wyobraź sobie to: jesteś na konferencji i rozmawiasz ze swoją idealną osobą kupującą w ciele.
to tak jakby wyskoczyli prosto z raportu wywiadu, założyli garnitur i podeszli, żeby uścisnąć Ci dłoń.
może polecieli przez kraj, aby wziąć udział w konferencji. Może są z następnego stanu.
hej, może ich biuro jest kilka przecznic od Twojego.,
bez względu na to, skąd pochodzą i po co tam są; jedno wiesz na pewno z tego spotkania jest to, że są zainteresowani Twoją firmą.
mają problem, a Ty masz idealne rozwiązanie.
oczywiście chcą wiedzieć, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o tym, jak twój produkt lub usługa może pomóc ich firmie.
wpisz: arkusz sprzedaży.
sprzedaż jest porównywana do randkowania zbyt często, nie bez powodu. Podobnie jak Randki, te wczesne interakcje z perspektywą określić, czy związek będzie nadal, lub czy będzie ciemno wtedy i tam.,
Too much too soon może zniechęcić potencjalnego kupca tak samo pewnie jak propozycja małżeństwa na pierwszej randce.
arkusz sprzedaży to krótkie i słodkie pierwsze wrażenie mające na celu wzbudzenie zainteresowania Twoim produktem lub usługą. To jak flirt dla Twojego biznesu.
podobnie, jest to szansa, aby ocenić poziom zainteresowania potencjalnego klienta i czy są one dobre dopasowanie do Twojej firmy i warto realizować.
zanim zaczniesz oferować demo, musisz najpierw ocenić prawdopodobieństwo, że ta profesjonalna relacja przejdzie na wyższy poziom., Jeśli wygląda obiecująco, musisz podjąć właściwe kroki; te, które najprawdopodobniej cię tam zaprowadzą.
zabójczy arkusz sprzedaży stawia piłkę w sądzie potencjalnego klienta. Zawiera wszystkie informacje, których potrzebują, aby zdecydować, czy chcą dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej firmie oraz jak mogą to zrobić.
Kiedy zrobi się dobrze, arkusz sprzedaży jest atrakcyjnym elementem komunikacji, który prowadzi sprzedaż za Ciebie.,
elementy nowoczesnego arkusza sprzedażowego
znany również jako arkusz produktu, arkusz sprzedaży lub slick sprzedaży, arkusz sprzedażowy to jednostronicowa reklama Twojej marki, usługi lub produktu.
jego podstawowym celem jest pokazanie, w jaki sposób Twoja firma rozwiązuje dany problem.
ze względu na swoją zwięzłość jest to notorycznie trudny dokument do poprawienia. Masz ograniczoną ilość nieruchomości, aby przyciągnąć uwagę widza, sprzedać je na zalety rozwiązania i zachęcić ich do działania.
każdy arkusz sprzedaży będzie się różnić w zależności od odbiorców i charakteru wiadomości., Ale jest kilka podstawowych elementów, które są stałe w każdym arkuszu sprzedaży:
nieskazitelny design
ostry design to podstawa; jeśli nie jest ładny, Ludzie na to nie spojrzą. Jeśli masz do dyspozycji zasoby projektowe, dobrze je wykorzystaj. Upewnij się, że logo Twojej firmy jest z przodu i na środku, branding jest punktowy, a najważniejsze informacje są wyraźnie opisane.
bezbłędny design oznacza oparcie się potrzebie umieszczenia jak największej ilości informacji na jednej stronie. Arkusz sprzedaży ma na celu podkreślenie najważniejszych aspektów Twojej firmy.,
Pokaż najlepsze, Wytnij resztę.
perswazyjna Kopia
masz bardzo ograniczoną liczbę słów, aby przekazać wiadomość. Mądrze dobieraj słowa. Arkusz sprzedaży jest przeznaczony do sprzedaży, więc twoja kopia musi być zwięzła i przekonująca.
sam Design nie sprzeda Twojego produktu/usługi/firmy, twoja kopia musi przekonać potencjalnych klientów, dlaczego kupowanie od ciebie jest w ich najlepszym interesie.,
proste rzeczy, takie jak używanie aktywnego głosu, wycinanie zbędnych słów (często kończą się na-ly) i potrójne sprawdzanie gramatyki często sprawia, że różnica między kopiami, które się sprzedają, a kopiami, które są meh.
(sprawdź to, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak pisać bardziej przekonujące materiały sprzedażowe.)
wezwanie do działania
Twój projekt przyciągnął ich uwagę, twoja kopia przekonała ich, że jesteś dla nich jedynym, ale co dokładnie chcesz, aby twój klient zrobił dalej?
potrzebujesz call-to-action (CTA), aby zachęcić widza do działania., Twoi potencjalni klienci to inteligentni, odnoszący sukcesy ludzie (muszą być, jeśli chcą prowadzić interesy z takimi jak ty), ale nie są czytelnikami umysłu. Musisz dołączyć konkretny CTA, który powie im dokładnie, co chcesz, aby zrobili.
CTA jest najważniejszym elementem arkusza sprzedaży. Tak wiele sprzedawanych arkuszy upada na płasko po prostu dlatego, że nie powiedzieli widzowi, co ma robić dalej. Nie marnuj całej dobrej pracy, jaką wykonałeś, żeby wysadzić to na nieistniejące CTA.,
kiedy używać arkusza sprzedażowego
arkusz sprzedażowy może być pierwszym elementem Markowej treści, z którą ktoś zetknie się z Twoją firmą.
jako taki, ten element zabezpieczenia sprzedaży znajduje się na górze lejka sprzedaży. To twoja ulubiona treść do wykorzystania jako pozostawiona po wprowadzeniu, osobiście lub po wcześniejszym połączeniu lub e-mailu z odkryciem.
zawiera wszystko, co potencjalny klient powinien wiedzieć, oraz jasno określoną dyrektywę, która informuje go, co robić dalej.,
w ciemnych dniach przed ofertą, arkusz sprzedaży, podobnie jak wszystkie inne zabezpieczenia sprzedaży, został dostarczony do perspektywa przez przedstawiciela, który czekał przez telefon z zapartym tchem na telefon zwrotny.
lub, sprzedam broszury satynowe w lobby i recepcji lub rozdawane na konferencjach każdemu chętnemu.
te dni już dawno minęły.
w dzisiejszych czasach arkusze sprzedaży—i wiele innych dokumentów sprzedaży—są żywym, oddychającym majątkiem. Mogą być wysyłane e-mailem, przeglądane online, komentowane i udostępniane., Można je uzupełnić o filmy, regulowane stoły i inne konfigurowalne funkcje.
najnowocześniejsze narzędzia pozwalają nadać arkuszowi sprzedaży krawędź, której potrzebuje, aby wyróżnić się z tłumu.
przykład arkusza sprzedaży
oto przykład arkusza sprzedaży, który stworzyłem za pomocą Proposify. Wszystkie elementy—od projektu po regulowane pola tekstowe po przycisk CTA-dodałem za pomocą solidnego, łatwego w użyciu edytora Proposify. Ten arkusz promocyjny Promuje Bonjour Bonsai, fikcyjny biznes, i ich centralny produkt, Małe drzewka towarzysze na Biurko.,
całkiem nieźle, co? Szkoda, że nie mam drzewka bonsai na biurku. Tak więc, jeśli arkusz sprzedaży jest gotowy do zmiany, Czytaj dalej.
Jak stworzyć zabójczy arkusz sprzedaży z Proposify
łatwo jest stworzyć zwycięski arkusz sprzedaży, z którym Twoi potencjalni klienci pokochają odbieranie, oglądanie i interakcję.
Proposify zapewnia dostęp do potężnego edytora, który ułatwia dodawanie elementów projektu. Dołączanie atrakcyjnej kopii w dowolnej z setek czcionek jest proste i intuicyjne.,
formularze wejściowe i śledzenie zaplecza zapewniają dynamiczne CTA i śledzenie w czasie rzeczywistym pokazujące, kiedy potencjalny klient wyświetla arkusz sprzedaży i co spędza najwięcej czasu na czytaniu.
plus, gdy już zdobędziesz jeden pager, który sprzedaje się jak zimne piwo w upalny dzień, zapisz go jako szablon, dostosuj do swojej perspektywy i skróć czas potrzebny na rozpoczęcie tych wczesnych interakcji.
oto szczegółowy podział bazy wiedzy Proposify, która zagłębia się w Nakrętki i śruby tworzenia arkusza sprzedaży, który wykonuje sprzedaż za Ciebie.,
Czytaj Dalej, aby uzyskać przegląd tego, jak uwzględnić istotne elementy arkusza sprzedaży o najwyższej wydajności.
Utwórz szablon arkusza sprzedaży
Arkusze sprzedaży nie są pojedynczym elementem treści, ale są aktywami sprzedażowymi, które pozostają dość stałe wśród odbiorców. Przejdź do biblioteki szablonów i Utwórz szablon wielokrotnego użytku, zaczynając od zera lub powielając istniejący szablon, aby uzyskać łatwy dostęp do arkusza sprzedaży.,
jeśli trzeba dostosować, aby skierować wiadomość do konkretnej przeglądarki, edycja z szablonu daje podstawy do pracy i oszczędza od rozpoczęcia od zera za każdym razem.
Dodaj elementy projektu
edytor Proposify pozwala zaprojektować dokumenty sprzedaży tak, aby odzwierciedlały styl i markę Twojej firmy.
niezależnie od tego, czy jesteś początkującym projektantem, czy uznanym profesjonalistą, łatwo możesz wyróżnić swój arkusz sprzedaży za pomocą niestandardowych palet kolorów, spójnej typografii, zintegrowanego wideo i pięknych profesjonalnych fotografii ze zintegrowanej biblioteki zdjęć Unsplash.,
sprawdź ten niesamowity artykuł, aby uzyskać mnóstwo wskazówek, jak zaprojektować dokumenty sprzedaży jak profesjonalista.
Dodaj swoją kopię
W porządku, Twój arkusz sprzedaży wygląda na plus; teraz nadszedł czas, aby dodać te złote słowa, które przekonają twoją perspektywę, że jesteś dla nich.
niestandardowe pola tekstowe ułatwiają pozycjonowanie kopii, dzięki czemu ma największą szansę na wyróżnienie się. Sprytne wykorzystanie białej przestrzeni sprawia, że perspektywa przyciąga wzrok do tekstu, który chcesz, aby przeczytał.
stylowanie jednym kliknięciem zmienia formatowanie na nagłówek, akapit, cytat lub tekst hiperłącza i wiele więcej., Zmienne sprawiają, że dodawanie powtarzających się informacji—takich jak imię i nazwisko, Firma lub numer telefonu—to bułka z masłem.
Dodaj elementy akcji
zadzwoń do czasu akcji! Co chcesz, aby twój widz zrobił dalej? Niezależnie od tego, czy rezerwujesz demo, planujesz połączenie, czy kierujesz je do dalszej treści, CTA jest krytycznym prod, którego potrzebują Twoi potencjalni klienci, aby wszystko szło we właściwym kierunku.
oprócz prawnie wiążących podpisów (które nie są tak naprawdę niezbędne do arkusza sprzedaży) formularze wejściowe Proposify można dostosować tak, aby odzwierciedlały informacje, o które prosisz od potencjalnego klienta.,
dodatkowo, interaktywny charakter arkusza sprzedaży stworzonego w Proposify oznacza, że możesz łatwo dodać linki i przyciski, które kierują widza do określonego miejsca, gdzie może wykonać żądaną akcję. Mówienie im, co mają robić dalej, jest dobre; zabranie ich tam, gdzie to robią, jest kolejnym poziomem.
CTA nie powinny być nachalne, ale muszą być jasne, co chcesz, aby zrobili dalej, jeśli zdecydują się iść z tobą do przodu.
i daj spokój, z takim arkuszem jak ten, który właśnie stworzyłeś, kto nie chciałby wiedzieć, jakie inne sztuczki masz w torbie?
Dodaj komentarz