negocjowanie koncesji sprzedawcy

sprzedawcy mogą w wielu przypadkach zgodzić się na pewne ustępstwa w zakresie kosztów zamknięcia. Na przykład na rynku kupujących sprzedawcy mogą potrzebować osłodzić umowę, zgadzając się na ustępstwa. Nawet na rynku sprzedawcy, niektóre domy po prostu były na rynku zbyt długo, albo dlatego, że cena wywoławcza była zbyt wysoka, aby rozpocząć lub nieruchomość jest w złym stanie., W takich przypadkach również sprzedawcy mogą oferować zachęty finansowe kupującym, którzy są gotowi rozważyć te wolno poruszające się domy.

jednak to, że sprzedawca może zapłacić za koszty zamknięcia, nie oznacza, że tak będzie. A to, że są chętni, nie znaczy, że mogą. Istnieją limity określone przez Fannie Mae i Freddie Mac, rząd hipotecznych inwestorów, którzy kupują hipoteki, które są zgodne z ich Zasadami sprzedaży na wtórnym rynku hipotecznym., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, Chodzi o negocjacje.

rozmawialiśmy z REALTOR® i Certified Negotiation Expert (CNE) Ina Sajovich o najlepszy sposób, aby poprosić i zmusić sprzedawców do przyjęcia wniosku o koncesje, aby pomóc w kosztach zamknięcia. Sajovich powiedział, że mając doświadczonego pośrednika lub agenta na swojej stronie może być naprawdę pomocne, ponieważ znają rynek i to, co jest wspólne. Weźmy na przykład scenariusz, o którym rozmawialiśmy wcześniej, w którym kupujący musi zapłacić wyższą cenę, aby zaakceptować swoją ofertę.,

„na naszym obecnym rynku najlepszym sposobem, aby poprosić i otrzymać koncesję sprzedawcy, jest zlecenie agentowi przeszukania niedawnej sprzedaży w poszukiwaniu podobnych kompów (porównywalnych nieruchomości), które zamknęły się koncesjami sprzedawcy” – powiedziała. „Może to pomóc zrekompensować wyższą cenę zakupu, którą wielu nabywców ma do zaoferowania, aby uzyskać kontrakt.”

zmuszając Sprzedawcę do zapłaty za określone pozycje w kosztach zamknięcia, umożliwia Ci złożenie wyższej oferty., W związku z tym będziesz skutecznie płacić koszty zamknięcia przez cały okres kredytowania, a nie z góry przy stole zamknięcia, ponieważ są one teraz wbudowane w kwotę kredytu. To może zaoszczędzić od konieczności wydawania tony pieniędzy tylko, aby dostać się do drzwi.

Twój agent może również mieć wgląd w to, jak zmotywowani są sprzedawcy do poruszania się. Jeśli chcą pozbyć się domu, mogą być bardziej skłonni do pracy z Tobą na ustępstwach niż sprzedawca, który może sobie pozwolić na czekanie na najlepszą możliwą ofertę.,

Wyróżnij się pokrywając koszty zamknięcia

jednak możesz również zaoszczędzić, przyjmując odwrotny takt.

chociaż koncesje sprzedawcy mogą być miłe, jest druga strona: sprzedawcy są często zmotywowani do pracy z potencjalnym nabywcą, który ma najczystszą ofertę z najmniejszą liczbą sznurków.

na przykład, jeśli jesteś w sytuacji, w której istnieje wiele ofert na domu, może to rzeczywiście działać na Twoją korzyść, aby mieć niższą ofertę, ale możliwość zapłaty za pełny koszt zamknięcia, a nie mieć wyższą ofertę z koncesjami.,

„Często sprzedawcy płacą za tytułową polisę ubezpieczeniową i dzielą koszty zamknięcia. W wielu sytuacjach ofertowych, wielu agentów kupujących nie zdaje sobie sprawy, że kupujący może pokryć te koszty, co stawia pieniądze w kieszeni sprzedających bez zwiększania ceny zakupu i narażania się na ryzyko, że wycena jest niska. To jest, gdzie często widzę, że cena oferty, która jest $2,000 lub $ 3,000 mniej niż jakakolwiek inna oferta może jeszcze dostać dom.,”

ponieważ pożyczkodawca nie może pożyczyć Ci więcej niż dom jest wart, sprzedawca może faktycznie skorzystać, jeśli nie zaoferujesz więcej, ponieważ zmniejszasz ryzyko, że umowa spadnie później. Jeśli zapłacisz za siebie koszty zamknięcia, będzie to o wiele słodsze.