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早い段階で、スタートアップは、彼らが動作することを計画している市場の種類を識別する必要があります。 エピファニーへの四つのステップでは、スティーブンG.,

  • 既存市場
  • 新市場
  • 低コストプレーヤーとしての既存市場の再セグメンテーション
  • ニッチ戦略を採用することによる既存市場の再セグメンテーション

ブランクが提案する最初の二つの市場タイプは相互に排他的であるが、後者の二つは既存市場の特定のサブカテゴリである。 新製品が落ちるカテゴリは、低コストまたはニッチ戦略のいずれかとして、スタートアップの競争戦略に依存します。,ブランクによると、各市場タイプは、以下のように、独自の特性と影響を持っています：

既存の市場

既存の市場では、ユーザー、市場および競争相手は知られています。, このような環境では、製品の機能とパフォーマンスを競います。

新しい市場

あなたの製品は、あなたが一緒に来る前に、彼らは行うことができなかった何かをするために多くの顧客を可能にする場合、新しい市場 新しい市場では、顧客とその好みは不明であり、直接の競争相手は存在しません。 競争がなければ、製品の機能はより少ない重要性で取る;顧客を識別し、それらにあなたの視野を信じさせることはゲームの名前である。, これは管理の現金流動の余分重点を置く既存の市場にあったらより時間のかかる。

低コストプレーヤーとしての既存の市場の再セグメンテーション

このアプローチは、”十分に大きな”市場セグメントが、機能面では劣るかもしれないが、価格が十分に低い限り、問題を解決するために”十分に良い”製品を使用し始めるという信念に基づいている。 そのような条件があり、そのような状況下で有益である場合もあれば作戦は実行可能である。 低コストの航空会社の出現は、このような戦略を例示しています。,

ニッチ戦略を採用することにより、既存の市場の再セグメンテーション

ニッチ戦略は、現在利用可能なものよりも焦点を当てたソリューションを通じてキャプチャすることができる市場の一部を識別することができれば実行可能です。 考えはより集中された解決が既存の代わりの何れかより特定の市場のニッチに高い価値を提供することである。 課題は、既存の市場関係を放棄するために十分な量の顧客をやる気にさせるのに十分な価値を実証することです。,

あなたのタイプの市場の周りのツーステップの意思決定

  1. 顧客の問題に対する何らかの解決策が既に存在する既存の市場に参入してい
    • 答えが”いいえ”の場合、あなたは新しい市場を創造しています。
    • 答えが”はい”の場合、あなたは既存の市場に参入しています。
  2. 上記の評価にかかわらず、戦略的な焦点とポジショニングを決定します。,
    • 顧客開発への起業家のガイド：エピファニーへの四つのステップへのチートシートでは、著者Vlaskovitsとクーパーは、スタートアップが市場全体を開発したり、既存の市場のリーダーに挑戦するためのリソースを欠いているという理由だけで、スタートアップは、市場タイプの独立した市場のニッチに焦点を当てなければならないことを示唆しています。

ニッチの識別については、マーケティングリソースを集中するためにターゲット顧客セグメントの識別をお読みください。

次に読む：戦略計画：製品差別化戦略が市場タイプにどのように依存するか