Consulting Fee Structures: 5 modeli w rankingu od najgorszego do najlepszego

?

Podzielmy różne struktury opłat konsultingowych, które są dostępne dla Ciebie jako konsultanta, a następnie porównajmy i porównajmy pozytywy i negatywy każdego z nich.

Szybkie linki

• rozliczanie godzinowe
• stawki dzienne
• konsultanci Konsultingowi
• opłaty oparte na projektach
• opłaty oparte na ROI

rozliczanie godzinowe dla konsultantów

bardzo powszechnym jest rozliczanie godzinowe., Wielu konsultantów korzysta z opłat godzinowych i to naprawdę miejsce, w którym zaczyna się wiele osób. To jest status quo dla ludzi teraz.

co jest dobrego w opłatach godzinowych?

są łatwe. Dość łatwo jest dowiedzieć się, ile chcesz zarobić, a następnie, co powinieneś naliczać co godzinę. Na podstawie tego, ile dni będziesz pracował — tak dalej i tak dalej. Pomaga to uzyskać opłatę godzinową, która ma sens dla Ciebie.

istnieje jednak wiele problemów z rozliczaniem godzinowym. Po pierwsze, nie ma dobrego sposobu na dobrą pracę z klientem za opłatą godzinową., Ponieważ twoje zainteresowania nie są dostosowane do sytuacji Klienta, nie będą chcieli cię wciągać i dzielić się z Tobą nowymi pomysłami lub prosić Cię o zrobienie czegoś, co może być korzystne dla projektu, ponieważ wiedzą, że za każdym razem, gdy Cię o to poproszą, będziesz pobierał więcej opłat.

Jeśli możesz utworzyć w ciągu 10 godzin wynik dla klienta, który jest wart milion dolarów, można zauważyć, że istnieje wiele sytuacji, w których można pobrać $10,000 lub $50,000 dla bardzo krótkiej liczby godzin.,

zegar tyka zawsze dla Ciebie jako konsultanta. Zawsze musisz myśleć o śledzeniu swojego czasu. Może okazać się, że chcesz trochę spowolnić projekt lub poświęcić trochę czasu, ponieważ im dłużej trwa, tym więcej zarabiasz. Nie ma dobrego wyrównania między tobą a klientem.

drugim dużym problemem jest to, że jest sufit. Możesz tylko tak zrobić., Nie możesz stworzyć więcej czasu w ciągu dnia, a jedynym sposobem na zarobienie więcej jest więcej pracy, tworzenie więcej godzin, więcej pieniędzy — a to jest tworzenie innej pracy dla siebie. Przy rozliczaniu godzinowym nie stwarzam zbyt dużej swobody i elastyczności — czego chce większość konsultantów.

Konsulting stawek dziennych

następna jest stawka dzienna. Wielu konsultantów i wiele firm konsultingowych korzysta z stawki dziennej. Pozytywne jest to, że jest to łatwe, ponieważ stawka dzienna to tylko stawka godzinowa razy liczbę godzin dziennie., Niektórzy konsultanci mogą stosować dzienną stawkę w wysokości tysiąca dolarów, $1,500, $2,000, $3,000, albo cokolwiek to jest. Gdy zdobędziesz więcej doświadczenia i wiedzy, możesz dostarczać więcej objętości i więcej wyników.

problem z stawką dzienną jest taki sam jak problem z godzinową. Możesz zarobić więcej tylko pracując więcej dni, więc pracujesz więcej godzin, pracujesz więcej dni, ale znowu więcej oznacza więcej godzin. Jest prawdziwy pułap wzrostu.,

jedynym sposobem na obejście tego jest rozpoczęcie pracy i sprowadzenie innych konsultantów, a następnie naliczenie określonej stawki dziennej i uchwycenie marży między tym, co im płacisz, a tym, co płaci Ci klient. Wymaga to oczywiście większych zasobów. Musisz zacząć zarządzać innymi ludźmi, a jeśli nie chcesz tego robić, to stawka dzienna zdecydowanie nie jest dobra.

wielu konsultantów skorzysta z stawki dziennej, bo o tym wiedzą nabywcy usług doradczych., Wielu jest przyzwyczajonych do płacenia w oparciu o stawkę dzienną lub stawkę godzinową, ale tylko dlatego, że wielu jest do tego przyzwyczajonych, nie oznacza to, że jest to właściwe podejście do podjęcia. W rzeczywistości, z pewnością sugerowałbym przeciwko temu.

retainery konsultingowe

kolejnym modelem są retainery. I to był jeden, który na początku bardzo lubiłem jako konsultant.

Korzystanie z retainerów, ponieważ przynoszą stałe dochody, nie jest to jednorazowy projekt i zapewnia poczucie stabilności., To sprawia, że czujesz, że rzeczy idą w dłuższym okresie czasu i trzeba będzie szukać następnego klienta tak szybko, a to na pewno dobrze. To można nazwać stabilnym dochodem.,

jednak, jeśli jesteśmy naprawdę uczciwi w tej sytuacji, jest ona stabilna tylko tak długo, jak klient płaci ci po pewnym czasie, mogą zdecydować się na zatrzymanie i wtedy nie jest już stabilna, ale prawdziwym problemem z retainerami jest to, że większość Konsultantów znajduje się w miarę kontynuowania pracy z klientem przez dłuższy okres czasu, zaczynają traktować cię mniej jak konsultanta, a bardziej jak pracownika. Zaczynasz dostrzegać, że Twoja rola w organizacji staje się trudniejsza, ponieważ twoja wiedza nie jest ceniona w tym samym stopniu.,

albo zostaniesz poproszony o zrobienie wielu rzeczy, które nie są tak naprawdę związane z twoją podstawową wiedzą. Albo, z drugiej strony, jesteś prawie poproszony, aby nic nie robić. I wtedy okazuje się, że twoja wartość jako konsultanta w tej organizacji maleje.

ustalacz może nadal działać bardzo dobrze, gdy ustawisz go jako bardziej doradczy rodzaj Ustalacza, a nie roboczy rodzaj Ustalacza, co oznacza, że dostarczasz więcej swojej wiedzy, ekspertyzy, twojego wglądu w przeciwieństwie do wchodzenia i wykonywania pracy.,

dla wielu konsultantów, doradczy rodzaj roli lub stałego pracownika może być nadal bardzo opłacalny. Fajną rzeczą w retainers jest to, że kiedy pracujesz w charakterze doradczym nie jest związany z liczbą godzin. Możemy więc powiedzieć, że pozytywy i negatywy to stajesz się prawie jak pracownik lub traktowany jako pracownik — a twoja wartość z czasem maleje.

wielu konsultantów uważa, że to nic złego, prawda?, Możesz pracować z klientem przez kilka miesięcy lub lat, w niektórych przypadkach w modelu retainer i odnieść z nim wiele sukcesów, ale z czasem zaczniesz czuć, że po prostu wartość maleje.

opłaty projektowe

inną strukturą są opłaty projektowe. Teraz opłaty oparte na projektach to naprawdę dobry kierunek i opcja do podjęcia. Problem z opłatami za projekty polega na tym, że większość ludzi robi to źle., Większość ludzi, kiedy myślą, że jesteśmy opłatą za projekt, tak naprawdę robią to tylko obliczanie liczby godzin zaangażowanych w ten projekt, a następnie tworzenie propozycji wokół tego. Projekty są ładne, ponieważ myślisz o tym, co zwykle oznacza większy budżet.

a według ciebie to nie jest godzinowe, ale nadal widzę, że wielu konsultantów robi to co godzinę. Więc jest jeszcze Czapka. Nadal jest ten sufit.

opłaty oparte na ROI dla konsultantów

lekką różnicą jest to, co nazwałem opłatami opartymi na ROI., Są to nadal projekty, w których idziesz i zabierasz klienta przez konkretną fazę lub etap projektu lub wykonujesz dla niego kompletny projekt.

niezależnie od tego, czy jest to duży czy mały, wartość opłat opartych na ROI polega na tym, że opiera się na ROI i wartości, którą dostarczasz klientowi w ramach tego projektu. Twoje odszkodowanie nie opiera się wyłącznie na tym, ile godzin spędzasz na pracy nad tym projektem, ale jeśli możesz spędzić 10 godzin i stworzyć wynik, który może zapewnić ktoś inny (ale zajmuje więcej godzin), możesz otrzymać ten sam poziom odszkodowania w znacznie krótszym czasie.,

jest wielka korzyść nie tylko dla ciebie, ale także dla klienta, ponieważ zaczynają doświadczać wyniku I wyniku. Uzyskują wynik w znacznie krótszym czasie.

więc podejście oparte na ROI, pozytywne jest to, że masz o wiele więcej dźwigni. Jeśli możesz stworzyć w ciągu 10 godzin wynik dla klienta, który jest wart milion dolarów, możesz zauważyć, że istnieje wiele sytuacji, w których możesz obciążyć $10,000 lub $50,000 za bardzo krótką liczbę godzin.,

gdyby rozbić na to, jaka byłaby faktycznie opłata godzinowa, nie byłoby prawie nikogo innego, kto chciałby zapłacić organizacji.

nie czujemy się komfortowo płacąc tysiące dolarów za godzinę, ale jeśli robisz to w oparciu o ROI i wartość, jesteś w stanie to osiągnąć, ponieważ sprawiasz, że klient koncentruje się na rzeczywistym wyniku i wartości dla niego w ROI, które mają zamiar zobaczyć, co czyni go pozytywną inwestycją dla nich i łatwiejszą decyzją.

więc pozytyw jest dźwignią. Dodatnia jest wysoka wartość., Negatywy tego są takie, że niektórzy ludzie postrzegają to jako trudne. Jest to trudne tylko wtedy, gdy nie wiesz, jak do tego podejść. Jeśli wiesz, jak zadawać właściwe pytania w rozmowie, jeśli wiesz, czego szukać, jeśli wiesz, jak zorganizować swoje opłaty w sposób, który jest zgodny z ROI i wspiera wartość, nie jest to trudne.

Jak pobierać opłaty w oparciu o ROI za projekty konsultingowe

musisz wiedzieć, jak to zrobić dobrze, aby móc szukać odpowiednich zasobów — lub możesz przyjść do Consulting Success®.,

mamy wiele zasobów, które mówią o tym, jak ustrukturyzować opłaty w oparciu o zwrot z inwestycji i wartość. Jest to praca, którą wykonujemy na bardzo bliskiej zasadzie jeden do jednego z naszymi klientami i naszymi programami coachingowymi. Istnieje wiele zasobów, które mamy na stronie, które mogą cię poprowadzić w tym kierunku. Nie ma jednego najlepszego sposobu.

Gorąco polecam, aby większość konsultantów poszła w tym kierunku. Korzystanie z modelu opartego na retainerze z pewnością ma pewne zalety w niektórych sytuacjach, ale nie ma prawa.,

Jeśli jesteś szczęśliwy pracując więcej godzin i wiedząc, że czeka cię sufit, to w porządku.

Dlaczego to robisz, skoro możesz zarobić znacznie więcej przy znacznie większej dźwigni finansowej i pracować mniej godzin, zarabiać o wiele więcej pieniędzy, mieć realny wpływ na klientów i cieszyć się swobodą i elastycznością, która z tym wiąże?