Er zijn vele voorbeelden van marktpenetratie die zijn beproefd voor retail-uitbreidingsstrategieën. En het recept voor succes is altijd anders. Marktpenetratie kan worden opgevat als een strategie om een nieuwe markt te betreden. Het wordt ook gebruikt als een metriek om het percentage van het marktaandeel van een dienst of product is in staat om vast te leggen te meten., Professionals uit de winkelruimte moeten altijd overwegen om beide definities toe te passen op hun uitbreidingsplannen voor de beste resultaten. Een marktpenetratiestrategie kan worden onderverdeeld in tactieken die moeten worden afgestemd op gunstige marktomstandigheden. De marktomstandigheden—of indicatoren-moeten fungeren als “proof of concept” die de uitvoering van een bepaalde tactiek ondersteunen of weerleggen.wat zijn dus de verschillende soorten marktpenetratiebenaderingen die door retailbedrijven worden toegepast en welke indicatoren kunnen worden gebruikt om de beste te kiezen?,

voorbeelden van marktpenetratie en hun strategische indicatoren

Penetratieprijzen

bij de uitbreiding van een bedrijf naar een nieuwe markt proberen veel detailhandelaren de initiële verkoop te stimuleren door lagere prijzen vast te stellen dan die van concurrenten. Deze prijsstrategie werkt goed op markten waar consumenten prijsgevoelig zijn en retailers hoge marges kunnen genereren door grote hoeveelheden producten te verkopen. De meeste retailers zullen terugkeren naar een normale prijsstrategie zodra loyaliteit is gevestigd.,

Locatieintelligentie-indicator: bij het aanpassen van prijzen moeten retailprofessionals altijd rekening houden met het gemiddelde inkomen van de mensen in een bepaald gebied. Als de koopkracht van een specifieke bevolking extreem hoog is, is er een mogelijkheid dat een product als “minder waardevol” kan worden ervaren wanneer een initiële strategie voor lage kostenprijzen wordt gebruikt, omdat de mensen daar niet als deal seekers worden beschouwd.

productlanceringen

het op de markt brengen van een nieuw product is een ander voorbeeld van marktpenetratie dat kan worden gebruikt om een bedrijf te laten groeien., Bedrijven hebben de neiging om veel hype te genereren onder hun doelmarkten als het gaat om het vrijgeven van nieuwe producten. Dit kan gemakkelijk worden benut door het verhoogde bewustzijn van consumenten over een bepaald product te gebruiken om een sterke aanwezigheid van het merk te vestigen.

Location Intelligence indicator: aandacht besteden aan consumentenbestedingsgewoonten en weten welke soorten producten zij kopen is een belangrijk onderdeel van een productlancering., Als uw nieuwe product in lijn is met de vraag en het gedrag van mensen, zal de productlancering nog krachtiger zijn omdat het voldoet aan de verwachtingen van de consument.

definieer nieuwe doelsegmenten

het ontdekken van nieuwe doelgroepen binnen een grotere populatie is een even effectief voorbeeld van marktpenetratie. Vaak kan de verzadiging van een product of merk onder een specifieke demografische groei belemmeren. Het vinden van nieuwe niches om producten te promoten is een uitstekende manier om nieuwe markten aan te boren en uw klantenbestand te ontwikkelen.,

Location Intelligence indicator: het correct profileren van de mensen in uw doelmarkt kan de mogelijkheid openen om een nieuw segment te ontdekken. Misschien was je niet op de hoogte dat een van uw producten werd het verkrijgen van tractie met een bepaalde demografische. Geolocatiegegevens kunnen u helpen deze trends te detecteren, zodat u uw marketinginspanningen kunt heroriënteren.

Expand into different territories

Deze marktpenetratietactiek is een van de meest voorkomende manieren waarop bedrijven hun activiteiten proberen uit te breiden. Zodra een markt verzadigd is, zullen de meeste retailers elders gaan zoeken om een winkel op te zetten., Verhuizen naar een nieuw gebied is een van de meest eenvoudige methoden om een retail imperium op te bouwen, maar de marktomstandigheden moeten positief zijn om het te laten werken.

Locatieintelligentie-indicator: duurzame uitbreidingen naar verschillende gebieden vereisen slim zakelijk inzicht. Big data inzichten die de unieke markt complexiteit van een nieuw gebied onthullen kan helpen ervoor te zorgen dat u uw bedrijf uit te breiden naar de juiste locatie waar er hoge concentraties van uw doelmarkt.,

Start een keten of franchise

als uw bedrijf in populariteit stijgt bij klanten, kan het een goed moment zijn om een nieuwe locatie te openen. Retailers kunnen dit op twee manieren doen: ze kunnen een keten starten en het bedrijf zelf runnen of beslissen om franchise te maken en een franchisenemer toe te staan om hun merk op een andere locatie te beheren.

Location Intelligence indicator: tijdens het locatieselectieproces voor de volgende winkel in uw keten of franchise, is het essentieel voor retailers om de werkelijke invloed van elk van hun verzorgingsgebieden te begrijpen., Dit is de enige manier om de kannibalisering van de verkoop tussen twee locaties te voorkomen en voor elk van deze locaties een maximaal marktaandeel te garanderen.

ontwikkelen van strategische allianties

sommige bedrijven zoeken naar andere gelijkgestemde bedrijven waar er nog onaangeboorde synergieën zijn als middel om nieuwe markten te betreden. Retail merken kunnen deze partnerschappen ontwikkelen door co-branding overeenkomsten of zelfs fusies. Het is belangrijk om in gedachten te houden dat wanneer een bedrijf een fusie ondergaat, het oorspronkelijke merk niet altijd bestaat.,

Location Intelligence indicator: het vinden van synergieën met soortgelijke bedrijven om mee te fuseren of partnerschapsovereenkomsten aan te gaan is een uitdaging. Retailers die geolocatiegegevens gebruiken om positieve inkooptrends van bepaalde producten vast te stellen, kunnen deze informatie later gebruiken om bedrijven te vinden die verantwoordelijk zijn voor de verkoop ervan in het gebied en met hen samen te werken.

Locatieintelligentie, de slimme manier om nieuwe markten te penetreren

elk voorbeeld van marktpenetratie waarop dit artikel betrekking heeft, is nauw verbonden met een indicator die de omstandigheden van een markt illustreert., Wanneer retailers in staat zijn om inzicht te krijgen in de unieke contexten die een potentiële nieuwe markt vormen, kunnen ze de meest geschikte strategie kiezen om de groei te ondersteunen., Toch—als er zo veel gegevensbronnen die beschikbaar zijn op de markt—het kan een uitdaging zijn om de beste indicatoren…

Screenshot van Geoblink Locatie Intelligence-platform dat alle verschillende indicatoren samen te evalueren marktomstandigheden

Dit is waar de Locatie Intelligence-technologie wordt op een zeer strategische asset voor scherpzinnige professionals die onbenut zijn voordelen., Door het compileren van veel verschillende gegevensbronnen en ze te verrijken met kunstmatige intelligentie technieken, retailers hebben alle contextuele marktindicatoren die ze nodig hebben om de juiste tactiek te kiezen binnen een eenvoudige tool. Met Location Intelligence is het toepassen van slimme data op een uitbreidingsstrategie een realiteit voor vooruitstrevende retailers die dure misstappen willen vermijden en succes willen maximaliseren. De tijd is gekomen om af te stappen van “buikgevoel” en “eerdere ervaring” om een bedrijf te laten groeien en uw concurrentievoordeel te behouden met concurrerende technologie.,

wilt u zien welke voorbeelden van marktpenetratie de beste tactiek zijn om uw bedrijf uit te breiden?

vraag om een demo