ludzie mówią, że cold calling jest martwy, ale wiele udanych firm polega na cold calling, aby zwiększyć przychody. Niezależnie od tego, czy są to firmy z listy Fortune 500, czy szybko rozwijające się startupy, wszystkie mają przedstawicieli handlowych chętnie wybierających numery dzień w dzień.

rok 2020 był burzliwym rokiem, a wraz z rozwojem pracy w domu, zespoły sprzedaży, które były w stanie dostosować się do nowych okoliczności, odnotowują ogromny sukces.

czy cold calling nadal działa w 2021 roku?, Wiele osób lubi powiedzieć NIE i wskazać przykłady zimnych połączeń, które otrzymały, które były czystą stratą czasu każdego.

a prawda jest taka, że jeśli nadal robisz cold calling, jak to jest 1995, równie dobrze możesz tego w ogóle nie robić. Zbyt wiele się zmieniło w ciągu ostatnich 20 + lat, dlatego zebraliśmy 36 naszych najlepszych zimnych porad telefonicznych dla założycieli startupów i sprzedawców B2B, którzy chcą zwiększyć sprzedaż i zamknąć więcej transakcji za pomocą metod i strategii zimnych połączeń, które działają teraz, na początku 2021.,

teraz zagłębimy się w naszą kompilację wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby zdobyć tytuł zimnej gry telefonicznej w tym roku.

czy należy używać skryptu sprzedaży?

Uwaga Spoiler: odpowiedź brzmi tak, powinieneś. W tym przewodniku odkryjesz korzyści płynące z pracy z zimnym skryptem wywołania, co skrypt sprzedaży faktycznie jest (ponieważ istnieje wiele nieporozumień wokół tego), i jak go używać w najbardziej efektywny sposób rozwijać ewoluować jako zespół sprzedaży.,

Jak utworzyć skrypt sprzedaży połączeń

podstawowy skrypt wypełnij-in-the-blank sprzedaży można użyć, aby rozpocząć swoją pierwszą kampanię cold calling już dziś. Jeśli uważasz, że sprzedaż jest trudna, nie wiesz, co powiedzieć, lub czujesz się przytłoczony złożonością, schroń się w prostocie.

bez wymówek, po prostu zacznij od tego skryptu już dziś i dostosuj go z czasem, gdy dowiesz się więcej o tym, co robi (i nie) rezonuje z perspektywami, które otrzymujesz przez telefon w ciągu pierwszych kilku dni zimnego połączenia.,

udane połączenie sprzedaży B2B blueprint

jednym z najważniejszych fundamentów cold calling jest zmapowanie rozmowy przed odebraniem telefonu. Poza skryptem liniowym, którego używasz, ten schemat ustawi Cię na właściwej drodze do osiągnięcia celu wyższego poziomu zimnego połączenia—czy to po prostu kwalifikowanie leada, rezerwacja spotkania lub zamknięcie transakcji.,

Ten szablon jest przejrzystym sposobem strukturyzowania zimnych rozmów telefonicznych, gdy ktoś odbierze.

3 proste techniki głosowe, które pomogą Ci zamknąć więcej transakcji

nie chodzi tylko o słowa, które wypowiadasz, jeśli chodzi o sprzedaż, ale o ton Twojego głosu. W rzeczywistości 93% potencjalnego sukcesu Twojego zimnego połączenia sprowadza się do tonu twojego głosu. Od samego początku musisz zmienić sceptyczną przewagę w zaufanego klienta. Jak ty to robisz?

wykonaj moje 3 hacki, aby zwiększyć swoją pewność siebie i sprawić, że będziesz mądrzejszy., Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej na temat tych 3 ważnych hacków: głośności, tempa i mowy ciała.

wspólne obiekcje dotyczące sprzedaży każdy przedstawiciel handlowy musi nauczyć się przezwyciężać

czy ci się to podoba, czy nie, naturalnym aspektem cold calling jest słyszenie ” nie ” i uczenie się radzenia sobie z obiekcji, które pojawiają się w Twoich rozmowach. Nasz przewodnik zarządzania sprzeciwami obejmuje trzy najczęstsze zastrzeżenia, które napotkasz podczas wykonywania zimnych połączeń. Przygotuj i przećwicz swoje odpowiedzi na te pytania z wyprzedzeniem.,

większość przedstawicieli handlowych obawia się tych obiekcji, ponieważ wykolejają rozmowy sprzedażowe—zwłaszcza gdy dzwonisz na zimno i rozpoczynasz zupełnie nowy dialog z perspektywą, która jeszcze Ci nie ufa. Ale będziesz czekał na ich wysłuchanie, ponieważ pomogą Ci przenieść sprzedaż do przodu.

jak odpowiedzieć na „Wyślij mi więcej informacji”

jest to pozornie najbardziej nieszkodliwa taktyka, której potencjalni klienci często używają do przerwania rozmowy sprzedaży., Dość wcześnie w zimnej rozmowie, Wiele osób zapyta cię: „czy możesz przesłać mi więcej informacji? Przejrzę to i oddzwonię.”

nowi i niepewni sprzedawcy chętnie zobowiązują: „oczywiście! Wyślę ci.”Wysyłają e-maila i tyle. Może jedna lub dwie nieśmiałe obserwacje, a oni zgłosili trop jako przegraną sprawę.

oto, co powinieneś zrobić, aby zamiast tego uzyskać więcej ofert z kampanii cold calling.

rzucasz przedwcześnie?

jest to bardzo powszechny błąd, który przedstawiciele handlowi popełniają, gdy nazywają swoich potencjalnych klientów., Rozpoczynają na boisku o wiele za wcześnie, bez uprzedniego zrozumienia, czego chce perspektywa i czy Twoja oferta naprawdę będzie w stanie im pomóc.

Oto, jak można dowiedzieć się a) dokładnie odpowiedni moment, kiedy należy dostarczyć swoje boisko i b) jak dostosować boisko, gdy zimno dzwoni tak, że to sprawia, że perspektywa chce kupić od Ciebie.

jak przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów

Kiedy masz decydenta na telefonie, jak przyciągnąć i utrzymać ich uwagę?, Nie wystarczy, że słyszą, że mówisz—musisz sprawić, by naprawdę słuchali, w przeciwnym razie Twoje kampanie zimnego wywołania nie przyniosą żadnych wyników dla Twojej dolnej linii.
niektórzy ludzie posiadają charyzmę i showmanse, które naturalnie hipnotyzują ich słuchaczy. Jeśli nie, musisz opanować mechanikę przyciągania uwagi. Oto prosty 3-krokowy proces, aby przekazać wiadomość podczas zimnego połączenia.

boisz się zimnego dzwonienia? Zamień swój strach przed porażką w nieustraszoność

, Nienawidzą dzwonić do ludzi, czując, że przerywają im dzień, aby rozkręcić biznes, i nie są w tym zbyt dobrzy. Ich podejście jest zbyt nieśmiałe i zbyt szybko się poddają, gdy napotkają opór. Nie radzą sobie dobrze z obiekcjami i nie dają rezultatów.

nie jest to brak umiejętności, które potkają ich, ale zamiast tego zimno nazywając niechęć i niepewność (co jest naturalne, gdy zaczynasz). Oto Hack zaufania, który pomoże Ci przezwyciężyć ten strach.

sprzedaż z akcentem?, Upewnij się, że słyszysz

sukces w sprzedaży z akcentem może być trudny—wiem Z pierwszej ręki. Dorastając w Niemczech jako dziecko greckich imigrantów, przeprowadziłem się do USA w wieku 20 lat i miałem okropny akcent. Jednak nie tylko nauczyłem się, jak zamknąć wiele milionów dolarów w transakcjach, nauczyłem również innych, jak zrobić to samo. W tym poście dzielę się moimi najlepszymi radami na temat sprzedaży z akcentem.

nie pozwól, aby twój akcent do Ciebie dotarł i w sposób zamykający więcej transakcji. Po prostu Użyj mojej praktycznej, prostej rady, aby sprzedać jak mistrz, bez względu na to, jak zły akcent może się wydawać.,

nigdy nie wielozadaniowość podczas rozmów sprzedaży (i jak uniknąć rozproszenia)

siedząc przy biurku, zimne rozmowy przez wiele godzin, może zmienić się w rutynę. Wybieranie tropów, próba dotarcia do decydentów, powtarzanie tych samych obiekcji… kuszące jest zabawianie mózgu ciekawszymi rozrywkami, podczas gdy napotykasz sprzeciw za sprzeciwem.,

oto dlaczego nigdy nie powinieneś ulegać rozpraszaniu i jak odzyskać koncentrację, gdy inne zadania zaczynają się skupiać, gdy jesteś w środku zimnej kampanii telefonicznej.

skąd tak naprawdę wiesz, czy połączenie sprzedażowe poszło dobrze

najlepszym sposobem, aby lepiej w cold calling jest wykonywanie wielu połączeń i uczyć się od każdego połączenia. Ale większość sprzedawców nigdy nie uczy się, jak skutecznie ocenić połączenie. Zamiast tego skupiają się na poziomie porozumienia, które osiągnęli z perspektywą. Musisz spojrzeć poza to i zrozumieć, co robi i nie definiuje udanego połączenia sprzedaży.,

istnieje prosty, jednoznaczny proces: zrozum dwa kluczowe etapy rozmowy sprzedażowej, a następnie określ, czy Twoja rozmowa była 10/10. Użyj tego procesu, aby szybko ocenić jakość każdego połączenia sprzedaży w ciągu mniej niż jednej minuty – nigdy nie będziesz w lewo zgadywania lub zastanawiasz się, jak dobrze połączenie poszło ponownie.

chcesz być bardziej skuteczny w cold calling? Uzyskaj ekskluzywny dostęp do naszego bezpłatnego kursu cold calling B2B, aby dowiedzieć się, jak cold call jak profesjonalista.,

Sales mindset: How to recover from a bad sales call

When cold calling goes wrong, a szczególnie bolesne odrzucenie może całkowicie opróżnić duszę sprzedaży. Ale nie zapominaj, że awaria jest gwarantowaną częścią procesu sprzedaży—nie każda perspektywa w każdej wyjątkowej sytuacji będzie dobrze pasować do Twojego rozwiązania.

oto jak zachować sprawność w obliczu porażki (lub złej perspektywy, która reaguje na Ciebie agresywnie) podczas zimnego dzwonienia.,

Cold calling conversion funnel metrics&benchmarki

chcesz uzyskać lepsze wyniki od swoich wysiłków cold calling? Oto przewodnik krok po kroku, jak strategicznie poprawić swój proces wychodzący cold calling. Chcesz wiedzieć, jak sobie radzisz na różnych etapach procesu sprzedaży? Te benchmarki ci powiedzą!

czy należy wybierać więcej numerów?

czy musisz poprawić jakość swoich leadów?

czy powinieneś skupić się na tworzeniu lepszej oferty sprzedaży? Czy raczej pracować nad bardziej efektywnym otwarciem?,

istnieje wiele możliwości, aby zoptymalizować proces zimnego połączenia, a ten post stanowi ramy do identyfikacji, gdzie można uzyskać największe wygrane z wysiłkami zimnego połączenia B2B. (Podpowiedź: wiele razy odpowiedzią jest rozpoczęcie od góry lejka i wykonywanie kolejnych połączeń. Odpowiednia technologia, na przykład dialer predykcyjny, często może pomóc w dokonaniu niezbędnych zmian.,)

reguła 30/50 jeśli chodzi o zimne wysyłanie e-maili i wywoływanie

Kiedy jesteś w sprzedaży, zawsze zastanawiasz się, co jest wystarczająco dobre. Prawda? Świetny sprzedawca nigdy nie jest zadowolony i zawsze szuka więcej. Aby prześcignąć konkurencję, musisz zrozumieć te ważne kryteria branżowe: regułę 30/30/50 dla zimnego e-maila i regułę 30/50/50 dla zimnego połączenia.

te dwa benchmarki powinny być twoim punktem wyjścia, a nawet jeśli uderzasz (lub przekraczasz) je ,nadal nie jesteś gotowy., Oto dokładne liczby, które należy dążyć do trafienia na każdym etapie sprzedaży e-mail i sprzedaży połączeń lejków.

dlaczego większość wiadomości poczty głosowej ssie

przeciętny przedstawiciel handlowy pozostawia 70 wiadomości głosowych dziennie, co wymaga 60 sekund każda, co daje około 25 godzin miesięcznie. Aby jeszcze bardziej czasochłonne zadanie, typowa poczta głosowa jest do bani!

zbyt wielu przedstawicieli handlowych mówi zbyt szybko i bełkocze, wypełniając wiadomość wieloma „um” i „ah”. Następnie potencjalni klienci muszą słuchać poczty głosowej trzy do czterech razy, aby zapisać numer oddzwaniania., Dlatego wiadomości są usuwane, a potencjalni klienci nigdy nie oddzwaniają.

dobra poczta głosowa budzi zainteresowanie. Jest dobrze zaplanowany i zmusza odbiorcę do natychmiastowego oddzwonienia do rozmówcy. Odśwież swoje wiadomości poczty głosowej cold calling już teraz!

Cold call productivity hack: Zostaw wstępnie nagrane wiadomości głosowe

gdy jesteś zimny dzwoniąc dziesiątki (nawet setki) osób w ciągu dnia, skończysz w wielu ludzi poczty głosowej., I nic nie staje się bardziej irytujące niż mówienie tych samych słów do tysięcy różnych automatycznych sekretarek.

aby zaoszczędzić sobie bólu, upewnij się, że używasz CRM (jak Close) z funkcją upuszczania poczty głosowej. Jeśli używasz Close, po prostu nagraj jedną idealną wiadomość poczty głosowej, a gdy usłyszysz ten sygnał, kliknij przycisk, aby opuścić nagraną pocztę głosową. Z zaoszczędzonym czasem możesz przejść do następnego zimnego połączenia.

→ każdy okres próbny obejmuje kredyty telefoniczne, dzięki czemu możesz zacząć dzwonić za darmo. Spróbuj przez 14 dni.

czy sprzedawcy powinni pisać prospekty?,

znasz siłę telefonu w sprzedaży, ale czy myślałeś o tym, żeby napisać do potencjalnych klientów? Według raportu z 2017 roku o nazwie Stan SMS, do tej pory 48,7 mln osób zdecydowało się na otrzymywanie wiadomości tekstowych od firm. To ogromna liczba, więc dlaczego nie dodać tego do swojego zestawu narzędzi?

jest tak wiele powodów, dla których SMS może zmienić twoją grę sprzedażową. Po pierwsze, żadne inne medium nie ma zasięgu wiadomości tekstowych. E-maile mogą wpaść w spam, rozmowy telefoniczne mogą pozostać bez odpowiedzi—ale wiadomości tekstowe prawie zawsze są odczytywane.,

możesz łatwo zwiększyć swoje stawki zasięgu z perspektywy za pomocą wbudowanego SMS z Zamknij. Za pomocą jednego kliknięcia możesz wysłać wiadomość SMS do potencjalnych klientów od razu lub zaplanować je na późniejszy termin. To sprawia, że utrzymywanie kontaktu i angażowanie się z potencjalnymi klientami jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Możesz również przejrzeć swoją aktywność SMS i uzyskać lepsze zrozumienie, jak skuteczne SMS może być dla Ciebie lub Twojego zespołu sprzedaży.

Jeśli jesteś gotowy, aby rozpocząć wysyłanie wiadomości SMS już dziś, zarejestruj się na bezpłatny 14-dniowy okres próbny Close.,

6 sposobów korzystania z wiadomości SMS podczas wysyłania wiadomości tekstowych prowadzi

w tym momencie masz (mam nadzieję) zaimplementowane wiadomości tekstowe do procesu sprzedaży. Ale jak możesz skutecznie go używać, gdy e-maile sprzedażowe są już tak potężne? Wyróżniamy sześć sposobów korzystania z SMS do pielęgnowania potencjalnych klientów (bez bycia przerażającym) i zamykania kolejnych transakcji.

należy również pamiętać, że wysyłanie wiadomości SMS polega na nawiązaniu głębszego, osobistego połączenia, które wykracza poza e-mail., Ludzie czują się komfortowo z myślą o wysyłaniu SMS-ów na bardziej osobistym poziomie i o prawdziwej (Nie sprzedażowej) rozmowie, ponieważ do tego właśnie SMS-y zostały zaprojektowane.

jak zamknąć więcej ofert w telefonie (nagrywanie webinaru)

oto nagranie 47-minutowego webinaru, które prowadziłem o tym, jak sprzedawać przez telefon. Jeśli przeczytałeś większość naszych artykułów tutaj na temat cold calling, jest to dobry sposób wiązania to wszystko razem i spożywania informacji w inny sposób, aby pogłębić swoje jedzenie na wynos.

Co to jest dialer sprzedaży?, Jak to działa i dlaczego potrzebujesz jednego

wielu przedstawicieli handlowych jest zmęczonych marnowaniem czasu na zostawianie poczty głosowej lub czekanie na potencjalnych klientów, aby oddzwonić. Przeciętny przedstawiciel handlowy wykonuje 52 połączenia dziennie, a 15% czasu spędza na wychodzeniu z poczty głosowej. To 36 godzin straconego czasu każdego miesiąca. 36 godzin możesz spędzać na robieniu więcej połączeń i zamykaniu większej sprzedaży.

ale jak odzyskać te 36 godzin co miesiąc? Korzystanie z potężnego narzędzia o nazwie dialer sprzedaży. Ułatw sobie życie i zainwestuj w to narzędzie, aby zwiększyć wydajność sprzedaży., Dowiedz się więcej o dialerach sprzedaży, czym są, jak działają i dlaczego powinny być częścią twojej strategii sprzedaży.

przekonany? Przetestuj Dialer zasilania za darmo przez 14 dni.

jak zadzwonić do potencjalnych klientów, którzy otworzyli twój e-mail

czy wysyłasz zimne wiadomości e-mail i śledzisz otwarcie wiadomości e-mail (za pomocą oprogramowania sprzedażowego, takiego jak Close na przykład)? Stwarza to świetną okazję, aby następnie kontynuować dodawanie ciepłych potencjalnych klientów do zimnej kampanii telefonicznej (tych potencjalnych klientów, którzy otworzyli twój e-mail).,

ale nie popełniaj błędu, który większość przedstawicieli handlowych popełnia podczas wykonywania tych zimnych ćwiczeń telefonicznych.

nigdy nie mów o cenie przed wartością

Kiedy dzwonisz do Prospekta i chcesz poznać cenę Twojej oferty, jak reagujesz? Większość przedstawicieli handlowych wie, że nie powinni po prostu podawać prostej ceny, ale samo mówienie perspektywy ” nie ” może być zbyt ścierne (i nie dodaje wartości do rozmowy).

zamiast tego rozmowa musi być kierowana w kierunku lepszego zrozumienia unikalnych potrzeb potencjalnych klientów i pozycjonowania wartości, którą dodasz do ich działalności., Oto dokładnie jak poradzić sobie z tym scenariuszem skutecznie przez zimne wywołanie.

Cold calling? Zgubiłem się w hello!

Jeśli jesteś zimny, dzwoniąc tak, jak robi to większość przedstawicieli handlowych, już tracisz z pierwszymi słowami wychodzącymi z twoich ust. Upewnij się, że nie jesteś przedwcześnie dooming zimne wezwanie do niepowodzenia, skacząc zbyt szybko, nie mówiąc wystarczająco wyraźnie, lub nie dając perspektywę wystarczająco dużo czasu, aby przetworzyć, co się dzieje.,

3 pytania, które należy sobie zadać przed podjęciem rozmowy sprzedaży

większość przedstawicieli handlowych uważa, że oferty są wygrane lub przegrane, gdy masz perspektywę na telefon. Mylą się.

wygrywasz lub przegrywasz transakcję, zanim jeszcze podniesiesz telefon i zadzwonisz; to twój stan umysłu decyduje o wyniku twoich zimnych wysiłków telefonicznych, bardziej niż cokolwiek innego. Mam trzy pytania, które zadaję sobie przed każdym ważnym rozmową sprzedażową: dlaczego? Co? Jak?,

Cold calling: etyczna sztuczka z przynętą i przełącznikiem

bait-and-switch to urządzenie często używane przez oszustów, ale może być stosowane przez etyczne firmy, które mają na sercu najlepszy interes swoich klientów-i korzystanie z niego w kampaniach cold calling może działać cudownie (na obopólną korzyść), gdy zrobisz to dobrze.

Cold calling: jak odpowiedzieć na „nie mam czasu”?,

chyba, że zdarzy ci się zadzwonić do kogoś, kogo Biuro właśnie się zapaliło, jest całkiem prawdopodobne, że wymówka” nie mam czasu „jest tylko uprzejmym sposobem powiedzenia” odejdź „lub” to, co oferujesz, nie jest dla mnie priorytetem.”W końcu, gdyby naprawdę nie mieli czasu, po prostu odłożyliby słuchawkę—i prawdopodobnie nie odebraliby twojego zimnego telefonu w pierwszej kolejności.
A jednak przeciętny sprzedawca wciąż słyszy „nie mam czasu”, jąka się, denerwuje i rozłącza., Trudno sobie z tym poradzić—nie jesteśmy przyzwyczajeni do proaktywnego reagowania na „nie mam czasu.”Naprawdę nie można się z tym spierać, bo kim jesteś, aby kwestionować, czy ktoś naprawdę ma czas na zimny telefon teraz?

świetny sprzedawca, jednak finalizuje ten sprzeciw do dalszej rozmowy. Świetny sprzedawca słyszy „nie mam czasu” i uznaje, że nadszedł czas, aby wrócić do domu podstawową propozycję wartości, która sprawi, że klient pozostanie na linii.

oto jak to zrobić.,

najszybszy sposób, aby stać się cold calling pro

chcesz wiedzieć, jaki jest najszybszy i najbardziej skuteczny sposób, aby stać się Wielkim w cold calling? Jest to proste podwójne podejście, które każdy może naśladować i nie wymaga drogich warsztatów sprzedaży lub autokarów.

2 najczęstsze obiekcje sprzedaży Saas B2B (i jak sobie z nimi radzić)

jednym z mitów SaaS jest to, że produkty są tak dobre, tak łatwe w użyciu, tak szybkie do wdrożenia… że produkt sam się sprzedaje., Jednak mit ten nie uchroni Cię przed następującymi 2 obiekcji, szczególnie podczas zimnego wywoływania:

  1. „Twój produkt jest zbyt drogi.”
  2. ” Twój produkt nie ma odpowiednich funkcji.”

przejdźmy do tego, jak możesz ominąć te obiekcje i skupić się na wartości podczas kampanii cold calling.

jak radzić sobie z wrogimi i agresywnymi perspektywami

twoja perspektywa całkowicie ją straciła. Krzyczy na ciebie przez telefon, wygłaszając niedorzeczne żądania., Dzwoni ci w uszach i boli cię głowa. Po jakimś czasie nie możesz już tego znieść i po prostu rozłącz się. Był całkowicie poza kontrolą-Święty zrobiłby to samo.

tyle że to złe podejście.

nie możesz kontrolować, dlaczego łobuz jest taki, jaki jest, ale oto, jak sobie z nim radzisz, gdy dzwonisz.

rozmowy sprzedażowe: jak sprawić, by potencjalni klienci rozmawiali

pomyślne zakwalifikowanie Prospekta podczas zimnej rozmowy zależy od tego, ile wiedzy można szybko zebrać na temat ich sytuacji., Jak jednak możesz przedstawić swoje rozwiązanie, jeśli odmówią udostępnienia jakichkolwiek informacji na temat swojej sytuacji?

zastanówmy się, dlaczego perspektywy są napięte na zimne rozmowy i jak je zmusić do mówienia.

sprzedaż oparta na Danych: trzy ważne metryki wywołania

jeśli chodzi o śledzenie danych sprzedaży, niektórzy menedżerowie sprzedaży nie wiedzą, od czego zacząć. Ale proces nie musi być trudny, jeśli chodzi o śledzenie kluczowych zimnych połączeń i powiązanych wskaźników.,

Jeśli masz już przewidywalny i skalowalny model sprzedaży, potrzebujesz tylko trzech wskaźników, aby zmienić wydajność Twojego zespołu. Oto, jak można skutecznie śledzić wskaźniki sprzedaży, które mają znaczenie.

Controlling sales conversations: 3 steps to keep your sales calls on track

nie zawsze jest łatwo uzyskać zimne połączenie z powrotem na torze, zwłaszcza, gdy pozwoliłeś perspektywa przejąć inicjatywę. Ale prawda jest taka, że większość sprzedawców nie jest świetna w prowadzeniu rozmów., Kiedy perspektywy odmawiają odpowiedzi na pytania – lub mają nieskończoną liczbę zastrzeżeń-sprzedawcy rzadko wiedzą, jak odzyskać kontrolę.

Przejmij kontrolę nad swoim cold calling—i zamknij więcej transakcji—dzięki tym trzystopniowym ramom.

kiedy perspektywa zawiesza się na ciebie, to jest to, co musisz zrobić

nikt nie lubi się rozłączyć podczas zimnej rozmowy, ale nie możesz pozwolić, aby jedna zła rozmowa sprzedażowa zepsuła ci dzień. Weź głęboki oddech i zadaj sobie pytanie: „czy ten wynik jest inny niż gdybym nigdy nie zadzwonił?,”Następnie skup się na tym, dlaczego perspektywa zawiesiła się na tobie, abyś nie popełnił tego samego błędu dwa razy.

to jest #1 powód, dla którego kampanie cold calling zawodzą

chcesz przeprowadzić udaną kampanię cold calling? Skup się na jednej metryce, którą większość menedżerów sprzedaży ignoruje: reach rates.

niezależnie od tego, czy jesteś nowy w cold calling—czy masz do czynienia z katastrofalnie niskimi stawkami zasięgu—poznaj te pięć sposobów, aby zapewnić sukces sprzedaży swojego zespołu.

Osiągnij 60% więcej przewodów za pomocą dialera zasilania

Jak to osiągnąć?, Wbudowany Power Dialer Close daje zespołom sprzedaży możliwość zwiększenia liczby połączeń i zamykania kolejnych transakcji. W ciągu blisko, można użyć Power Dialer zadzwonić przez listę potencjalnych klientów automatycznie tak, jak czekać na następny prowadzić odpowiedzieć, można pracować na inne ważne zadania sprzedaży.

Po nawiązaniu połączenia zostaniesz przeniesiony na stronę aktywności leada, gdzie możesz dodać notatkę o połączeniu. Funkcja Power Dialer zatrzymuje się podczas robienia notatek, zanim przejdziesz do wywołania następnego tropu. Power Dialer nie tylko oszczędza czas, ale także poprawia wydajność sprzedaży., Wypróbuj Power Dialer już dziś-zarejestruj się na bezpłatną 14-dniową wersję próbną Close.

Nasz wbudowany Dialer predykcyjny posuwa się o krok dalej, wybierając wiele numerów jednocześnie i łącząc połączenie z przedstawicielem handlowym tylko wtedy, gdy ktoś odbierze telefon.

+ 1 bonus story: From cold call to $17 billion startup: How Uber get started with sales calls!

Jeśli udało Ci się przejść przez ten przewodnik i zasoby, które mamy odniesienia, i nadal pragną więcej wiedzy cold calling, sprawdź tę listę 15 najlepszych książek na temat cold calling.,

Jeśli brakuje Ci motywacji lub zaczynasz tracić wiarę w to, do czego może prowadzić zimne powołanie, przypomnij sobie tę historię sukcesu: Uber jest jedną z najbardziej innowacyjnych i przełomowych historii sukcesu w ostatnich czasach. Mają bardzo silną kulturę technologiczną i rekrutują najlepszych inżynierów jak szalone.

dlatego jeszcze bardziej niezwykłe jest to, że zaczęli nie od wykorzystania jakiegoś Zaawansowanego, przełomowego rozwiązania technologicznego…ale raczej przez Old-school cold calling. Zapisz się na darmowy kurs B2B cold calling już teraz.,

pobierz darmowy kurs telefoniczny B2B już teraz