na co czekasz? Odkryj sekrety ekspertów AdEspresso w tym ekskluzywnym, godzinnym szkoleniu! Jest za darmo.

a teraz zanurzmy się w najlepszy przewodnik AdWords Retargeting

Google Ads Retargeting odwiedzających witrynę

Retargeting odwiedzających witrynę z Google Ads nigdy nie było łatwiejsze.

oprócz podstawowego retargetingu strony (wyświetlania reklamy wszystkim, którzy odwiedzili Twoją stronę), możesz wziąć to pod uwagę.,

na przykład możesz kierować według określonych zakresów dat, rozmiarów list, konkretnych odwiedzin URL i innych.

zanim przejdziemy dalej, musimy mieć 100% pewność, że Twoje tagi są prawidłowo zainstalowane. (Patrz ostatni rozdział.)

dobrze?

ok, możemy zaczynać.,

krok po kroku zapoznaj się z kampaniami retargetingowymi Google Ads:

  • Krok #1

wróć do sekcji audiences w bibliotece współdzielonej:

  • Krok #2

kliknij tutaj duży niebieski przycisk”+”, który można kliknąć:p

  • krok #3

z listy rozwijanej wybierz opcję „odwiedzający stronę”:

  • krok #4

nazwij odbiorców. Dobra, jesteś na fali.

Google automatycznie daje domyślną opcję dodawania wszystkich odwiedzających do odbiorców., Ale możesz znacznie dostosować te listy poza prostym przekierowaniem witryny.

  • Krok #5

kliknij menu rozwijane „Lista członków”:

ok, tutaj zatrzymujemy się.

jaką kampanię retargetingową chcesz stworzyć?

przejdźmy do konkretów.,

oto jak skonfigurować kilka wpływowych odbiorców i kampanii retargetingowych:

Kampania #1:Kampania retargetingu reklam Google oparta na odwiedzających w określonym okresie

Załóżmy, że przeprowadziłeś promocję 4 lipca i chcesz ponownie nawiązać kontakt z osobami, które odwiedziły stronę promocji, gdy promocja była uruchomiona.,

użyj opcji „odwiedzający stronę w określonych terminach”:

Kampania #2:kampania Google Ad Retargeting oparta na odwiedzających na etapie ścieżki sprzedaży

powiedzmy, że zauważysz, że większość klientów kontaktuje się z tobą ze strony funkcji lub cen.

to dobry znak, że odwiedzający te strony są na dole lejka.

Utwórz nową listę retargetingową na podstawie tych odwiedzin strony, aby uchwycić gigantyczną listę użytkowników, którzy są zaledwie kilka centymetrów od konwersji (ale nie mają).,

Wybierz „użytkownicy Strony, którzy odwiedzili również inną stronę”, a możesz dodać wiele adresów URL do celu:

oznacza to, że odwiedzający witrynę musi wylądować na każdej z tych stron, zanim zostaną dodane do odbiorców retargetingu.

możesz powtórzyć ten proces dla dowolnego adresu URL na swojej stronie.

Kampania #3:kampania Google Ad Retargeting oparta na wizycie na blogu

najprawdopodobniej będą to przychodzące, organiczne odwiedziny.,

ci ludzie powinni wejść na Twoją top-of-the-funnel retargeting list – listę, której prawdopodobnie użyjesz, aby zwiększyć świadomość marki i rozpoznawalność nazwy, a nie cokolwiek super sprzedawanego.

Kampania #4:Kampania Retargetingowa Google, która wyklucza osoby, które odwiedziły określoną stronę

jest to prawdopodobnie najpotężniejsza kampania retargetingowa – kierowana do osób, które odwiedziły Twoją stronę kasy (na przykład), ale nie do strony z podziękowaniami. Więc byli tam w 95%, ale zrezygnowali w ostatniej sekundzie.

ci ludzie są gorący i potrzebują tylko odrobiny retargetingu.,

użyj opcji „użytkownicy Strony, którzy nie odwiedzili innej strony”:

Top Google Ads wskazówka dotycząca retargetingu:

w okresie członkostwa Zmień standardowy okres „30 dni” na co najmniej 60 dni, aw większości przypadków 90 dni.

Dlaczego?

niektórzy odwiedzający, zwłaszcza jeśli sprzedajesz większe produkty i usługi biletowe, nie przekonwertują się w ciągu jednego miesiąca.

jeśli ograniczysz swoje listy do 30 dni, użytkownicy mogą nie konwertować, a Twoje listy wygasną.

Wydłuż żywotność swoich list, aby uzyskać więcej konwersji.,

dobrze, możesz przejść do tworzenia list dla głównych kampanii retargetingowych Google Ads.

jesteś gotowy, aby tworzyć reklamy dla tych list, i oglądać nawroty piętrzą się!

Google Ads Retargeting Twojej aplikacji mobilnej i kanału YouTube

jedna z najfajniejszych funkcji retargetingu Google Ads obejmuje Twoją aplikację mobilną i Kanał YouTube.,

aby to zrobić, musisz skonfigurować analitykę aplikacji i tagowanie Youtube (Proces jest podobny do procesu śledzenia strony, przez który przeszliśmy powyżej):

Ta sekcja zawiera omówienie, jak skonfigurować retargeting odbiorców zarówno dla użytkowników aplikacji mobilnych, jak i widzów kanałów YouTube i członków.,

Kampania #1:Kampania retargetingu reklam Google skoncentrowana na użytkownikach aplikacji mobilnej

aby rozpocząć retargeting użytkowników aplikacji mobilnej, Utwórz nową listę retargetingu z menedżera odbiorców:

podczas tworzenia listy użytkowników aplikacji masz kilka opcji retargetingu:

fajnym sposobem prowadzenia tej kampanii jest ponowne przekierowanie użytkowników aplikacji, którzy nie byli ostatnio aktywni. Możesz dostosować to pole, ustawiając punkt odcięcia.,

na przykład utwórz retargeting odbiorców osób, które nie korzystały z Twojej aplikacji w ciągu ostatnich trzech tygodni:

Kampania #2:Kampania retargetingu reklam Google skoncentrowana na Twoim kanale YouTube

pierwszym krokiem (możesz zobaczyć wzór tutaj) jest wybranie „użytkownicy YouTube” z listy odbiorców rozwijanej:

Połącz swój kanał YouTube, a możesz zacząć działać:

pamiętaj, aby zezwolić na dostęp do reklam Google:

przy okazji będziesz musiał też linkować ze strony YouTube. Po prostu przejdź do ” inne ustawienia „w Ustawieniach w YouTube Studio i otwórz” Ustawienia zaawansowane.,”

następnie przejdź do „AdWords account linking” i postępuj zgodnie z ich szybkim przeglądem:

Po skonfigurowaniu masz szeroki zakres dostępnych opcji dla osób, które możesz przekierować z YouTube:

opcje retargetingu YouTube są jednymi z najlepszych w okolicy, rywalizując z platformami takimi jak Facebook i Twitter, jeśli chodzi o specyfikę.

podobnie jak retargeting odwiedzających witrynę, możesz segmentować odbiorców za pomocą tych opcji.,

na przykład, wybierając opcję „oglądane niektóre filmy”, możesz wybrać filmy na określone tematy lub produkty i utworzyć nową listę retargetingową z reklamami odnoszącymi się do tych filmów.

oznacza to, że możesz uzyskać bardzo konkretną ofertę, ponieważ odnosi się ona do zachowań użytkowników.

Załóżmy na przykład, że stworzyłeś filmy na jednym ze swoich produktów.

  • Utwórz listę retargetingową na podstawie użytkowników, którzy obejrzeli dany film.
  • Utwórz reklamy retargetingowe zawierające ten produkt i oferujące ograniczony czas zniżki na niego.
  • Zamknij. Zarabiaj. Wygraj.,

Google Ads Retargeting z dynamicznymi reklamami

Basic Retargeting pozwala wyświetlać reklamy osobom, które odwiedziły Twoją witrynę lub współpracowały z Twoją aplikacją lub kanałem YouTube.

Ale listy dynamiczne idą o krok dalej.

pozwalają m.in. wyświetlać reklamy osobom, które oglądały konkretny produkt na twojej stronie.

oznacza to, że możesz dostosować konkretne wiadomości i oferty do odbiorców w oparciu o ich rzeczywiste zainteresowania. Koniec z marnowaniem budżetu reklamowego-zakładaniem tego, czego chcą ludzie na podstawie etapów lejka sprzedaży.,

dynamiczne listy retargetingowe pomagają twojej firmie generować leady, zwiększać sprzedaż i przekonwertować odwiedzających, którzy porzucają swoje koszyki.

ponadto Google Ads wykonuje większość pracy za Ciebie, wykorzystując algorytm do określenia, które miejsca i style reklam są najlepsze dla każdego typu odbiorców na podstawie Twoich celów (ROAS)

słowami Google:

Target ROAS pozwala Ci licytować na podstawie docelowego zwrotu z wydatków na reklamy (ROAS). Ta inteligentna strategia licytacji Google Ads pomaga uzyskać większą wartość konwersji lub przychody przy ustawieniu docelowego zwrotu z reklam (ROAS)., Twoje oferty są automatycznie optymalizowane w czasie aukcji, co pozwala dostosować oferty dla każdej aukcji.”

EBags, wiodący sklep z torbami i akcesoriami modowymi, wdrożył dynamiczne reklamy retargetingowe i odnotował 20% wzrost kliknięć reklam.

zasadniczo, gdy dodaję produkt do mojego koszyka e-commerce (w ten sposób):

e-sklepy przekierowują mnie z reklamami wyświetlającymi dokładnie produkt, który dodałem do koszyka.,

dzięki zastosowaniu tego typu reklamy osiągnęły ogólny wzrost przychodów o 10-15% (nieźle, gdy sprzedajesz ponad milion torebek rocznie).

ale nie tylko oni.

Niestety dynamiczny retargeting wymaga nieco więcej pracy konfiguracyjnej.

(źródło obrazu)

  • musisz utworzyć plik produktowy lub serwisowy ze szczegółami dotyczącymi każdego produktu, który chcesz zmienić, w tym unikalnym identyfikatorem, ceną, obrazem i innymi.,
  • musisz oznaczyć każdą stronę swojej witryny tagiem niestandardowych parametrów (który dodaje ID Produktu do ich profilu)
  • musisz utworzyć responsywne reklamy, które zmieniają się w zależności od produktu (nie chcesz tworzyć tylu unikalnych reklam, ile masz produktów).

dodanie przewodnika krok po kroku do tworzenia dynamicznej kampanii reklamowej do tego zasobu sprawiłoby, że będzie ona około 10x dłuższa (i 10x bardziej nudna) niż już jest.

zamiast tego (po zakończeniu tego postu), sprawdź instrukcje Google dla krok po kroku samouczek.,

dynamiczne reklamy Google retargeting są trudne do skonfigurowania, ale wyniki są warte wysiłku.

Google Ads Retargeting z dopasowaniem do Klienta (widzami zbliżeniowymi)

Jeśli znasz targetowanie na Facebook ' u, pokochasz retargeting dopasowania klienta Google.

To tak jakby Facebook wyglądał na sterydach.

Niestety, Google ma pewne wymagania, zanim będziesz mógł korzystać z dopasowania klienta:

mianowicie,

  • dobrą historię zgodności z zasadami.
  • dobra historia płatności.,
  • co najmniej 90 dni historii w Google Ads.
  • ponad 50 000 USD łącznie na całe życie. W przypadku reklamodawców, których konta są zarządzane w walutach innych niż USD, kwota wydatków zostanie przeliczona na USD przy użyciu średniego miesięcznego kursu wymiany dla tej waluty.

Po uzyskaniu dostępu (będziesz musiał poprosić o to swojego menedżera konta Google), nigdy nie wrócisz.,

nie tylko dopasowywanie klientów umożliwia tworzenie nowej listy użytkowników podobnych do obecnych klientów (takich jak Facebook ' s lookalike audiences), ale także umożliwia tworzenie konkretnego targetowania do tej istniejącej listy.

oznacza, że możesz łatwo dotrzeć do potencjalnych klientów, które dały ci informacje – uderzając je reklamami w każdym punkcie styku wzdłuż lejka sprzedaży.,

aby rozpocząć dopasowywanie klientów, prześlij listę informacji o klientach (lub po prostu skopiuj i wklej DANE):

korzystając z wytycznych dotyczących szablonu i formatowania, możesz przesłać listę aktualnych informacji o klientach, których Google Ads będzie używać do generowania dopasowanych odbiorców.

tyle wystarczy.

Jak utworzyć nową reklamę dla kampanii Google Ad Retargeting

ok, teraz część zabawy.

nadszedł czas, aby to wszystko wprowadzić w życie.

uruchomimy reklamę na żywo, która przywróci 98%., Dajmy odwiedzającym naszą stronę drugą szansę na zakup naszego niesamowitego produktu lub przekonwertowanie na naszą niesamowitą usługę.

To jest łatwa część.

przejdźmy przez to.,

  • Krok 1:

przejdź do sekcji kampanii na swoim koncie Google Ads i utwórz nową kampanię:

  • Krok 2:

wybierz cel kampanii:

  • Krok 3:

wybierz cel kampanii:

  • yp kampanii (na przykład sieć reklamowa):

    • krok #4:

    kliknij Kontynuuj, a na następnej stronie przewiń w dół, aby wybrać budżet kampanii:

    • krok #5:

    zignoruj resztę tej strony i przewiń w dół do sekcji „Odbiorcy”., Wybierz odbiorców retargetingu:

    • Krok #6:

    Utwórz nowe reklamy na podstawie każdej listy i segmentowej oferty i uruchom je!

    • Krok #7:

    Usiądź wygodnie i obserwuj konwersje.

    a jeśli potrzebujesz więcej pomocy…

    Jeśli jesteś trochę zablokowany na etapie „Utwórz moją reklamę” tego procesu, mamy Cię.,

    • Kliknij tutaj, aby zapoznać się z przewodnikiem Adespresso po dynamicznych Reklamach wyszukiwania Google
    • kliknij tutaj, aby zapoznać się z przewodnikiem Adespresso po reklamach Google
    • Kliknij tutaj, aby zapoznać się z przewodnikiem Adespresso po reklamach YouTube

    i nie zapomnij poprosić o ekskluzywne bezpłatne nagranie naszych najbardziej pożądanych webinarów zaawansowane strategie retargetingu dla reklam Facebook i Google

    wnioski

    Google Ads może nie bądź najprzyjemniejszą platformą w Internecie.

    To może być denerwujące. Może to być wyczerpujące budżet i złożone. A metryki i analizy mogą być irytujące.,

    i, szczerze mówiąc, ogólne reklamy displayowe są do bani…

    ale gdy 98% ruchu w witrynie nie konwertuje, reklamy retargetingowe są najlepszym rozwiązaniem.

    Google Ads oferuje różnorodne przekierowania stron internetowych, umożliwiając kierowanie konkretnych adresów URL z zaawansowaną personalizacją.

    oznacza to, że możesz łatwo segmentować odbiorców według etapów lejka i wizyt na stronie docelowej.

    możesz szybko przekierować downloadery aplikacji mobilnych i filmy z YouTube., Możesz nawet tworzyć dynamiczne grupy odbiorców osób, które korzystały z określonych produktów w Twojej witrynie lub podawały Ci w przeszłości swój adres e-mail i informacje o klientach.

    więc tak. Ogólne reklamy displayowe są do bani.

    ale retargeting reklam, dostosowanych i dopasowanych w oparciu o wcześniejszą świadomość odwiedzających?

    nie stać Cię na to, żeby ich nie prowadzić.