Photo by Brian Wangenheim on Unsplash

masz najlepsze narzędzia marketingowe i strategie, ale jest jeszcze jedna rzecz, którą musisz zrobić po zidentyfikowaniu najbardziej skutecznych technik w celu zwiększenia przychodów – i to jest A/B Testing.

Jeśli nie robisz testów AB, to tracisz dużą szansę dla swojej firmy, aby zarobić więcej pieniędzy.

ponieważ firmy mają różne rynki docelowe, wyniki kampanii marketingowych mogą się różnić., Dlatego ważne jest, aby wykonać testy AB, aby określić, która ze strategii działa najlepiej.

testy AB pozwalają na dalsze określenie, jakie konkretne kampanie marketingowe lub reklamowe zachęcają klientów do klikania.

Jeśli jesteś jednym z tych, którzy unikają testów A/B ze względu na złożoność, jaką sugeruje jego nazwa, nie martw się dzisiaj. Wykonywanie testów A / B nie jest tak skomplikowane, jak się wydaje.

zagłębimy się w to, czym tak naprawdę jest testowanie A/B, czym różni się od testów dzielonych, do czego jest używany i dlaczego jest ważny.,

Co to jest testowanie A/B: Definicja wyjaśniona

co oznacza testowanie A/B?

testowanie A / B, powszechnie określane jako split testing, to metoda używana do porównywania dwóch wersji strony internetowej, wiadomości e-mail, aplikacji lub innych zasobów marketingowych ze sobą w celu określenia, która działa lepiej.

testowanie A / B to metoda optymalizacji strony internetowej, w której porównywane są ze sobą dwie wersje strony — Wersja A i wersja B., Jest to technika używana do pomiaru, która wersja kopii reklamy, projektu lub jakiejkolwiek treści przyciąga uwagę klienta.

śledząc sposób interakcji użytkowników z wyświetlaną stroną, możesz określić, która wersja strony jest najbardziej skuteczna.

jak działa testowanie A/B: patrząc na projekt i proces testowania

Twoje testy A/B zaczynają się w momencie wysłania dwóch wersji zasobów marketingowych, które chcesz porównać do dwóch grup odbiorców.,

Twoim atutem marketingowym może być wiadomość e-mail, broszura, prezentacja, film, list sprzedażowy, zawartość bloga, obraz lub zawartość internetowa używana do promowania produktów, usług lub marki.

Po wysłaniu wersji a i wersji B swojego zasobu marketingowego możesz zacząć mierzyć ich wydajność i porównać, która z nich działa lepiej. Następnie możesz zobaczyć, jak działają te wariacje.

jak dokładnie to robisz? Jak przeprowadza się testy A / B?,

jak zrobić test A/B

aby skutecznie uruchomić test a/b, musisz rozróżnić wersję A i wersję B oraz zmianę, którą chcesz wprowadzić między nimi.

musisz najpierw wybrać, który zasób przetestować, a następnie wymyślić wersję A, która może być czymś, co dobrze działało w przeszłości, i wersję B z niewielkimi zmianami na jednym z elementów.

następnie wysyłasz obie wersje do różnych grup odbiorców, może to być z demografią, zainteresowaniami lub rolami.,

możesz rozpocząć śledzenie ich wydajności, jeśli Wersja A przewyższa wersję B lub w inny sposób.

aby lepiej zrozumieć, przyjrzyjmy się wskazówkom i najlepszym praktykom testowania A/B, które możesz zastosować w dowolnym momencie jako plan do przeprowadzenia własnego testu A/B.

Ustaw konkretne cele

zawsze powinieneś ustawić cele przed uruchomieniem testu A / B. Zawsze powinieneś określić, co chcesz osiągnąć za pomocą testu. Chcesz zwiększyć ruch? A może sprzedaż?,

powinieneś być w stanie wcześniej określić swoje cele, aby wiedzieć, który element przetestować i jakie zmiany wprowadzić.

Wybierz stronę, którą będziesz testował

zawsze zacznij od najważniejszej strony. Może to być Strona główna Twojej witryny lub strona docelowa. Cokolwiek wybierzesz, zawsze upewnij się, że zawiera wszystkie niezbędne informacje, których może potrzebować klient.

wybierz element, który chcesz przetestować

testowanie A / B pozwala nam przetestować pojedynczy element jako odmianę między dwiema wersjami., Spraw, aby test był prosty, a zmiana możliwa do zidentyfikowania, testując pojedynczy element, może to być przycisk wywołania do działania, nagłówek lub obraz.

upewnij się jednak, że element, który chcesz przetestować, jest odpowiedni dla dowolnej metryki, którą chcesz zmierzyć.

na przykład, jeśli próbujesz wygenerować sprzedaż, skup się na nagłówku lub CTA.

określ rodzaj wariantu

po określeniu celów, wybraniu atutu i elementu do przetestowania, nadszedł czas na stworzenie wariantu. Dokonaj tylko jednej zmiany w elemencie, który chcesz przetestować.,

jeśli testujesz przycisk wywołania do działania, możesz zmienić kolor tła, kolor czcionki lub rozmiar przycisku.

wybierz najlepsze narzędzia do testowania A/B

za pomocą najbardziej zaawansowanych narzędzi marketingowych możesz natychmiast śledzić postępy i wydajność testu A / B.

zainwestuj w jedno z najlepszych narzędzi testowych dostępnych na rynku, które usprawni Twoje zadania, a także przyspieszy cały proces kampanii marketingowych.,

kilka przykładów oprogramowania do testowania A/B

  • Optimizely
  • Omniconvert
  • Crazy Egg
  • AB Tasty
  • Freshmarketer
  • Convert

Zaprojektuj test

Po określeniu, jakich narzędzi użyć do uruchomienia testu A/B, nadszedł czas, aby zaprojektować test. Twój projekt może się różnić w zależności od używanych narzędzi.

Uruchom Test

po dokonaniu zmian, czas uruchomić test, wysyłając dwie wersje do dwóch różnych grup odbiorców.,

analizuj dane i statystyki

gdy twój test A / B jest uruchomiony, możesz śledzić jego postęp i analizować, która z dwóch wersji działa lepiej lub czy dwie dają takie same wyniki.

wyciągnij wnioski na podstawie tego, który typ wariacji wygrał i która wersja preferuje twoją grupę docelową.

rodzaj elementów można A/B Test


Image Credit: AB Tasty

istnieją różne typy elementów, które można zmieniać dla testów AB., Te elementy mogą spowodować lub przerwać ogólną kampanię marketingową.

nagłówki

Twoje nagłówki mają wielką rolę w uzyskaniu klientów do surfowania po swojej stronie internetowej, kliknij na e-mail marketingu lub kopię reklamy.

nagłówki są tym, co ludzie zauważają po raz pierwszy, gdy widzą którykolwiek z Twoich aktywów marketingowych. Jeśli nagłówki nie przyciągną ich uwagi, nie klikną Twoich zasobów ani nie pozostaną na twojej stronie.

Call-To-Action (CTA)

Twoje CTA wzywa potencjalnych klientów do podjęcia natychmiastowych działań., Twój CTA powinien zachęcić ich do działania na swojej ofercie teraz, ponieważ oferuje zbyt dużą wartość w ograniczonym czasie.

zmiana głosu lub nawet jednego słowa w CTA może wpłynąć na Współczynnik konwersji kampanii.

Wideo, Audio i obrazy

powinieneś już wiedzieć, jako marketer, że filmy, pliki audio i obrazy mają wielki wpływ, jeśli chodzi o każdą kampanię marketingową, niezależnie od tego, czy są one w Internecie, czy w reklamie kopiującej. Są to bardzo ważne aspekty, które należy również rozważyć do przetestowania.,

Rozmiar zawartości

jedną z rzeczy, które możesz przetestować, jest rozmiar zawartości lub głębokość tematu. Niektórzy konsumenci preferują treści o długiej formie, podczas gdy niektórzy wolą krótką formę, ale zawierają informacje bezpośrednio do punktu.

opisy produktów

Jeśli interesujesz się e-commerce, opisy produktów są jedną z rzeczy, które warto przetestować. Możesz wybrać między posiadaniem go w typie eseju lub w punktowanych punktach.

Social Media Proof

ludzie w dzisiejszych czasach bardzo polegają na mediach społecznościowych, dlatego pokazanie dowodu może również pomóc w zwiększeniu konwersji na Twoją stronę., Jego wpływ na Twoją firmę jest wyraźnie widoczny, zwłaszcza jeśli chodzi o wyświetlanie dowodów w mediach społecznościowych.

strony docelowe

Twoja strona docelowa jest najważniejszą rzeczą dla Twojej firmy, ponieważ będzie czynnikiem decydującym o tym, czy będziesz mógł uzyskać sprzedaż lub subskrypcję. Dlatego też powinno to być pierwszą rzeczą, którą należy przetestować, aby określić, który konkretny projekt lub kolor bardziej przyciąga klienta.

dlaczego testowanie A/B

testowanie A/B może być zniechęcającym zadaniem dla niektórych., Ale ważne jest również, aby zrozumieć jego cel i korzyści dla firmy.

Po co robić test A / B?

dzięki wszystkim powyższym informacjom powinieneś już mieć jasne pojęcie, że test A / B nie tylko pomaga zoptymalizować Twoją stronę, ale także pomaga określić najlepszą kopię, która przyciąga odpowiednich odbiorców.

testy A / B pozwalają skupić się na tym, co działa dla Twojej firmy, dając tym samym więcej możliwości zwiększenia sprzedaży i przychodów.

czy warto testować A/B? Oczywiście, że tak.,

testowanie A / B jest zdecydowanie jednym z najpotężniejszych sposobów określenia, który projekt jest atrakcyjny dla potencjalnych klientów i jaka technika copywritingu napędza ich do natychmiastowego działania.