Immagina questo: sei a una conferenza e stai avendo una conversazione con la tua persona acquirente ideale in carne e ossa.

È come se fossero saltati fuori da un rapporto di intelligence principale, indossassero un vestito e si avvicinassero per stringerti la mano.

Forse hanno volato attraverso il paese per partecipare alla conferenza. Forse vengono dal prossimo stato.

Hey, forse il loro ufficio è un paio di isolati di distanza dal tuo.,

Non importa da dove vengono o per cosa sono lì; una cosa che sai per certo da questo incontro è che sono interessati alla tua azienda.

Hanno un problema e hai la soluzione perfetta.

Naturalmente, vogliono sapere dove possono imparare di più su come il vostro prodotto o servizio può aiutare il loro business.

Inserisci: il foglio di vendita.

Vendite viene confrontato con incontri troppo spesso, con buona ragione. Come incontri, quelle prime interazioni con una prospettiva determinare se il rapporto continuerà, o se andrà buio subito e là.,

Troppo troppo presto può mettere fuori un potenziale acquirente come sicuramente come proporre il matrimonio al primo appuntamento.

Il foglio di vendita è una prima impressione breve e dolce destinata a generare interesse per il tuo prodotto o servizio. E ‘ come flirtare per i tuoi affari.

Allo stesso modo, è una possibilità per voi di valutare il livello di interesse di un potenziale cliente e se sono una buona misura per la vostra azienda e vale la pena perseguire.

Prima di correre con le offerte di una demo, è necessario prima valutare la probabilità che questa relazione professionale progredisca al livello successivo., Se sembra promettente, è necessario prendere i passi giusti; quelli più probabilità di arrivare lì.

Un foglio di vendita killer mette la palla nel campo del tuo potenziale cliente. Esso contiene tutte le informazioni di cui hanno bisogno per decidere se vogliono saperne di più su di voi e il vostro business, e come possono farlo.

Quando fatto bene, un foglio di vendita è un pezzo convincente di comunicazione che fa la vendita per voi.,

Gli elementi di un moderno foglio di vendita

Noto anche come foglio di prodotto, foglio di vendita o slick di vendita, il foglio di vendita è una pubblicità di una pagina del tuo marchio, servizio o prodotto.

Il suo scopo essenziale è mostrare come il tuo business risolve un problema particolare.

A causa della sua brevità, è un documento notoriamente difficile da ottenere. Hai una quantità limitata di beni immobili per catturare l’attenzione di uno spettatore, venderli nel merito della vostra soluzione, e invogliarli ad agire.

Ogni foglio di vendita varia a seconda del pubblico e della natura del messaggio., Ma ci sono una manciata di elementi fondamentali che sono costanti in ogni grande foglio di vendita:

Design impeccabile

Il design nitido è il perno; se non è carino, la gente non lo guarderà. Se si dispone di risorse di progettazione a vostra disposizione, fare buon uso di loro. Assicurati che il tuo logo aziendale sia frontale e centrale, il marchio sia sul punto e che le informazioni più importanti siano chiaramente presenti.

Design impeccabile significa resistere alla voglia di stipare quante più informazioni possibili su una pagina. Il foglio di vendita è di sottolineare gli aspetti più importanti della vostra azienda.,

Mostra il meglio, taglia il resto.

Copia persuasiva

Hai un numero di parole molto limitato per far passare il tuo messaggio. Scegli saggiamente le tue parole. Il foglio di vendita è progettato per vendere, quindi la tua copia deve essere concisa e persuasiva.

Il design da solo non venderà il tuo prodotto / servizio / business, la tua copia deve convincere i potenziali clienti perché è nel loro interesse acquistare da te.,

Cose semplici come usare la voce attiva, tagliare parole superflue (spesso finiscono in-ly) e il triplo controllo della grammatica spesso fa la differenza tra copia che vende e copia che è meh.

(Dai un’occhiata se vuoi imparare a scrivere materiali di vendita più persuasivi.)

Un call-to-action

Il tuo design ha attirato la loro attenzione, la tua copia li ha convinti che sei quello per loro, ma cosa vuoi esattamente che il tuo cliente faccia dopo?

È necessario un call-to-action (CTA) per invogliare lo spettatore ad agire., Le vostre prospettive sono intelligenti, persone di successo (devono essere se sono disposti a condurre affari con artisti del calibro di voi), ma non sono lettori di mente. Devi includere un CTA specifico che dica loro esattamente cosa vuoi che facciano.

Un CTA è L’elemento più importante di un foglio di vendita. Tanti fogli di vendita cadono semplicemente perché non hanno detto allo spettatore cosa fare dopo. Non sprecare tutto il buon lavoro che hai fatto portandoli così lontano per soffiare su un CTA inesistente.,

Quando utilizzare un foglio di vendita

Un foglio di vendita potrebbe essere il primo pezzo di contenuti di marca che qualcuno incontra dalla tua attività.

In quanto tale, questa parte di garanzia di vendita si trova nella parte superiore dell’imbuto di vendita. È il tuo go-to pezzo di contenuto da utilizzare come leave-behind dopo un’introduzione, di persona o dopo una chiamata scoperta precoce o e-mail.

Contiene tutto ciò che il tuo potenziale cliente deve sapere e una direttiva chiaramente definita che informa loro cosa fare dopo.,

Nei giorni bui prima di Proposify, il foglio di vendita, come tutte le altre garanzie di vendita, è stato consegnato a una prospettiva da un rappresentante che ha aspettato al telefono con il fiato sospeso per una chiamata di ritorno.

Oppure, vendi opuscoli di fogli seduti a raccogliere polvere nelle hall e nei banchi della reception o distribuiti in occasione di conferenze a casaccio a chiunque sia disposto a prenderne uno.

Quei giorni sono ormai lontani.

Oggigiorno, i fogli di vendita—e una serie di altri documenti di vendita-sono beni viventi e respiranti. Possono essere inviati via email, visualizzati online, commentati e condivisi., Possono essere integrati con video, tavoli regolabili e altre funzionalità personalizzabili.

Strumenti all’avanguardia consentono di dare il vostro foglio di vendita il bordo di cui ha bisogno per distinguersi dalla folla.

Esempio di foglio di vendita

Ecco un esempio di foglio di vendita che ho creato con Proposify. Tutti gli elementi – dal design alle caselle di testo regolabili al pulsante CTA – ho aggiunto usando l’editor robusto e facile da usare di Proposify. Questo foglio di vendita promuove Bonjour Bonsai, un business immaginario, e il loro prodotto di punta, piccoli compagni di albero per la tua scrivania.,

Abbastanza buono, eh? Mi fa desiderare di avere un albero bonsai sulla mia scrivania. Quindi, se il tuo foglio di vendita è pronto per un rinnovamento, continua a leggere.

Come creare un foglio di vendita killer con Proposify

È facile creare un foglio di vendita vincente con cui i tuoi potenziali clienti adoreranno ricevere, visualizzare e interagire.

Proposify ti consente di accedere a un potente editor che semplifica l’aggiunta di elementi di design. Compreso copia convincente in una qualsiasi delle centinaia di font è semplice e intuitivo.,

I moduli di input e il monitoraggio del back-end garantiscono CTA dinamici e monitoraggio in tempo reale che mostrano quando il prospect visualizza il foglio di vendita e ciò che trascorrono più tempo a leggere.

Inoltre, una volta che hai inchiodato un cercapersone che vende come birra fredda in una giornata calda, salvalo come modello, personalizzalo secondo la tua prospettiva e riduci il tempo necessario per ottenere quelle prime interazioni.

Ecco una ripartizione dettagliata sulla base di conoscenza di Proposify che scava nei dadi e bulloni di creazione di un foglio di vendita che fa la vendita per voi.,

Continua a leggere qui per una panoramica di come includere componenti essenziali di un foglio di vendita più performante.

Crea un modello di foglio di vendita

I fogli di vendita non sono un contenuto unico, ma sono risorse di vendita che rimangono abbastanza costanti tra i segmenti di pubblico. Entra nella tua libreria di modelli e crea un modello riutilizzabile partendo da zero o duplicando un modello esistente per un facile accesso al tuo foglio di vendita.,

Se hai bisogno di modificare per indirizzare il tuo messaggio a un particolare visualizzatore, la modifica da un modello ti dà una base su cui lavorare e ti evita di ricominciare da zero ogni volta.

Aggiungi elementi di design

L’editor di Proposify ti consente di progettare i tuoi documenti di vendita per riflettere lo stile e il marchio della tua azienda.

Che tu sia un principiante del design o un professionista affermato, è facile far risaltare il tuo foglio di vendita con tavolozze di colori personalizzate, tipografia coerente, video integrato e bellissime fotografie professionali dalla libreria di foto Unsplash integrata.,

Dai un’occhiata a questo fantastico articolo per un sacco di consigli su come progettare i tuoi documenti di vendita come un professionista.

Aggiungi la tua copia

Va bene, il tuo foglio di vendita sembra A-plus; ora è il momento di aggiungere quelle parole d’oro che convinceranno la tua prospettiva che sei quello per loro.

Le caselle di testo personalizzate semplificano la posizione della copia in modo che abbia le migliori possibilità di distinguersi. L’uso intelligente dello spazio bianco assicura che l’occhio del prospect sia attratto dal testo che desideri che leggano.

Lo stile con un clic modifica la formattazione in intestazione, paragrafo, citazione o testo con collegamento ipertestuale e molto altro., E le variabili rendono l’aggiunta di informazioni ripetitive, come il nome, l’attività o il numero di telefono di una prospettiva, un pezzo di torta.

Aggiungi elementi azione

Tempo di chiamata all’azione! Cosa vuoi che il tuo spettatore faccia dopo? Che si tratti di prenotazione di una demo, la pianificazione di una chiamata, o indirizzandoli a ulteriori contenuti, un CTA è il prod critico vostre prospettive hanno bisogno di mantenere le cose in movimento nella giusta direzione.

Accanto alle firme legalmente vincolanti (che non sono realmente necessarie per un foglio di vendita), i moduli di input di Proposify possono essere personalizzati per riflettere le informazioni richieste dalla tua prospettiva.,

Inoltre, la natura interattiva di un foglio di vendita realizzato in Proposify consente di aggiungere facilmente link e pulsanti che indirizzano il visualizzatore in una posizione specificata in cui è possibile eseguire l’azione desiderata. Dire loro cosa fare dopo è buono; portarli dove lo fanno è il livello successivo.

I CTA non dovrebbero essere invadenti, ma devono essere chiari su cosa vuoi che facciano dopo, se decidono di andare avanti con te.

E dai, con un foglio di vendita come quello che hai appena creato, chi non vorrebbe sapere quali altri trucchi hai nella tua borsa?