Consulting Fee Structures: 5 modellen gerangschikt van slechtste naar beste

?

laten we de verschillende consulting fee structuren die beschikbaar zijn voor u als consultant, opsplitsen en vervolgens de positieve en negatieve van elk vergelijken.

QUICK LINKS

• facturering per uur
• dagtarieven
• Consulting Retainers
• Project-Based Fees
• ROI-based Fees

facturering per uur voor Consultants

een veel voorkomende is facturering per uur., Veel consultants gebruiken uurtarieven, en dat is echt waar veel mensen beginnen. Dat is de status quo voor mensen nu.

Wat is er goed aan uurtarieven?

ze zijn eenvoudig. Het is vrij gemakkelijk om erachter te komen hoeveel je wilt maken en dan wat je zou moeten op een uurbasis. Gebaseerd op hoeveel dagen je gaat werken, enzovoort. Dit helpt u komen met een uurtarief dat zinvol is voor u.

Er zijn echter veel problemen met facturering per uur. Nummer een, Er is geen goede manier om echt goed te werken met een klant op een uurtarief., Omdat je interesses niet in lijn zijn met de situatie van de klant, zullen ze je niet zo graag binnenhalen en nieuwe ideeën met je delen of je vragen om iets te doen dat gunstig zou kunnen zijn voor het project, omdat ze weten dat elke keer dat ze je vragen, je ze meer gaat vragen.

Als u in 10 uur een resultaat kunt maken voor een client dat een miljoen dollar waard is, kunt u zien dat er veel situaties zijn waarin u $10.000 of $50.000 kunt vragen voor een zeer kort aantal uren.,

de klok tikt altijd voor u als consultant. Je moet altijd nadenken over het bijhouden van je tijd. Je zou kunnen merken dat je eigenlijk wilt vertragen het project een beetje of neem je tijd een beetje meer, want hoe langer dat duurt, hoe meer dat je maakt. Er is geen goede afstemming tussen jou en de klant.

het andere grote probleem is dat er een plafond is. Dat kun je alleen maar maken., Je kunt niet meer tijd van de dag te creëren en de enige manier om meer te maken is om meer te werken, meer uren te creëren, meer geld — en dat is het creëren van een andere baan voor jezelf. Met facturering per uur, Ik ben niet het creëren van veel vrijheid en flexibiliteit — dat is wat de meeste consultants willen.

Consulting dagtarieven

de volgende is een dagtarief. Veel consultants en veel adviesbureaus gebruiken een dagtarief. De positieve, nogmaals zijn dat het gemakkelijk is omdat een dagtarief is gewoon uw uurtarief keer het aantal uren per dag., Sommige consultants zouden een dagtarief van duizend dollar kunnen gebruiken, $1,500, $2,000, $3,000, of wat het nummer ook is. Naarmate u meer ervaring en expertise opdoet, kunt u meer volume en meer resultaten leveren.

het probleem met een dagtarief is echter hetzelfde als het probleem met uurtarief. Je kon alleen meer verdienen door meer dagen te werken, dus je werkt meer uren, je werkt meer dagen, maar nogmaals, meer betekent meer uren. Er is een echt plafond voor groei.,

de enige manier om dit te omzeilen is als je begint te werken en andere consultants binnen te halen, en dan reken je aan een bepaald dagtarief en het vastleggen van de marge tussen wat je hen betaalt en wat de klant jou betaalt. Daarvoor zijn natuurlijk meer middelen nodig. Je moet beginnen met het managen van andere mensen, en als je dat niet wilt doen, dan is het dagtarief zeker geen goede.

veel consultants zullen een dagtarief gebruiken omdat dat is wat kopers van consulting services weten., Velen zijn gewend om te betalen op basis van een dagtarief of een uurtarief, maar gewoon omdat velen zijn gewend aan het betekent niet dat het de juiste aanpak voor u te nemen. Ik zou er zelfs tegen willen zijn.

Consulting Retainers

een ander model is retainers. En dit was er een die ik in mijn vroege dagen als consultant erg leuk vond.

met behulp van retainers, omdat er lopende inkomsten komen, het is niet een eenmalig project en het biedt een gevoel van stabiliteit., Het geeft je het gevoel dat de dingen gaan over een langere periode van tijd en je zou moeten zoeken naar die volgende klant zo snel, en dat is zeker een goede zaak. Het is wat we een stabiel inkomen zouden kunnen noemen.,

echter, als we echt eerlijk zijn over de situatie, is het alleen stabiel zolang de klant je betaalt na een bepaalde periode, ze kunnen besluiten om te stoppen en dan is het niet meer stabiel, maar het echte probleem met retainers is dat wat de meeste consultants vinden is dat als je blijft werken met de klant over een langere periode, ze beginnen te behandelen u minder als een consultant en meer als een werknemer. Je begint te merken dat je rol binnen de organisatie uitdagender wordt omdat je expertise niet in dezelfde mate wordt gewaardeerd.,

uiteindelijk wordt je gevraagd om een heleboel dingen te doen die niet echt gerelateerd zijn aan je kerncompetentie. Of, aan de andere kant, je wordt bijna gevraagd om niets te doen. En dan merk je dat je waarde als consultant in die organisatie afneemt.

een retainer kan nog steeds heel goed werken als je het instelt als meer een adviserend type retainer in tegenstelling tot een werk type retainer, wat betekent dat je meer van je kennis, je expertise, je inzicht verschaft in plaats van naar binnen te gaan en werk te doen.,

voor veel consultants kan een adviserende rol of vasthouder nog steeds zeer winstgevend zijn. Het leuke aan retainers is dat wanneer je werkt in een adviserende hoedanigheid is niet gebonden aan het aantal uren. Dus we kunnen zeggen dat de positieve en de negatieve is dat je bijna als een werknemer of behandeld als een werknemer — en uw waarde afneemt in de tijd.

veel consultants vinden dat het geen slechte zaak is, toch?, U kunt werken met een klant voor een paar maanden of jaren in sommige gevallen in een retainer model en hebben veel succes met het, maar je zal beginnen te voelen na verloop van tijd dat het is gewoon de waarde afneemt.

projectgebonden Vergoedingen

een andere structuur is projectgebonden Vergoedingen. Nu, project-based Vergoedingen is een echt goede richting en optie voor u om te nemen. Het probleem met project-gebaseerde vergoedingen is dat de meeste mensen het verkeerd doen., De meeste mensen, als ze denken dat we een projectgebaseerde vergoeding zijn, berekenen ze gewoon het aantal uren dat betrokken is bij dat project en maken er dan een voorstel omheen. Projecten zijn leuk omdat je denkt aan wat een typisch betekent een groter budget.

en in je gedachten, het is niet per uur, maar wat ik blijf zien veel consultants doen is dat ze project-gebaseerde vergoedingen zijn eigenlijk doen op een uurbasis. Dan is er nog een pet. Er is nog steeds dat plafond.

ROI-based Fees for Consultants

een kleine variatie op dit is wat ik ROI-based fees noemde., Dit zijn nog steeds projecten waar je naar toe gaat en je neemt een klant door een specifieke fase of fase van een project of je doet het volledige project voor hen.

of het nu groot of klein is, de waarde in Roi-gebaseerde vergoedingen is dat het gebaseerd is op de ROI en de waarde die u aan die client geeft binnen dat project. Uw compensatie is niet alleen gebaseerd op hoeveel uren u besteed aan het werken aan dat project, maar als u kunt besteden 10 uur en een resultaat dat iemand anders kan bieden (maar duurt meer uren), kunt u hetzelfde niveau van compensatie te ontvangen een veel kortere periode van tijd.,

er is een groot voordeel, niet alleen voor u, maar ook voor de cliënt, omdat zij het resultaat en het resultaat beginnen te ervaren. Ze krijgen het resultaat in een veel kortere periode.

dus de ROI gebaseerde benadering, het positieve is dat je veel meer hefboomwerking hebt. Als u kunt maken in 10 uur een resultaat voor een klant die een miljoen dollar waard is, kunt u merken dat er veel situaties waarin u kunt rekenen $10.000 of $50.000 voor een zeer kort aantal uren.,

als je zou opsplitsen in wat een uurtarief eigenlijk zou zijn, zou er bijna niemand anders zijn die een organisatie zou willen betalen.

we voelen ons niet comfortabel om duizenden dollars per uur te betalen, maar als je het doet op basis van ROI en waarde, ben je eigenlijk in staat om dat te bereiken, omdat je de klant te laten focussen op het echte resultaat en de waarde voor hen in de ROI die ze gaan zien, wat het een positieve investering voor hen maakt en een gemakkelijkere beslissing.

dus het positieve is hefboomwerking. Het positieve is van hoge waarde., De minpunten ervan zijn dat sommige mensen het als moeilijk zien. Het is alleen moeilijk als je niet weet hoe je het moet benaderen. Als je weet hoe je de juiste vragen moet stellen in een gesprek, als je weet waar je naar moet zoeken, als je weet hoe je je kosten moet structureren op een manier die aansluit bij de ROI en waarde ondersteunt, is het niet moeilijk.

Hoe kosten te berekenen op basis van ROI voor uw adviesprojecten

u moet weten hoe u het goed kunt doen, zodat u de juiste middelen kunt zoeken — of u kunt naar Consulting Success®komen.,

we hebben veel bronnen die praten over hoe u uw kosten kunt structureren op basis van ROI en waarde. Dit is werk dat we wel willen op een zeer nauwe één-op-één basis met onze klanten en onze coaching programma ‘ s. Er is een heleboel middelen die we hebben op de site die u kunnen begeleiden in deze richting. Er is geen beste manier.

Ik zou ten zeerste aanbevelen dat de meeste consultants in deze richting gaan. Het gebruik van een retainer-gebaseerd model heeft zeker enige verdienste om het in sommige situaties, maar er is geen recht.,

als je blij bent meer uren te werken en te weten dat er een plafond op je wacht, is dat helemaal prima.

waarom zou u dat doen als u aanzienlijk meer zou kunnen verdienen met veel meer hefboomwerking en minder uren zou kunnen werken, veel meer geld zou kunnen verdienen, een echte impact zou kunnen hebben voor uw klanten en zou kunnen genieten van de vrijheid en flexibiliteit die daarmee gepaard gaat?