Il return on sales, spesso chiamato margine di profitto operativo, è un rapporto finanziario che calcola l’efficienza con cui un’azienda genera profitti dalle sue entrate. In altre parole, misura le prestazioni di un’azienda analizzando quale percentuale dei ricavi totali dell’azienda viene effettivamente convertita in profitti aziendali.,

Gli investitori e i creditori sono interessati a questo rapporto di efficienza perché mostra la percentuale di denaro che l’azienda guadagna effettivamente sui suoi ricavi durante un periodo. Possono utilizzare questo calcolo per confrontare le prestazioni aziendali da un periodo all’altro o confrontare le prestazioni di due società di dimensioni diverse per un determinato periodo.

Questi attributi rendono questa equazione estremamente utile per gli investitori perché possono analizzare le tendenze attuali delle prestazioni di un’azienda e confrontarle con altre aziende del settore, indipendentemente dalle dimensioni., In altre parole, una società Fortune 500 potrebbe essere confrontata con un’azienda regionale per vedere quale è in grado di operare in modo più efficiente e trasformare i dollari delle entrate in dollari di profitto senza riguardo alle attività non operative.

Diamo un’occhiata a come calcolare il rapporto di ritorno sulle vendite.

Formula

La formula di ritorno sulle vendite viene calcolata dividendo l’utile operativo per le vendite nette del periodo.,

Tieni presente che l’equazione non tiene conto delle attività non operative come le tasse e la struttura del finanziamento. Ad esempio, le imposte sul reddito e gli interessi passivi non sono inclusi nell’equazione perché non sono considerati spese operative. Ciò consente agli investitori e ai creditori di comprendere le operazioni principali del business e concentrarsi sul fatto che le operazioni principali siano redditizie o meno.,

Analisi

Poiché l’equazione del ritorno sulle vendite misura la percentuale di vendite convertite in reddito, mostra quanto bene l’azienda sta producendo i suoi prodotti o servizi principali e quanto bene i team di gestione lo stanno gestendo.

Puoi pensare al ROS sia come rapporto di efficienza che di redditività perché è un indicatore di entrambe le metriche. Misura l’efficienza con cui un’azienda utilizza le proprie risorse per convertire le vendite in profitti., Ad esempio, una società che genera sales 1.000.000 di vendite nette e richiede resources 900.000 di risorse per farlo non è così efficiente come una società che può generare lo stesso di ricavi utilizzando solo 5 500.000 di spese operative. La gestione più efficiente è un taglio delle spese, maggiore è il rapporto.

Misura anche la redditività operativa di un’azienda. Come i ricavi e l’efficienza aumenta, così fanno i profitti. Gli investitori tendono a utilizzare questa iterazione della formula per calcolare i progetti di crescita e le previsioni., Ad esempio, in base a una certa percentuale, gli investitori potrebbero calcolare i profitti potenziali se i ricavi raddoppiassero o triplicassero.

Diamo un’occhiata a un esempio.

Esempio

Supponiamo che la pista da bowling di Jim generi business 500.000 di attività ogni anno e mostri un utile operativo di $100.000 prima di qualsiasi imposta o spesa per interessi. Jim calcolerebbe il suo rapporto ROS in questo modo:

Come possiamo vedere, Jim converte il 20% delle sue vendite in profitti., In altre parole, Jim spende l ‘ 80% del denaro che raccoglie dai clienti per gestire l’attività. Se Jim vuole aumentare il suo utile operativo netto, può concentrarsi sulla riduzione delle spese o sull’aumento dei ricavi.

Se Jim può ridurre queste spese pur mantenendo i suoi ricavi, la sua azienda sarà più efficiente e di conseguenza sarà più redditizio. A volte, tuttavia, non è possibile ridurre le spese inferiori a un certo importo. In questo caso, Jim dovrebbe lottare per numeri di entrate più elevati mantenendo le spese uguali., Entrambe queste strategie contribuiranno a rendere più efficace la pista da bowling di Jim.