Met alle opwinding die gepaard gaat met het starten van een nieuw bedrijf en het meten van het winstpotentieel van de sector of het voorspellen van een omzetdoel voor uw bedrijf, moet u niet vergeten om deze cijfers in de realiteit te wortelen.

Als u dat niet doet, kunt u een markt betreden die niet groot genoeg is om beleggers te overtuigen om u te steunen, of u kunt een onrealistisch omzetdoel voor uw bedrijf instellen en uw werknemers platbranden.,

om u te helpen deze problemen te voorkomen, hebben we een handleiding samengesteld die u precies leert hoe u de totale adresseerbare markt, de serviceable adresseerbare markt en het marktaandeel van uw branche kunt berekenen.

TAM SAM SOM

TAM, SAM en SOM zijn acroniemen voor drie metrics om de markt te beschrijven waarin uw organisatie opereert. Deze statistieken zijn de belangrijkste onderdelen van een business plan, vooral als u ambachtelijke uw marketing en verkoop strategie, stel realistische omzet doelen, en ervoor kiezen om de markten die de moeite waard zijn uw tijd en middelen.,

TAM (totale adresseerbare markt)

totale adresseerbare markt of TAM verwijst naar de totale marktvraag naar een product of dienst. Het is het maximale bedrag van de inkomsten van een bedrijf kan eventueel genereren door de verkoop van hun product of dienst in een specifieke markt.

totale adresseerbare markt is het meest nuttig voor bedrijven om objectief het groeipotentieel van een specifieke markt in te schatten.,

SAM (Serviceable Addressable Market)

vanwege de beperkingen van uw bedrijfsmodel (zoals specialisatie of geografische beperkingen), zult u waarschijnlijk niet in staat zijn om uw totale adresseerbare markt te bedienen.

bruikbare adresseerbare markt is het meest nuttig voor bedrijven om objectief te schatten welk deel van de markt ze kunnen verwerven om hun doelstellingen te bepalen.

SOM (Serviceable obtain Market)

tenzij u een monopolie hebt, kunt u hoogstwaarschijnlijk niet 100% van uw serviceable adressable market vastleggen., Zelfs als je maar één concurrent hebt, zou het nog steeds uiterst moeilijk zijn om een hele markt te overtuigen om alleen uw product of dienst te kopen. Daarom is het cruciaal om uw serviceable verkrijgbare markt te meten om te bepalen hoeveel klanten realistisch zou profiteren van het kopen van uw product of dienst.

bruikbare bereikbare markt is het meest nuttig voor bedrijven om groeidoelstellingen op korte termijn te bepalen.

Tam SAM SOM Template

nu je weet wat elk van deze acroniemen zijn en waar ze voor gebruikt worden, Laten we in de nitty korrel gaan over hoe je TAM, SAM en SOM berekent., Hiervoor is geavanceerd marktonderzoek van tevoren vereist, maar hier zijn de formules als je eenmaal in staat bent om deze cijfers te verkrijgen:

Total Addressable Market (TAM) Calculation

de beste manier om total addressable market te berekenen is door een bottom-up analyse van een industrie uit te voeren. Een bottom-up analyse omvat het tellen van het totale aantal klanten in een markt en vermenigvuldigen dat aantal met de gemiddelde jaarlijkse omzet van elke klant in deze markt.,

Serviceable Addressable Market (SAM) Calculation

om uw serviceable addressable market te berekenen, Tel alle potentiële klanten op die goed bij uw bedrijf passen en vermenigvuldig dat aantal met de gemiddelde jaarlijkse omzet van dit soort klanten in uw markt.

Serviceable Obtaible Market (SOM) Calculation

deel uw inkomsten van vorig jaar door de serviceable addressable market van uw bedrijfstak van vorig jaar. Dit percentage is uw marktaandeel van vorig jaar., Dan, vermenigvuldig uw marktaandeel van vorig jaar door uw industrie serviceable adresseerbare markt van dit jaar.

Houd er rekening mee dat deze cijfers grotendeels schattingen zullen zijn om uw strategie te informeren. Hoe meer marktonderzoek je doet en hoe meer historische data je opbouwt, hoe preciezer je planning zal zijn.

Opmerking van de redactie: Dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in Maart 2019 en is bijgewerkt voor volledigheid.