onderhandelende Verkopersconcessies

verkopers kunnen in veel gevallen overeenkomen enkele concessies te doen voor de slotkosten. In de markt van een koper, bijvoorbeeld, verkopers kunnen nodig zijn om de deal te zoeten door Akkoord te gaan met concessies. Zelfs in de markt van een verkoper, zijn sommige huizen gewoon te lang op de markt geweest, ofwel omdat de vraagprijs te hoog was om mee te beginnen of het pand is in slechte staat., In die gevallen, ook, verkopers zou kunnen hebben om een aantal financiële stimulans te bieden aan kopers die bereid zijn om deze langzaam bewegende huizen te overwegen.

echter, alleen omdat een verkoper kan betalen voor de sluitingskosten betekent niet dat ze zullen. En alleen omdat ze bereid zijn, betekent niet dat ze het kunnen. Er zijn grenzen die door Mac Fannie Mae en Freddie, de hypotheekinvesteerders van de overheid worden geplaatst, die hypotheken kopen die aan hun regels voor verkoop in de secundaire hypotheekmarkt voldoen., Type Maximum Seller Contributions

FHA

6%

FHA 203K

6%

VA

4%

USDA

6%

Do Your Research

So how much of a seller’s concession can you get?, Het gaat allemaal om de onderhandelingen.

We spraken met REALTOR® en Certified Negotiation Expert (CNE) Ina Sajovich over de beste manier om verkopers te vragen en te krijgen om uw verzoek voor concessies te accepteren om te helpen met de slotkosten. Sajovich zei dat het hebben van een ervaren makelaar® of agent aan uw kant kan echt nuttig zijn, omdat ze weten de markt en wat er gemeenschappelijk. Neem bijvoorbeeld het scenario waar we eerder over spraken, waarbij een koper een hogere prijs moet betalen om zijn aanbod geaccepteerd te krijgen.,

“in onze huidige markt, de beste manier om te vragen voor en ontvangen van een verkoper concessie is om uw agent schuren de recente verkopen voor soortgelijke comps (vergelijkbare eigenschappen) die zijn gesloten met verkoper concessies,” zei ze. “Dit kan helpen compenseren de hogere aankoopprijs veel kopers te bieden hebben om onder contract te krijgen.”

door de verkoper te laten betalen voor bepaalde items in uw slotkosten, kunt u een hoger bod doen., Daarom, U zult effectief betalen van uw slotkosten gedurende de levensduur van de lening in plaats van vooraf aan de slottafel, omdat ze nu zijn ingebouwd in uw lening bedrag. Dit kan u besparen van het hebben van een ton geld uit te geven alleen maar om in de deur.

uw agent kan ook inzicht hebben in hoe gemotiveerd de verkopers zijn om te verhuizen. Als ze nodig hebben om zich te ontdoen van het huis, ze kunnen meer bereid zijn om samen te werken met u op concessies dan een verkoper die zich kan veroorloven om te wachten op de best mogelijke aanbod.,

val op door de Slotkosten te dekken

U kunt echter ook geld besparen door de tegenovergestelde tact te nemen.

hoewel verkopersconcessies leuk kunnen zijn, is er een keerzijde: verkopers zijn vaak gemotiveerd om te werken met de potentiële koper die het schoonste aanbod heeft met de minste voorwaarden.

bijvoorbeeld, als u in een situatie bent waar er meerdere biedingen op de woning zijn, kan het in uw voordeel werken om een lager bod te hebben, maar de mogelijkheid om te betalen voor uw volledige slotkosten in plaats van een hoger bod met concessies inbegrepen.,

” We zijn vrij gelukkig in ons gebied, omdat, hoewel we in een lage voorraad verkoper markt, ” Sajovich zei. “Het is gebruikelijk voor verkopers om te betalen voor de titel verzekering en te splitsen slotkosten. In meerdere aanbiedingssituaties realiseren agenten van veel kopers zich niet dat de koper deze kosten zou kunnen dekken, waardoor geld in de zak van de verkopers zit zonder de aankoopprijs te verhogen en het risico loopt dat de taxatie laag komt. Dit is waar ik vaak zie dat een aanbiedingsprijs die is $ 2.000 of $ 3.000 minder dan een ander aanbod kan nog steeds het huis te krijgen.,”

omdat een geldschieter je niet meer kan lenen dan de woning waard is, kan een verkoper eigenlijk profiteren als je niet meer aanbiedt omdat je het risico verlaagt dat de deal later doorloopt. Als je de slotkosten voor jezelf betaalt, wordt het veel zoeter.