jesteś zainteresowany sprzedażą domu, ale zniechęcony wysokimi kosztami prowizji pośrednika w obrocie nieruchomościami? Wielu właścicieli domów rozważyć będzie „na sprzedaż przez właściciela” trasa i biorąc na zadanie coraz ich nieruchomości sprzedawane na własną rękę. Ale jak już wcześniej omówiliśmy, nie zawsze jest to najmądrzejsza decyzja. Sprzedaż domu przez właściciela może być niezwykle trudną drogą do nawigacji, a często nie jest warta pieniędzy, które właściciel domu może zaoszczędzić na opłatach prowizji agenta.

jednak zawsze są wyjątki., Poniżej omówimy podstawy tego, co oznacza sprzedaż domu przez właściciela, w tym, kiedy rzeczywiście może to mieć sens.

Co to znaczy sprzedać dom przez właściciela?

Na sprzedaż przez właściciela, zwany również FSBO, jest, gdy sprzedający domu wybrać listę, rynku—i-miejmy nadzieję-sprzedać swój dom bez pomocy licencjonowanego Agenta Nieruchomości. Motywacją do tego jest prawie zawsze, aby zaoszczędzić na kosztach, ponieważ sprzedawcy domów są zwykle odpowiedzialni za płacenie prowizji zarówno własnego Agenta, jak i agenta kupującego., Ostatecznie oznacza to dość dużą część pieniędzy straconych z zysku na Domu.

chociaż doświadczeni sprzedawcy mogą myśleć, że sprzedaż domu przez właściciela jest łatwym sposobem, aby utrzymać więcej pieniędzy w kieszeni, większość czasu FSBO kończy się stratą czasu, energii i pieniędzy. Mogą też wystąpić konsekwencje prawne, których w przeciwnym razie można by było uniknąć, załatwiając wszystko za pośrednictwem agenta.

ale co z tymi czasami, kiedy sprzedaż przez właściciela ma sens? Okazuje się, że FSBO nie zawsze jest najlepszą opcją, ale czasami jest to mądry wybór., Oto cztery sytuacje, w których warto rozważyć sprzedaż domu przez właściciela.

  1. gdy masz już zainteresowanego i opłacalnego nabywcę

    czasami masz szczęście i znajdź zainteresowanego nabywcę, zanim jeszcze wystawisz swój dom na rynek. Może to być przyjaciel przyjaciela, który kocha twój dom i słyszał, że rozważasz jego sprzedaż, a może sąsiad, który jest zainteresowany połączeniem swojej nieruchomości z Twoją za podwójną działkę.

    wiele upadków FSBO pojawia się na etapie marketingu., Pośrednicy nieruchomości są profesjonalistami w rozpowszechnianiu informacji o dostępnych domach i pozyskiwaniu zainteresowanych kupujących przez drzwi, podczas gdy ci, którzy sprzedają na własną rękę, zmagają się z zainteresowaniem. Ale jeśli nie masz potrzeby, aby sprzedać swój dom, to Ty i twój kupujący może prawdopodobnie dostać się przez tylko adwokatów.

    pamiętaj: zainteresowany i opłacalny to nie to samo. Zanim zaczniesz korzystać z agenta, musisz wiedzieć, że kupujący będzie w stanie to zrobić., Upewnij się, że wniosek, że oni uzyskać wstępną zgodę na ich hipoteki, i rozpocząć współpracę z prawnikiem wcześnie, aby chronić się w przypadku napotkania problemów.

  2. jeśli sprzedajesz na rynku o dużym popycie

    Jeśli sprzedajesz w dużym mieście, takim jak San Francisco lub Waszyngton D. C., lub na szczególnie szybko rozwijającym się rynku, Możesz być w stanie zebrać wystarczająco dużo impulsu, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców bez agenta. Jest to szczególnie ważne, jeśli wyceniasz sprzedaż, zamiast wyceniać, aby osiągnąć jak największy zysk.,

    sprzedawcy mają moc na rynku o dużym popycie. Przy tak dużej konkurencji wśród kupujących, nieruchomości nie wydają się trwać długo. Wiele z nich jest objętych umową w ciągu zaledwie kilku dni, co oznacza, że każda nowa nieruchomość, która pojawia się, jest niezwykle gorącym towarem.

    Jeśli sprzedajesz dom przez właściciela na gorącym rynku, twoim największym celem jest pokazanie swojej nieruchomości w najlepszym świetle. Wykonuj profesjonalne zdjęcia, aby podkreślić najlepsze funkcje Twojego domu, i korzystaj z narzędzi marketingowych drukowanych, cyfrowych i word-of-mouth, aby poinformować ludzi, że jest dostępny., Jeśli łowisz w zatłoczonym basenie, nie trzeba zbyt wiele pracy, aby coś ugryźć.

    pamiętaj, że jeśli chcesz zdobyć jak najwięcej pieniędzy, FSBO może nie być dobrym wyborem—nawet na dynamicznie rozwijającym się rynku nieruchomości. Chociaż oszczędzasz na niektórych kosztach zamknięcia, agenci nieruchomości mogą zazwyczaj negocjować więcej pieniędzy z góry. Według National Association of Realtors, mediana ceny sprzedaży dla Agentów wspomaganych sprzedaży jest $250,000, w porównaniu do $190,000 dla domów sprzedawanych przez właścicieli.,

  3. jeśli nie spieszysz się ze sprzedażą

    Jeśli czas nie jest ważnym czynnikiem w sprzedaży Twojego domu, to wolniejszy proces FSBO może zadziałać dla ciebie. Sprzedaż domu wymaga czasu. Zanim dojdziesz do etapu umowy, musisz skutecznie sprzedawać swój dom i pokazać go kupującym. Agent zazwyczaj wymaga około 3-5 dni, aby twój dom został wymieniony, a następnie 65 dni, aby go sprzedać. Jeśli jednak robisz to samodzielnie bez możliwości sieciowych doświadczonego agenta, prawdopodobnie potrwa to znacznie dłużej.,

    dla sprzedawców, którym się nie spieszy, może warto poczekać nieco dłużej, jeśli oznacza to oszczędzanie na opłatach. Wszystkie te same prace nóg będą musiały zostać wykonane, ale bez pilności sprzedawca może sobie pozwolić na dodatkowy czas wymagany do zrobienia tego na własną rękę.

  4. gdy sprzedajesz dom mobilny lub produkowany

    sprzedaż domu przez właściciela jest 6x bardziej powszechna wśród sprzedawców domów mobilnych i produkowanych niż wśród innych rodzajów nieruchomości. To dlatego, że cena dla tego typu domów jest zwykle znacznie niższa niż w przypadku innych domów., Jest to również mniejszy rynek, ze znacznie bardziej zdefiniowanym zakresem nabywców.

    Jeśli masz zamiar przejść FSBO dla telefonu komórkowego lub produkowanego domu, pamiętaj, aby zrobić badania na najlepsze sposoby, aby wycenić i sprzedać swoją nieruchomość. Mimo, że istnieją pewne dość duże różnice ze sprzedaży tego typu domu w porównaniu do standardowego domu jednorodzinnego, nadal będziesz musiał wiedzieć, co dostajesz i jak upewnić się, że proces idzie tak płynnie, jak to możliwe.,

Porady dotyczące sprzedaży domu przez właściciela

Jeśli zrobiłeś swoje badania i naprawdę uważasz, że FSBO jest właściwym wyborem dla sprzedaży domu, następnym krokiem będzie zapewnienie, że wymienisz swój dom skutecznie i chronić zarówno siebie, jak i swoje aktywa podczas procesu sprzedaży. Oto kilka wskazówek, o których powinni pamiętać wszyscy sprzedawcy FSBO.

nie przesadzaj. Drogie domu jest trudne do sprzedania z agentem nieruchomości, a jeszcze trudniej sprzedać na własną rękę., Można określić odpowiednią cenę poprzez badanie ostatnich porównywalnych sprzedaży domu w swojej okolicy i widząc, co sprzedali. Pamiętaj o lokalizacji, wielkości domu i jakości domu przy określaniu, co można uznać za komp. Jeśli nie masz nic przeciwko wydawać trochę pieniędzy, można również zatrudnić rzeczoznawcę, aby poinformować swój dom uczciwą wartość rynkową.

Wiele razy aukcja jest pierwszym wrażeniem Twojego domu z kupującymi. Jeśli ma słabe (lub co gorsza, nie) Zdjęcia i / lub brak opisu, stracisz perspektywy od razu., Naprawdę poświęć trochę czasu, aby udoskonalić swoją ofertę, aby nie sabotować sprzedaży od samego początku. Wynajmij profesjonalistę, który zrobi zdjęcia swojego domu, jeśli nie masz doświadczenia z fotografią domową, i umieść mnóstwo szczegółów w swojej ofercie. Niech znajomy rzuci na niego okiem, aby wskazać literówki lub obszary, które wymagają więcej informacji.

bądź całkowicie szczery w swoich ujawnieniach. Jeśli dom będzie potrzebował nowej instalacji wodno-kanalizacyjnej lub jest uszkodzenie wody pod dywanem w piwnicy, trzeba ujawnić je potencjalnym nabywcom-nawet jeśli nie chcesz., Sprzedawcy są zobowiązani przez prawo do ujawnienia wszelkich znanych usterek w nieruchomości, a nieprzestrzeganie tego może w przyszłości wpakować cię w poważne problemy prawne.

nie odrzucaj pokazu. Powiedz „TAK”na każde żądanie. Dostępność jest tak samo ważna jak marketing, ponieważ kupujący może nie być skłonny czekać. Z FSBO, trzeba skakać na każdą okazję, że masz, co oznacza planowanie harmonogramu wokół pokazów, a nie na odwrót. Może to nie zawsze być wygodne dla ciebie, ale jest to duża część uzyskania domu do umowy.,

Znajdź dobrego prawnika od nieruchomości. Miej w swoim narożniku co najmniej jednego profesjonalistę, któremu naprawdę ufasz, aby negocjował za Ciebie i chronił Twoje interesy. Najlepiej jest wcześnie zatrudnić prawnika, aby uniknąć pułapek prawnych podczas procesu FSBO. Będziesz musiał zapłacić opłaty do nich podczas zamykania, ale to na pewno będzie dobrze wydane pieniądze.