istnieje wiele przykładów penetracji rynku, które zostały wypróbowane i przetestowane pod kątem strategii ekspansji detalicznej. A przepis na sukces jest zawsze inny. Penetracja rynku może być rozumiana jako strategia wejścia na nowy rynek. Jest również używany jako wskaźnik do pomiaru procentowego udziału w rynku usługi lub produktu jest w stanie uchwycić., Specjaliści z branży powierzchni handlowych powinni zawsze rozważyć zastosowanie obu definicji w swoich planach ekspansji, aby uzyskać najlepsze wyniki. Strategię penetracji rynku można podzielić na taktyki, które muszą być dostosowane do korzystnych warunków rynkowych. Warunki rynkowe—lub wskaźniki-powinny funkcjonować jako „dowody koncepcji”, które będą wspierać lub obalać wdrażanie określonej taktyki.

Jakie są zatem różne rodzaje podejścia do penetracji rynku przeprowadzanego przez firmy detaliczne i jakie wskaźniki można wykorzystać, aby wybrać najlepszy?,

przykłady penetracji rynku i ich strategiczne wskaźniki

ceny penetracji

podczas rozszerzania działalności na nowy rynek wielu sprzedawców detalicznych stara się zwiększyć początkową sprzedaż, ustalając ceny niższe niż ceny konkurentów. Ta strategia cenowa działa dobrze na rynkach, na których konsumenci są wrażliwi na ceny, a sprzedawcy detaliczni mogą generować wysokie marże, sprzedając duże ilości produktów. Większość sprzedawców detalicznych powróci do normalnej strategii cenowej po ustaleniu lojalności.,

wskaźnik Location Intelligence: przy dostosowywaniu cen specjaliści handlu detalicznego powinni zawsze brać pod uwagę średni dochód osób w danym obszarze. Jeśli siła nabywcza określonej populacji jest bardzo wysoka, istnieje możliwość, że produkt może być postrzegany jako „mniej wartościowy”, gdy początkowa strategia niskich kosztów cen jest używana, ponieważ ludzie nie są uważane za poszukiwaczy transakcji.

wprowadzenie produktu na rynek

wprowadzenie nowego produktu na rynek to kolejny przykład penetracji rynku, który można wykorzystać do rozwoju firmy., Firmy mają tendencję do generowania wielu szumów na swoich rynkach docelowych, jeśli chodzi o wypuszczanie nowych produktów. Można to łatwo wykorzystać, wykorzystując zwiększoną świadomość konsumentów na temat konkretnego produktu, aby ugruntować silną obecność marki.

wskaźnik Location Intelligence: zwracanie uwagi na nawyki związane z wydatkami konsumenckimi i wiedza o rodzajach produktów, które kupują, jest ważną częścią wprowadzania produktów na rynek., Jeśli twój nowy produkt jest zgodny z popytem i zachowaniami ludzi, wprowadzenie produktu na rynek będzie jeszcze bardziej wydajne, ponieważ spełni oczekiwania konsumentów.

definiowanie nowych segmentów docelowych

odkrywanie nowych odbiorców w większej populacji jest równie skutecznym przykładem penetracji rynku. Wiele razy nasycenie produktu lub marki wśród określonej grupy demograficznej może utrudnić wzrost. Znalezienie nowych nisz promujących produkty to doskonały sposób na wejście na nowe rynki i rozwój bazy klientów.,

wskaźnik Location Intelligence: prawidłowe Profilowanie osób na rynku docelowym może otworzyć możliwość odkrycia nowego segmentu. Być może nie zdawałeś sobie sprawy, że jeden z Twoich produktów zyskuje popularność wśród określonej grupy demograficznej. Dane geolokalizacyjne mogą pomóc w wykryciu tych trendów, dzięki czemu można ponownie skoncentrować swoje działania marketingowe.

ekspansja na różne terytoria

ta taktyka penetracji rynku jest jednym z najczęstszych sposobów, w jaki firmy starają się rozwijać swoją działalność. Gdy rynek staje się nasycony, większość sprzedawców detalicznych zacznie szukać gdzie indziej, aby założyć sklep., Przeprowadzka na nowe terytorium jest jedną z najprostszych metod budowania imperium handlowego, ale warunki rynkowe muszą być pozytywne, aby to działało.

wskaźnik Location Intelligence: zrównoważona ekspansja na różne terytoria wymaga sprytnej biegłości biznesowej. Analizy dużych zbiorów danych, które ujawniają wyjątkowe zawiłości RYNKOWE nowego terytorium, mogą pomóc zapewnić, że rozwijasz swoją firmę we właściwym miejscu, gdzie występują wysokie koncentracje rynku docelowego.,

załóż sieć lub franczyzę

Jeśli Twoja firma cieszy się rosnącą popularnością wśród klientów, może to być dobry moment na otwarcie nowej lokalizacji. Sprzedawcy detaliczni mogą to zrobić na dwa sposoby: mogą założyć Sieć i samodzielnie prowadzić firmę lub zdecydować się na franczyzę i pozwolić franczyzobiorcy zarządzać swoją marką w innej lokalizacji.

wskaźnik Location Intelligence: podczas procesu wyboru lokalizacji dla następnego sklepu w sieci lub franczyzie sprzedawcy muszą zrozumieć prawdziwy poziom wpływu, jaki ma każdy z ich obszarów oddziaływania., Jest to jedyny sposób, aby zapobiec kanibalizacji Sprzedaży między dwoma lokalizacjami i zapewnić maksymalny udział w rynku dla każdej z nich.

rozwijaj strategiczne sojusze

niektóre firmy poszukują innych podobnie myślących firm, w których nie ma niewykorzystanych synergii jako środka do wejścia na nowe rynki. Marki detaliczne mogą rozwijać te partnerstwa poprzez umowy co-brandingu lub nawet Fuzje. Ważne jest, aby pamiętać, że gdy firma przechodzi fuzję, oryginalna marka nie zawsze pozostaje w istnieniu.,

wskaźnik Location Intelligence: znalezienie synergii z podobnymi firmami do połączenia lub zawarcia umów partnerskich jest wyzwaniem. Sprzedawcy detaliczni, którzy wykorzystują dane geolokalizowane do określenia pozytywnych trendów zakupowych niektórych produktów, mogą później wykorzystać te informacje, aby znaleźć firmy odpowiedzialne za ich sprzedaż w danym regionie i nawiązać z nimi współpracę.

Location Intelligence, czyli inteligentny sposób na penetrację nowych rynków

każdy przykład penetracji rynku omówiony w tym artykule został ściśle powiązany ze wskaźnikiem obrazującym warunki panujące na rynku., Kiedy detaliści są w stanie zorientować się w unikalnych kontekstach, które tworzą potencjalny nowy rynek, mogą wybrać najbardziej odpowiednią strategię wspierania wzrostu., Niemniej jednak—ponieważ na rynku jest tak wiele dostępnych źródeł danych—znalezienie najlepiej dopasowanych wskaźników może być trudne…

zrzut ekranu platformy Geoblink do analizy lokalizacji, która kompiluje różne wskaźniki w celu oceny warunków rynkowych

w tym miejscu technologia analizy lokalizacji staje się wysoce strategicznym zasobem dla sprytnych profesjonalistów, którzy niewykorzystane korzyści., Zestawiając wiele różnych źródeł danych i wzbogacając je technikami sztucznej inteligencji, sprzedawcy detaliczni mają wszystkie kontekstowe wskaźniki rynkowe, których potrzebują, aby wybrać właściwą taktykę w ramach jednego prostego narzędzia. Dzięki analizie lokalizacji zastosowanie inteligentnych danych w strategii ekspansji staje się rzeczywistością dla perspektywicznych sprzedawców, którzy chcą uniknąć kosztownych błędów i zmaksymalizować sukces. Nadszedł czas, aby odejść od „przeczucia” i „wcześniejszego doświadczenia”, aby rozwinąć firmę i utrzymać przewagę konkurencyjną dzięki konkurencyjnej technologii.,

chcesz zobaczyć, które przykłady penetracji rynku są najlepszą taktyką rozwoju Twojej firmy?

zapytaj o demo