geïnteresseerd in de verkoop van uw huis, maar afgeschrikt door de hoge kosten van commissies van makelaars in onroerend goed? Veel huiseigenaren overwegen te gaan de” Te koop door eigenaar ” route en het nemen van de taak van het krijgen van hun eigendom verkocht op hun eigen. Maar zoals we eerder hebben besproken, is het niet altijd de verstandigste beslissing. Het verkopen van een huis door eigenaar kan een ongelooflijk moeilijke weg om te navigeren, en vaak, het is niet de moeite waard het geld een huiseigenaar kon besparen op agent commissie kosten.

toch zijn er altijd uitzonderingen., Hieronder behandelen we de basisprincipes van wat het betekent om een huis te verkopen door eigenaar, inclusief wanneer het eigenlijk zinvol zou kunnen zijn om dit te doen.

wat betekent het om een huis te verkopen door eigenaar?

For sale by owner, ook wel bekend als FSBO, is wanneer huisverkopers ervoor kiezen om hun huis te verkopen, op de markt te brengen en—hopelijk—te verkopen zonder de hulp van een gelicentieerde makelaar. De motivatie hiervoor is bijna altijd om kosten te besparen, aangezien huisverkopers meestal verantwoordelijk zijn voor het betalen van de Commissie van zowel hun eigen agent als de agent van de koper., Uiteindelijk betekent dat een behoorlijk groot deel van het geld verloren uit de winst op het huis.

hoewel slimme verkopers kunnen denken dat het verkopen van een huis door eigenaar een gemakkelijke manier is om meer geld in hun zak te houden, is FSBO meestal een verspilling van tijd, energie en geld. Er kunnen ook juridische gevolgen zijn die anders vermeden hadden kunnen worden door alles via een agent te behandelen.

maar hoe zit het dan met die momenten waarop verkoop door eigenaar zinvol is? Blijkt, terwijl FSBO is niet altijd de beste optie, soms is het eigenlijk een slimme keuze., Hier zijn vier situaties waarin de verkoop van een huis door eigenaar is het overwegen waard.

  1. wanneer u al een geïnteresseerde en levensvatbare koper hebt

    soms heeft u geluk en vindt u een geïnteresseerde koper voordat u uw woning op de markt zet. Het kan een vriend zijn van een vriend die van uw huis houdt en hoorde dat u overweegt het te verkopen, of misschien een buurman die geïnteresseerd is in het combineren van hun eigendom met de jouwe voor een dubbele kavel.

    veel van de neergang van FSBO vindt plaats in het stadium van het op de markt brengen., Makelaars zijn professionals in het verspreiden van het woord over beschikbare woningen en het krijgen van geïnteresseerde kopers door de deur, terwijl degenen die verkopen op hun eigen vinden zichzelf worstelen om op te trommelen rente. Maar als je niet de noodzaak om de markt van uw huis, dan kunt u en uw koper waarschijnlijk krijgen door met alleen advocaten.

    onthoud: geïnteresseerd en levensvatbaar zijn niet hetzelfde. Voordat u nix met behulp van een agent, moet u weten dat uw koper in staat om te volgen door zal zijn., Zorg ervoor om te vragen dat ze een pre-goedkeuring voor hun hypotheek te krijgen, en beginnen te werken met een advocaat vroeg op om jezelf te beschermen in het geval je in de problemen.

  2. wanneer u verkoopt in een markt met veel vraag

    wanneer u verkoopt in een grote stad als San Francisco of Washington D. C., of in een markt met een bijzonder hoge groei, kunt u wellicht genoeg momentum verzamelen om potentiële kopers zonder agent binnen te halen. Dit geldt vooral als je prijzen te verkopen, in plaats van de prijsstelling om zo veel winst mogelijk te maken.,

    verkopers hebben de macht op een markt met veel vraag. Met zoveel concurrentie tussen kopers, eigenschappen niet de neiging om lang te duren. Velen zijn onder contract in slechts een paar dagen, wat betekent dat elke nieuwe woning die komt is een zeer hot commodity.

    Als u een huis per eigenaar in een hete markt verkoopt, is uw grootste doel om uw woning in zijn beste licht te laten zien. Laat professionele foto ‘ s maken om de beste functies van uw huis te markeren, en maak gebruik van print -, digitale en mond-tot-mond marketingtools om mensen te laten weten dat het beschikbaar is., Als je aan het vissen bent in een druk zwembad, moet het niet te veel werk vergen om een hapje te krijgen.

    Houd er rekening mee dat als u zoveel mogelijk geld probeert te krijgen, FSBO misschien geen goede keuze is—zelfs niet in een bloeiende vastgoedmarkt. Hoewel u bespaart op een aantal van uw slotkosten, makelaars in onroerend goed kunnen meestal onderhandelen over meer geld vooraf. Volgens de Nationale Vereniging van Makelaars, de mediane verkoopprijs voor agent-assisted verkoop is $ 250.000, tegenover $ 190.000 voor woningen verkocht door eigenaren.,

  3. Als u geen haast hebt om

    te verkopen als tijd geen belangrijke factor is bij de verkoop van uw huis, dan kan het tragere proces van FSBO voor u werken. Een huis verkopen kost tijd. Voordat je naar de contractfase, je moet effectief de markt van uw huis en pronken met kopers. Een agent zal meestal ongeveer 3-5 dagen nodig om uw huis vermeld en dan 65 dagen om het te verkopen. Als je het doet op uw eigen zonder de netwerkmogelijkheden van een ervaren agent, echter, het is waarschijnlijk gaat een heel stuk langer duren.,

    voor verkopers die geen haast hebben, kan het de moeite waard zijn om wat langer te wachten als het betekent dat er kosten worden bespaard. Allemaal hetzelfde been werk zal moeten worden gedaan, maar zonder urgentie een verkoper kan veroorloven om de extra tijd die nodig is om het te doen op hun eigen nemen.

  4. wanneer u een mobiel of gefabriceerd huis verkoopt

    wanneer u een huis per eigenaar verkoopt, komt het 6x vaker voor bij verkopers van mobiele en gefabriceerde huizen dan bij andere soorten onroerend goed. Dat komt omdat de prijs voor dit soort woningen is meestal aanzienlijk lager dan het is voor andere woningen., Het is ook een kleinere markt, met een veel meer gedefinieerde waaier van kopers.

    Als u FSBO gaat gebruiken voor uw mobiele of gefabriceerde woning, moet u onderzoek doen naar de beste manieren om uw woning te prijzen en op de markt te brengen. Ook al zijn er een aantal vrij grote verschillen met de verkoop van dit type Huis versus een standaard eengezinswoning, je zult nog steeds moeten weten wat je krijgt in en hoe om ervoor te zorgen dat u het proces gaat zo soepel mogelijk.,

advies voor het verkopen van een huis door eigenaar

Als u uw onderzoek hebt gedaan en u echt denkt dat FSBO de juiste keuze is voor uw huisverkoop, is de volgende stap ervoor te zorgen dat u uw huis effectief op de lijst zet en zowel uzelf als uw activa beschermt tijdens het verkoopproces. Hier zijn enkele tips alle FSBO verkopers moeten in gedachten houden.

niet overprijzen. Een te duur huis is moeilijk te verkopen met een makelaar, en nog moeilijker om te verkopen op uw eigen., U kunt de juiste prijs te bepalen door het onderzoeken van recente vergelijkbare huis verkopen in uw omgeving en zien wat ze verkocht voor. Houd rekening met de locatie, de grootte van het huis, en de kwaliteit van het huis bij het bepalen van wat kan worden beschouwd als een comp. Als u het niet erg om een beetje geld uit te geven, kunt u ook een taxateur inhuren om u te laten weten dat de reële marktwaarde van uw huis.

Stel een hoogwaardige lijst samen. Vaak is een aanbieding de eerste indruk van uw huis bij kopers. Als het slechte (of erger, geen) foto ‘ s en/of een ontbrekende Beschrijving Je gaat prospects verliezen recht uit de vleermuis., Neem echt de tijd om uw advertentie te perfectioneren, zodat u uw verkoop niet saboteert vanaf het begin. Huur een professional om foto ‘ s van uw huis te nemen voor u als u geen ervaring hebt met huisfotografie, en zet een ton van detail in uw advertentie. Laat een vriend een kijkje nemen op het te wijzen op eventuele typefouten of gebieden die meer informatie nodig hebben.

wees volledig eerlijk in uw onthullingen. Als het huis gaat om een nieuw sanitair systeem nodig of er is waterschade Onder het tapijt in de kelder, je nodig hebt om deze bekend te maken aan potentiële kopers—zelfs als je niet wilt., Verkopers zijn wettelijk verplicht om alle bekende gebreken in het pand te onthullen, en een verzuim om dit te doen kan je in een aantal ernstige juridische problemen later.

sla een weergave niet af. Zeg ” ja ” op elk vertoond verzoek. Beschikbaarheid is net zo belangrijk als marketing, omdat een koper niet bereid kan zijn om te wachten. Met FSBO, je nodig hebt om te springen op elke kans die je krijgt, wat betekent dat het plannen van uw schema rond shows en niet andersom. Het is misschien niet altijd handig voor u, maar het is een groot deel van het krijgen van uw huis aan contract.,

vind een goede vastgoedadvocaat. Heb ten minste een professional in uw hoek die je echt vertrouwen om te onderhandelen voor u en uw belangen te beschermen. Het is het beste om een advocaat vroeg in te huren, zodat u er zeker van kunt zijn om eventuele juridische valkuilen te vermijden tijdens het FSBO-proces. U zult moeten betalen vergoedingen aan hen tijdens het sluiten, maar het gaat zeker geld goed besteed.