budujesz swoją firmę, którą włożyłeś wiele czasu, wysiłku i wysiłku w rozwój, a teraz chcesz ją sprzedać. Twoim celem jest uzyskanie maksymalnej wartości, a Ty oceniasz kroki, aby przygotować się do sprzedaży. Istnieje wiele zmiennych do rozważenia, a w tym poście omówimy je wszystkie, aby pomóc Ci zmaksymalizować cenę otrzymywaną przy sprzedaży firmy.

ile warta jest Twoja firma?,

ile warta jest firma w stosunku do twojej indywidualnej działalności, rynku i ile potencjalni nabywcy są skłonni zapłacić. Istnieje jednak kilka typowych pytań do rozważenia, w tym:

  • jakie są Sprzedaż?
  • jaki jest zysk?
  • jakie są trendy wzrostowe?
  • co napędza nową sprzedaż i czy jest to zrównoważone?
  • z jakich kanałów pochodzą nowi klienci i jaki jest podział każdego kanału?
  • Jaka jest twoja pozycja na rynku?
  • w jaki sposób firma zależy od właściciela?,
  • jakie systemy i procesy są stosowane do prowadzenia działalności?

częścią procesu wyceny jest spojrzenie na historyczną sprzedaż podobnych przedsiębiorstw i porównanie Twojej firmy do tych. Akceptowaną metodą wyceny przez kupujących jest metoda wielokrotności zarobków. Metoda wielokrotności zysku oblicza, jaki był zysk netto firmy w ciągu ostatnich 12 miesięcy, a następnie wielokrotność tego o liczbę od 1 do 4. Mniejsze firmy sprzedają w zakresie wielokrotności 1-2X, średniej w zakresie wielokrotności 2-3x i dużej w zakresie wielokrotności 3-4x., Na przykład masz firmę transportową w Dallas w Teksasie, która sprawia, że $ 500,000 zysku rocznie dla właściciela. To sprzedałoby się w zakresie wielokrotności 2-3X, więc między 1 milionem a 1,5 miliona dolarów.

co sprawia, że firma jest warta więcej?

kwota, którą Kupujący jest gotów zapłacić za Twoją firmę, sprowadzi się do dwóch rzeczy, zwrotu z inwestycji (ROI) i względnego ryzyka. Im mniejsze ryzyko, tym wyższa cena i odwrotnie.,ur business worth more zmniejsza ryzyko upadłości firmy w przyszłości, mając następujące cechy związane z Twoją firmą:

  • przewidywalne kluczowe czynniki nowej sprzedaży
  • stabilni lub rosnący klienci z różnych źródeł
  • ustaleni dostawcy zapasów z dostawcami zapasowymi
  • wysoki procent powtarzalnej sprzedaży
  • czysta historia prawna
  • Marka bez znaku towarowego, praw autorskich lub prawnych problemów
  • udokumentowane systemy i procesy
  • li> potencjał wzrostu

kiedy najlepiej sprzedać swój biznes?,

nigdy nie ma „idealnego czasu” na sprzedaż Twojej firmy. Czasami jesteś zmuszony do sprzedaży z powodu okoliczności zewnętrznych; czasami dostajesz ofertę, która jest zbyt dobra, aby była prawdziwa. Jednak w zakresie tego artykułu najlepszy czas na sprzedaż firmy jest wtedy, gdy nastąpił zrównoważony wzrost. Wzrost jest śledzony w rocznych przyrostach., Weźmy następujący przykład:

  • Rok 1 zysk – $280,000
  • Rok 2 zysk – $465,000
  • Rok 3 zysk – $780,000
  • rok 4 zysk – $690,000

w powyższym przykładzie najlepszym czasem na sprzedaż byłoby spóźnienie w trzecim roku. Nie chcesz popełnić błędu sprzedaży firmy, gdy stracisz zainteresowanie, a firma zaczyna spadać. Może to znacząco wpłynąć na otrzymywane oferty.

dlaczego właściciele sprzedają swoją firmę?,

powody, dla których znajdujemy właścicieli sprzedających swoją firmę:

  • przechodzący na emeryturę – czy wszyscy nie chcemy popijać Pina Coladas?
  • Focus-inny właściciel firmy chce pracować nad czymś innym
  • na twoje możliwości-rozwinąłeś firmę do rozmiarów, na jakie pozwalają Twoje możliwości
  • wypalenie-jesteś przepracowany
  • okazja – masz kolejną inwestycję, z której chcesz skorzystać
  • potrzebujesz gotówki – czasami pojawiają się sytuacje życiowe i potrzebujesz pieniędzy

Co To jest proces sprzedaży?,

proces sprzedaży w jaki sposób sprzedać firmę jest dość prosty, ale może być bardziej złożony i zająć więcej czasu w zależności od wielkości firmy., Ogólnie rzecz biorąc, większość sprzedaży będzie zorganizowana w następujący sposób:

  1. decydujesz się sprzedać
  2. otrzymujesz wycenę swojej firmy
  3. opracowujesz prospekt emisyjny (wszystkie fakty i liczby dotyczące twojej firmy)
  4. Znajdź potencjalnych nabywców dla swojej firmy (niezależnie od tego, czy korzystasz z brokera, czy sprzedajesz go samodzielnie)
  5. Negocjuj cenę z potencjalnymi nabywcami (Cena całkowita, a także warunki transakcji)
  6. Prześlij aktywa & money
  7. pomóż szkolić nowego nabywcę, aby prowadził twoją firmę

ile czasu zajmie sprzedaż Twojej firmy?,

czas potrzebny na sprzedaż firmy zależy od indywidualnej działalności i warunków umowy. Ogólnie rzecz biorąc, większe transakcje (ponad 1 milion dolarów) będą trwać dłużej niż mniejsze transakcje (poniżej 200 tysięcy dolarów) ze względu na złożoność działalności, a także ryzyko, jakie podejmuje kupujący. Raporty branżowe mówią, że średni czas sprzedaży firmy wynosi 10 miesięcy.

kto kupi Twoją firmę?

to wielu potencjalnych nabywców na rynku dla firm., Dzięki doświadczeniu wiele z nich zalicza się do jednej z następujących osób:

  • nabywca indywidualny – to ktoś, kto chce kupić swoją pierwszą firmę. Zwykle są wysoko opłacanym pracownikiem lub menedżerem na poziomie C z jednorazową gotówką, IRA, oszczędnościami lub dostępem do pożyczki SBA.
  • inni właściciele firm – osoby, które są w branży od jakiegoś czasu i mają dobre zrozumienie, co trzeba zrobić, aby prowadzić firmę. Są albo świeżo po sprzedaży swojej ostatniej firmy lub chcą dodać firmę do swojego portfela.,
  • Private Equity Companies – firmy, które chcą utrzymać istniejące zarządzanie i rozwijać działalność poprzez różnej wielkości udziały w biznesie. Zazwyczaj firmy private equity kupują większe przedsiębiorstwa.

omawiany materiał jest przeznaczony wyłącznie do ogólnych celów ilustracyjnych i / lub informacyjnych i nie należy go interpretować jako porady podatkowej, prawnej lub inwestycyjnej., Chociaż informacje zostały zebrane ze źródeł uznanych za wiarygodne, należy pamiętać, że poszczególne sytuacje mogą się różnić, dlatego należy polegać na tych informacjach, gdy są one skoordynowane z indywidualnymi poradami profesjonalnymi.