wiele naszego czasu, pieniędzy i osobistego wysiłku przeznaczamy na marketing naszej wiedzy i cech publicznych, aby zbudować bazę klientów. Gdy wykonamy dla nich świetną robotę, powtórzymy biznes, a skierowania będą następować. Ale najpierw musimy zrobić z nimi interesy. Marketing z umiejętnościami i wartościami, które cenią, da nam przewagę w tej dziedzinie.

kupujący mają różne wymagania agenta

kupujących nie można wrzucić do jednego wiadra. Istnieją różne poziomy doświadczenia i wymagania., Kupujący po raz pierwszy potrzebują więcej trzymania za rękę. Inwestorzy chcą dużo danych. Większość potrzebuje pomocy transakcyjnej, dużej ilości interpretacji dokumentów i pomocy przy podejmowaniu decyzji.

na rynku domów wakacyjnych lub wypoczynkowych kupujący potrzebują jeszcze większego wsparcia. Wiele rynków domów wakacyjnych znajduje się na obszarach wiejskich, górskich lub nadmorskich. Są to obszary, które często mają ścisłe przepisy środowiskowe, rozwojowe i budowlane. Kupujący spoza obszaru potrzebują wykwalifikowanej reprezentacji, aby mieć pewność, że nie kupują czegoś z ukrytymi problemami w przyszłości.,

jeśli reprezentujesz nabywców z innych wyspecjalizowanych obszarów lub typów nieruchomości, będą oni bardziej polegać na twojej wiedzy i znajomości lokalnego rynku. Nawet jeśli chodzi o mieszkania, Zasady mieszkania i dane finansowe są niezwykle ważne. Niedoświadczony nabywca mieszkania skorzysta znacznie z wyjaśnienia, w jaki sposób opłaty Stowarzyszenia condo są oceniane i jak można je zmienić w przyszłości, podnosząc koszt posiadania.

jeśli chodzi o kupujących inwestorów, często podchodzą do Ciebie z dużą wiedzą rynkową., Cenią sobie agresywne podejście do pomagania im w znajdowaniu dobrych transakcji inwestycyjnych i umiejętności negocjacyjne, które pomogą im uzyskać odpowiednią cenę. Wysoko cenią profesjonalistę Nieruchomości, który może złapać rzeczy, które mogli przegapić i zwrócić ich uwagę przed błędem inwestycyjnym.

sprzedawcy i specjaliści od nieruchomości

prostym spojrzeniem na sprzedawców jest to, że chcą sprzedać swój dom szybko i za najwyższą możliwą kwotę. Prawdą jest również, że sprzedawcy są mniej narażeni na nadmierne poleganie na swoich agentach o pomoc w tym procesie., Chcą marketingu, ale wiedzą, że Internet zmienił grę.

są bardziej prawdopodobne, że w dzisiejszych czasach chcą negocjować prowizje i iść z niższymi kosztami z mniej więcej równymi opcjami marketingowymi. To mniej prawda w wyższych cenach nieruchomości, ale nadal, uwagę, gdy cytujesz pełną prowizję za usługi.

Niestety, ostatnie nowe strony internetowe „Przeglądaj i polecaj” tworzą pewne nieporozumienia ze strony konsumentów., Jedna z takich reklam cieszy sprzedawców, że ” ich agent sprzedał swój dom w dwa dni za więcej niż ich cena wywoławcza.”

to szorstki cytat z reklamy telewizyjnej. Profesjonaliści wiedzą, że w tym przypadku agent albo miał łatwą pracę na bardzo gorącym rynku, albo zaniżyli cenę domu. Musimy pomóc konsumentom wiedzieć, co robimy i doceniać nasze usługi.,

dla wszystkich konsumentów

od najważniejszego dołu, poniżej są umiejętności i cechy Agentów Nieruchomości, że rzeczywiste kupujących i sprzedających Dom powiedział, że cenione:

  • uczciwość i uczciwość
  • znajomość procesu zakupu
  • responsywność
  • znajomość rynku nieruchomości
  • umiejętności komunikacyjne
  • umiejętności negocjacyjne

są inne, w tym umiejętności ludzi i umiejętności techniczne, ale powyższe są najważniejszymi elementami., W naszej serii marketingowej ustaliliśmy wartość internetu, więc dlaczego umiejętności technologiczne mają być niskie? Wiele razy chodzi o to, jak zadajesz pytanie. Zwróć uwagę na znaczenie zdolności reagowania i umiejętności komunikacyjnych. Jeśli całe pierwsze tygodnie interakcji z Tobą były przez Internet i e-mail, to te elementy oznaczałyby potrzebę pewnej wiedzy technicznej.

niezależnie od tego, czy twój marketing oferuje te zestawy umiejętności, czy nie, ważne jest, aby Twoja przyszła firma powtarzająca i polecająca skoncentrowała się na robieniu najlepszych rzeczy w tych obszarach.,

cechy dobrego agenta nieruchomości cenionego przez konsumenta różnią się w zależności od jego potrzeb. Jednak ogólnie rzecz biorąc, musimy być ekspertami rynkowymi i zorientowanymi na usługi.,