beeld je dit in: je bent op een conferentie, en je hebt een gesprek met je ideale koperspersoon in levende lijve.
het is alsof ze direct uit een lead intelligence rapport zijn gesprongen, een pak aan hebben gedaan en naar je toe zijn gelopen om je de hand te schudden.
misschien hebben ze over het hele land gevlogen om de conferentie bij te wonen. Misschien komen ze uit de volgende staat.
Hey, misschien is hun kantoor een paar blokken verwijderd van de jouwe.,
Het maakt niet uit waar ze vandaan komen of waarvoor ze er zijn; een ding dat je zeker weet van deze bijeenkomst is dat ze geïnteresseerd zijn in jouw bedrijf.
zij hebben een probleem, en u hebt de perfecte oplossing.
natuurlijk willen ze weten waar ze meer kunnen leren over hoe uw product of dienst hun bedrijf kan helpen.
Voer in: het verkoopvel.
verkoop wordt maar al te vaak vergeleken met dating, met een goede reden. Net als dating, die vroege interacties met een vooruitzicht bepalen of de relatie zal blijven, of dat het donker op dat moment en daar zal gaan.,
te veel te snel kan een potentiële koper net zo zeker afschrikken als het huwelijksaanzoek op de eerste date.
de verkoop sheet is een korte en zoete eerste indruk bedoeld om interesse in uw product of dienst te genereren. Het is als flirten voor je bedrijf.
ook is het een kans voor u om het niveau van de interesse van een potentiële klant te peilen en of ze een goede pasvorm voor uw bedrijf en de moeite waard nastreven.
voordat u met aanbiedingen van een demo binnenstapt, moet u eerst de waarschijnlijkheid beoordelen dat deze professionele relatie naar het volgende niveau gaat., Als het ziet er veelbelovend, je nodig hebt om de juiste stappen te nemen; degenen die het meest waarschijnlijk om je daar te krijgen.
een killer sell sheet plaatst de bal in het veld van uw potentiële klant. Het bevat alle informatie die ze nodig hebben om te beslissen of ze meer willen weten over u en uw bedrijf, en hoe ze dat kunnen doen.
wanneer het goed wordt gedaan, is een sell sheet een overtuigend stuk communicatie dat de verkoop voor u doet.,
de elementen van een modern sell sheet
ook bekend als een product sheet, een verkoop sheet, of een verkoop slick, de sell sheet is een één-pagina advertentie van uw merk, dienst, of product.
het essentiële doel is om te laten zien hoe uw bedrijf een bepaald probleem oplost.
vanwege de beknoptheid is het een notoir lastig document om het goed te krijgen. Je hebt een beperkte hoeveelheid onroerend goed om de aandacht van een kijker te vangen, ze te verkopen op de verdiensten van uw oplossing, en hen te verleiden om te handelen.
elk sell sheet zal variëren afhankelijk van het publiek en de aard van het bericht., Maar er zijn een handvol fundamentele elementen die constant zijn in elke grote verkoop sheet:
onberispelijk ontwerp
scherp ontwerp is de spil; als het niet mooi is, zullen mensen er niet naar kijken. Als u ontwerp middelen tot uw beschikking, goed gebruik maken van hen. Zorg ervoor dat uw bedrijfslogo vooraan in het midden staat, branding op punt staat en de belangrijkste informatie duidelijk wordt weergegeven.
foutloos ontwerp betekent weerstand bieden aan de drang om zoveel mogelijk informatie op één pagina te proppen. De sell sheet gaat over het benadrukken van de belangrijkste aspecten van uw bedrijf.,
Toon de beste, knip de rest.
Persuasive copy
u hebt een zeer beperkt aantal woorden om uw boodschap over te brengen. Kies je woorden verstandig. De sell sheet is ontworpen om te verkopen, dus uw exemplaar moet beknopt en overtuigend zijn.
ontwerp alleen zal uw product/dienst/bedrijf niet verkopen, uw exemplaar moet potentiële klanten overtuigen waarom het in hun beste belang is om bij u te kopen.,
eenvoudige dingen zoals het gebruik van de actieve stem, het snijden van overbodige woorden (ze eindigen vaak in-ly), en triple-check je grammatica maakt vaak het verschil tussen copy that sells en copy that ‘ s meh.
(Bekijk dit als je wilt leren hoe je meer overtuigende verkoopmaterialen kunt schrijven.)
een call-to-action
uw ontwerp heeft hun aandacht getrokken, uw exemplaar heeft hen overtuigd dat u de ware voor hen bent, maar wat wilt u dat uw klant nu precies doet?
u hebt een call-to-action (CTA) nodig om de kijker tot actie te verleiden., Uw prospects zijn intelligent, succesvolle mensen (ze moeten zijn als ze bereid zijn om zaken te doen met de wil van u), maar ze zijn geen gedachtenlezers. Je moet een specifieke CTA die hen precies vertelt wat je wilt dat ze doen omvatten.
een CTA is het belangrijkste element van een sell sheet. Zo veel verkopen vellen vallen plat gewoon omdat ze de kijker niet vertellen wat te doen. Verspil niet al het goede werk dat je hebt gedaan om ze zo ver te blazen op een niet-bestaande CTA.,
wanneer een sell sheet moet worden gebruikt
een sell sheet kan het eerste stuk branded content zijn dat iemand in uw bedrijf tegenkomt.
als zodanig bevindt dit deel van de verkoopzekerheid zich aan de bovenkant van de sales funnel. Het is uw go-to stuk van de inhoud te gebruiken als een leave-behind na een introductie, hetzij in persoon of na een vroege ontdekking oproep of e-mail.
Het bevat alles wat uw prospect moet weten, en een duidelijk gedefinieerde richtlijn die hen informeert wat ze vervolgens moeten doen.,
In de donkere dagen vóór de Proposify, werd de verkoop sheet, net als alle andere verkoop onderpand, geleverd aan een prospect door een rep die wachtte bij de telefoon met ingehouden adem op een terugkeer gesprek.de verkoop van folders die stof verzamelden in lobby ‘ s en receptiebalies of lukraak werden uitgedeeld op conferenties aan iedereen die er een wilde nemen.
die dagen zijn allang voorbij.
tegenwoordig zijn verkoopbladen—en een reeks andere verkoopdocumenten-levende, ademende activa. Ze kunnen worden gemaild, Online bekeken, becommentarieerd en gedeeld., Ze kunnen worden aangevuld met video ‘ s, verstelbare tafels en andere aanpasbare functies.
met geavanceerde tools kunt u uw sell sheet de rand geven die het nodig heeft om zich te onderscheiden van de menigte.
voorbeeld sell sheet
Hier is een voorbeeld van een sell sheet die ik gemaakt heb met Proposify. Alle elementen—van het ontwerp tot de verstelbare tekstvakken tot de CTA-knop-heb ik toegevoegd met behulp van Proposify ‘ s robuuste, eenvoudig te gebruiken editor. Deze verkoop blad bevordert Bonjour Bonsai, een fictief bedrijf, en hun middelpunt product, tiny tree metgezellen voor uw bureau.,
vrij goed, eh? Ik zou willen dat ik een bonsai boom op mijn bureau had. Dus, als uw sell sheet is klaar voor een vernieuwing, Lees verder.
How to create a killer sell sheet with Proposify
het is gemakkelijk om een winnende sell sheet te maken waar uw prospects van zullen houden om te ontvangen, te bekijken en mee te communiceren.
Proposify geeft u toegang tot een krachtige editor die het eenvoudig maakt om ontwerpelementen toe te voegen. Inclusief meeslepende kopie in een van honderden lettertypen is eenvoudig en intuã tief.,
invoerformulieren en backend tracking zorgt voor dynamische CTA ‘ s en real-time tracking die laten zien wanneer uw prospect uw sell sheet bekijkt, en wat ze de meeste tijd besteden aan het lezen.
Plus, als je eenmaal hebt genageld een one-pager die verkoopt als koud bier op een warme dag, sla het op als een sjabloon, aanpassen per uw prospect, en sla de tijd die nodig is om die vroege interacties rollen.
Hier is een gedetailleerde uitsplitsing op Proposify ‘ s knowledge base die graaft in de moeren en bouten van het creëren van een sell sheet dat de verkoop voor u doet.,
Lees hier voor een overzicht van het opnemen van essentiële componenten van een best presterende sell sheet.
Maak een sell sheet template
Sell sheets zijn geen één-en-klaar stuk van de inhoud, maar het zijn verkoop activa die vrij constant blijven over de doelgroepen. Ga naar uw sjabloonbibliotheek en maak een herbruikbare sjabloon door vanaf nul te beginnen of een bestaande sjabloon te dupliceren voor gemakkelijke toegang tot uw verkoopblad.,
als u moet tweaken om uw bericht te richten op een bepaalde viewer, geeft het bewerken van een sjabloon u een basis om aan te werken en bespaart u elke keer opnieuw te beginnen.
ontwerpelementen toevoegen
Proposify ‘ s editor laat u uw verkoopdocumenten ontwerpen om de stijl en branding van uw bedrijf te weerspiegelen.
of u nu een design beginner of een gevestigde pro, het is gemakkelijk om uw sell sheet opvallen met aangepaste kleurenpaletten, consistente typografie, geà ntegreerde video, en prachtige professionele foto ‘ s uit de geà ntegreerde Unsplash fotobibliotheek.,
Bekijk dit geweldige artikel voor een ton van tips over het ontwerpen van uw verkoopdocumenten als een pro.
voeg uw kopie toe
Goed, uw sell sheet ziet er A-plus uit; nu is het tijd om die gouden woorden toe te voegen die uw prospect zullen overtuigen dat u de juiste bent voor hen.
aangepaste tekstvakken maken het gemakkelijk om kopiëren te positioneren, zodat het de beste kans heeft om op te vallen. Slim gebruik van witte ruimte zorgt ervoor dat het oog van uw prospect wordt getrokken om de tekst die u wilt dat ze te lezen.
One-click styling verandert de opmaak naar Kop, alinea, aanhalingsteken of hyperlink tekst, en nog veel meer., En variabelen maakt het toevoegen van repetitieve informatie-zoals de naam van een prospect, bedrijf, of telefoonnummer-een fluitje van een cent.
Voeg actie-items toe
aanroep-tot-actietijd! Wat wil je dat je kijker nu doet? Of het nu het boeken van een demo, het plannen van een oproep, of hen te leiden naar verdere inhoud, een CTA is de kritische prod uw prospects nodig hebben om dingen in de goede richting te houden.
naast juridisch bindende handtekeningen (die niet echt nodig zijn voor een sell sheet), kunnen de invoerformulieren van Proposify worden aangepast om de informatie weer te geven die u van uw prospect vraagt.,
Plus, het interactieve karakter van een sell sheet Gemaakt in Proposify betekent dat u eenvoudig links en knoppen kunt toevoegen die uw viewer naar een bepaalde locatie Leiden waar ze de gewenste actie kunnen uitvoeren. Hen vertellen wat ze moeten doen is goed; hen brengen naar waar ze het doen is het volgende niveau.
CTA ‘ s moeten niet opdringerig zijn, maar ze moeten duidelijk zijn over wat je wilt dat ze vervolgens doen, als ze besluiten om met je mee te gaan.
en kom op, met een sell sheet zoals degene die je net hebt gemaakt, wie zou niet willen weten welke andere trucs je hebt in je tas?
Geef een reactie