierki, czekolada.”W porównaniu z uczestnikami, którzy nie otrzymali wstrząsów, byli bardziej skłonni do przeskoczenia na odpowiedź, nawet nie przeglądając wszystkich opcji, a w rezultacie bardziej się pomylili.

wpływ stresu na mózg jest częściowo pośredniczy w uwalnianiu hormonu kortyzolu., W jednym z eksperymentów naukowcy dali uczestnikom lek zwiększający kortyzol lub placebo, a następnie zrobili coś, co nazywa się testem refleksji kognitywnej (CRT). CRT składa się z trzech pytań, z których każde zawiera intuicyjną, ale błędną odpowiedź. Na przykład, „kij i piłka kosztują $1.10. Kij kosztuje $1.00 więcej niż piłka. Ile kosztuje piłka?”Chcesz powiedzieć 10 centów, ale szybka kalkulacja ujawnia, że piłka to 5 centów, a nietoperz to 1,05 dolara. Większość ludzi, nawet studentów w elitarnych uczelniach, nie udało się poprawnie rozwiązać wszystkich trzech problemów, ale kortyzol zredukował poprawne odpowiedzi jeszcze bardziej.,

nawet gdy stres wyzwala heurystyczne myślenie—nawyki i skróty-degraduje bardziej wyrafinowane intuicyjne przetwarzanie. Pamiętacie test remote associates (cottage, swiss, cake)? Jedno z badań wykazało, że zwiększenie lęku u uczestników, pokazując im obrazy podnoszące włosy, zakłóciło ich intuicję o tym, czy istnieje słowo łączące.

chorobliwe obrazy mogły wpłynąć na tę miarę wydajności, zwaną indeksem intuicji, częściowo poprzez obniżenie nastroju uczestników. Smutek skłania ludzi do analitycznego myślenia., Jesteśmy smutni, gdy coś jest nie tak, co może być czasem na skoncentrowane rozwiązywanie problemów.

Lou Brooks, używany za zgodą

niektórzy ludzie są bardziej intuicyjni niż inni

niektórzy badacze uważają, że istnieją indywidualne różnice w szerokich intuicyjnych umiejętnościach. Ostatnie badania wykazały dwa klastry umiejętności intuicyjnych. Jedna jest związana z wglądem—takim jak wyobrażenie sobie nowej metafory – która jest powiązana z inteligencją., Druga, związana z ukrytym uczeniem się lub uczeniem się złożonych informacji, nie będąc świadomym tego—czego się nauczyłeś-powiedzmy, wychwytywania nowego języka – nie jest silnie powiązana z inteligencją.

być może bardziej konsekwencją zachowania niż ogólnej zdolności intuicyjnej jest styl myślenia—stopień, w jakim polegasz na intuicji i refleksji w pierwszej kolejności. Powszechną miarą w badaniach jest skala wiary w intuicję (FI), w której ludzie oceniają zgodność ze stwierdzeniami typu „wierzę w ufanie moim przeczuciom.,”FI i podobne środki zostały powiązane z kilkoma pozytywnymi cechami. Osoby z wysokim FI otrzymują wysokie wyniki intuicji-tak długo, jak są w pozytywnym nastroju, stan, który wprowadza intuicję do gry.

kolejna skala, z elementami takimi jak „generalnie podejmuję decyzje, które wydają mi się właściwe”, skorelowana z lepszym rozpoznawaniem norm społecznych, mierzonym przez to, jak dokładnie ludzie oceniają akceptację swoich rówieśników zachowań, takich jak kradzież i walka., A drugi korelował z większą kreatywnością w kilku zadaniach, takich jak rysowanie i myślenie o zastosowaniach do kartonowego pudełka.

ale ludzie, którzy pokładają wiarę w intuicję, również płacą za to cenę. Gorzej radzą sobie z zadaniami wymagającymi logiki. Donoszą, że doświadczyli więcej niepowodzeń wynikających z złych decyzji, począwszy od zaginięcia samolotu do rozwodu. Zgłaszają większe magiczne myślenie—wiarę w astrologię, duchy, szczęście, Boga i tak dalej. W jednym z badań częściej stereotypowali się na podstawie płci (ale tylko w pozytywnym nastroju).,

Topolinski sugeruje, że ludzie mogą chcieć szukać kariery pasującej do ich stylu myślenia. Księgowa nie zdąży polegać na jej intuicji tak daleko, jak na przykład na doradcy. A w każdym zawodzie, jeśli wiesz, że pokładasz wielką wiarę w uczucia, możesz zrobić miejsce na dodatkową refleksję nad zadaniami, w których decyzje snap mogą wpakować cię w kłopoty, takie jak dojazd na lotnisko.

intuicje moralne są łatwo kołysane

niektóre z naszych najgłębszych przekonań wiążą się z moralnością, jak uważamy, że ludzie powinni zachowywać się wobec siebie., I chociaż mogą wydawać się tak solidne jak fakt—nie będziesz zabijał—są tak samo kierowani intuicją, jak cokolwiek innego.

o wielu z nich możemy wnioskować, ale tylko do pewnego stopnia. Dla wielu, szczególnie w kontrowersyjnych lub subtelnych kwestiach, takich jak aborcja, sprowadza się to do intuicji: po prostu czuje się źle (lub dobrze).

intuicje moralne są nieuniknione, a także cenne-mówi psycholog Matthew Feinberg z Rotman School of Management w Toronto. Napędzają dobroć, a także ruchy sprawiedliwości społecznej., „Ale intuicja moralna leży również u podstaw wielu, wielu problemów w społeczeństwie.”Namiętne reakcje jelit mogą wykoleić racjonalną dyskusję, ponieważ przeciwnicy są określani jako zło.

wiele odkryć podkreśla nieświadome przetwarzanie wbudowane w osąd moralny. Często opieramy opinie na rzeczach, których nigdy nie uwzględnilibyśmy w świadomej decyzji. W jednym z badań, aprobata uczestników seksu między kuzynami zależała od tego, czy ktoś potajemnie zastosował w pobliżu rozpylacz Bąków. Odpychanie wewnętrzne prowadziło do odpychania moralnego.,

w innym badaniu uczestnicy zostali zapytani, czy można zepchnąć dużego człowieka z kładki, aby zablokować wózek przed zabiciem pięciu innych osób. Gdyby tylko obejrzeli klip z Saturday Night Live, kontra dokument, ich nastrój był bardziej pozytywny, a oni byli cztery razy bardziej skłonni do aprobaty. To nie brzmi jak odbicie: nie zabijaj-chyba, że słyszałeś ostatnio dobry żart.

oczywiście moralność opiera się na nie tylko ulotnych, przypadkowych wskazówkach., Mamy również głębsze wartości, takie jak uczciwość i lojalność, każda z nich jest abstrakcją powstałą z życiowego doświadczenia. Psycholog Jonathan Haidt Z New York University wytyczył pięć odrębnych „fundamentów moralnych”, które kierują naszym zachowaniem: uczciwość, lojalność, autorytet, czystość i unikanie krzywdy. Badania sugerują, że liberałowie polityczni stawiają na uczciwość i unikanie szkód; konserwatyści faworyzują lojalność, autorytet i czystość.

i Feinberg odkrył, że możemy kształtować intuicje moralne ludzi poprzez catering Wiadomości do ich preferowanych wartości., Kiedy sformułował argument za powszechną opieką zdrowotną w kategoriach czystości (mniej chorych Amerykanów) kontra sprawiedliwości (Opieka zdrowotna dla wszystkich), konserwatyści wyrazili większe poparcie dla Obamacare. Kiedy sformułował argument za wydatkami wojskowymi w kategoriach sprawiedliwości (walka z nierównością) przeciwko władzy (amerykańska supremacja), liberałowie wyrazili większe poparcie.

podobnie skłonił konserwatystów do wspierania małżeństw osób tej samej płci poprzez lojalność (pary patriotyczne) i ekologię poprzez czystość (czysta planeta)., Wykorzystał także moralne przeformułowanie, aby zmniejszyć konserwatywne poparcie dla Donalda Trumpa (nielojalnie uniknął draftu) i liberalne poparcie dla Hillary Clinton (niesprawiedliwie faworyzowała Wall Street).

przykłady, metafory, obrazy i historie mogą nadawać kształt intuicji własnej i cudzej nie tylko w Polityce, ale we wszystkich dziedzinach życia: nauce, relacjach, edukacji. Zdobywamy nowe modele świata, a myśl—świadoma i nie—wypełnia je.,

jeśli chodzi o wiadomości, które mają wywoływać reakcje żołądkowe, to w dzisiejszych czasach bardzo dużo tego widzimy w Internecie-mówi Thompson z Uniwersytetu Saskatchewan. „Memy. Dokładnie tym są.”Memy można nazwać ” pierdnięciem w Internecie”.

możesz czytać ludzi, czytając to, co piszą Online

ludzie mają silne intuicje dotyczące innych ludzi., Dzieje się tak dlatego, że osąd charakteru ma tak tragiczne konsekwencje i dlatego, że mamy z nim tak wiele doświadczenia, w naszych wcieleniach i w ewolucji. Co się dzieje, gdy ludzie czytają w Internecie? A kiedy ogranicza się do czytania tego, co piszą inni? Coraz częściej musimy Oceniać się nawzajem za pomocą fragmentów tekstu, a nie, powiedzmy, rzucających oczami lub uprzejmych uśmiechów, ale to nie powstrzymuje naszych gwałtownych osądów.,

Ogólnie rzecz biorąc, gdy proszony jest o ocenę cech osobowości pisarza na podstawie e-maili, osobistych esejów, strumieni świadomości, pozornych wpisów w pamiętniku, pozornych postów na blogu, kanałów na Twitterze i reklam randkowych, czytelnicy zgadzają się ze sobą bardziej niż szansa na to pozwala, wskazując, że w pisemnych raportach istnieją sygnały, które niezawodnie wyzwalają naszą intuicję. Jakich sygnałów używamy?

w profilach randkowych badania pokazują, że słowa przekleństw sugerują wysoką neurotyczność oraz niską sumienność i ugodowość. Gniewne słowa sugerują to samo w tweetach., W esejach osobistych przesada sugeruje ekstrawersję i otwartość na doświadczenie. Czas przeszły sugeruje depresję w postach na blogu, a słowa poznawcze, takie jak know, sugerują ją w pamiętnikach. Na pewno deliberacja odgrywa rolę w osądach, ale wątpię, żeby ktokolwiek liczył czasowniki w czasie przeszłym.

nasze osądy na temat cech z próbek pisania są często dokładniejsze niż pozwoliłby na to przypadek. A niektórzy ludzie są lepsi od innych w czytaniu między wierszami., Jedno z badań, przeprowadzone przez Hall of Northeastern University, wykazało, że najlepszymi sędziami były kobiety, sympatyczne, sumienne, stabilne emocjonalnie, współczujące, zainteresowane życiem innych i duże czytelniczki, zwłaszcza fikcji.

oceny osobowości mogą pochodzić z najcieńszych plastrów—nawet tylko z adresu e-mail. Co jest cieńsze niż adres e-mail? Interpunkcja. Badanie wykazało, że złe-i szczęśliwe-pozorne e-maile mają wiele wykrzykników i kilka znaków zapytania, a kobiece-pozorne e-maile mają oba., Inne prace wykazały, że uśmieszki w oficjalnych e-mailach nie sprawiają, że pisarz wydaje się ciepły, ale sprawiają, że wydaje się niekompetentny. Tymczasem dodanie uśmieszka z nosem do profilu randkowego wygra więcej odpowiedzi, a dodanie uśmieszka bez nosa sprawi, że będziesz mniej ;-). Pomyśl, twoja przyszłość może zależeć od Emoji.

ani Głowa, ani serce nie mogą przetrwać samodzielnie, a negocjowanie ich symbiozy jest wyzwaniem o wiele trudniejszym niż opanowanie szachów lub Go. „Nie chodzi o to, czy intuicja czy analiza są najlepsze” – mówi Sadler-Smith menedżerom., „Prawdziwą umiejętnością w podejmowaniu decyzji, rozwiązywaniu problemów, kreatywności, cokolwiek, jest łączenie tych dwóch rzeczy razem. W pewnym sensie to projekt na całe życie, prawda?”

Zgłoś swoją odpowiedź na ten temat do [email protected]. jeśli chcesz, abyśmy rozważyli twój list do publikacji, podaj swoje imię i nazwisko, miasto i stan. Litery mogą być edytowane pod względem długości i jasności.

kup już dziś egzemplarz psychologii w kioskach lub zapisz się, aby przeczytać resztę najnowszego numeru.