Zidentyfikuj nowe możliwości

nie utkniesz w rutynie. Określ możliwości, które mogą prowadzić do wzrostu i zwiększenia przychodów. Istnieją 4 solidne sposoby identyfikacji możliwości:

  • słuchaj potencjalnych klientów i poprzednich leadów. Skoncentruj się na ich potrzebach, wyzwaniach i frustracjach związanych z produktem, usługą lub ogólną branżą.
  • Ankieta dla obecnych klientów. Co działa, a co nie? Możesz użyć prostego narzędzia online, takiego jak Monkey Survey, aby uzyskać odpowiedzi, których potrzebujesz., Jeśli masz lokalizację, możesz po prostu zapytać osobiście.
  • przejrzyj swoją analizę konkurencji i poszukaj nowych strategii promowania swojej firmy lub nowych produktów i usług, które możesz wprowadzić.
  • spójrz na trendy i spostrzeżenia w branży. Co nowego i wyjątkowego na twoim rynku?

Utwórz listę e-mail

Gabriel Gagner, szef marketingu bezpośredniego dla SmartBiz Loans, ma wgląd w znaczenie dotarcia do Twojego rynku docelowego i skuteczności tej strategii.,

mówi: „ukierunkowana lista, aby przyciągnąć nowych klientów, naprawdę sprowadza się do zrozumienia dotychczasowych klientów. Dowiedz się, co czytają, gdzie robią zakupy, gdzie jedzą, czym jeżdżą. Listy mogą być ukierunkowane na więcej niż dane demograficzne (stan cywilny, poziom dochodów, płeć itp.), mogą również kierować się zainteresowaniem, zachowaniem i etapem życia. Możesz kupić listy, które dadzą ci potencjalnych klientów w Twojej okolicy, którzy są właścicielami zwierząt domowych z małymi dziećmi, którzy lubią na świeżym powietrzu lub miłośników piwa, którzy mają własne domy i jeżdżą nowymi samochodami., Sztuczka polega na znalezieniu odbiorców, którzy wyglądają jak twoja obecna baza klientów.”

przestrzega również właścicieli firm, aby nie zniechęcali się, jeśli nie ma dużej odpowiedzi za pierwszym razem, gdy wysyłasz e-mail.

„większość osób musi być wysłana pocztą 3 lub więcej razy, zanim będą gotowe do odpowiedzi, zwłaszcza jeśli nie są zaznajomieni z Twoim produktem.”Pamiętaj, że twój e-mail musi mieć interesujący temat i dostarczać cennych informacji obecnym i potencjalnym klientom.,

korzystaj z mediów społecznościowych

czy zaistniałeś w mediach społecznościowych na platformach, na których aktywni są Twoi obecni i potencjalni klienci? Jeśli zaniedbujesz swoje kanały mediów społecznościowych, odśwież je dobrymi obrazami i aktualnymi informacjami o produktach i cenach. Zacznij regularnie publikować świeże treści. Jeśli potrzebujesz pomocy w rozpoczęciu pracy, zapoznaj się z naszym artykułem, aby dowiedzieć się, jakie kroki możesz podjąć: jak szybko opanować Marketing w mediach społecznościowych dla małych firm.

Strategia Social media może być opłacalna., W rzeczywistości SmartBiz Loans rozmawiał z wieloma naszymi klientami, którzy z powodzeniem napędzają sprzedaż bez rozbijania banku. RoShamBo Baby, producent przyjaznych dzieciom okularów przeciwsłonecznych, ma stronę na Facebook ' u skierowaną do rodziców z ponad 40 000 lojalnych obserwatorów. Twórcy Infinity Strap Yoga prop donoszą, że Instagram napędza 80% sprzedaży całkowicie organicznie, bez żadnych płatnych reklam.

Steve Brown, właściciel fun Bowl, 7-akrowego rodzinnego centrum rozrywki, mówi: „Marketing jest dziś naprawdę mniej kosztowny niż to, co wydałem na druk”, mówi., „W rzeczywistości 98% tego, co robimy, to media społecznościowe. Jeśli chcę coś zrobić w piątek wieczorem, możemy wydać ogłoszenie za $ 500 i to pokryć. Możemy szybko dotrzeć do większej liczby osób, to niesamowite.”

tworzenie partnerstw

Tworzenie relacji z innymi małymi firmami może mieć duże znaczenie. Przykładem jest salon fryzjerski współpracujący z firmą jubilerską i wyświetlający swoje produkty w widocznym obszarze. W zamian Firma Jubilerska może zawierać jeden arkusz o salonie przy każdym zakupie lub oferować klientom zniżkę., Korzyści płynące z Partnerstwa dla małych firm obejmują:

  • szybkie dotarcie do nowych odbiorców
  • budowanie silniejszej reputacji
  • zwiększ wiedzę o alternatywnych rynkach

Franczyza

Czy Twoja firma może być łatwo powielona? Jeśli tak, Franczyza może być jednym z najlepszych sposobów na szybki rozwój i zwiększenie rentowności. Na przykład zachowanie psa SmartBiz customer Instinct & Training LLC ma bardzo udany biznes w Nowym Jorku., Budują program franczyzowy, aby rozszerzyć swoją markę i zasięg. Pierwszym krokiem do franczyzy jest zatrudnienie prawnika, który ma związane doświadczenie. Aby uzyskać dodatkowe kroki i wgląd ekspertów, recenzja chcesz franczyzy swojej małej firmy? 8 wskazówek na początek.

ekspansja międzynarodowa

przedsiębiorca wymienia te korzyści w sprzedaży międzynarodowej w swoim artykule Jak wziąć swoją firmę globalną:

  • możesz przedłużyć żywotność sprzedaży istniejących produktów i usług, znajdując nowe rynki, aby je sprzedawać.,
  • możesz zmniejszyć swoją zależność od rynków, które rozwinąłeś w Stanach Zjednoczonych.
  • Jeśli Twoja firma jest nękana destabilizacją wahań na Twoich rynkach z powodu sezonowych zmian lub cykli popytu, możesz wyrównać sprzedaż, dotykając rynków o różnych lub nawet antycyklicznych wahaniach.
  • możesz wykorzystać korporacyjną technologię i know-how.
  • na koniec, wchodząc na rynek globalny, dowiesz się, jak konkurować z zagranicznymi firmami-a nawet podjąć walkę na ich własnym terenie.,

podjęcie globalnej działalności małej firmy może być skomplikowane i zniechęcające. Upewnij się, że masz pod ręką prawnika, który poprowadzi cię przez ten proces.

zapytaj o polecenia

to fakt: polecenia są najbardziej skutecznym i niedrogim sposobem na wygenerowanie nowego biznesu. Jeśli jednak nie jesteś urodzonym sprzedawcą, poproszenie o skierowanie może czuć się niezręcznie. Najlepszym sposobem, aby poprosić o skierowanie do nowej firmy jest być bezpośrednim i do punktu. Należy pamiętać o powiedzeniu: „najgorsze, co mogą powiedzieć, to nie.,”

Nasz blog ma artykuł, który pomoże Ci wdrożyć program poleceń tutaj: pomysły 10, Aby uzyskać więcej poleceń klientów.