Interessati a vendere la vostra casa, ma messo fuori dal costo elevato di commissioni agente immobiliare? Molti proprietari di abitazione considerare andando il” in vendita dal proprietario ” percorso e assumendo il compito di ottenere la loro proprietà venduta per conto proprio. Ma come abbiamo coperto prima, non è sempre la decisione più saggia. Vendere una casa dal proprietario può essere una strada incredibilmente difficile da navigare, e spesso, non vale i soldi che un proprietario di abitazione potrebbe risparmiare sulle commissioni agente.

Tuttavia, ci sono sempre delle eccezioni., Qui di seguito, tratteremo le basi di ciò che significa vendere una casa dal proprietario, anche quando potrebbe effettivamente avere senso farlo.

Cosa significa vendere una casa dal proprietario?

In vendita dal proprietario, noto anche come FSBO, è quando i venditori di casa scelgono di elencare, commercializzare e—si spera—vendere la loro casa senza l’aiuto di un agente immobiliare autorizzato. La motivazione per farlo è quasi sempre quella di risparmiare sui costi, poiché i venditori di casa sono solitamente responsabili del pagamento della commissione sia del proprio agente che dell’agente dell’acquirente., In definitiva, ciò significa che un grosso pezzo di denaro perso dal profitto sulla casa.

Mentre venditori esperti possono pensare che vendere una casa dal proprietario è un modo semplice per mantenere più soldi in tasca, la maggior parte del tempo FSBO finisce per essere uno spreco di tempo, energia e denaro. Ci possono anche essere conseguenze legali che altrimenti avrebbero potuto essere evitate gestendo tutto attraverso un agente.

Ma che dire di quei tempi in cui per la vendita da parte del proprietario ha senso? Risulta, mentre FSBO non è sempre l’opzione migliore, a volte in realtà è una scelta intelligente., Qui ci sono quattro situazioni in cui la vendita di una casa dal proprietario è la pena considerare.

  1. Quando si dispone già di un acquirente interessato e praticabile

    A volte si ottiene fortunato e trovare un acquirente interessato prima ancora di elencare la vostra casa sul mercato. Potrebbe essere un amico di un amico che ama la tua casa e sentito che stavi pensando di venderlo, o forse un vicino di casa che è interessato a combinare la loro proprietà con la tua per un doppio lotto.

    Molte delle cadute di FSBO arrivano nella fase di marketing., Gli agenti immobiliari sono professionisti a diffondere la parola sulle case disponibili e ottenere acquirenti interessati attraverso la porta, mentre coloro che stanno vendendo per conto proprio si trovano a lottare per tamburo interesse. Ma se non avete la necessità di commercializzare la vostra casa, allora voi e il vostro acquirente può probabilmente cavarsela con solo avvocati.

    Ricorda: interessati e vitali non sono la stessa cosa. Prima di nix utilizzando un agente, è necessario sapere che il vostro acquirente sarà in grado di seguire attraverso., Assicurarsi di richiedere che ottengono una pre-approvazione per il loro mutuo, e iniziare a lavorare con un avvocato nella fase iniziale per proteggersi nel caso in cui si esegue in problemi.

  2. Quando stai vendendo in un mercato ad alta domanda

    Se stai vendendo in una grande città come San Francisco o Washington DC, o in un mercato particolarmente ad alta crescita, si può essere in grado di raccogliere abbastanza slancio per portare in potenziali acquirenti senza un agente. Ciò è particolarmente vero se stai prezzi per vendere, invece di prezzi per fare quanto più profitto possibile.,

    I venditori hanno il potere in un mercato ad alta domanda. Con tanta concorrenza tra gli acquirenti, proprietà non tendono a durare a lungo. Molti sono sotto contratto in pochi giorni, il che significa che qualsiasi nuova proprietà che si presenta è una merce estremamente calda.

    Se stai vendendo una casa dal proprietario in un mercato caldo, il vostro più grande obiettivo è quello di mostrare la vostra proprietà fuori nella sua luce migliore. Ottenere foto professionali scattate per evidenziare le migliori caratteristiche della vostra casa, e fare uso di stampa, digitale, e word-of-mouth strumenti di marketing per far sapere che è disponibile., Se stai pescando in una piscina occupata, non dovrebbe prendere troppo lavoro per ottenere un morso.

    Tenete a mente, se si sta cercando di ottenere quanto più denaro possibile, FSBO potrebbe non essere una buona scelta—anche in un mercato immobiliare in piena espansione. Anche se si sta risparmiando su alcuni dei vostri costi di chiusura, agenti immobiliari in genere possono negoziare più soldi in anticipo. Secondo la National Association of Realtors, il prezzo mediano di vendita per le vendite assistite da agenti è di agent 250.000, contro $190.000 per le case vendute dai proprietari.,

  3. Quando non hai fretta di vendere

    Se il tempo non è un fattore importante nella vendita della tua casa, allora il processo più lento di FSBO potrebbe funzionare per te. Vendere una casa richiede tempo. Prima di arrivare alla fase del contratto, devi commercializzare efficacemente la tua casa e mostrarla agli acquirenti. Un agente richiede in genere circa 3-5 giorni per ottenere la vostra casa elencati e poi 65 giorni per venderlo. Se lo stai facendo da solo senza le capacità di rete di un agente esperto, tuttavia, è probabile che ci vorrà molto più tempo.,

    Per i venditori che non hanno fretta, potrebbe valerne la pena aspettare un po ‘ di più se significa risparmiare sulle tasse. Tutti lo stesso lavoro gamba dovrà ottenere fatto, ma senza urgenza un venditore può permettersi di prendere il tempo supplementare necessario per farlo da soli.

  4. Quando vendi una casa mobile o fabbricata

    Vendere una casa per proprietario è 6 volte più comune tra i venditori di case mobili e fabbricate di quanto non sia tra gli altri tipi di proprietà. Questo perché il prezzo per questi tipi di case è di solito significativamente inferiore a quello che è per altre case., È anche un mercato più piccolo, con una gamma molto più definita di acquirenti.

    Se hai intenzione di andare FSBO per la tua casa mobile o fabbricata, assicurati di fare la tua ricerca sui modi migliori per valutare e commercializzare la tua proprietà. Anche se ci sono alcune differenze piuttosto grandi con la vendita di questo tipo di casa rispetto a una casa unifamiliare standard, dovrete ancora sapere che cosa si sta entrando e come assicurarsi che il processo va nel modo migliore possibile.,

Consigli per vendere una casa dal proprietario

Se hai fatto la tua ricerca e pensi veramente che FSBO sia la scelta giusta per la tua vendita di casa, il passo successivo sarà garantire che elenchi la tua casa in modo efficace e protegga te stesso e i tuoi beni durante il processo di vendita. Ecco alcuni suggerimenti che tutti i venditori FSBO dovrebbero tenere a mente.

Non esagerare. Una casa troppo caro è difficile da vendere con un agente immobiliare, e ancora più difficile da vendere da soli., È possibile determinare il prezzo appropriato ricercando recenti vendite di case comparabili nella vostra zona e vedere quello che hanno venduto per. Tenere a mente la posizione, la dimensione della casa e la qualità della casa quando si determina ciò che può essere considerato un comp. Se non ti dispiace spendere un po ‘ di soldi, puoi anche assumere un perito per farti sapere il valore di mercato equo della tua casa.

Mettere insieme un elenco di alta qualità. Molte volte, un elenco è la prima impressione della tua casa con gli acquirenti. Se ha scarsa (o peggio, no) immagini e / o una descrizione carente si sta andando a perdere le prospettive a destra fuori del blocco., Davvero prendere il tempo per perfezionare il tuo annuncio in modo che non stai sabotando la vendita dal get-go. Assumi un professionista per scattare foto della tua casa per te se non hai esperienza con la fotografia di casa e inserisci un sacco di dettagli nella tua inserzione. Chiedi a un amico di dargli un’occhiata per segnalare eventuali errori di battitura o aree che necessitano di ulteriori informazioni.

Sii completamente onesto nelle tue informazioni. Se la casa avrà bisogno di un nuovo sistema idraulico o ci sono danni d’acqua sotto il tappeto nel seminterrato, è necessario rivelarli ai potenziali acquirenti, anche se non lo si desidera., I venditori sono tenuti per legge a rivelare eventuali difetti noti nella proprietà, e in caso contrario si potrebbe ottenere in alcuni gravi problemi legali in seguito.

Non rifiutare una proiezione. Dì ” sì ” ad ogni singola richiesta di visualizzazione. La disponibilità è altrettanto importante quanto il marketing, dal momento che un acquirente potrebbe non essere disposto ad aspettare. Con FSBO, è necessario saltare su ogni opportunità che si ottiene, il che significa pianificare il vostro programma intorno proiezioni e non il contrario. Può non essere sempre conveniente per voi, ma è una grande parte di ottenere la vostra casa a contratto.,

Trovare un buon avvocato immobiliare. Avere almeno un professionista nel tuo angolo che ti fidi davvero di negoziare per te e proteggere i tuoi interessi. È meglio assumere un avvocato nella fase iniziale in modo che si può essere sicuri di evitare eventuali insidie legali durante il processo FSBO. Si dovrà pagare le tasse a loro durante la chiusura, ma è sicuramente sarà soldi ben spesi.