een groot deel van onze tijd, geld en persoonlijke inspanning gaat naar de marketing van onze expertise en kwaliteiten aan het publiek om een klantenbestand op te bouwen. Zodra we goed werk voor hen hebben gedaan, herhalen zaken, en verwijzingen zullen volgen. Maar eerst moeten we zaken met ze doen. Marketing met de vaardigheden en kwaliteiten die ze waarderen zal ons een been omhoog op dit gebied te geven.

kopers hebben verschillende Agentvereisten

kopers kunnen niet in een enkele emmer worden samengevoegd. Er zijn verschillende niveaus van ervaring en eisen., Kopers voor het eerst hebben meer hand in hand nodig. Beleggers willen veel data. De meeste willen transactionele hulp, Veel interpretatie van documenten, en hulp bij beslissingen.

in een thuismarkt voor vakantie of resort hebben kopers nog meer ondersteuning nodig. Veel vakantiehuizen markten zijn in landelijke, berg, of kust gebieden. Dit zijn gebieden die vaak strenge milieu -, ontwikkelings-en bouwvoorschriften hebben. Out-of-area kopers hebben deskundige vertegenwoordiging nodig om zeker te zijn dat ze niet iets kopen met verborgen toekomstige problemen.,

Als u kopers in andere gespecialiseerde gebieden of vastgoedtypen vertegenwoordigt, zullen zij meer vertrouwen op uw expertise en lokale marktkennis. Zelfs als het gaat om condominiums, de condo regels en financiële gegevens zijn uiterst belangrijk. Een onervaren condominium koper zal sterk profiteren van een uitleg van hoe condo association vergoedingen worden beoordeeld en hoe ze kunnen worden veranderd in de toekomst, het verhogen van de kosten van eigendom.

wanneer het om beleggers gaat, benaderen zij u vaak met veel marktkennis., Wat ze waarderen is een agressieve aanpak om hen te helpen goede investeringsovereenkomsten te vinden en onderhandelingsvaardigheden om hen te helpen ze tegen de juiste prijs te krijgen. Ze hechten veel waarde aan een vastgoedprofessional die dingen kan vangen die ze hebben gemist en ze onder hun aandacht kan brengen voordat een investeringsfout is gemaakt.

verkopers en vastgoedprofessionals

de simplistische kijk op verkopers is dat ze hun huis snel en tegen het hoogst mogelijke dollarbedrag willen verkopen. Het is ook waar dat verkopers zijn minder waarschijnlijk overdreven afhankelijk van hun agenten voor hulp in het proces., Ze willen marketing, maar weten dat het internet het spel heeft veranderd.

ze hebben tegenwoordig meer kans om over commissies te onderhandelen en om met de lagere kosten te gaan met ongeveer gelijke marketingopties. Het is minder waar bij hogere prijzen van onroerend goed, maar toch, een overweging als je citeert een full-service Commissie.

helaas creëren recente nieuwe online “review and referral” websites een aantal misvattingen bij consumenten., Een dergelijke advertentie heeft verkopers blij dat ” hun agent verkocht hun huis in twee dagen voor meer dan hun vraagprijs.”

dat is een ruw citaat uit een tv-advertentie. Professionals weten dat in dit geval, de agent ofwel had een gemakkelijke baan in een zeer hete markt, of ze onder de prijs van de woning vermelding. We moeten consumenten helpen om te weten wat we doen en om onze diensten te waarderen.,

Voor Alle Consumenten

Van meest belangrijk naar beneden, hieronder staan de vaardigheden en kwaliteiten van de makelaars dat de werkelijke home kopers en verkopers zeiden dat ze gewaardeerd:

  • Eerlijkheid en integriteit
  • Kennis van aankoop proces
  • Responsiviteit
  • Kennis van de onroerend goed markt
  • Communicatie vaardigheden
  • Onderhandelings-vaardigheden

Er zijn anderen, met inbegrip van sociale vaardigheden en technische vaardigheden, maar de bovenstaande zijn de belangrijkste items., In onze marketingserie hebben we de waarde van het Internet bepaald, dus waarom zouden technologische vaardigheden laag zijn? Vaak is het hoe je de vraag stelt. Let op het belang van responsiviteit en communicatievaardigheden. Als hun hele eerste weken van interactie met u was via het Internet en e-mail, dan zouden die items een behoefte aan wat technische kennis impliceren.

of uw marketing beschikt over deze vaardigheden of niet, het is belangrijk voor uw toekomstige repeat en referral business om zich te concentreren op het doen van uw uiterste best op deze gebieden.,

de kwaliteiten van een goede makelaar in onroerend goed zoals gewaardeerd door de consument variëren naar gelang hun behoeften. Over het geheel genomen moeten we echter marktdeskundigen en dienstengericht zijn.,