in 1997 versloeg IBM ‘ s Deep Blue supercomputer de beste schaker ter wereld, Gary Kasparov. Onmiddellijk merkten sommige mensen op dat we nog steeds superieur waren bij het oude Chinese spel Go. Go, redeneerden ze, zou buiten het bereik van robots blijven voor de nabije toekomst., Zijn veelvoud aan mogelijke bewegingen en de nuances in het evalueren van zelfs wie er wint, zetten het verder buiten het rijk van rote combinatorics en in de baan van intuïtie, zogenaamd de specialiteit van de mensheid. “Het kan honderd jaar duren voordat een computer mensen verslaat bij Go,” vertelde een astrofysicus van Princeton aan de New York Times kort na de wedstrijd van Kasparov. “Misschien zelfs langer.”Als je het nieuws volgt, Weet je dat het tot 2016 duurde.
Wat zegt het succes van DeepMind ‘ s AlphaGo tegen de beste spelers op basis van vlees over intuïtie, menselijk of anderszins?, Aan de ene kant slaat het een aantal hoogdravende beweringen neer over dit speciale gevoel, wat onthult dat het, zoals sommige psychologen al lang beweren, niets meer is dan patroonherkenning.
aan de andere kant doet “patroonherkenning” geen recht aan de vele patronen die intuïtie herkent. Het grootste deel van het menselijk gedrag gebeurt automatisch, geleid door genetica en gewoonte in plaats van bewust overleg. “Je zou het niet redden als je een restaurant binnenliep en je moest uit de eerste principes reconstrueren hoe je je moest gedragen”, zegt Valerie Thompson, een psycholoog aan de Universiteit van Saskatchewan in Canada.,
zelfs bij complexere problemen bepaalt intuïtie de beslissingen, zegt Gerd Gigerenzer, psycholoog aan het Max Planck Instituut voor menselijke ontwikkeling in Berlijn. In het werken met top executives bij de grootste Duitse bedrijven, hij vindt dat “ze gaan door alle gegevens die ze hebben—en ze zijn begraven onder data—en aan het einde van de gegevens niet vertellen hen wat ze moeten doen.”Intuïtie, zegt hij,” is een vorm van onbewuste intelligentie die net zo nodig is als bewuste intelligentie.”
ondanks de alomtegenwoordigheid van intuïtie hebben we veel verkeerde intuïties over intuïtie., Hier zullen we acht facetten van onbewuste verwerking bekijken—inclusief de toepassing ervan op creativiteit, moraliteit en sociale interactie—en kijken naar wat het goed doet, waar het faalt, wie het gebruikt, wanneer we het vertrouwen, en hoe het te verbeteren. Het bouwen van Deep Blue en AlphaGo vereist veel harde, weloverwogen gedachte, maar het vereist ook veel menselijke intuïtie en inzicht. Het feit dat we machines hebben gehackt om ons te verslaan in een paar kleine hoekjes van ons eigen spel bewijst, als niets anders, dat we ook onze eigen intuïties kunnen hacken.,
Intuã tie Is zeer efficiënt—als je er niet te veel over nadenkt
uit onderzoek blijkt dat intuã tie niet alleen sneller kan zijn dan reflectie, maar ook nauwkeuriger.we zijn redelijk goed in het beoordelen van mensen op basis van eerste indrukken, dunne stukjes ervaring variërend van een glimp van een foto tot een vijf minuten durende interactie, en overleg kan niet alleen vreemd, maar opdringerig zijn., In een studie naar het vermogen dat ze “thin slicing” noemde, vroeg wijlen psycholoog Nalini Ambady de deelnemers om stille 10-Seconden videoclips van professoren te bekijken en de algehele effectiviteit van de instructeur te beoordelen. Hun ratings correleerden sterk met de eind-van-semester ratings van studenten. Een andere groep deelnemers moest terugtellen van 1.000 bij negens terwijl ze naar de clips keken en hun bewuste werkgeheugen bezetten. Hun waarderingen waren net zo accuraat, waaruit de intuïtieve aard van de sociale verwerking blijkt.,
kritisch werd een andere groep gevraagd om een minuut te besteden aan het opschrijven van de redenen voor hun oordeel, alvorens de rating te geven. De nauwkeurigheid daalde dramatisch. Ambady vermoedde dat deliberation hen focuste op levendige maar misleidende signalen, zoals bepaalde gebaren of uitingen, in plaats van het complexe samenspel van subtiele signalen een holistische indruk te laten vormen. Ze vond soortgelijke interferentie toen de deelnemers keek 15-seconden clips van paren van mensen en beoordeeld of ze vreemden waren, vrienden, of dating partners.,
ander onderzoek toont aan dat we beter zijn in het detecteren van misleiding en seksuele geaardheid vanuit dunne plakjes wanneer we vertrouwen op intuïtie in plaats van reflectie. “Het is alsof je een stokverschuiving rijdt”, zegt Judith Hall, een psycholoog aan de Northeastern University, ” en als je er teveel over nadenkt, Weet je niet meer wat je doet. Maar als je op automatische piloot gaat, ben je in orde. Veel van ons sociale leven is zo.”
te veel denken kan ook ons vermogen om voorkeuren te vormen schaden., College studenten’ ratings van strawberry jams en college cursussen afgestemd beter met de meningen van deskundigen wanneer de studenten niet werden gevraagd om hun rationale te analyseren. En mensen maakten auto-kopen beslissingen die zowel objectief beter en meer persoonlijk bevredigend waren toen gevraagd om zich te concentreren op hun gevoelens in plaats van op details, maar alleen als de beslissing was complex—toen ze veel informatie te verwerken.Intuã tie ‘ s speciale krachten worden alleen in bepaalde omstandigheden ontketend., In één studie voltooiden de deelnemers een batterij van acht taken, waaronder vier die reflecterend denken tikte (scherpzinnige regels, begrijpend vocabulaire) en vier die intuïtie en creativiteit tikte (het genereren van nieuwe producten of figuren van spraak). Toen beoordeelden ze de mate waarin ze intuïtie hadden gebruikt (“buikgevoelens”, “ingevingen”, “mijn hart”). Het gebruik van hun darmen kwetste hun prestaties op de eerste vier taken, zoals verwacht, en hielp hen op de rest. Soms is het hart slimmer dan het hoofd.,
we raken te gehecht aan intuïtieve overtuigingen
zodra een intuïtie toeslaat, houden we ons eraan vast ondanks de gevaren. Intuïtie kan bijvoorbeeld leiden tot allerlei cognitieve en sociale vooroordelen, zoals het verankerende effect (waarbij beslissingen worden beïnvloed door het eerste stukje informatie dat naar ons wordt gegooid) en raciale vooroordelen. Zelfs in gebieden waar het hart moet heersen, zoals romantiek, kan het geen idee hebben., In een klassieke studie, wanneer mannen op een brug werden tegengehouden door een aantrekkelijke vrouw en gevraagd om een vragenlijst in te vullen, waren ze meer kans om te proberen om contact met haar daarna als het een enge hangbrug, verkeerde attributie emotionele opwinding aan seksuele aantrekkingskracht.
onze dromen, die onvervulde visioenen van de nacht, hebben een krachtige aura van waarheid die we niet helemaal kunnen doven. Mensen melden dat ze meer kans hebben om hun reisplannen te veranderen als ze droomden over een vliegtuigcrash dan als de overheid een echte reiswaarschuwing aankondigde., En testnemers kunnen de ‘eerste instinct drogreden’ niet van zich afschudden.”Drie op de vier studenten meldden dat bij het heroverwegen van een antwoord op een examen, hun initiële keuze meestal correct zal blijken te zijn. Maar toen erase markeringen op de werkelijke examens werden geanalyseerd, was het omgekeerde waar: twee keer zoveel veranderde antwoorden gingen van Fout Naar goed als goed naar fout.
” in het algemeen, “zegt psycholoog Sascha Topolinski van de Universiteit van Keulen in Duitsland,” intuïtie is iets emotioneels dat je vertrouwen geeft in een idee. ‘Je kunt dit gevoel niet van me afnemen., Ik vertrouw die autoverkoper niet. Ik kan je niet vertellen waarom, maar ik weet zeker dat ik hem niet mag.'”
Intuã tie over de nauwkeurigheid van een intuã tie is nog feilbaarder. Toen mensen werden gevraagd om hun vertrouwen te beoordelen dat hun” buikgevoel ” hen vakkundig op een test had gestuurd, had vertrouwen ratings geen relatie met de werkelijke prestaties.
zelfs als we de absurditeit van een intuïtie erkennen, blijven we er vaak bij. Denk aan bijgeloof. Ik ben een atheïst die op hout klopt terwijl ik weet dat het onzin is., “Wanneer een intuïtie de aandacht trekt en emoties activeert, kan het bijzonder moeilijk zijn om te schudden”, zegt Jane Risen, een psycholoog aan de Universiteit van Chicago. Ze noemt het handhaven van overtuigingen waarvan we weten dat ze vals zijn ” toegeven aan intuïtie.”Intuïtie mag dan geen magie zijn, maar we zijn echt betoverd.
Intuã tie kan verbeterd worden-met oefening
vereist veel oefening om goede intuã Ties te hebben in elk domein. Maar niet alle domeinen zijn vatbaar voor goede intuïties. Ten eerste moeten er regelmatigheden zijn die gebeurtenissen en uitkomsten met elkaar verbinden—het domein moet een hoge “validiteit hebben.,Gary Klein, een psycholoog van het adviesbureau MacroCognition in Washington D. C., heeft lang de rol van wijsheid onderzocht in de intuïtie van experts zoals vuurcommandanten, die een brandend gebouw snel kunnen inschatten. “Branden volgen de wetten van de fysica”, zegt Klein.
de wereldeconomie is aanzienlijk chaotischer, waardoor voorspelbaarheid wordt verhinderd. (Zoals Gigerenzer merkt, vijf jaar voor de 2007 huisvestingscrisis, de voorzitter van de American Economic Association zei: “macro-economie … is geslaagd. Het centrale probleem van depressie preventie is opgelost.,”)
of je je gevoelens moet vertrouwen hangt niet af van de kracht van die gevoelens—we hebben slechte intuïties over intuïties—maar van de structuur van het domein waarin je opereert. Kijk naar buiten, niet naar binnen.
ten tweede hebt u duidelijke feedback nodig om uw intuïtieve beslissingen aan te scherpen. Een overzicht van de literatuur toont aan dat weersvoorspellers, testpiloten en schaakmeesters betrouwbaarder expertise hadden dan psychologen, toelatingsofficieren en rechters. Resultaten in de gebieden van de laatste zijn fuzzier en kan spelen lang nadat je een beslissing hebt gemaakt., Dat geldt ook voor een groot deel van het dagelijks leven.”Je doet geen dagboek en een Excel-bestand waarin je schrijft: ‘Oké, op 1 oktober heb ik deze beslissing genomen, of heb ik dit product gekocht,’ enzovoort, ” zegt Topolinski. We missen harde gegevens over wat we doen.
goede intuïties in het ene domein garanderen geen goede intuïties in het andere domein. Zoals Gigerenzer het zegt: “een voetballer die grote intuïties heeft over het scoren van een doel kan slechte intuïties hebben over het uitgeven van zijn geld. Er kan dus geen algemene test van intuïtie zijn.”Zelfs binnen een domein kan expertise variëren tussen verschillende soorten taken.,
We kunnen gefocust denken niet alleen gebruiken om onze intuïtieve expertise in de loop van de tijd te trainen, maar ook om intuïties in het moment uit te nodigen of te vermijden. Metaforen en schetsen zijn uitstekende hulpmiddelen om problemen te herkaderen of oplossingen duidelijker te zien.
Klein coacht mensen om premortems te overwegen: als je een plan overweegt, stel je dan voor dat het in de toekomst mislukt is en denk na over wat er mis ging. Dit denkgereedschap maakt zwakke punten real-intuïtieve objecten in plaats van abstracte en ignorabele hypothesen.,de filosoof Daniel Dennett van de Universiteit van Tufts heeft de term intuition pumps bedacht voor gedachte-experimenten die bedoeld zijn om problemen te herkaderen. Maar hij merkt op dat ze kunnen worden gebruikt voor goed of voor kwaad.
” je zou moeten leren hoe makkelijk het is om nep intuã tie pompen te bouwen die vuiststampende intuã Ties uitlokken die je trouw niet waard zijn, ” zegt Dennett. “Maar ook, intuïtie pompen kunnen u helpen uit verbeelding blokkades. Voorzichtigheid is geboden.,”
de rol van overleg in het aanscherpen van instincten en het weten wanneer ze te vertrouwen onthult de nauwe samenwerking van reflectie met intuïtie, zowel in de ontwikkeling als in de inzet ervan. “Ons reflectief overleg schudt onze intuïtie af, maar het gaat beide kanten op”, zegt psycholoog Gordon Pennycook van de Universiteit van Regina in Canada. We hebben ook de neiging om ze te gebruiken in tandem.,
Intuã tie is Sensing; Insight is Seeing
Intuã tie is nauw verwant aan een ander I-woord, insight. Soms zijn de twee met elkaar verbonden, wat begrijpelijk is. Beide hebben betrekking op realisaties die voortkomen uit onbewuste processen, begeleiding bieden en hun sporen verbergen. Maar ze zijn fundamenteel anders.
“inzicht gaat over zien,” zegt Eugene Sadler-Smith, een managementonderzoeker aan Surrey Business School in Engeland., “Je kunt de oplossing articuleren en aan iemand anders uitleggen.”Terwijl intuïtie aanvoelt:” we kunnen een oplossing voor een probleem voelen, of we kunnen een beslissing voelen die we moeten nemen. Het is een oordeel—het is bijna als een hypothese. We weten niet of het goed of fout is totdat we er iets aan doen.”
volgens Gary Klein van MacroCognition is intuïtie hoe we onze ervaring gebruiken om te weten hoe we moeten handelen. Inzicht loopt in de tegenovergestelde richting. Het is niet alleen gebaseerd op wat je weet. Het verandert wat je weet.,”
daartoe moeten we soms intuã tie uit de weg ruimen om de plotselinge oplossingen te verkrijgen die we inzicht noemen. Doorbraken zijn vaak contra-intuïtief. Een manier om de rol van gebruikelijke belemmeringen aan te tonen is om te kijken naar magische trucs. Illusies werken door middel van mentale jujitsu, met behulp van onze veronderstellingen tegen ons. Om te ontdekken hoe een truc wordt gedaan, moet men bepaalde mentale beperkingen ontspannen-een goede tactiek om inzichten in het algemeen te ontlokken.,
In een studie keken de deelnemers videoclips van een dozijn goocheltrucs, en de helft kreeg een verbale aanwijzing die hun aandacht vestigde op een aanname. Bijvoorbeeld, toen de tovenaar leek te gooien een munt van de ene hand naar de andere voordat het verdwijnen, de aanwijzing was “overdracht naar de andere hand.”Gezien dergelijke prods om hun intuïtie tegen te gaan over wat ze zagen, ging hun oplossingspercentage van 21 procent naar 33 procent.
Intuã tie ‘ s relatie met inzicht is gecompliceerd. Het kan soms aangeven wanneer een inzicht mogelijk is., Een gemeenschappelijke laboratoriumtest van inzicht is de remote associates test (RAT): gegeven drie woorden, zoals cottage, swiss, en cake, kunt u een vierde vinden die hen verbindt? (In dit geval, kaas.) Een variatie op deze taak toont mensen ofwel een coherent of een willekeurig woord Triade en laat ze snel raden of het oplosbaar is voordat ze vragen om een oplossing. Zelfs in gevallen waar mensen de oplossing niet kunnen vinden, zijn ze beter dan toeval om de samenhang van de triade te beoordelen.
wetenschappers gebruiken Creatieve intuïtie om te kiezen welke paden ze moeten volgen naar potentiële ontdekkingen., “Dit is het idee van het voelen van de juiste richting, “zegt Sadler-Smith,” zoals een radar die zegt ‘Ga daar naar beneden, maar niet daar beneden.”Nobelprijswinnaars hebben hun ingevingen besproken. Michael S. Brown (Medicine, 1985) heeft gezegd: “terwijl we ons werk deden, denk ik, voelden we soms bijna dat er bijna een hand was die ons leidde.”
maar we hebben vaak een slechte intuïtie over hoe dicht we bij een inzicht zijn., In een studie kregen de deelnemers wiskundige en logische problemen, waarvan de oplossingen een centraal inzicht of slechts slijpen vereisten, en werd gevraagd om hun Afstand tot de oplossing elke 15 seconden in te schatten. In tegenstelling tot de niet-inzicht problemen, schattingen voor inzicht problemen bleef vrij vlak tot de laatste ” Aha!”
in een tweede studie hadden de voorspellingen van deelnemers over de vraag of ze in staat zouden zijn om problemen met inzicht op te lossen geen correlatie met de waarheid, in tegenstelling tot routine-algebra problemen., Topolinski noteert de eeuwenoude poging om een wiskundige prestatie genaamd “squaring the circle” uit te voeren voordat het onmogelijk bleek in 1882. “Er waren veel blinde sporen die mensen millennia lang volgden,” zegt hij. Op dezelfde manier produceerde Einstein zijn relativiteitstheorieën, “dan is hij voor de rest van zijn leven een mogelijke theorie van alles aan het verzinnen.”Zo’ n theorie kan er zijn, maar “voor zijn mogelijkheden en zijn tijd, was dit een verkeerde intuïtie.”
Stress begunstigt intuïtie; verdriet doet niet
overleg is een luxe., In moeilijke situaties—laten we zeggen, terwijl je achtervolgd wordt door een beer—heb je geen tijd om al je opties af te wegen. Je volgt je eerste instinct (run, vermoedelijk). Angst veroorzaakt in elke situatie op dezelfde manier duwt u in de richting van snelle en zuinige reflexen. Als je echt in gevaar bent, kan dat handig zijn. Anders zou reflectie beter zijn.
in een studie werd gekeken naar de effecten van stress op de besluitvorming door elektroden aan de handen van de deelnemers te bevestigen en willekeurig te zappen., Ondertussen moesten de arme zielen de analogieën voltooien door één voor één antwoorden door te bladeren: “boter is voor margarine zoals suiker voor is…bieten, sacharine, honing, citroen, snoep, chocolade.”In vergelijking met deelnemers die geen schokken kregen, hadden ze meer kans om te springen op een antwoord zonder zelfs maar alle opties te bekijken en, als gevolg daarvan, kreeg meer mis.
De effecten van Stress op de hersenen worden gedeeltelijk gemedieerd door de afgifte van het hormoon cortisol., In een experiment, onderzoekers gaven deelnemers een cortisol-toenemende drug of een placebo, dan hadden ze iets genaamd de cognitieve reflectie test (CRT) doen. De CRT bestaat uit drie vragen, elk met een intuïtief maar verkeerd antwoord. Bijvoorbeeld, ” een vleermuis en een bal kosten $ 1,10. De knuppel kost $ 1,00 meer dan de bal. Hoeveel kost de bal?”Je wilt zeggen 10 cent, maar een snelle berekening blijkt de bal is 5 cent en de knuppel is $ 1,05. De meeste mensen, zelfs studenten aan elite colleges, slagen er niet in om alle drie de problemen goed te krijgen, maar cortisol verminderde de juiste antwoorden nog verder.,
zelfs als stress heuristische denkgewoonten en kortsluiting triggers-het degradeert meer geavanceerde intuïtieve verwerking. Herinner je de remote associates test (cottage, swiss, cake)? Een studie bleek dat toenemende angst bij de deelnemers door hen te tonen hair-raising beelden vervormd hun intuïties over de vraag of een verbindende woord bestond.
de morbide beelden kunnen deze prestatiemeting, een intuã tie-index genoemd, gedeeltelijk hebben beïnvloed door de stemming van de deelnemers te verlagen. Verdriet heeft de neiging om mensen analytisch te laten denken., We zijn verdrietig als er iets mis is, wat misschien tijd is voor gerichte probleemoplossing.
sommige mensen zijn intuïtiever dan anderen
sommige onderzoekers geloven dat er individuele verschillen zijn in brede intuïtieve mogelijkheden. Een recente studie vond twee clusters van intuïtieve vaardigheden. Een daarvan is gerelateerd aan inzicht—zoals het bedenken van een nieuwe metafoor—dat is gekoppeld aan intelligentie., De andere, gerelateerd aan impliciet leren, of het leren van complexe informatie zonder zich bewust te zijn van wat je hebt geleerd—zeg, het oppakken van een nieuwe taal—is niet sterk verbonden met intelligentie.
misschien meer consequentie voor gedrag dan algemeen intuïtief vermogen is denkstijl—de mate waarin je vertrouwt op intuïtie en reflectie in de eerste plaats. Een veel voorkomende maatstaf in onderzoek is de Faith in Intuition (FI) schaal, waarin mensen overeenstemming beoordelen met uitspraken als “ik geloof in het vertrouwen van mijn ingevingen.,”FI en soortgelijke maatregelen hebben verschillende positieve kenmerken. Mensen met een hoge FI ontvangen hoge intuã tie index scores—zolang ze in een positieve stemming, een toestand die intuã tie naar buiten brengt om te spelen.
een andere schaal, met items als” I generally make decisions that feel right to me”, correleerde met een betere erkenning van sociale normen, zoals gemeten door hoe nauwkeurig mensen de acceptatie van gedrag van hun collega’ s zoals stelen en vechten inschatten., En een ander gecorreleerd met meer creativiteit op verschillende taken zoals tekenen en denken van toepassingen voor een kartonnen doos.
maar mensen die vertrouwen hebben in intuïtie betalen ook een prijs. Ze voeren slechtere taken uit die logica vereisen. Ze melden dat ze meer tegenslagen hebben ervaren als gevolg van slechte beslissingen, variërend van het missen van een vlucht tot het scheiden. Ze rapporteren groter magisch denken-geloof in astrologie, spoken, geluk, God, en ga zo maar door. En in één studie, waren ze meer kans om stereotype op basis van geslacht (maar alleen in een positieve stemming).,
Topolinski suggereert dat mensen een carrière willen zoeken die past bij hun denkstijl. Een accountant zal niet zo ver komen met vertrouwen op haar gevoel als, Laten we zeggen, een adviseur. En in elk beroep, als je weet dat je veel vertrouwen hebt in gevoelens, maak je misschien ruimte voor extra reflectie op taken waar snelle beslissingen je in de problemen kunnen brengen, zoals naar het vliegveld gaan.
moraliteit intuïties zijn gemakkelijk te beïnvloeden
sommige van onze diepste overtuigingen hebben betrekking op moraliteit, hoe we voelen dat mensen zich ten opzichte van elkaar moeten gedragen., En hoewel ze zo rotsvast lijken als feit-Gij zult niet doden—worden ze net zo geleid door intuïtie als al het andere.
We kunnen over veel van hen redeneren, maar slechts tot op een bepaald punt. Voor velen, vooral bij controversiële of subtiele kwesties zoals abortus, komt het neer op intuïtie: het voelt gewoon verkeerd (of goed).morele intuïties zijn onvermijdelijk en ook waardevol, zegt psycholoog Matthew Feinberg van de Rotman School of Management in Toronto. Ze drijven vriendelijkheid en sociale rechtvaardigheid bewegingen., “Maar morele intuïties zijn ook de kern van vele, vele problemen in de samenleving.”Gepassioneerde darm reacties kunnen ontsporen rationele discussie, als tegenstanders worden bestempeld als kwaad.
veel bevindingen benadrukken de onbewuste verwerking die is ingebouwd in moreel oordeel. Vaak baseren we meningen op dingen die we nooit in een bewuste beslissing zouden betrekken. In een studie, de goedkeuring van de deelnemers van seks tussen neven hing af van de vraag of iemand in het geheim scheet spray in de buurt had ingezet. Viscerale afstoting leidde tot morele afstoting.,
In een ander onderzoek werd aan de deelnemers gevraagd of het goed was om een grote man van een voetgangersbrug te duwen om een trolley te blokkeren zodat vijf andere mensen niet vermoord konden worden. Als ze gewoon een clip hadden gezien van Saturday Night Live, versus een documentaire, was hun stemming positiever, en waren ze vier keer meer geneigd om het goed te keuren. Dit klinkt niet als reflectie: Gij zult niet doden-tenzij je de laatste tijd een goede grap hebt gehoord.
natuurlijk is moraliteit gebaseerd op meer dan vluchtige incidentele aanwijzingen., We hebben ook diepere waarden zoals eerlijkheid en loyaliteit, elk een abstractie gevormd uit een leven van ervaring. Psycholoog Jonathan Haidt van de Universiteit van New York heeft vijf verschillende “morele fundamenten” die ons gedrag te begeleiden afgebakend: eerlijkheid, loyaliteit, Autoriteit, zuiverheid, en het vermijden van schade. Studies suggereren dat politieke liberalen prioriteit geven aan eerlijkheid en schadevermijding; conservatieven geven de voorkeur aan loyaliteit, autoriteit en zuiverheid.
en Feinberg heeft ontdekt dat we de morele intuïties van mensen kunnen vormgeven door boodschappen te richten op hun voorkeurswaarden., Toen hij een argument formuleerde voor universele gezondheidszorg in termen van zuiverheid (minder zieke Amerikanen) versus eerlijkheid (gezondheidszorg voor iedereen), spraken conservatieven meer steun uit voor Obamacare. Toen hij een argument formuleerde voor militaire uitgaven in termen van eerlijkheid (het bestrijden van ongelijkheid) versus Autoriteit (Amerikaanse suprematie), spraken liberalen meer steun uit.ook overtuigde hij Conservatieven om het homohuwelijk te steunen door loyaliteit (vaderlandslievende paren) en milieuzucht door zuiverheid (een schone planeet)., Hij gebruikte ook morele reframing om conservatieve steun voor Donald Trump (hij ontrouw ontweek het ontwerp) en liberale steun voor Hillary Clinton (ze onterecht gunsten Wall Street) te verminderen.
voorbeelden, metaforen, beelden en verhalen kunnen vorm geven aan onze en anderen’ intuïties, niet alleen in de politiek, maar in alle gebieden van het Leven: Wetenschap, relaties, onderwijs. We krijgen nieuwe modellen van de wereld, en denken—bewust en niet-vult ze in.,
wat berichten betreft die bedoeld zijn om darmreacties op te wekken: “dat zien we tegenwoordig veel op het Internet”, zegt Thompson van de Universiteit van Saskatchewan. “Memen. Dat is precies wat ze zijn.”Men zou memes de scheetspray van het internet kunnen noemen.
u kunt mensen lezen door te lezen wat ze Online schrijven
mensen hebben sterke intuïties over andere mensen., Dat komt omdat karakter oordeel zulke ernstige gevolgen heeft, en omdat we er zoveel ervaring mee hebben, over onze levens en over evolutie. Wat gebeurt er als mensen lezen online gaat? En als het beperkt is tot het lezen van wat anderen schrijven? In toenemende mate moeten we elkaar beoordelen via fragmenten van tekst, in plaats van, Laten we zeggen, spetterende ogen of Vriendelijke glimlachen, maar dat houdt onze snelle oordelen niet tegen.,
over het algemeen zijn lezers het meer met elkaar eens dan het toeval zou toestaan, wat aangeeft dat er aanwijzingen zijn in geschreven rapporten die op betrouwbare wijze onze intuïties activeren. Welke aanwijzingen gebruiken we?
in dating profielen, studies tonen, zweren woorden suggereren hoge neuroticisme en lage gewetensvolheid en aangenaamheid. Boze woorden suggereren hetzelfde in tweets., In persoonlijke essays suggereert overdrijving extraversie en openheid voor ervaring. Verleden tijd suggereert depressie in blogberichten, en cognitieve woorden zoals weten suggereren het in dagboeken. Zeker overleg speelt een rol in oordelen, maar ik betwijfel of iemand telt verleden tijd werkwoorden.
onze oordelen over eigenschappen van het schrijven van samples zijn ook vaak nauwkeuriger dan het toeval zou toestaan. En sommige mensen zijn beter dan anderen in het lezen tussen de regels door., Een studie, door Hall of Northeastern University, bleek dat de beste rechters waren vrouwelijk, aangenaam, gewetensvol, emotioneel stabiel, meelevend, geïnteresseerd in andermans leven, en grote lezers, vooral van fictie.
persoonlijkheidsoordelen kunnen afkomstig zijn van de dunste stukken—zelfs slechts een e-mailadres. Wat is dunner dan een e-mailadres? Leesteken. Een studie bleek dat boos – en gelukkig-schijnende e-mails hebben veel uitroeptekens en weinig vraagtekens, en vrouwelijk-schijnende e-mails hebben beide., Ander werk vond dat smileys in formele e-mails niet de schrijver lijken warm, maar maken hem of haar lijken incompetent. Ondertussen, het toevoegen van een smiley met een neus aan een dating profiel zal meer antwoorden te winnen, terwijl het toevoegen van een nosloss smiley krijg je minder ;-). Om te denken, Uw toekomst kan afhangen van een emoji.
hoofd noch hart kunnen alleen overleven, en het onderhandelen over hun symbiose is een uitdaging die veel moeilijker is dan het beheersen van Schaken of gaan. “Het gaat er niet om of intuïtie of analyse het beste is”, vertelt Sadler-Smith aan managers., “De echte vaardigheid in besluitvorming, probleemoplossing, creativiteit, wat dan ook, is het combineren van die twee dingen. En op een bepaalde manier is dat een soort van levenslange project, is het niet?”
stuur uw antwoord op dit verhaal naar [email protected]. als u wilt dat wij uw brief te overwegen voor publicatie, gelieve uw naam, stad, en staat. Letters kunnen worden bewerkt voor lengte en duidelijkheid.
neem nu een kopie van Psychology Today op in kiosken of schrijf je in om de rest van het laatste nummer te lezen.
© 2021 Tombouctou
Thema gemaakt door Anders Noren — Boven ↑
Geef een reactie