intéressé à vendre votre maison mais rebuté par le coût élevé des commissions d’agent immobilier? De nombreux propriétaires envisagent de suivre la voie” à vendre par propriétaire  » et de se charger de la vente de leur propriété par eux-mêmes. Mais comme nous l’avons déjà couvert, ce n’est pas toujours la décision la plus sage. La vente d’une maison par le propriétaire peut être une route incroyablement difficile à naviguer, et souvent, cela ne vaut pas l’argent qu’un propriétaire pourrait économiser sur les frais de commission de l’agent.

Pourtant, il y a toujours des exceptions., Ci-dessous, nous couvrirons les bases de ce que signifie vendre une maison par le propriétaire, y compris quand il pourrait effectivement être logique de le faire.

que signifie vendre une maison par son propriétaire?

à vendre par le propriétaire, également appelé FSBO, est lorsque les vendeurs de maison choisissent de lister, de commercialiser et—espérons—le-vendre leur maison sans l’aide d’un agent immobilier agréé. La motivation pour ce faire est presque toujours d’économiser sur les coûts, car les vendeurs à domicile sont généralement responsables de payer la commission de leur propre agent et de l’agent de l’acheteur., En fin de compte, cela signifie une assez grande partie de l’argent perdu sur le profit sur la maison.

Tandis avisés des vendeurs peut penser que la vente d’une maison par le propriétaire est un moyen facile de garder plus d’argent dans leur poche, la plupart du temps AVPP, finit par être une perte de temps, d’énergie et d’argent. Il peut également y avoir des conséquences juridiques qui auraient autrement pu être évitées en manipulant tout par l’intermédiaire d’un agent.

mais qu’en est-il des moments où la vente par le propriétaire a du sens? Il s’avère que, bien que FSBO ne soit pas toujours la meilleure option, il s’agit parfois d’un choix judicieux., Voici quatre situations où la vente d’une maison par le propriétaire est utile d’examiner.

  1. lorsque vous avez déjà un acheteur intéressé et viable

    parfois, vous avez de la chance et trouvez un acheteur intéressé avant même de mettre votre maison sur le marché. Cela pourrait être un ami d’un ami qui aime votre maison et a entendu que vous envisagiez de la vendre, ou peut-être un voisin qui est intéressé à combiner sa propriété avec la vôtre pour un lot double.

    beaucoup des inconvénients de FSBO viennent à l’étape de la commercialisation., Les agents immobiliers sont des pros pour faire passer le mot sur les maisons disponibles et obtenir les acheteurs intéressés par la porte, alors que ceux qui vendent sur leur propre se trouvent du mal à tambour intérêt. Mais si vous n’avez pas besoin de commercialiser votre maison, vous et votre acheteur pouvez probablement vous en sortir avec seulement des avocats.

    rappelez-vous: intéressé et viable ne sont pas la même chose. Avant d’utiliser nix un agent, vous devez savoir que votre acheteur sera en mesure de suivre., Assurez-vous de demander qu’ils obtiennent une pré-approbation pour leur prêt hypothécaire, et commencer à travailler avec un avocat dès le début pour vous protéger au cas où vous rencontrez des problèmes.

  2. lorsque vous vendez dans un marché à forte demande

    Si vous vendez dans une grande ville comme San Francisco ou Washington D. C., ou dans un marché particulièrement en forte croissance, vous pouvez être en mesure de rassembler suffisamment d’élan pour attirer des acheteurs potentiels sans agent. Cela est particulièrement vrai si vous évaluez pour vendre, au lieu de fixer des prix pour faire autant de profit que possible.,

    les vendeurs ont le pouvoir sur un marché à forte demande. Avec tant de concurrence entre les acheteurs, les propriétés n’ont pas tendance à durer longtemps. Beaucoup sont sous contrat en quelques jours, ce qui signifie que toute nouvelle propriété qui apparaît est une marchandise extrêmement chaude.

    Si vous vendez une maison par propriétaire dans un marché chaud, votre plus grand objectif est de montrer votre propriété sous son meilleur jour. Prenez des photos professionnelles pour mettre en valeur les meilleures fonctionnalités de votre maison et utilisez des outils de marketing imprimés, numériques et de bouche à oreille pour informer les gens qu’ils sont disponibles., Si vous pêchez dans une piscine occupée, il ne devrait pas prendre trop de travail pour obtenir une bouchée.

    gardez à l’esprit, si vous essayez d’obtenir autant d’argent que possible, FSBO pourrait ne pas être un bon choix—même dans un marché immobilier en plein essor. Bien que vous économisiez sur certains de vos frais de clôture, les agents immobiliers peuvent généralement négocier plus d’argent à l’avance. Selon la National Association of Realtors, le prix de vente médian des ventes assistées par un agent est de 250 000 versus, contre 190 000 for pour les maisons vendues par les propriétaires.,

  3. Lorsque vous n’êtes pas pressé de vendre

    Si le temps n’est pas un facteur important dans votre maison en vente, puis le lent processus de AVPP pourrait travailler pour vous. Vendre une maison prend du temps. Avant d’arriver à l’étape du Contrat, vous devez commercialiser efficacement votre maison et la montrer aux acheteurs. Un agent aura généralement besoin d’environ 3-5 jours pour obtenir votre maison répertoriée, puis 65 jours pour la vendre. Si vous le faites par vous-même sans les capacités de mise en réseau d’un agent expérimenté, cela prendra probablement beaucoup plus de temps.,

    pour les vendeurs qui ne sont pas pressés, il peut être utile d’attendre un peu plus longtemps si cela signifie économiser sur les frais. Tout le même travail de jambe devra se faire, mais sans urgence, un vendeur peut se permettre de prendre le temps supplémentaire nécessaire pour le faire par lui-même.

  4. lorsque vous vendez une maison mobile ou manufacturée

    la vente d’une maison par le propriétaire est 6 fois plus fréquente chez les vendeurs de maisons mobiles et manufacturées que parmi les autres types de propriétés. En effet, le prix de ces types de maisons est généralement nettement inférieur à celui des autres maisons., C’est aussi un marché plus petit, avec une gamme d’acheteurs beaucoup plus définie.

    Si vous allez aller FSBO pour votre maison mobile ou fabriquée, assurez-vous de faire vos recherches sur les meilleures façons de prix et de commercialiser votre propriété. Même s’il existe de très grandes différences avec la vente de ce type de maison par rapport à une maison unifamiliale standard, vous devrez toujours savoir dans quoi vous vous engagez et comment vous assurer que le processus se déroule aussi bien que possible.,

conseils pour vendre une maison par le propriétaire

Si vous avez fait vos recherches et que vous pensez vraiment que FSBO est le bon choix pour la vente de votre maison, la prochaine étape consistera à vous assurer que vous listez votre maison efficacement et protégez vous-même et vos actifs pendant le processus de vente. Voici quelques conseils que tous les vendeurs FSBO doivent garder à l’esprit.

Ne pas overprice. Une maison hors de prix est difficile à vendre avec un agent immobilier, et encore plus difficile à vendre par vous-même., Vous pouvez déterminer le prix approprié en recherchant les récentes ventes de maisons comparables dans votre région et de voir ce qu’ils ont vendu pour. Gardez à l’esprit l’emplacement, la taille de la maison et la qualité de la maison pour déterminer ce qui peut être considéré comme un comp. Si cela ne vous dérange pas de dépenser un peu d’argent, vous pouvez également embaucher un évaluateur pour vous informer de la juste valeur marchande de votre maison.

mettre en place une liste de haute qualité. Souvent, une annonce est la première impression de votre maison auprès des acheteurs. S’il a des images pauvres (ou pire, pas) et/ou une description manquante, vous allez perdre des perspectives dès le départ., Prenez vraiment le temps de perfectionner votre annonce afin de ne pas saboter votre vente dès le départ. Embauchez un professionnel pour prendre des photos de votre maison pour vous si vous n’avez pas d’expérience avec la photographie de maison, et mettez une tonne de détails dans votre annonce. Demandez à un ami de jeter un oeil pour signaler les fautes de frappe ou les zones qui ont besoin de plus d’informations.

soyez complètement honnête dans vos divulgations. Si la maison a besoin d’un nouveau système de plomberie ou s’il y a des dégâts d’eau sous le tapis au sous—sol, vous devez les divulguer aux acheteurs potentiels-même si vous ne le souhaitez pas., Les vendeurs sont tenus par la loi de révéler tout défaut connu dans la propriété, et un défaut de le faire pourrait vous causer de graves problèmes juridiques plus tard.

ne refusez pas une projection. Dites « oui »à chaque demande d’affichage. La disponibilité est tout aussi importante que le marketing, car un acheteur peut ne pas être prêt à attendre. Avec FSBO, vous devez sauter sur chaque opportunité que vous obtenez, ce qui signifie planifier votre emploi du temps autour des projections et non l’inverse. Ce n’est peut-être pas toujours pratique pour vous, mais c’est une grande partie de la contractualisation de votre maison.,

trouver un bon avocat immobilier. Avoir au moins un professionnel dans votre coin qui vous avez vraiment confiance pour négocier pour vous et protéger vos intérêts. Il est préférable d’embaucher un avocat dès le début afin que vous puissiez être sûr d’éviter les pièges juridiques au cours du processus FSBO. Vous devrez leur payer des frais lors de la fermeture, mais ce sera certainement de l’argent bien dépensé.