programmatic advertising coraz bardziej zyskuje na popularności wśród marketerów, ponieważ szacuje się, że w 2015 roku ten uczeń stanowi 63% wydatków na reklamę display CPG. W 2014 r. programowo wydano 10,06 mld dolarów i przewiduje się, że eMarketer podwoi się do 2016 r. Według CMO 60% wydatków na wideo online marek jest wydawanych programowo. Dodatkowo projekty Adweek, które wydatki na reklamę mobilną osiągną 20 miliardów dolarów do 2016 roku., Wraz ze wzrostem popularności reklam programowych w wielu kanałach, ważne jest, aby zrozumieć, czym jest reklama programowa i jak działa z innymi kanałami marketingowymi, zanim rozpoczniesz pierwszą kampanię.

w tym poście wyjaśnię podstawy reklamy programowej z perspektywy branży oraz korzyści płynące z włączenia reklamy programowej do działań marketingowych., Jeśli już rozumiesz podstawy i chcesz przejść od razu do nauki, jak wybrać partnera programistycznego w oparciu o swoje cele marketingowe, sprawdź „kupowanie programistyczne: prosty przewodnik, który pomoże Ci zacząć.”

czym jest reklama programowa?

Po prostu, programmatic advertising to zautomatyzowany proces kupna i sprzedaży zapasów reklamowych za pośrednictwem giełdy, łączącej reklamodawców z wydawcami., Proces ten wykorzystuje technologie sztucznej inteligencji (więcej o tym później) i licytowanie zapasów w czasie rzeczywistym w kanałach mobilnych, wyświetlaczowych, wideo i społecznościowych – nawet trafiając do telewizji.

na poniższym wykresie Google Trends widać, że zainteresowanie reklamami programowymi stale rosło od drugiej części 2013 do 2015, podczas gdy tradycyjne zainteresowanie reklamą displayową zaczęło spadać., Ten wykres trendów pokazuje, jak coraz bardziej popularny jest programmatic w przestrzeni marketingowej i podpowiada uzasadnienie obecnych prognoz dotyczących ciągłego rozwoju programmatic w ciągu najbliższych kilku lat.

zrzut ekranu: Google Trends

jak działa reklama programowa?

technologie sztucznej inteligencji mają algorytmy, które analizują zachowanie odwiedzających, umożliwiając optymalizację kampanii w czasie rzeczywistym w kierunku odbiorców bardziej skłonnych do konwersji., Firmy Programmatic mają możliwość zbierania tych danych odbiorców, aby następnie precyzyjniej kierować reklamy, niezależnie od tego, czy pochodzą one od 1st party (ich własnych), czy od zewnętrznego dostawcy danych.

Programmatic media buying includes the use of DSPs, SSPs and DMPs. DSP, (demand side platforms), które ułatwiają proces zakupu zapasów reklamowych na otwartym rynku, zapewniają możliwość dotarcia do docelowych odbiorców dzięki integracji DMPs (data management platforms)., DMPs gromadzi i analizuje znaczną ilość danych cookie, aby następnie umożliwić marketerowi podejmowanie bardziej świadomych decyzji o tym, kim mogą być ich odbiorcy docelowi.

Po stronie wydawcy, wydawcy zarządzają niesprzedanym zapasem reklam za pośrednictwem platformy ssp (supply side platform). SSP zgłasza dane dotyczące uwagi, takie jak czas przebywania użytkownika w określonej witrynie lub liczba stron wyświetlanych na jedną wizytę. Ssp ostatecznie będzie odpowiedzialny za wybór ZWYCIĘSKIEJ OFERTY i będzie obsługiwać zwycięską reklamę banerową na stronie wydawcy.,

grafika: Seer Interactive

marketerzy

Reklama programowa została zasadniczo zaprojektowana tak, aby była skalowalna, wydajna i precyzyjna. Dlaczego więc niektórzy marketerzy i marki wahają się, aby spróbować? Może być wiele powodów, dla których marki nie są pewne tego typu reklamy, ale poruszę trzy główne obawy branży, jeśli chodzi o uruchomienie kampanii programowej i wyjaśnię, w jaki sposób technologia jest obecnie ulepszana, aby rozwiązać ten problem.,

  1. oszustwa reklamowe

oszustwa reklamowe są ogromnym problemem podczas wykonywania kampanii programowej lub kampanii reklamowej w ogóle, ponieważ więcej niż 1/3 ruchu online jest oszustwami. Dzięki postępom w technologii programmatic możemy zidentyfikować oszukańczy ruch na podstawie zachowania użytkownika. W krótkim czasie technologia nadal uczy się, które leady są niższej jakości, dzięki czemu marketerzy mogą obracać kampanie w kierunku typów leadów, które są bardziej skłonne do konwersji, ostatecznie zwiększając ogólny zwrot z inwestycji.,

  1. oglądalność

dzięki reklamom programowym możesz dostosować kampanię w zależności od tego, czy inwentarz znajduje się powyżej fałdy (ATF) lub poniżej fałdy (BTF), umożliwiając bardziej strategiczną kampanię opartą na Twoim celu końcowym. Jeśli kampania jest bardziej inicjatywą brandingową, umieszczenie reklam może nie być głównym celem całej kampanii. Jeśli jednak kampania koncentruje się na generowaniu leadów i konwersji, umieszczenie reklam, które jest ATF, byłoby priorytetem dla uzyskania maksymalnej widoczności.,

  1. Bezpieczeństwo marki

firmy specjalizujące się w zapewnianiu bezpieczeństwa marki są teraz zintegrowane z wieloma programowymi reklamodawcami. Firmy te, takie jak Integral Ad Science, starają się zapewnić, że reklamy pojawiają się tylko na stronach bezpiecznych dla marki. Dzięki programmatic marketerzy mają wiedzę potrzebną do uzyskania najlepszych wyników swojej kampanii.,

zalety reklamy Programmatic

chociaż mogą wystąpić pewne obawy, wierzę, że korzyści reklamy programmatic przewyższają obawy, ponieważ technologia programmatic nieustannie pracuje nad identyfikacją i rozwiązaniem tych problemów w celu dalszego dostrojenia kampanii marketerów. Poniżej przedstawiono pięć najważniejszych zalet reklamy programmatic, które mogą pomóc w ulepszeniu każdej kampanii marketingowej:

  1. lepiej Ukierunkuj swoje wskaźniki KPI– Technologia Programmatic nieustannie pracuje nad poprawą wydajności w stosunku do wskaźników KPI kampanii i zwiększeniem ogólnego zwrotu z inwestycji.,
  2. opłacalne-dzięki programmatic reklamodawcy mają możliwość dostosowania CPM w czasie rzeczywistym w zależności od tego, jak duże jest to wrażenie.
  3. Uzyskaj więcej informacji o klientach – dowiedz się więcej o swoich odbiorcach! Programmatic technology nieustannie gromadzi „inteligentne” dane w oparciu o typ osoby, która współpracuje z Twoją marką. Wykorzystaj te doświadczenia i zastosuj je we wszystkich działaniach marketingowych, aby zwiększyć ogólną wydajność kampanii, tworząc bardziej całościowe podejście marketingowe.,
  4. łatwiejszy zakup mediów-zapomnij o komplikacjach związanych z zapytaniami ofertowymi, zapytaniami ofertowymi & I poświęć więcej czasu na skupienie się na ogólnej strategii kampanii za pomocą technologii programmatic.
  5. skalowalność-Programmatic pozwala dotrzeć do większej grupy odbiorców na wielu stronach internetowych i w punktach kontaktowych w sposób terminowy i skuteczny.

Big Brands Go Programmatic

Kellogg® rozpoczął kampanię z Google, aby ułatwić wzrost sprzedaży offline. Ich główne wskaźniki KPI to oglądalność, wskaźnik ukierunkowania i częstotliwość., Mierzono oglądalność za pomocą aktywnego widoku DoubleClicks, co wykazało, że wraz z rozpoczęciem kampanii wskaźnik oglądalności wzrósł o ponad 70% ze względu na zdolność programmatic do optymalizacji pod kątem konkretnego celu. Kellogg® był również w stanie wykorzystać spostrzeżenia odbiorców i dane kontekstowe, aby lepiej zrozumieć, kim są ich klienci, co doprowadziło do 2-3-krotnego wzrostu lepszego kierowania reklam na różnych kanałach. Programmatic buying pozwoliło firmie Kellogg® przejść przez ścieżkę zakupów, wyświetlając markę 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.,

Google wykorzystuje nawet programowe strategie marketingowe, mając nadzieję, że w przyszłości rozszerzy się na urządzenia mobilne i wideo. Firma mówi, że aby reklama marki działała, zwrócili się do programmatic ze względu na wiele zalet, które oferuje, stwierdzając wielokrotnie, że największą zaletą jest możliwość dostosowania kampanii w czasie rzeczywistym. Przeprowadzili kampanię dla swojej aplikacji wyszukiwania Google i zobaczyli, że byli w stanie dotrzeć do 30% więcej osób 3X częściej przy 30% niższych CPM., Google odnotowało również wzrost świadomości o 50%, gdy wykorzystywało dane firm trzecich dostarczone przez firmy programistyczne, a nie wykorzystywało tylko dane firm trzecich do swojej kampanii.

korzystaj z programowych analiz odbiorców w różnych kanałach marketingowych

zamiast planować zakup mediów w miejscu, w którym myślisz, że są twoi klienci, zacznij koncentrować się na ogólnej strategii i celu dotarcia do docelowej grupy odbiorców., Dzięki możliwości dostosowania kampanii w czasie rzeczywistym w oparciu o zebrane spostrzeżenia, zaczynasz lepiej rozumieć, kim są Twoi docelowi odbiorcy, co pozwala na dalsze udoskonalanie we wszystkich kanałach marketingowych.

na przykład Google niedawno udostępniło możliwość kierowania według określonych grup demograficznych w sieci reklamowej (wiek, płeć lub status rodzicielski). Kiedy prowadzisz kampanię programową, stale zbierasz punkty danych konsumenckich, aby dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach konwertujących., Dzięki możliwości zebrania informacji o odbiorcach możesz następnie przenieść te informacje do swojej kampanii Adwords, aby stworzyć bardziej holistyczną strategię marketingową.Dodatkowo korzystasz z innych kanałów, aby ulepszyć kolejną kampanię programową. Na przykład, weź swoje spostrzeżenia odbiorców z kampanii reklamowej Adwords, aby następnie zbudować grupę docelową dla programmatic.

zamiast dzielić się strategiami marketingowymi, zacznij koncentrować się na włączeniu wszystkich wysiłków jako jednego dużego nadrzędnego planu marketingowego, aby poprawić zwrot z inwestycji we wszystkich punktach kontaktu z klientami.,

teraz, gdy rozumiesz podstawy reklamy programowej, sprawdź ten post, aby dowiedzieć się, jak rozpocząć proces zakupu programowego.

i z tym zostawię wam jeden z moich ulubionych cytatów Jefa I. Richardsa: „kreatywność bez strategii nazywa się „sztuką”. Kreatywność ze strategią nazywa się „reklamą””.