nieuwe kansen identificeren

niet vast komen te zitten in een sleur. Identificeer kansen die kunnen leiden tot groei en hogere inkomsten. Er zijn 4 solide manieren om kansen te identificeren:

  • Luister naar potentiële clients en eerdere leads. Focus op hun wensen, uitdagingen, en frustraties met uw product, dienst, of de algemene industrie.
  • enquête huidige klanten. Wat werkt en wat niet? U kunt een eenvoudige online tool zoals Survey Monkey gebruiken om de antwoorden te krijgen die u nodig hebt., Als u een bakstenen en mortel locatie, kunt u gewoon vragen in persoon.
  • Bekijk uw concurrentieanalyse en zoek naar nieuwe strategieën om uw bedrijf te promoten of nieuwe producten en diensten die u kunt introduceren.
  • Kijk naar trends en inzichten in de industrie. Wat is nieuw en uniek in uw markt?

Maak een e-maillijst

Gabriel Gagner, Hoofd Direct Marketing voor Smartbiz-leningen, heeft inzicht in het belang van het bereiken van uw doelmarkt en de effectiviteit van deze strategie.,

hij zegt: “een gerichte lijst om nieuwe klanten aan te trekken komt echt neer op het begrijpen van uw bestaande klanten. Zoek uit wat ze lezen, waar ze winkelen, waar ze eten, waar ze rijden. Lijsten kunnen zich richten op meer dan demografische gegevens (burgerlijke staat, inkomensniveau, geslacht, enz.), kunnen ze ook richten op interesse, gedrag, en fase van het leven. U kunt de aankoop van lijsten die u potentiële klanten in uw omgeving die eigenaren van huisdieren met jonge kinderen die graag het buitenleven of bier liefhebbers die hun eigen huizen en rijden nieuwe auto ‘ s., De truc is om een publiek dat lijkt op uw huidige klantenbestand te vinden.”

hij waarschuwt ook ondernemers om niet ontmoedigd te raken als er geen enorme reactie is de eerste keer dat u een e-mail verstuurt.

” De meeste mensen zullen 3 of meer keer gemaild moeten worden voordat ze klaar zijn om te reageren, vooral als ze niet bekend zijn met uw product.”Merk op dat uw e-mail moet een dwingende onderwerpregel en bieden waardevolle informatie aan uw huidige en potentiële klanten.,

gebruik maken van sociale Media

heeft u een aanwezigheid op sociale media gevestigd op platforms waar u huidige en potentiële klanten actief zijn? Als u uw social media kanalen hebt verwaarloosd, geef ze een verfrissing met goede beelden en up-to-date product-en prijsinformatie. Begin regelmatig met het plaatsen van nieuwe content. Als u hulp nodig om te beginnen, neem een kijkje op ons artikel voor bruikbare stappen die u kunt nemen: hoe snel Master Social Media Marketing voor kleine bedrijven.

sociale mediastrategie kan kosteneffectief zijn., In feite, SmartBiz leningen heeft gesproken met veel van onze klanten die met succes het stimuleren van de verkoop zonder het breken van de bank. RoShamBo Baby, makers van kindvriendelijke zonnebrillen, heeft een Facebook-pagina gericht op ouders met meer dan 40.000 trouwe volgelingen. De makers van de Infinity Strap yoga prop melden dat Instagram 80% van de verkoop volledig organisch drijft, zonder betaalde reclame.Steve Brown, de eigenaar van Fun Bowl, een 7 hectare groot familie entertainment center, zegt: “Marketing is vandaag echt minder duur dan wat ik aan print uitgaf,” zegt hij., “In feite is 98% van wat we doen sociale media. Als ik vrijdagavond iets wil doen, kunnen we een aankondiging doen voor $500 en het dekken. We kunnen meer mensen snel bereiken, het is verbazingwekkend.”

partnerschappen aangaan

relaties aangaan met andere kleine bedrijven kan een groot verschil maken. Een voorbeeld is een kapsalon samen met een sieraden bedrijf en het weergeven van hun producten in een prominente gebied. In ruil, de sieraden bedrijf kan een one-sheet over de salon met elke aankoop of bieden klanten een korting., De voordelen van een small business partnership zijn:

  • snel nieuwe doelgroepen bereiken
  • een sterkere reputatie opbouwen
  • mond-tot-mondreclame verhogen
  • meer inzicht krijgen in alternatieve markten

Franchise

kan uw bedrijf gemakkelijk worden gerepliceerd? Als dat zo is, kan franchising een van de beste manieren zijn om snel uit te breiden en uw winstgevendheid te verhogen. Bijvoorbeeld, SmartBiz customer Instinct dog Behavior & Training LLC heeft een zeer succesvol bedrijf in New York City., Ze bouwen een franchise programma om hun merk en bereik uit te breiden. De eerste stap naar franchising is het inhuren van een advocaat die gerelateerde ervaring heeft. Voor extra stappen en deskundig inzicht, review wilt u Franchise uw kleine bedrijf? 8 Tips om te beginnen.

internationale expansie

ondernemer somt deze voordelen op voor internationale verkoop in hun artikel How to Take Your Company Global:

  • u kunt de verkoopduur van bestaande producten en diensten verlengen door nieuwe markten te vinden om ze te verkopen.,
  • u kunt uw afhankelijkheid van de markten die u in de Verenigde Staten hebt ontwikkeld verminderen.
  • als uw bedrijf wordt geteisterd door destabiliserende fluctuaties in uw markten als gevolg van seizoensgebonden veranderingen of vraagcycli, kunt u uw verkopen gelijkmaken door Markten met andere of zelfs contracyclische fluctuaties aan te boren.
  • u kunt bedrijfstechnologie en knowhow exploiteren.
  • ten slotte, door de wereldwijde markt te betreden, leert u hoe u kunt concurreren met buitenlandse bedrijven-en zelfs de strijd aan te gaan op hun eigen terrein.,

een klein bedrijf globaal nemen kan een complex en ontmoedigend zijn. Zorg ervoor dat u een juridische professional bij de hand om u te begeleiden door het proces.

vraag om verwijzingen

Het is een feit: verwijzingen zijn de meest effectieve en goedkope manier om nieuwe business te genereren. Echter, als je niet een geboren verkoper, vragen om verwijzingen kan ongemakkelijk voelen. De beste manier om te vragen om een verwijzing voor nieuwe business is om direct en to-the-point. Houd in gedachten het gezegde, ” het ergste wat ze kunnen zeggen is nee.,”

onze blog heeft een artikel om u te helpen implementeren van een referral programma hier: 10 ideeën om meer klanten verwijzingen te krijgen.