시장을 연구? 시장 사이징에 대한 무료 온라인 코스 소개는 시장 조사 및 시장 규모 계산에 대한 실용적인 30 분 입문서를 제공합니다.초기에는 신생 기업이 운영 할 계획 인 시장 유형을 파악해야합니다. 주현절에 네 단계에서,스티븐 G., 빈 설명합니다 네 개의 서로 다른 종류의 시장:
- 기존 시장을
- 새로운 시장
- 다시 세분화의 기존 시장은 저렴한 비용 플레이어
- 다시 세분화의 기존 시장을 이용하여 틈새 전략
첫 번째 두 개의 시장 종류에 의해 제안 빈은 서로 독립적이, 그러나 후반 두 가지 특정 하위 범주의 기존의 시장입니다. 신제품이 떨어지는 범주는 저비용 또는 틈새 전략 중 하나로 스타트 업의 경쟁 전략에 따라 다릅니다.,
평가 시장의 형식은 중요한 영향을 미치 시리즈의 핵심 측면의 초기에 마케팅을 포함:
- 의 고객의 요구에 대한 이해를
- 위치의 당신의 제품
- 고객 평가 채택
- 추정치의 시장 크기
- 제품 출시한 변수
에 따르면,빈 각 시장의 형식은 자신의 특성과 의미,아래에 나열된:
기존 시장을
기존 시장에서는 사용자,시장 및 경쟁자가 알려져 있습니다., 이 환경에서는 제품 기능 및 성능에 대해 경쟁합니다.
새로운 시장
새로운 시장을 만들어 귀사의 제품 할 수 있습의 큰 숫자를 고객에게 뭔가를 수행하기 전에 당신이 함께했다. 새로운 시장에서는 고객과 선호도가 알려지지 않았으며 직접적인 경쟁자는 존재하지 않습니다. 에서 경쟁의 부재,제품 기능을 덜 중요성을 파악,고객 그들이 믿는 여러분의 비전에는 게임의 이름입니다., 이는 기존 시장에있는 경우보다 시간이 많이 걸리므로 현금 흐름 관리에 추가 중점을 둡니다.
다시 세분화의 기존 시장은 저렴한 비용 플레이어
이러한 접근은 믿음에 기초를 두는 것이”충분히 큰”시장 세그먼트 시작할 것이 제품을 사용할 수 있는 열등 기능면에서 그러나”좋은”충분히 문제를 해결하는 만큼 가격이 낮은 충분합니다. 그러한 조건이 존재하고 그러한 상황에서 수익을 낼 수 있다면 전략은 실행 가능합니다. 저비용 항공사의 출현은 그러한 전략을 예시합니다.,
다시 세분화의 기존 시장을 이용하여 틈새 전략
틈새 전략은 가능한 경우에 당신을 식별할 수 있습의 일부 시장을 캡처 할 수있는을 통해 더 많은 초점을 맞춘 솔루션이 무엇보다 현재 사용할 수 있습니다. 아이디어는 더 집중된 솔루션이 기존 대안보다 특정 시장 틈새 시장에 더 높은 가치를 제공 할 것이라는 것입니다. 과제는 충분한 양의 고객이 기존 시장 관계를 포기하도록 동기를 부여하기에 충분한 가치를 입증하는 것입니다.,
두 단계의 의사 결정에 주위에 당신의 유형의 시장
- 고려를 입력하는 경우에는 기존의 시장이 어떤 종류의 솔루션을 위한 고객의 문제는 이미 존재합니다.
- 대답이”아니오”라면 새로운 시장을 창출하고 있습니다.
- 대답이”예”라면 기존 시장에 진입하고 있습니다.
- 위에 도착한 평가에 관계없이 전략적 초점과 포지셔닝을 결정하십시오.,
- 에서 기업의 가이드를 고객의 개발:시을 네 단계가 주현절,저자 Vlaskovits 및 쿠퍼 제안하는 벤처 기업에 초점을 맞춰야 합 틈새 시장의 독립적인 시장 유형,단순히기 때문에 벤처 기업에 부족한 자원을 개발하는 전체 시장 또는 도전에서 리더는 기존의 시장입니다.
에 대한 정보를 확인에 틈새 시장을 읽을 식별하는 대상 고객 세그먼트에 초점을 맞출 마케팅 리소스입니다.
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