Social Media Marketing Plan: Un modello di 11-Step

Social media è stato intorno abbastanza a lungo che si sta già venduto sulla necessità.

Ma un piano completo di social media marketing?

Questo è un po ‘ più complicato.

Fortunatamente, una delle parti migliori dell’età moderna è che le informazioni sono là fuori. Alcuni di essi è pezzo-pasto, che richiede di cercare e mettere insieme una strategia completa. E alcuni di essi sono completi.

Questo piano di Social Media marketing in 11 fasi è il secondo.

Quindi cerchiamo di ottenere a rotazione, in modo da poter iniziare a crescere il vostro business.,

Prima di qualsiasi cosa, devi iniziare lentamente. È necessario porsi una domanda seria, e la risposta potrebbe significare smettere di leggere questo articolo.

Perché hai intenzione di investire tempo serio, energia e risorse nei social media?

E stiamo parlando di un investimento serio. Per avere successo su qualsiasi piattaforma tu scelga,non puoi farlo a metà.

È più difficile che mai far crescere un seguito sociale., Più difficile ottenere il vostro marchio e contenuti visto in un mondo dei social media focalizzata più sulla promozione a pagamento che premiare per i vostri sforzi.

Non voglio spaventarti, ma voglio renderti consapevole della realtà.

Senza pagare per reach reach

Le strategie che vedrai nelle sezioni sottostanti ti aiuteranno e la pubblicità di Facebook può effettivamente essere un risparmio di denaro (se lo fai bene e consideri il tempo che stai spendendo).

Può anche aiutare a padroneggiare la segmentazione di marketing quando siete alla ricerca di lead.,

Ma anche così, sai in cosa stai entrando e sai cosa vuoi uscire.

Cosa vuoi ottenere dai social media?

E la risposta non può essere solo “Sono sui social media perché dovrei esserlo.”

Obiettivi principali:

• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Guidare le vendite
• Generare lead
• Creare comunità attorno al tuo marchio

Identificare gli obiettivi del tuo piano di social media marketing informerà la tua strategia su quali piattaforme essere, cosa pubblicare e quali metriche tenere traccia (che determina il ritorno sull’investimento).,

Passo 2: Decidi le tue piattaforme

Considera Consider

Tempo: Quanto tempo puoi dedicare a un social network ogni settimana? Piano per circa un’ora al giorno per social network – e più nelle fasi di crescita.

Risorse: Molte piattaforme di social media (Snapchat, Instagram, Pinterest) sono di natura visiva. Anche Twitter e Facebook richiedono un certo design per catturare davvero l’attenzione degli utenti. Hai quelle risorse? Che dire di un team di contenuti dedicato?

Pubblico: Che aspetto ha il tuo target demografico?, Se lo sai, sai su quali piattaforme di social media si appendono?

Per ulteriori informazioni sulla scelta della giusta piattaforma di social media, controlla “Social Media Marketing: quale piattaforma è giusta per il tuo business?”

Passo 3: Ottimizzare i profili e le pagine

Il tuo profilo di social media e le pagine sono un’estensione del tuo sito web. Tutto lì, nonostante sia sul sito di qualcun altro, è tuo. Ne sei responsabile.

Quindi, se sembra un cestino in fiamme, è su di te.,

Una Ottimizzazione della Pagina elenco di controllo:

• Ottimizzare le Intestazioni e le Immagini di Profilo
• Fornire Complete Informazioni dell’Azienda
• Personalizzare il tuo Facebook URL della Pagina
• Aggiungi a Facebook Pagina CTA
• Ottimizzazione per il SEO
• aggiungere il tuo Miglior Contenuto o per un Tempo Limitato, Promozioni Superiore
• Facebook Schede della Pagina

Social Media Dimensioni Immagine:

Fase 4: Aumentare il Seguente

Mai chiesto il perché di quel mendicante sulla strada mantiene un paio di monete in suo cappello a tutti i tempi?,

È più probabile che le persone apprezzino qualcosa che è stato apprezzato prima.

Questo è il motivo per cui le testimonianze dei clienti, le buone recensioni e le raccomandazioni degli influencer funzionano. Non mi fido di te a meno che qualcuno non abbia davanti a me.

Quindi, cerchiamo di aumentare il vostro seguito sociale a destra fuori dal cancello.

Le promozioni sociali sono ancora il modo migliore per farlo. Puoi passare i prossimi due mesi a creare contenuti, ma (parlando per esperienza) è quasi impossibile costruire una presenza sui social media dal nulla. Una fondazione è la chiave per il tuo piano di social media marketing.,

Lotterie

Facebook Lotterie promozioni sono grandi per i corridori concorso per la prima volta. Sono il tipo di promozione più semplice e sono eccellenti per la generazione di lead rapida e semplice.

Instagram Hashtag Contest

Un Instagram Hashtag Contest chiede agli utenti Instagram di pubblicare una foto sulla piattaforma e taggarla con un hashtag specifico per il concorso. Tutte le immagini taggate con quell’hashtag vengono automaticamente afferrate dall’app del concorso e visualizzate in una pagina galleria sul tuo sito Web o sulla tua pagina Facebook (oltre che su Instagram, ovviamente).,

Una volta che le immagini sono nella galleria, possono essere votate e i fotografi possono diffondere la parola sul concorso e sulla loro presentazione (togliendo il duro lavoro di promozione dalle spalle). Il vincitore è chi ha il maggior numero di voti sulla loro presentazione.

Promozione referral

Le promozioni referral funzionano attraverso la condivisione incentivata. I partecipanti condividono il concorso con i loro amici, colleghi e familiari. Chi ottiene il maggior numero di persone nella loro rete per partecipare al concorso vince il premio finale, e tutti gli altri ottiene un incentivo codice sconto per l’ingresso.,

Concorso fotografico

I fan o gli utenti della rete di social media inviano una foto e poi condividono il tuo concorso con i loro amici, familiari e colleghi, chiedendo loro di votare (gli elettori di solito devono inserire informazioni di piombo, così, tra l’altro). Questo aumenta in modo massiccio la diffusione della tua promozione.,

Per saperne di più su tutti questi tipi di concorso, check out:

• “Come Eseguire un Facebook Come Promozione”
• “21 Facebook del Concorso Best Practice”
• “7 Facebook del Concorso e la Promozione di Idee con Esempi”
• “7 Modelli Gratuiti per il tuo Prossimo Contest o Giveaway”
• “Instagram Hashtag Concorsi: Esempi e Best Practice per il Marketing”

Punta in Alto: Un ottimo modo per ottenere più Facebook Fan per la tua Pagina è quello di aggiungere un “Come prompt” popup per la promozione della pagina.,st concorrenti Come la tua pagina prima di entrare, è stato abolito nel 2014):

Social Media Contest Premi

Per di più, visitate la nostra risorsa con 101 concorso a premio idee.

Passo 5: Ottieni il tuo tono giusto

Le persone rispondono alle persone che suonano come loro (siamo tribali, nel cuore)., Le persone non risponderanno bene se il tuo marchio è super senza volto, ma nemmeno alcuni mercati risponderanno se sei eccessivamente casual.

Identifica tre caratteristiche che vuoi incarnare nella tua voce di marca. Tienili a mente quando crei i tuoi contenuti, inventa la tua copia dei post sui social media e rispondi ai fan.

Queste caratteristiche di “brand voice” dovrebbero risuonare con il tuo mercato di riferimento:

• Se stai prendendo di mira i professionisti del mid-management, usa un tono professionale ed evita memi, battute divertenti o giochi di parole – evita anche la politica e gli eventi mondiali.,
• Se ti rivolgi ai millennial professionisti, sii professionale ma anche casual. Intervallare messaggi educativi di alta qualità con contenuti relativi all’evento corrente.
• Se stai prendendo di mira i giovani, pubblica contenuti dietro le quinte con una voce informale. Pubblica spesso e attinge agli influencer (passo #7).,

Adoro questa tabella di Erika Heald sul blog del Content Marketing Institute identificando le sue tre caratteristiche vocali dei social media e come si riflette nella sua copia e nel modo in cui comunica sui social media:

Passo 6: Crea il tuo calendario dei contenuti sociali

La pubblicazione sui social media può essere Se sei su più piattaforme, condividi una dozzina di volte al giorno e il tuo team di marketing ha bisogno che tu promuova un prossimo webinar di cui si sono dimenticati fino ad ora, dove lo adatti?,

Questo è dove un social media content calendar entra in gioco. Fornisce al tuo piano di social media marketing uno schema di quali contenuti vengono spinti su quali piattaforme e quando:

Molte piattaforme di gestione dei social media sono strutturate in questo modo (più su questo nel Passaggio 10), ma conosco alcuni social media marketer che preferiscono ancora le proprie tabelle in quanto possono assicurarsi di avere tutto ciò di cui hanno bisogno e nulla che non facciano. Tutto in un unico posto.

Be sue il tuo team di contenuti è a conoscenza del calendario nel tuo piano di social media marketing., Se hanno bisogno di qualcosa promosso essere sicuri che siete a conoscenza di esso, e se una vacanza è in arrivo che si sa che si dovrebbe capitalizzare, assicurarsi che stanno creando qualcosa per voi che è rilevante.

Passo 7: Identifica i tuoi influencer

Gli influencer dei social media possono creare o distruggere il tuo social media marketing

Ottenere “in” una solida lista dei leader del tuo settore significa consapevolezza del marchio, coinvolgimento dei contenuti, legittimità e fiducia.

Pensaci. Se Seth Godin ha visto questo articolo e lo ha twittato ai suoi 572.000 follower su Twitter cosa potremmo aspettarci?,

• Un enorme afflusso di traffico verso l’articolo, aumentando la sua portata organica e (probabilmente) il posizionamento SEO.
• Una maggiore consapevolezza di me come individuo e Wishpond come marchio. Il traffico guidato al blog genererebbe successive azioni sociali e commenti.
• Una maggiore fiducia in me come individuo e Wishpond come marchio. Anche se non mi conoscono, si fidano di Seth, e se lui si fida di me questo è abbastanza buono per una percentuale enorme dei suoi Seguaci.

E funziona per ogni settore., Ognuno ha leader di pensiero a cui le persone cercano ispirazione, leadership di pensiero e di “dire loro ciò che è importante.”

Valutazione degli influencer sociali

Ci sono tre modi per valutare i tuoi influencer:

#1. Contesto: Questa persona si adatta al mio marchio? Certo, Lady Gaga potrebbe avere più di qualche follower sui social media, ma se promuove la tua attività di consulenza SEO qualcuno di loro si preoccuperà?

#2. Reach: Questa persona ha una rete che sarebbe preziosa per me da raggiungere?, Questo può essere la dimensione della rete, ma può anche essere come appassionato che la rete è circa l’argomento. Questo punteggio può anche essere aumentato in base all’esperienza dell’influencer o alla stima in cui sono detenuti dall’industria.

#3. Actionability: questa persona condividerà i miei contenuti? Sono ricettivi alla comunicazione o chiusi e, nonostante la loro rete, anti-sociali?

Identificare gli influencer attraverso i social media

• Cerca per hashtag o Identifica gli hashtag che i tuoi influencer target stanno usando.,
• Metti i tuoi influencer in una lista Twitter in modo da poterli organizzare e seguire nel modo più efficace
• Guarda i “retweet” degli Influencer per determinare quanto potrebbe essere “perseguibile” l’impegno con loro.
• Guarda la loro attività. Come sono impegnati con i loro seguaci? Stanno condividendo i contenuti di altre persone. Con quale frequenza, e quale sembra essere la risposta?

Identificare influenzatori attraverso strumenti

Buzzsumo

Trova e influenzatori attraverso la ricerca. Analizzali e filtrali per portata, autorità, influenza e coinvolgimento., Seguire direttamente all’interno della piattaforma e aggiungere alle liste di Twitter. Traccia la loro attività (cosa condividono, quanto spesso e dove).

Traackr

Traackr ti consente di caricare elenchi di Influencer, assegnare la proprietà ai membri del tuo team, tenere traccia delle conversazioni e del coinvolgimento. Meglio però, Traackr ti consente di identificare l’influenza dei tuoi Influencer con una piattaforma di analisi completa.

Incentivare gli influencer

• Fare un blog trade. Scrivi sul loro blog e chiedi loro di scrivere sul tuo.,
• Promozione commerciale. Se hai una lista di e-mail, dì a un influencer che condividerai i loro contenuti se condividono i tuoi.
• Includere un link al contenuto di un influencer (li aiuta con SEO così come la consapevolezza del marchio) e chiedere loro dove vorrebbero il link per inviare le persone.
• Paga per un Tweet.
• Pagare per un contributo ospite (sul tuo blog) e una quota con il loro pubblico.
• Se stai investendo in Instagram, essere pronti a pagare. Ma può essere incredibilmente redditizio., Ecco un esempio di un post sponsorizzato dalla moda del Fattore di Louise Roe, un modello e una blogger con LA 560,000 Instagram Seguaci:

Fase 8: Trovare & Crea il Tuo Contenuto

assicurarsi che il vostro piano di social media marketing ha esito positivo, non si può semplicemente pubblicare lo stesso gatto foto più e più volte, e né può costantemente post i contenuti promozionali.

La condivisione di contenuti sui social media riguarda due cose principali:

1., Contenuto curato

Contenuto curato è la roba che si trova che è rilevante per il vostro business, ma non scritto da esso.

Fonti per il contenuto di curare:

• Feedly
• Juxtapost
• Learnist
• Storify
• Triberr
• PostPlanner

Per ulteriori strumenti di content curation, check-out Docurated “Top Content Curation Strumenti” di risorse.

Ecco un’istantanea del mio feed “Growth Hacking” di contenuti che posso curare da Feedly:

Il contenuto dell’influencer è un ottimo tipo di contenuto curato., Molte piattaforme (tra cui Feedly e BuzzSumo) ti permetteranno di “iscriverti” alle pubblicazioni di contenuti di un influencer.

Top influencer marketing strategy: segui un influencer e poi condividi i loro contenuti con analisi e pensieri creativi (e ricorda di @menzionarli quando lo fai) per alcune settimane. Ciò aumenterà la possibilità che ti seguiranno indietro e riconoscere il tuo nome quando si raggiunge con una richiesta di feedback o un preventivo o un “link preferito.”

2. Contenuto creato

Crea il contenuto che i tuoi fan vogliono leggere., Poniti queste cinque domande prima di iniziare qualsiasi strategia di contenuto:

• A cosa sono interessati?
• Quali sono i loro punti dolenti?
• Che tipo di contenuti vogliono?
• Che cosa è una parte confusa o complessa del vostro settore?
• Di cosa hanno bisogno per raggiungere i loro obiettivi?

Ad esempio, Wishpond crea software di generazione e gestione dei lead. I nostri prodotti sono promozioni sociali, pagine di destinazione e popup, nonché strumenti di email marketing e lead management/behavioral triggered., A causa del lato della promozione sociale di ciò che facciamo, una parte significativa del nostro pubblico si preoccupa del social media marketing.

Così, questa guida. Creo qualcosa che i nostri potenziali clienti e target di mercato hanno bisogno.

Abbiamo pubblicato più di 800 articoli sul blog Wishpond, scrivendo dal 2012. Come il mercato è cambiato, così ha il nostro contenuto. In questo momento, il mercato è stufo di contenuti pezzo-pasto che dà loro una mezza risposta. Per distinguerci, dobbiamo creare contenuti di alto valore e di lunga durata che offrano ai nostri lettori tutto ciò che devono sapere in un unico posto.,

Per ulteriori informazioni, consulta il mio articolo su “Creazione di una strategia completa di marketing dei contenuti.”

Passo 9: Pubblicazione

Quando pubblicare:

” Meno persone vogliono essere al lavoro , più sono su Facebook.”- Buddy Media (ora parte di Salesforce’ Marketing Cloud)

E questo è vero, non importa quale piattaforma di social media sei su. La maggior parte delle persone fa la maggior parte del loro lavoro nelle tre ore prima di pranzo e l’ultima ora prima di partire. E la maggior parte delle persone fa la maggior parte del loro lavoro dal lunedì al mercoledì., Di conseguenza, molte aziende trovano che il momento migliore per inviare è 8-9:30am e poi 1-4pm il mercoledì – Domenica.,

Ecco un grafico da CoSchedule che espone:

Social Media Pubblicazione di Best Practice:

Passo 10: Monitoraggio

Non ha senso implementare un piano di social media marketing se non riesci a tenere traccia dei risultati.

Un’ottima guida per monitorare la tua metrica dei social media è “7 Social Media Metricsuite che contano davvero – e come rintracciarli” di Sarah Dawley.

Ecco i cinque che ho ritenuto più importanti dalla sua lista:

1. Non limitarti a monitorare i clic sui link, traccia il click-through con la frequenza di rimbalzo

Impostata su Google Analytics o un altro provider di analisi., Vai alla scheda ” Acquisizione “e guarda sotto” Tutto il traffico “per il segmento” Canali”. Fare clic sul pulsante “Frequenza di rimbalzo” e dovrebbe classificare tutti i canali dalla frequenza di rimbalzo più bassa alla più alta.”

2. Non limitarti a tenere traccia dei referral web, traccia la quota di traffico guidato

” All’interno di Google Analytics, in Acquisizione e canali, fai clic sul campo” Sessioni”. Questo classificherà tutti i canali in base al numero di sessioni che guidano. Nella colonna, accanto al numero effettivo, dovresti anche essere in grado di vedere una piccola percentuale., Questa percentuale rappresenta la quota di traffico guidata da ciascun canale.”

Ecco un’istantanea della ripartizione di Wishpond:

4. Non limitarti a monitorare le condivisioni, monitora il tasso di amplificazione

“Prendi il numero di volte in cui il tuo contenuto è stato condiviso (o ritwittato, o ridipinto, o riconfigurato—o tutto quanto sopra) durante il periodo di riferimento e dividi quel numero per il numero totale di follower (o Mi piace di pagina). Moltiplicare quel numero per 100 per ottenere il tasso di amplificazione in percentuale.”

5., Non limitarti a tenere traccia dei Mi piace, traccia il tasso di applausi

” Aggiungi il numero totale di Mi piace che i tuoi post hanno ricevuto durante il periodo di riferimento. Dividi quel numero per il numero complessivo di follower (o Mi piace di pagina). Più quel numero per 100 per ottenere il vostro tasso di applausi in percentuale.”

6. Non basta tenere traccia dei numeri, traccia i lead

Prenderò questo, grazie Sarah!

I tuoi fan e follower sui social media sono solo potenziali clienti che non hanno ancora acquistato da te.

Per molte aziende, c’è una fase tra Fan e sale – lead., Devi avere gli indirizzi email di queste persone. Il tasso di visualizzazione (reach) di un post di Facebook è il 2% dei tuoi fan e il tasso di visualizzazione di un’e-mail è compreso tra l ‘ 80 e il 100%. Il tasso di click-through su un post di Facebook è di circa .05 e il tasso di click-through su una e-mail è del 20%.

Per le aziende non nel settore dell’e-commerce, sarà molto più facile per te trasformare i contatti e-mail in vendite piuttosto che trasformare i fan.

La migliore strategia per tracciare potenziali lead dai social media è con un codice UTM.,

“UTM” sta per “Urchin tracking module.”Urchin Software Corporation è stata acquisita da Google nel 2005, e il loro software ha gettato le basi per quello che ora conosciamo come Google Analytics.

I codici UTM sono pezzi di testo che puoi aggiungere a un link che indicano a Google Analytics (così come ad altri strumenti di analisi) un po ‘ più di informazioni su ciascun link., Ecco un esempio di come si presenta:”

(Fonte: Buffer)

In sostanza, un codice UTM ti consente di vedere quale link ha guidato il traffico verso una pagina del tuo sito web.,

Google può aiutare a fare un UTM qui il codice: https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

Per ulteriori trasformare i Fan in Porta e di Vendita, check out il mio articolo “Come Utilizzare un Solo Ventola Promozione per Attivare Seguaci in Porta”

Fase 11: Automatizzare

strumenti di Automazione consentono di pianificare il vostro piano di social media marketing di post per più piattaforme e giorni in anticipo. Ti fanno risparmiare tempo ed energia.,li>Immagini e gif creatori

Link accorciamento e di monitoraggio

parola Chiave allarmi

Il top social media, piattaforme di gestione con i prezzi:

Hootsuite

Buffer

PostPlanner

SproutSocial

Zoho

conclusioni

Speriamo che queste 11 procedura si avvia sulla strada del successo con il vostro piano di social media marketing.,

Non importa su quale piattaforma ti trovi, ricorda alcune cose principali:

• Sii sociale. Parla con i tuoi fan. Fai loro domande e rispondi.
• Investire in immagini. Distinguersi per essere bella. Investire in una fotocamera di alta qualità e provare il video.
• Pubblica costantemente. Se hai intenzione di iniziare su una piattaforma e vuoi avere successo su di essa, devi attenerti ad essa. Il successo dei social media non arriva da un giorno all’altro.
• Prova e misura. Se hai investito tutta questa energia nell’essere sui social, non buttarla via lungo percorsi che non produrranno il rendimento desiderato., Se qualcosa non funziona, devi sapere, e devi fermarti. Investi in analisi tanto quanto investi nella pubblicazione.
• Inizia con la regola 80:20. Prova il rapporto e vai da lì.,

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