Consulting Fee Structures: 5 modelli classificati dal peggiore al migliore

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Scomponiamo le diverse strutture di consulenza a pagamento che sono a vostra disposizione come consulente, quindi confrontiamo e confrontiamo gli aspetti positivi e negativi di ciascuno.

COLLEGAMENTI RAPIDI

• Fatturazione oraria
• Tariffe giornaliere
• Fermi di consulenza
• Commissioni basate sul progetto
• Commissioni basate sul ROI

Fatturazione oraria per i consulenti

Molto comune è la fatturazione oraria., Un sacco di consulenti utilizzano tariffe orarie, e questo è davvero dove un sacco di gente iniziare. Questo è lo status quo per le persone ora.

Cosa c’è di buono nelle tariffe orarie?

Sono facili. È abbastanza facile capire quanto vuoi fare e poi cosa dovresti caricare su base oraria. Sulla base di quanti giorni si sta andando a lavorare-così via e così via. Questo ti aiuta a venire con una tariffa oraria che ha senso per te.

Tuttavia, ci sono molti problemi con la fatturazione oraria. Numero uno, non c’è un buon modo per lavorare veramente bene con un cliente su una tariffa oraria., Poiché i tuoi interessi non sono allineati con la situazione del cliente, non vorranno portarti e condividere nuove idee con te tanto o chiederti di fare qualcosa che potrebbe essere utile per il progetto perché sanno che ogni volta che ti chiedono, li farai pagare di più.

Se è possibile creare in 10 ore un risultato per un client che vale un milione di dollari, è possibile scoprire che ci sono molte situazioni in cui è possibile caricare $10.000 o 5 50.000 per un numero molto breve di ore.,

L’orologio è sempre ticchettio per voi come consulente. Devi sempre pensare a monitorare il tuo tempo. Potresti trovarti a voler rallentare un po ‘il progetto o prendere il tuo tempo un po’ di più perché più tempo ci vuole, più fai. Non c’è un buon allineamento tra te e il cliente.

L’altro grosso problema è che c’è un soffitto. Si può solo fare così., Non puoi creare più tempo del giorno e l’unico modo per fare di più è lavorare di più, creare più ore, più soldi — e questo è creare un altro lavoro per te stesso. Con la fatturazione oraria, non sto creando molta libertà e flessibilità, che è ciò che la maggior parte dei consulenti desidera.

Consulenza tariffe giornaliere

Il prossimo è una tariffa giornaliera. Un sacco di consulenti e un sacco di società di consulenza utilizzano una tariffa giornaliera. Gli aspetti positivi, ancora una volta sono che è facile perché una tariffa giornaliera è solo la tariffa oraria volte il numero di ore al giorno., Alcuni consulenti potrebbero utilizzare una tariffa giornaliera di mille dollari, $1,500, $2,000, $3,000, o qualunque sia il numero. Man mano che acquisisci più esperienza e competenza, puoi offrire più volume e più risultati.

Il problema con una tariffa giornaliera è lo stesso del problema con orario. Potresti guadagnare di più solo lavorando più giorni, quindi stai lavorando più ore, stai lavorando più giorni, ma ancora una volta, più significa più ore. C’è un vero tetto per la crescita.,

L’unico modo per aggirare questo è se si inizia a lavorare e portare in altri consulenti, e poi si sta caricando ad una certa tariffa giornaliera e catturare il margine tra quello che stai pagando loro e ciò che il cliente ti sta pagando. Fare ciò richiede ovviamente più risorse. Devi iniziare a gestire altre persone, e se non vuoi farlo, allora la tariffa giornaliera non è sicuramente buona.

Molti consulenti useranno una tariffa giornaliera perché è ciò che sanno gli acquirenti di servizi di consulenza., Molti sono abituati a pagare in base a una tariffa giornaliera o a una tariffa oraria, ma solo perché molti sono abituati non significa che sia l’approccio giusto da adottare. In realtà, vorrei certamente suggerire contro di esso.

Fermi di consulenza

Un altro modello è fermi. E questo è stato uno che nei miei primi giorni mi è piaciuto molto come consulente.

Usando i fermi, perché ci sono entrate in corso, non è un progetto di una volta e fornisce un senso di stabilità., Ti fa sentire che le cose stanno andando per un periodo di tempo più lungo e dovresti cercare quel prossimo cliente il più rapidamente, e questa è sicuramente una buona cosa. E ‘ quello che potremmo chiamare reddito stabile.,

Tuttavia, se siamo davvero onesti circa la situazione, è stabile solo per il cliente che ti paga dopo un certo periodo di tempo, si può decidere di interrompere e quindi non è più stabile, ma il vero problema di fermi è che cosa la maggior parte di consulenti di trovare è come si può continuare a lavorare con il cliente nel corso di un periodo di tempo più lungo, cominciano a trattare meno come un consulente e di più come un dipendente. Inizi a scoprire che il tuo ruolo all’interno dell’organizzazione diventa più impegnativo perché la tua esperienza non è valutata allo stesso livello.,

Alla fine ti viene chiesto di fare un sacco di cose che non sono realmente correlate alla tua esperienza principale. Oppure, il rovescio della medaglia, ti viene quasi chiesto di non fare nulla. E così poi scopri che il tuo valore come consulente in quell’organizzazione sta diminuendo.

Un fermo può ancora funzionare molto bene quando lo si imposta come più di un tipo di consulenza di fermo rispetto a un tipo di lavoro di fermo, il che significa che stai fornendo è più della tua conoscenza, la tua esperienza, la tua intuizione invece di entrare e fare lavoro.,

Per molti consulenti, un tipo di consulenza di ruolo o di fermo può ancora essere molto redditizio. La cosa bella di fermi è che quando si sta lavorando in una capacità di consulenza non è legato al numero di ore. Quindi possiamo dire che gli aspetti positivi e negativi sono che diventi quasi come un dipendente o trattato come un dipendente-e il tuo valore diminuisce nel tempo.

Molti consulenti trovano che non è una brutta cosa, giusto?, Puoi lavorare con un cliente per alcuni mesi o anni in alcuni casi in un modello di fermo e avere molto successo con esso, ma inizierai a sentire nel tempo che è solo che il valore sta diminuendo.

Commissioni basate sul progetto

Un’altra struttura è costituita da commissioni basate sul progetto. Ora, le tasse basate sul progetto sono una direzione e un’opzione davvero buone da prendere. Il problema con le tasse basate sul progetto è che la maggior parte delle persone lo fa male., La maggior parte delle persone quando pensano che siamo una commissione basata sul progetto, quello che stanno facendo è solo calcolare il numero di ore coinvolte in quel progetto e quindi creare una proposta intorno a quello. I progetti sono belli perché pensi a ciò che in genere significa un budget più grande.

E nella tua mente, non è oraria, ma quello che continuo a vedere molti consulenti è che le commissioni basate sul progetto lo stanno effettivamente facendo su base oraria. Poi c’è ancora un berretto. C’e ‘ ancora quel soffitto.

Commissioni basate sul ROI per i consulenti

Una leggera variazione su questo è ciò che ho chiamato commissioni basate sul ROI., Questi sono ancora progetti in cui si entra e si prende un cliente attraverso una fase specifica o una fase di un progetto o si fa il progetto completo per loro.

Che sia grande o piccolo, il valore delle commissioni basate sul ROI è che si basa sul ROI e sul valore che stai fornendo a quel cliente all’interno di quel progetto. Il tuo compenso non si basa esclusivamente sul numero di ore che trascorri a lavorare su quel progetto, ma se puoi spendere 10 ore e creare un risultato che qualcun altro potrebbe fornire (ma richiede più ore), puoi ricevere lo stesso livello di compensazione per un periodo di tempo molto più breve.,

C’è un grande vantaggio non solo per te ma anche per il cliente perché iniziano a sperimentare il risultato e il risultato. Ottengono il risultato in un periodo di tempo molto più breve.

Quindi l’approccio basato sul ROI, il positivo è che hai molta più leva. Se è possibile creare in 10 ore un risultato per un cliente che vale un milione di dollari, si può scoprire che ci sono molte situazioni in cui è possibile caricare $10.000 o 5 50.000 per un numero molto breve di ore.,

Se dovessi suddividere in ciò che sarebbe effettivamente una tariffa oraria, non ci sarebbe quasi nessun altro che vorrebbe pagare un’organizzazione.

Non ci sentiamo a nostro agio a pagare migliaia di dollari all’ora, ma se lo fai in base al ROI e al valore, sei effettivamente in grado di raggiungerlo perché ottieni il cliente focalizzato sul risultato reale e sul valore per loro nel ROI che vedranno, il che lo rende un investimento positivo per loro e una decisione più facile.

Quindi il positivo è leva. Il positivo è di alto valore., Gli aspetti negativi di esso sono che alcune persone lo vedono come difficile. È difficile solo quando non sai come affrontarlo. Se sai come porre le domande giuste in una conversazione, se sai cosa cercare, se sai come strutturare le tue tasse in un modo che si allinea con il ROI e supporta il valore, non è difficile.

Come caricare in base al ROI per i tuoi progetti di consulenza

Devi sapere come farlo nel modo giusto, in modo da poter cercare le risorse giuste — oppure puoi arrivare a Consulting Success®.,

Abbiamo molte risorse che parlano di come strutturare le tue commissioni in base al ROI e al valore. Questo è il lavoro che vogliamo su una base molto stretta con i nostri clienti e i nostri programmi di coaching. Ci sono molte risorse che abbiamo sul sito che possono guidarti in questa direzione. Non c’è un modo migliore.

Consiglio vivamente che la maggior parte dei consulenti vada in questa direzione. L’utilizzo di un modello basato sul fermo ha certamente qualche merito in alcune situazioni, ma non c’è alcun diritto.,

Se sei felice di lavorare più ore e sapendo che c’è un soffitto che ti aspetta, va benissimo.

Perché dovresti farlo quando potresti guadagnare molto di più con molta più leva e lavorare meno ore, guadagnare molto di più, avere un impatto reale per i tuoi clienti e goderti la libertà e la flessibilità che ne derivano?