Het ontwikkelen van uw USP: een stap-voor-stap handleiding

uw USP – een unieke verkoop propositie of uniek selling point – maakt uw bedrijf opvallen van de menigte en vertelt uw klanten wat er speciaal aan u is. Het is dus essentieel om het goed te doen, zoals marketing consultant Amanda Walker uitlegt

Wat is uw USP?

uw USP is wat uw bedrijf en zijn producten/diensten anders maakt., Het is wat u biedt dat niemand anders in uw markt doet – of dat nu een hogere kwaliteit, een lagere prijs, een betere klantervaring of een nieuwe technologische innovatie is.

Als u uw USP niet kunt identificeren, zult u het moeilijk hebben om potentiële klanten te overtuigen om bij u te kopen in plaats van bij uw concurrenten.

Waarom heb ik een USP nodig?

we lezen altijd over het aantal berichten waarmee consumenten dagelijks worden gebombardeerd. Ze kunnen niet opnieuw evalueren diensten en producten elke keer dat ze nodig hebben om een aankoop te doen., Om het leven gemakkelijker te maken, organiseren ze producten en diensten in groepen en positioneren ze ze dienovereenkomstig – bijvoorbeeld de veiligste auto, de duurste auto en de best value auto.

een sterke verkoop propositie, goed gecommuniceerd, zal klanten helpen snel te begrijpen wat uw bedrijf biedt en waarom ze u moeten kiezen boven de concurrentie.

zoek een freelancer die aan uw behoeften voldoet

Fiverr is de marktplaats voor freelance diensten. Zoek doorgelicht freelancers met een bewezen track record., Krijg topkwaliteit diensten-op tijd en binnen budget, zodat u zich kunt concentreren op het krijgen van projecten gedaan. Gebruik onze 10% kortingscode DONUTS10 om te besparen op uw volgende baan met Fiverr.

huur een freelancer

hoe u uw USP kunt vinden

het vinden van uw USP betekent dat u een goed begrip hebt van uw doelmarkt, uw concurrentie en uw industrie.

het begrijpen van uw doelgroep

het ontwikkelen van een USP begint met uw doelgroep. Wat weet u over uw doelgroep en waarom ze kopen items uit de markt die u actief bent in? Aan welke behoeften voldoen die items voor hen?, Met andere woorden, zijn ze op zoek naar een tijdbesparing, wat expertise, een betrouwbare leverancier, of iets anders?

door klanten, collega ‘ s en vrienden te raadplegen, zou u een lijst moeten kunnen maken van alle redenen waarom iemand zou kunnen kiezen om uw product of dienst te kopen.

Wat is uw concurrentievoordeel?

u zou in staat moeten zijn om een of twee dingen uit te trekken waarvan u denkt dat uw bedrijf echt goed is in. Maak een lijst van uw concurrenten en zien welke behoeften ze voldoen.

vervolgens, evalueren hoe goed ze voldoen aan deze behoeften., Alleen omdat iemand op dit moment een goede positie in een markt heeft, betekent niet dat ze hun beloften nakomen. Als je het beter kunt, is dat een sterke basis voor markttoegang.

Kijk naar trends in de industrie

tegelijkertijd moet u kijken naar die behoeften waar niemand aan voldoet, en ook nadenken over de belangrijkste trends in uw industrie. Als u bijvoorbeeld accountant bent, kunnen deze trends wijzigingen in de wetgeving en nieuwe online concurrentie omvatten.

overweeg de huidige trends en de kwesties die over vijf jaar het belangrijkst zullen zijn., Kijk nu of je je voordeel kunt uitbreiden naar deze gebieden.

het testen en verfijnen van uw USP

kom met een sterk statement dat uw USP overbrengt. Praat met vijf of tien potentiële klanten om hun feedback te krijgen over de verschillende manieren waarop u uw merk positioneert.,

de resultaten van deze interviews moeten u helpen om het beste positioneringsstatement te kiezen:

in welke business u zit;
wie uw doelgroep is;
het meest overtuigende voordeel dat u biedt – het unieke verkooppunt dat u onderscheidt van de concurrentie;
hoe u uw belofte waarmaakt.

hoe communiceert u uw USP

uw USP moet de basis vormen voor de ontwikkeling van uw bedrijf en uw marketingstrategie, of u nu een website of logo maakt of een online reclamecampagne start., Vraag jezelf altijd af of je imago en activiteit het voordeel dat je biedt duidelijk communiceert.

Het is niet aan te raden om uw unieke verkoop propositie te vaak te wijzigen, maar het is belangrijk om het vers te houden. Kijk uit voor eventuele verschuivingen in trends of concurrenten die uw USP zou kunnen ondermijnen.

een stap-voor-stap handleiding voor het maken van uw USP

Maak een lijst van wat u weet over uw doelgroep.
Maak een lijst van alle behoeften waaraan uw product of dienst zou kunnen voldoen – deze kenmerken zijn allemaal potentiële selling points voor uw bedrijf.,
Screen deze tegen trends en concurrenten. Verwijder nu de selling points die al goed worden voldaan door concurrenten. Vergeet niet dat uw USP is een unieke verkoop propositie, zodat u op zoek bent naar een gat in de markt.
Match elke potentiële USP tegen waar u en uw bedrijf bijzonder goed in zijn, en hoe u gezien wilt worden.
voer korte interviews uit met ongeveer tien mensen in uw doelgroep om de sterkste USP voor uw bedrijf te kiezen.
Controleer of u de juiste USP hebt. Heeft het een sterk voordeel? Is het gedenkwaardig?, Is het duidelijk wie het merk is gericht vanaf de USP? Kun je leveren wat het belooft? Is het echt uniek – of kan een concurrent hetzelfde beweren?
gebruik deze positionering om uw bedrijf en uw marketingstrategie te ontwikkelen. Evalueer uw activiteiten met behulp van uw USP als benchmark.
houd trends en nieuwe concurrenten in de gaten die van invloed kunnen zijn op hoe klanten uw USP zien.,