jak działa Leasing samochodu? 7 kroków, aby uzyskać najlepsze warunki najmu

Ten wpis na blogu został napisany przez Scotty ' ego Abramsona, byłego głównego analityka w naszym zespole marketingu wzrostu, a teraz szefa rozwoju w Mason Finance.

przyznam się z góry. Jestem transplantologiem z Nowego Jorku, mieszkającym w centrum San Francisco., Przeprowadziłem się w sierpniu 2015 roku i byłem mile zaskoczony ciepłym słońcem we wrześniu i październiku. Ale zanim lato 2016 zaczęło się kręcić, byłem gotowy, aby słońce stało się większą częścią mojego życia. Szybko nauczyłem się, że aby cieszyć się ciepłą kalifornijską pogodą w miesiącach letnich, musiałbym opuścić miasto i udać się w dowolnym kierunku z dala od San Francisco. Potrzebowałem samochodu.

czy mam wynająć czy kupić samochód?

spodziewasz się, że Twoje auto za 3 lata będzie takie samo? Naprawdę dbasz o swoje rzeczy?, Czy jesteś zadowolony z oczekiwanych kosztów konserwacji po wygaśnięciu gwarancji i po normalnym zużyciu? Czy chcesz zapłacić za podatki i opłaty z góry?

Jeśli odpowiedziałeś tak na wszystkie cztery pytania, może powinieneś kupić samochód. Byłem nie dla wszystkich czterech i zdecydowałem, że najem jest najlepszym wyborem dla mnie.

jak działa leasing samochodu?

kiedy zdecydowałem się na leasing samochodu, miałem obsesję na punkcie zrozumienia, jak naprawdę działa leasing samochodów., Leasingując samochód, jesteś odpowiedzialny za uiszczenie amortyzacji między ceną zakupu a wartością, za którą producent jest gotów odkupić samochód po zakończeniu leasingu. Oprócz tej amortyzacji, zapłacisz trochę odsetek producentowi za pożyczenie pieniędzy na zakup samochodu, dopóki nie sprzedasz mu go z powrotem.

zrozumienie warunków najmu

Jak to działa w praktyce? Istnieją cztery główne rzeczy, które określają warunki najmu.

MSRP: jest to Sugerowana cena detaliczna producenta; nie podlega negocjacjom.,

skapitalizowany koszt (Cena sprzedaży): jest to cena, którą płacisz za samochód; może i powinna być negocjowana agresywnie.

Money Factor: jest to reprezentacja stopy procentowej, którą zapłacisz od pożyczonych pieniędzy. Stawka ta jest ustalana przez producenta, ale powinieneś potwierdzić, że otrzymujesz stawkę bazową (dealerzy często próbują to zaznaczyć.)

wartość końcowa: cena, którą producent zapłaci za odkupienie samochodu po zakończeniu leasingu (istnieje również możliwość zakupu samochodu w tej cenie.,) Cena ta jest również ustalana przez producenta, ale ponownie należy potwierdzić, że dealer używa prawidłowej pozostałości.

może to wygląda na dużo do zapamiętania, ale najważniejsze jest to, że leasing samochodu jest tak samo negocjowalny jak zakup samochodu. Jak to? Pamiętaj, że w praktyce kupujesz samochód, a następnie sprzedajesz go producentowi po z góry określonej cenie w określonym czasie.,

jak wynająć samochód

Krok 1: Dowiedz się, jaki samochód (markę i model) chcesz wynająć

następnie zgaduj, ile kilometrów będziesz przejeżdżał każdego roku i jak długo chcesz, aby umowa najmu trwała. To podstawowe informacje, których potrzebujesz, Zanim zaczniesz negocjować.

na przykład wiedziałem, że chcę hatchbacka z manualną skrzynią biegów i wolałem Napęd na wszystkie koła. oszacowałem, że przejadę mniej niż 10 000 mil rocznie i chciałem trzyletniego leasingu. Ostatecznie wybrałem podstawowy model VW GTI., Poświęciłem Napęd na wszystkie koła, aby uzyskać manualną skrzynię biegów i utrzymać samochód w granicach mojego budżetu.

Leasing Pro Tip: Szukaj najlepszych ofert leasingu online

Jeśli nie jesteś na bieżąco z marką i modelem, przeszukaj internet w poszukiwaniu najlepszych ofert leasingu w danym miesiącu. Te wspaniałe oferty są jednak tylko punktem wyjścia i zawsze należy negocjować. Ponadto lepiej oszacować roczny przebieg, aby uniknąć nadmiernych opłat po zakończeniu dzierżawy (dealerzy zwykle pobierają od 15 do 30 centów za każdą milę przekraczającą limit.,)

Krok 2: Przejdź do lokalnego dealera i przetestuj samochód

daje to punkt kontaktowy w najbardziej dogodnym salonie i, co ważniejsze, potwierdza, że kochasz samochód i spełnia Twoje wymagania. W tym momencie nie musisz znać każdego pakietu/opcji, które chcesz. Jeśli twój lokalny dealer nie jest tak lokalny, być może będziesz musiał pominąć ten krok.

pojechałem do salonu VW w San Francisco i testowałem GTI. Wnętrze w Kratę było chłodniejsze niż się spodziewałem, a układ elektroniczny był slick., Jazda samochodem sprawiła, że czułem się żywy; kiedy to turbo kopnęło i poczułem, że przytulam się do kubełkowych siedzeń, wiedziałem, że to ten samochód.

„pamiętaj, że w praktyce kupujesz samochód, a następnie sprzedajesz go producentowi po wcześniej określonej cenie w określonym czasie.”

Krok 3: zbadaj nową markę i model samochodu w trzech do czterech innych salonach

teraz możesz zacząć myśleć o kolorze, wnętrzu i pakietach/opcjach, które chcesz., Poproś dealera o podanie całkowitej kwoty odjazdu, miesięcznej płatności po opodatkowaniu, a także MSRP, skapitalizowanego kosztu, w tym opłaty za nabycie, czynnika pieniężnego i wartości końcowej. Określ, że chcesz zapłacić tylko za pierwszy miesiąc płatności i opłaty rejestracyjne jako zaliczkę. Będziesz używać tych nowych ofert do negocjacji z dealerem, w którym wykonałeś jazdę próbną.,

Leasing Pro Wskazówka: unikaj wpłacania pieniędzy na skapitalizowaną redukcję kosztów

nie wpłacaj żadnych pieniędzy, które idą na skapitalizowaną redukcję kosztów. Dealerzy często używają większych zaliczek, aby miesięczne płatności wydawały się niższe. Prawie zawsze nie leży to w najlepszym interesie klienta. Jeśli samochód zostanie skradziony lub zniszczony dzień po leasingu, nie otrzymasz żadnej zaliczki z powrotem. Polecam nie podejmować tego ryzyka.

Krok 4: porównaj oferty najmu

zwróć uwagę na wszystkie szczegóły, a nie tylko miesięczną płatność., Który dealer zaoferował największą procentową zniżkę na skapitalizowany koszt vs. MSRP? Czy wynagrodzili to obciążeniem wyższym współczynnikiem pieniężnym? Czy wartość rezydualna była zgodna ze wszystkimi dealerami? Czy niektórzy dealerzy cytują zaliczki, które były większe niż pierwsza płatność plus opłaty rejestracyjne?

Krok 5: WYNEGOCJUJ lepszy Leasing

teraz potwierdź współczynnik pieniądza producenta i wartość rezydualną dla Twojej marki i modelu w danym miesiącu (liczby te często zmieniają się co miesiąc). Wybierz dwóch dodatkowych dealerów z góry, które miały najbardziej konkurencyjne oferty., Będą to dealerzy, którzy wysłuchali twoich próśb i zacytowali podstawowy czynnik pieniężny. Napisz do tych dwóch dealerów i zapytaj, czy to najlepsze, co mogą zrobić. Zaproponuj, że szukasz miesięcznej płatności o 20% niższej niż to, co cytowali.

Leasing Pro Wskazówka: Użyj kalkulatora leasingu

skorzystaj z kalkulatora leasingu online, aby dowiedzieć się, jak różne warunki i zaliczki wpływają na miesięczną ratę leasingu. Chociaż Podłączanie wejść i obserwowanie zmiany miesięcznej płatności jest zabawne, nie potrzebujesz kalkulatora, aby negocjować i uzyskać dużą ofertę.,

Krok 6: Wybierz najlepsze warunki najmu

teraz nadszedł czas, aby ponownie zaangażować lokalnego dealera. Zadzwoń do sprzedawcy, który pomógł Ci z jazdy testowej i zapytać, czy może pokonać cytat z internet / e-mail zwycięzcy wyszukiwania. Jeśli może pokonać ich cytat, należy powtórzyć proces i zapytać Internet / e-mail zwycięzca, czy mogą pokonać lokalnego dealera. Jak tylko jeden z dealerów odmawia poprawy, należy czuć się komfortowo leasing samochodu od drugiego dealera wiedząc, że nie pozostawiono zbyt wiele na stole.,

Krok 7: sfinalizuj leasing i odjedź

przejedź testowo samochód, który będziesz naprawdę leasingować i upewnij się, że czujesz się dobrze. Potwierdź szczegóły najmu ze sprzedawcą w dół do grosza, zanim upoważnisz ich do złożenia zapytania kredytowego.

prawdopodobnie będziesz potrzebował dowodu ubezpieczenia, aby odjechać samochodem z parkingu. Jeśli jest to twój pierwszy samochód, możesz skorzystać z jednej z rekomendacji dealera lub uzyskać wiele ofert online. Korzystam z Metromile, internetowej firmy ubezpieczeniowej, w której płacisz tylko za mile, które jeździsz.,

na koniec porozmawiasz z finansistą i podpiszesz dokumenty dotyczące nowego najmu. Jest wykwalifikowanym sprzedawcą i prawdopodobnie spróbuje sprzedać Cię na programach konserwacji i ochrony. Prosta strategia: powiedz nie wszystkim. Gratulacje—masz teraz świetny nowy, wynajęty samochód!

udanej jazdy!