By: Ken C.
1 sierpnia 2019 r.

klasyczny hit Billy 'ego Joela z lat 80. ukłon w stronę niesławnej Walki marketingowej między Coca-Colą a Pepsi. Nawet jeśli nie jesteś zaznajomiony z tą konkretną melodią, można bezpiecznie założyć, że jesteś dobrze świadomy sposobu, w jaki te dwie kultowe marki walczą z zębami i paznokciami, aby zdominować rynek bewerage.,

najlepszym sposobem, aby naprawdę zrozumieć tę legendarną rywalizację –i wyciągnąć z niej pewne wnioski – jest zanurzenie się w historię stojącą za meczem marketingowym Coke vs.Pepsi. Bez zbędnych ceregieli przyjrzyjmy się, jak ci dwaj giganci napojowi rywalizowali, zawiedli,odnieśli sukces i ewoluowali przez lata.

Life Before the Cola Wars

Coca-Cola swoją historię sięga 1886 roku. To wtedy aptekarz z Atlanty w stanie Georgia John S. Pemberton stworzył coś, co pierwotnie było lekiem butelkowanym. Farmaceuta z Karoliny Północnej, Caleb Bradham, wprowadził to, co po raz pierwszy nazwano „napojem Brada” w 1893 roku., Oficjalnie stała się Pepsi – od greckiego słowa oznaczającego „trawienie” – w1898 roku.

zanim pojawiła się Pepsi, jej rywal sprzedawał już ponad milion galonów swojego produktu rocznie. Coca-Cola miała również pierwsze poparcie celebrytów. W 1900 roku piosenkarka i aktorka Hilda Clark została zauważona w reklamach Coke ' a (niektóre z nich znajdowały się na blaszanych tacach – wczesnej formie promocji produktu) wraz z początkiem XX wieku.

koks rozrasta się i Pepsi zbankrutuje

do 1910 roku Pepsi miała franczyzę w 24 stanach., Około tego czasu firma sprzedawała około 100 000 galonów swojego produktu rocznie.W międzyczasie Coke nadal wykorzystywał notabelpersonality w swoich różnych kampaniach reklamowych. Najbardziej popularnymi zawodnikami byli czołowi sportowcy dnia, często baseballiści.

Coca-Cola W czasie, gdy nadeszły ryczące lata dwudzieste, Coca-Cola również umacniała swoją obecność w Europie. Pod koniec lat 30. firma rozszerzyła swój zasięg marketingowy do Australii i Południowej Afryki.,

cała walka koksu z Pepsi prawie stała się niemym punktem, gdy I wojna światowa racjonowanie cukru zmusiła Pepsi do bankructwa w 1923 roku. Pięć lat później firma została sprzedana i przeniesiona do Wirginii. Po drugim bankructwie na początku lat 30. XX wieku zaczęło się

szukać Pepsi, która odniosła sukces podkreślając wartość i przystępność-butelki po pięć centów każda.

opracowywanie kultowych logotypów

recenzja sporu koksu z Pepsi marketingowego nie jest kompletna.nie można w niej zobaczyć już kultowych logotypów każdej marki i użytych kolorów., W końcu jest coś do powiedzenia na temat psychologiikolor w marketingu. Z tego powodu zarówno koks, jak i Pepsi włożyły staranną myśl w kolory związane z ich odpowiednimi markami.

pierwsze logo Pepsi używane w 1898 roku zawierało pluskwą, trudną do odczytania czcionkę, która z czasem była stopniowo poprawiana, aby wyróżniała się bardziej. Logo, które większość ludzi kojarzy z tym napojem, zadebiutowało w latach 40. podczas II wojny światowej.firma zdecydowała się na połączenie koloru czerwonego, białego i Niebieskiego, aby wykorzystać silne uczucia patriotyzmu, które dominowały w kraju.,

dobrze znany czerwony kolor tła Coca-Coli po raz pierwszy pojawił się jako tło dla jej białego napisu pod koniec lat czterdziestych. firma wykorzystała to połączenie we wszystkich swoich reklamach, aby zwiększyć świadomość i rozpoznawalność marki. Ale to twórca Coca-Coli Dr. Pemberton ' s bookkeeper, Frank M. Robinson, który stworzył słynne logo marki pod koniec 1800 roku. butelka contour firmy zadebiutowała w 1915 roku, a fala przyszła w 1969 roku.

wejdź na stronę reklamową

, Pepsi match-up, Cokehad the edge dzięki serii niezapomnianych i wpływowych reklam. Jednak Pepsisoon przeciwstawił się udanym kampaniom reklamowym Coca-Coli z lat 30. i 40. debiutem jingla reklamowego.

w 1939 roku Pepsi stworzyła coś, co jest uważane za pierwszy everadvertising jingle. Pierwotnie nazwany „Nickel Nickel”, aby odzwierciedlić cenę podstawowego produktu firmy, utwór został wkrótce ponownie nazwany ” Pepsi-Cola trafia na miejsce.”Ponad milion kopii „jinglewere” umieszczonych w szafach grających na terenie Stanów Zjednoczonych.,

innym aspektem marketingu jest wiedza, Czy można uzasadnić podniesienie ceny produktu. W czasie ii Wojny Światowej Coke rozwinął swoją nazwę do butelek niklowych – do tego stopnia, że termin „nickelCoke” był powszechnie używany w codziennej rozmowie.

W tym samym czasie Pepsi zaczęła sprzedawać swoje napoje w puszkach.

ciekawostka: Pepsi podjęło również mądrą decyzję o zakupie plantacji asugar na Kubie w 1940 roku, aby uniknąć kolejnych problemów z niedoborami cukru!,

Coke vs. Pepsi: zaczyna się reklama telewizyjna

Coke-Cola szybko wykorzystała wschodzącą potęgę telewizji w latach 50.XX wieku. w dniu Święta Dziękczynienia 1950 roku firma wyemitowała półgodzinną reklamę na antenie CBS. W 1953 roku firma zadebiutowała także własną radiową płytą „Coke Time”.

tymczasem ówczesny prezes Pepsi, Al Steele, postanowił zmienić strategię reklamową firmy. Jego żona, aktorka Joan Crawford, zasugerowała, aby Pepsi stała się bardziej lifestylową marką, niż jedną, która ma większą wartość.,

ta zmiana strategii znalazła odzwierciedlenie we wczesnych reklamach telewizyjnych Pepsi w latach 50. często przedstawiały one dobrze ubrane pary w eleganckich sceneriach.Niektóre z reklam telewizyjnych firmy z tamtych czasów pokazywały również, jak oferowała wysokiej jakości napój, który był idealny dla całej rodziny.

aby jeszcze bardziej podkreślić „elegancję” Pepsi, pod koniec lat 50. firma wprowadziła butelkę swirl.było to połączone z udaną kampanią „bądź towarzyski, miej Pepsi”, która łączyła reklamy telewizyjne ze spotami radiowymi oraz reklamami drukowanymi.,

oferując więcej opcji produktowych

w latach 60.zarówno Coke, jak i Pepsi były dystrybuowane w ponad stu krajach na całym świecie. W tym czasie Pepsi zdecydowało się wejść na rynek Młodzieżowy, dubbingując się jako marka dla „tych, którzy myślą.”Firma kontynuowałaby swoją reklamę ukierunkowaną na młodzież w XXI wieku.

kolejnym ważnym aspektem marketingu koksu i Pepsi jest wybór produktów, które każda firma oferowała na przestrzeni lat.Przypadkowo obie firmy podjęły kroki, aby zaprezentować klientom więcej opcji innych niż te, począwszy od lat 60.,

Sprite, najbardziej udany produkt spin-off firmy, został wprowadzony na rynek w 1961 roku. Pepsi przejmie później międzynarodową dystrybucję 7-Up, głównego konkurenta napoju Sprite ' a, w połowie lat 80. Pepper jest właścicielem praw USA.

w 1964 roku Pepsi dała swoim klientom dbającym o zdrowie opcję darmowej diety Pepsi. Coke przeciwstawił się temu posunięciu, wprowadzając w 1965 roku dietetyczny napój bezalkoholowy grejpfrutowy cytrusowy. Dietetyczna cola pojawiła się dopiero w 1982 roku.,

Pepsi dokonała znacznego zakupu własnego w latach 60. W 1965 roku firma połączyła się z Frito-Lay, Inc. aby utworzyć PepsiCo, Inc. Firma wykorzystała to nowo utworzone partnerstwo, aby dać miłośnikom coli idealnego towarzysza dla swoich Pepsi-Doritos! W tym samym czasie Pepsi zaczęła sprzedawać „Pepsi Generation”, odnosząc się do młodszych konsumentów napojów.

jeśli chodzi o walkę Coke vs.Pepsi z brandexpansion, to w zasadzie remis., Z punktu widzenia ściśle według numerów,koks jest zwycięzcą, ponieważ firma posiada obecnie ponad 15 marek-w tym piekarnie Hi-C, Dasani i Bimbo.

z kolei Pepsi w dużej mierze skupiło się na uzupełnieniu swojej podstawowej działalności związanej z napojami o ofertę przekąsek. Lays, Ruffles, Cracker Jack, Quaker, Rice-a-Roni i Life (the cereal) to tylko niektóre z wielu znanych i bardzo dochodowych marek spożywczych należących do PepsiCo.

Coke doświadczył epickiej porażki w 1985 roku, kiedy firma zdecydowała się na majsterkowanie z klasyczną formułą i debiut nowego koksu.,Masowy Luz społeczny spowodował szybki powrót oryginalnej, ukochanej formuły firmy. Podczas gdy była to wielka katastrofa PR dla koksu (niektórzy eksperci marketingowi nazwali ją nawet „największą klapą marketingową wszechczasów”), firma była w stanie wyjść z tego całego marketingowego bałaganu prettymuch bez szwanku.

Big Screen i ProductPlacement

kolejną taktyką marketingową, którą obie firmy z powodzeniem stosowały na przestrzeni lat, jest product placement– technika marketingowa, której początki sięgają końca lat 20., Najbardziej widocznym tego przykładem jest film z 1961 roku „Raz, Dwa, Trzy”, w którym James Cagney gra wysokiej rangi dyrektora w firmie Coca-Cola.

Następnie odkrywa, że jest naprawdę zaopatrzony w Pepsi!

, „gdzie można go zobaczyć na półce.,

w latach 60.produkty Coca-Coli były wyświetlane w tak wielu filmach, że firma otworzyła biuro w L. A., aby zapewnić autentyczność tego, jak reprezentowana jest jej marka. Na przykład, jeśli film był wyświetlany we wcześniejszym okresie czasu, Coke upewniłby się, że przedstawiona reklama jest zgodna z tym, co było używane w tym czasie.

przenieś się do lat 80-tych, a Pepsi zdobędzie własny sukces produkcyjny z godną uwagi wzmianką w „Back to the future” („Gimme a Pepsi Free…”) i wybitnym wyglądem w sequelu z 1989 roku., Z drugiej strony, Człowiek Ze Stali rozbił się przez kokę w” Supermanie „z1978 roku, aw” E. T.”, najbardziej kasowym filmie wszechczasów w pewnym momencie, tytułowe stworzenie otworzyło kanan koksu. Napój firmy był również ważną częścią fabuły kultowego filmu z 1980 roku „bogowie muszą być szaleni”, w którym butelka Coli z samolotu wywołuje serię wydarzeń.

adnotacje celebrytów i Internet

dwaj giganci coli spędzili większość lat 70.wychwalając w różnych reklamach wiele wspaniałych zalet swoich produktów., Coca-Cola zarabiała na reklamie hilltop w połowie lat 70. (a.K. a., „chciałbym nauczyć świat śpiewać w doskonałej harmonii…”), a Pepsi zachęcała ludzi do łapania tego ” ducha Pepsi.”

począwszy od lat 80., jednak Coke i Pepsi wywalczyli go z wielkimi gwiazdami, stąd odniesienie do” rock and rollercola wars ” Billy 'ego Joela w jego przeboju z końca lat 80. Michael J. Fox i MichaelJackson wykonali także serię popularnych reklam Pepsi. The cola company promowała również bardzo udaną trasę Jacksona Bad Tour.,

pomimo głośnego nieporozumienia z Madonną w 1989 roku, Pepsihas nadal przyciąga wielkie gwiazdy pop do swoich reklam. Inne znane nazwiska to Britney Spears, Shakira, Katy Perry, Beyonce, Ricky Martin, andNe-Yo.

Whitney Houston słynnie zaśpiewała swoje serce dla Coca-Coli pod koniec lat 80. firma cola odniosłaby również sukces dzięki głośnym reklamom Pauli Abdul i Eltona Johna, Will i. Am, Maroon 5 i Seleny Gomez.Jednak Pepsi jest często uważany za zwycięzcę z celebrityendorsements, jeśli idziesz ściśle przez star power i buzz-worthiness.,

ale ze sportem jest prawie równo. Obie firmy na przestrzeni dziesięcioleci zorganizowały wiele dużych imprez sportowych. Od 1928 roku Coca-Cola jest związana z olimpiadą, a Pepsi ma długoterminową umowę z NFL.

nic dziwnego, że zarówno Coke, jak i Pepsi stały się bardzo aktywne, zwłaszcza gdy marketing w mediach społecznościowych stał się rzeczą. Aby być uczciwym, firmy bothcompanies miały swój udział w wzlotach i upadkach w mediach społecznościowych. Ale gdy dojdzie do zaangażowania online, Coke jest wielkim zwycięzcą wśród fanów Facebook i Twitterfollowers.

koks vs., Pepsi: po liczbach

podsumujmy koks vs.Pepsi, patrząc na jakieś zimne, twarde dane. Z dolnej linii, obie firmy mają seenrevenues stale rośnie od około połowy 1980 roku i do przodu.

ponieważ koks utknął przede wszystkim w napojach, a Pepsi miała bardzo lukratywny wpływ na biznes z przekąskami, Pepsi ma niewielką przewagę w stosunku do wartości zapasów. Ponadto koks zarabia około 35 miliardów dolarów rocznie, podczas gdy Pepsi generuje prawie 60 miliardów dolarów rocznie-ponownie, głównie ze względu na ekspansję poza rynek napojów.,

Coca-Cola faktycznie wydaje Pepsi na reklamę (od 2 mld do 1,1 mld dolarów). To prawdopodobnie wyjaśnia, dlaczego Coca-Cola wyprzedza Pepsi z udziałem w rynku około 10 procent. Takie liczby wydają się sugerować, że koks jest winner. Niekoniecznie jednak tak jest, ponieważ obie firmy mają różne cele marketingowe i różne definicje tego, co oznacza” sukces”.Jest to również przypomnienie, że decyzje marketingowe dla każdej firmy lub marki powinny być kierowane przez jasno ustalone cele.

nawet jeśli nie jesteś dokładnie w „Cola vs., Pepsi ” walka o rozmiar z konkurencją, jest wiele lekcji do nauczenia się z tego podsumowania legendarnej rywalizacji marketingowej między tymi dwoma markami.Po pierwsze, naprawdę zrozumieć swój rynek i targetaudience. Po drugie, sprawdź, co robi Twoja konkurencja i postaraj się zrobić to lepiej. Po trzecie, poszukaj inteligentnych sposobów na wyrzeźbienie nowinek dla swojej marki. I wreszcie, ale na pewno nie mniej ważne, zwróć uwagę na to, co dotyczy najbardziej Twoich klientów!

oczywiście, świetna treść jest równie pomocna, jeśli chodzi o cokolwiek związanego z marketingiem., Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku wszystkiego, co jest prezentowane w Internecie. Ostatnia lekcja – niekoniecznie musisz wygrać wojnę marketingową ze swoimi klientami, aby czerpać korzyści z zwiększonej świadomości marki. W końcu zarówno Coke, jak i Pepsi to dwie najbardziej rozpoznawalne marki napojów na świecie.

Ken C.

Ken jest niezależnym pisarzem mieszkającym obecnie w Pittsburghu w Pensylwanii. Urodzony w Kalifornii, jego zamiłowanie do pisania sięga po konkursy pisania w szkole podstawowej i doprowadziły do pozycji zarówno w gazetach szkolnych i uniwersyteckich., Zdobył dyplom z Dziennikarstwa i komunikacji na Point Park University i pracował we wprowadzaniu danych po studiach, zanim przeszedł do kariery w pełnym wymiarze godzin jako niezależny pisarz. Podczas gdy jego dziedziny wiedzy to marketing i treści związane ze zdrowiem, Ken jest wszechstronnym pisarzem i lubi odkrywać i badać różne tematy. Kiedy nie jest zajęty wybijaniem artykułów, lubi spędzać czas z przyjaciółmi, chodzić na spacery i odkrywać nowe i ekscytujące rzeczy na temat otaczającego go świata.