u hebt uw bedrijf opgebouwd waar u veel tijd, moeite en eigen vermogen in hebt gestoken, en nu bent u op zoek om te verkopen. Uw doel is om maximale waarde te krijgen, en je bent het beoordelen van stappen voor te bereiden op de verkoop. Er zijn een veelheid van variabelen te overwegen en in deze post, we zullen ze allemaal te dekken om u te helpen de prijs die u ontvangt bij de verkoop van uw bedrijf te maximaliseren.

Wat is uw bedrijf waard?,

wat een bedrijf waard is, hangt af van uw individuele bedrijf, de markt en wat potentiële kopers bereid zijn te betalen. Er zijn echter enkele veel voorkomende vragen om te overwegen, waaronder:

  • Wat zijn de verkopen?
  • Wat is de winst?
  • Wat zijn de groeitrends?
  • Wat drijft nieuwe verkopen en is dat duurzaam?
  • van welke kanalen komen nieuwe klanten en wat is de verdeling van elk kanaal?
  • Wat is uw marktpositie?
  • Hoe afhankelijk is het bedrijf van de eigenaar?,
  • welke systemen en processen zijn er om het bedrijf te runnen?

onderdeel van het waarderingsproces is het bekijken van historische verkopen van vergelijkbare bedrijven en het vergelijken van uw bedrijf met die. De geaccepteerde waarderingsmethodologie door kopers is de methode van het veelvoud van de winst. Het veelvoud van de winst methode berekent wat de nettowinst van een bedrijf was voor de laatste 12 maanden en dan veelvouden die door een getal tussen 1-4. Kleinere bedrijven verkopen in de 1-2X multiple range, medium in de 2-3X multiple range en large in de 3-4X multiple range., Bijvoorbeeld heb je een transportbedrijf in Dallas Texas dat maakt $ 500.000 winst per jaar voor de eigenaar. Dat zou verkopen in de 2-3X meerdere range dus tussen $1 miljoen en $ 1,5 miljoen dollar.

wat maakt een bedrijf meer waard?

het bedrag dat een koper bereid is te betalen voor uw bedrijf komt neer op twee dingen, return-on-investment (ROI) en relatief risico. Hoe lager het risico, hoe hoger de prijs en vice versa.,ur business meer waard is het verlichten van het risico van de zaken tekortkoming in de toekomst door met de volgende kenmerken die geassocieerd worden met uw bedrijf:

  • Voorspelbaar belangrijkste aanjagers van nieuwe sales
  • een Stabiele of groeiende klanten van de gediversifieerde bronnen
  • Gevestigde leveranciers van de inventaris, met back-up leveranciers in plaats
  • Hoog percentage herhalingsaankopen
  • Schoon juridische geschiedenis
  • Merk geen merk, auteursrechten of andere juridische bezwaren
  • Gedocumenteerde processen en systemen
  • groeipotentieel

Wanneer is de Beste Tijd voor het Verkopen van Uw Business?,

Er is nooit de ‘perfecte tijd’ om uw bedrijf te verkopen. Soms ben je gedwongen om te verkopen vanwege externe omstandigheden; soms krijg je een aanbod dat te mooi is om waar te zijn. Maar voor de reikwijdte van dit artikel de beste tijd om uw bedrijf te verkopen is wanneer er sprake is van duurzame groei. De groei wordt gevolgd in jaarlijkse stappen., Laten we het volgende voorbeeld nemen:

  • jaar 1 winst – $280.000
  • jaar 2 Winst – $465.000
  • jaar 3 Winst – $780.000
  • jaar 4 winst – $690.000

in het bovenstaande voorbeeld was de beste tijd om te verkopen laat in jaar drie. U wilt niet de fout te maken van de verkoop van uw bedrijf als je eenmaal interesse hebt verloren, en het bedrijf begint te dalen. Dit kan een aanzienlijke invloed hebben op de aanbiedingen die u ontvangt.

Waarom verkopen eigenaren hun bedrijf?,

Commons redenen waarom eigenaren hun bedrijf verkopen:

  • stoppen met pensioen – willen we niet allemaal Pina Coladas drinken?
  • Focus-een andere ondernemer wil aan iets anders werken
  • op uw capaciteit – u hebt het bedrijf gegroeid tot de grootte die uw vermogen
  • Burn-out toestaat – u bent overwerkt
  • kans-u hebt een andere investering die u wilt benutten
  • behoefte aan Cash-soms komen er levenssituaties en u hebt wat geld nodig

Wat Is het verkoopproces?,

het verkoopproces van hoe een bedrijf te verkopen is vrij eenvoudig, maar kan complexer zijn en meer tijd vergen, afhankelijk van de omvang van het bedrijf., Over het algemeen worden de meeste verkopen als volgt gestructureerd:

  1. u besluit
  2. u krijgt een waardering van uw bedrijf
  3. u ontwikkelt een prospectus (alle feiten en cijfers over uw bedrijf)
  4. zoek potentiële kopers voor uw bedrijf (of u nu een makelaar gebruikt of het zelf verkoopt)
  5. onderhandel een prijs met potentiële kopers (totale prijs en ook de voorwaarden van de deal)
  6. overdracht van de activa & geld
  7. help de nieuwe koper om uw bedrijf te runnen

hoe lang duurt het om uw bedrijf te verkopen?,

De tijd die nodig is om een bedrijf te verkopen hangt af van de individuele business en de voorwaarden van de deal. Over het algemeen echter, grotere deals (meer dan $1 miljoen) zal langer duren om te verkopen dan kleinere deals (onder $200k) vanwege de complexiteit van het bedrijf en ook het risico dat een koper neemt. Industrie rapporten zeggen dat de gemiddelde tijd om een bedrijf te verkopen is 10 maanden.

wie koopt uw bedrijf?

zij zijn veel potentiële kopers op de markt voor bedrijven., Door ervaring vallen veel van hen in een van de volgende persona ‘ s:

  • individuele koper – dit is iemand die zijn of haar eerste bedrijf wil kopen. Ze zijn meestal een hoog betaalde werknemer of C-level executive met wegwerpgeld, IRA, spaargeld of toegang tot een SBA lening.
  • Overige bedrijfseigenaren-personen die al een tijdje in de sector zitten en een goed inzicht hebben in wat er nodig is om een bedrijf te runnen. Ze zijn ofwel vers van de verkoop van hun laatste bedrijf of op zoek naar een bedrijf toe te voegen aan hun portefeuille.,
  • Private Equity-ondernemingen-ondernemingen die ernaar streven het bestaande management op zijn plaats te houden en het bedrijf te laten groeien door middel van aandelen van verschillende grootte in het bedrijf. Meestal kopen private equity bedrijven grotere bedrijven.

besproken materiaal dient alleen ter algemene illustratie en / of informatieve doeleinden en dient niet te worden opgevat als fiscaal, juridisch of beleggingsadvies., Hoewel de informatie is verzameld uit bronnen die als betrouwbaar worden beschouwd, dient er rekening mee te worden gehouden dat de individuele situaties daarom kunnen variëren.